SEO per piccole imprese: la semplice guida in 6 passaggi

Leggere i post del blog "come fare" e le guide sulla SEO (anche come la nostra Guida alle nozioni di base sulla SEO) può intimidire un piccolo imprenditore.

Parlano tutti di passare ore a imparare e modificare il tuo SEO, creare grandi contenuti virali e attirare decine di migliaia di clic al mese.

"Non sarò mai in grado di farlo!" tu pensi.

"Sono solo un piccolo imprenditore e il mio sito Web riceve centinaia, non migliaia, di visualizzazioni ogni mese".

Mentre molte persone nel gioco SEO parlano di grandi numeri e di campagne enormi e costose, questa non è la realtà del business per molti proprietari di piccole imprese.

Fortunatamente, anche le più piccole modifiche SEO possono fare un'enorme differenza per il tuo sito Web, in particolare per la SEO per piccole imprese.

Iniziare con la SEO per piccole imprese

Invece di investire un mese di profitti nel tuo sito web, prova queste 6 cose che possono aiutare la tua SEO ad avere un impatto sulla tua piccola impresa. Potrebbe essere ancora necessario assumere qualcuno e abbiamo scritto una guida all'assunzione di consulenti SEO per coloro che sono interessati a esternalizzare la propria SEO dopo aver completato queste 6 semplici attività che possono farti risparmiare un po' sulle commissioni SEO, a condizione che tu ti prenda il tempo per fare un buon lavoro.

Passaggio 1: inchioda la tua nicchia

Il primo passo che devi compiere per aiutare la tua azienda a distinguersi dalla massa è davvero inchiodare la tua nicchia, se non l'hai già fatto.

Non è così semplice dire "Siamo un'azienda di coperture" o "Sono un avvocato".

Installi solo coperture su edifici commerciali? La tua azienda va dietro a un certo tipo di cliente? Pratichi un tipo specifico di legge, come divorzi o lesioni personali?

Anche se può sembrare controintuitivo, trovare la nicchia più specifica possibile per la tua attività ti aiuterà a lungo termine.

Una delle mie parole di saggezza preferite che ho sentito da un podcast di Tim Ferriss è: "Se provi a fare qualcosa per tutti, finisci per creare qualcosa per nessuno".

Se cerchi solo coppie sposate che possiedono minivan, ad esempio, sarai in grado di creare campagne SEO più mirate con le tue parole chiave, contenuti e messaggi, il che significa che non perderai tempo a parlare con persone che lo sono Alla fine non pagherò per il tuo servizio. Diventa iperconcentrato! Google premia questo e la pertinenza dei tuoi contenuti migliorerà l'esperienza del ricercatore con il tuo sito.

Avere una nicchia chiara e una base di clienti ideale aiuta anche i tuoi potenziali clienti a capire meglio la tua attività. Se visitano il tuo sito Web e i tuoi contenuti e messaggi non parlano con loro, sanno che non sono il tuo mercato di riferimento. D'altra parte, le persone che vedono che il tuo sito sta affrontando direttamente i loro punti dolenti unici ti chiameranno o acquisteranno il tuo prodotto perché hai già risposto alle loro domande.

Usare la tua nicchia per scegliere le parole chiave

Una volta che conosci la nicchia specifica della tua attività, puoi utilizzare tali informazioni per scegliere le parole chiave per il sito web della tua attività.

Le parole chiave sono alla base di tutta la SEO, in quanto sono le frasi che le persone digitano nei motori di ricerca e, se tutto è allineato correttamente, le porta al tuo sito web.

Se capisci la tua nicchia, puoi scegliere parole chiave migliori che ti aiuteranno a convertire più visitatori in acquirenti.

Ad esempio, se sei un'impresa di pulizie commerciali e lo capisci di te stesso, scegliere parole chiave come "pulizia commerciale" e "pulizia di uffici" sarà molto più efficace della semplice "impresa di pulizie".

L'uso della tua nicchia per approfondire il tipo ideale di cliente che desideri ti aiuta a concentrare i tuoi contenuti e messaggi e ad attirare i ricercatori giusti.

Passaggio 2: ottieni il tuo marchio giusto

Il prossimo passo verso il posizionamento corretto della tua piccola impresa è quello di ottenere il giusto marchio.

Se hai appena scelto la tua nicchia, rivaluta tutto il tuo marchio attuale: logo, slogan e qualsiasi materiale di stampa.

Il tuo marchio parla all'attività che gestisci? La tua nicchia è chiara o il tuo marchio parla a un pubblico più generale? Il testo del tuo sito web descrive efficacemente cosa fai e chi servi?

Senza un marchio chiaro su tutta la linea, combatterai una battaglia in salita quando ottimizzerai il tuo sito Web e altre piattaforme online. Prima di fare qualsiasi altra cosa, fermati e metti in ordine il tuo marchio. Sarai felice di averlo fatto!

Passaggio 3: ottimizza la tua presenza

Prima di andare a lavorare sul tuo sito web, che può essere un compito lungo, prenditi del tempo per ottimizzare gli altri posti online in cui è menzionata la tua attività.

Questo si chiama SEO off-page ed è altrettanto prezioso, a volte di più, quanto SEO on-page (modifiche al tuo sito web stesso).

I motori di ricerca prestano attenzione a molto di più del semplice sito Web quando determinano dove posizionarsi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Queste piattaforme possono includere i tuoi account sui social media, citazioni su altri siti Web e citazioni in Google My Business, Yelp e altre directory.

I motori di ricerca esaminano l'intera presenza online della tua attività, incluso ciò che i tuoi clienti dicono del tuo lavoro (recensioni) e ciò che le altre attività dicono di te.

Assicurarsi che le informazioni (nome, indirizzo, numero di telefono, URL del sito Web) e l'immagine siano coerenti in tutte queste fonti esterne è importante per il successo generale nella SEO per piccole imprese.

Google My Business

Inizia ottimizzando la tua pagina su Google My Business o creando una pagina se non ne hai già una.

Google My Business (GMB) è un servizio gratuito che Google offre a tutte le aziende che ti consentono di elencare informazioni come indirizzo, numero di telefono, servizi e orari di apertura. Con un profilo GMB, puoi classificarti in quello che viene chiamato Local Pack e ottenere un traffico organico significativo.

Avere il profilo più pertinente e ben ottimizzato possibile aiuta Google a capire di cosa tratta la tua attività e cosa può offrire agli utenti, aumentando le tue possibilità di essere visto.

Come minimo, assicurati che il tuo profilo Google My Business abbia:

• Il nome e l'ortografia corretti della tua attività
• Il tuo indirizzo fisico corretto (ti invieranno una cartolina di verifica, quindi assicurati che sia un luogo che può accettare la posta e non una casella postale)
• Il tuo numero di telefono corretto
• I tuoi orari di apertura corretti
• La categoria di servizio più rilevante
• Una foto della tua attività
• Una breve descrizione della tua attività

Anche altri articoli, come servizi individuali o la tua fascia di prezzo, sono ottime aggiunte e aumentano solo le tue possibilità di essere trovato dai potenziali clienti giusti.

Google My Business si integra anche con Google Posts , un servizio gratuito che ti consente di creare post a breve termine che appaiono nella tua scheda di Google My Business.

Se hai un coupon o uno speciale, o hai un annuncio come l'aggiunta di un nuovo servizio o di un nuovo dipendente, puoi sfruttare Google Posts per dare alla tua attività un po' più di visibilità e migliorare la percentuale di clic sul tuo sito web.

Recensioni

Nell'attuale clima aziendale, le recensioni sono l' oro per le piccole imprese.

Le recensioni positive e ponderate aiutano i tuoi potenziali clienti a vedere se i tuoi servizi sono ciò che stanno cercando, come si comporta il tuo servizio clienti e cosa possono aspettarsi dalla loro esperienza complessiva. Ciò migliora il tuo fattore di fiducia con i nuovi clienti, rendendoli più propensi ad acquistare da te.

E anche se le tue recensioni non sono tutte buone, fintanto che rispondi a ciascuna recensione scusandoti per l'inconveniente e lavorando per correggere qualsiasi problema riscontrato dal cliente, i potenziali clienti vedranno che la tua attività è impegnata e impegnata nella soddisfazione del cliente.

Non hai bisogno di un profilo di recensione completamente brillante per avere un impatto positivo sulla tua attività.

Oltre a guadagnare la fiducia dei clienti, stai guadagnando fiducia con i motori di ricerca. Vedono che le persone parlano di te e, fintanto che il tuo profilo di recensione è complessivamente positivo, è più probabile che tu sia al di sopra di un concorrente che non ha un profilo di recensione simile.

Ottenere recensioni non è sempre facile, ma ne vale la pena. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

• Chiedi di persona. È molto più probabile che le persone continuino a darti una recensione se lo chiedi di persona e ti dicono, in faccia, che l'avrebbero fatto.
• Rendilo parte del tuo processo di chiusura. Quando invii fatture finali o documenti conclusivi, includi un collegamento ai tuoi profili Google o Facebook e chiedi una revisione. Minori sono gli ostacoli che le persone hanno per lasciarti una recensione, più è probabile che lo seguano.
• Invia un messaggio. Se rendi la comunicazione con i tuoi clienti via SMS una parte delle tue operazioni aziendali, invia un link al tuo profilo di recensioni Google nello stesso modo. È facile fare clic sul collegamento e lasciare una rapida recensione!

Se desideri uno strumento che ti aiuti a ottenere citazioni e ti assista nella gestione della reputazione, dai un'occhiata agli amici Tribe Local. Fanno un lavoro fantastico e rendono il processo conveniente e facile.

Nota: li uso personalmente.

Profilo di collegamento a ritroso

Ora che hai gestito ciò che i tuoi clienti dicono di te, è tempo di lavorare su ciò che altri proprietari di attività dicono di te.

Molti backlink si verificano naturalmente, quando crei contenuti interessanti o partecipi alla tua community e altri siti Web si collegano a te, ma è importante contattare le persone del tuo settore di cui ti fidi come autorità e chiedere un collegamento.

I backlink, ai motori di ricerca, sono piccoli voti di fiducia. Se un'altra azienda pensa che quello che stai dicendo e facendo sia abbastanza importante e interessante da consentire loro di collegarsi al tuo sito web dal loro, allora i motori di ricerca ti danno una piccola spinta.

Alcune fonti comuni di backlink includono:

• comunicati stampa
• Siti di notizie locali
• Calendari degli eventi
• Blog
• Siti di associazione
• Inserimento degli ospiti
• Pagine delle risorse su altri siti web
• Directory aziendali locali, come la Camera di Commercio
• Siti di recensioni
• I profili degli alumni universitari dei tuoi dipendenti
• Wikipedia
• Profili sui social

Per prima cosa, scopri che tipo di link hai in questo momento. L'utilizzo di software SEO specializzato come Raven Tools rende questo processo facile e veloce ; inserisci semplicemente l'URL del tuo sito Web e ottieni un rapporto completo di quali siti Web si collegano a te.

Se vedi backlink che sembrano spam, lavora per farli sconfessare e ripulire da Google, poiché i backlink cattivi possono danneggiare la tua SEO.

Passaggio 4: esegui un audit del sito Web

Se il tuo sito web non è in ottime condizioni, può avere un impatto reale sul numero di visitatori che ricevi e su quanti di questi visitatori si convertono in utenti.

Per capire se problemi tecnici, come velocità della pagina ridotta o errori di scansione, possono causare difficoltà, esegui un audit del sito Web utilizzando un software SEO come Raven Tools. Riceverai un rapporto con tutte le cose che potrebbero creare problemi al tuo sito Web in modo da poterli risolvere.

E se non hai il tempo o l'abilità per farli da solo, puoi assumere qualcun altro (come abbiamo menzionato sopra) per correggere gli errori per te e mantenere il tuo sito web in buone condizioni.

Alcune delle cose che un controllo del sito web cerca includono:

• Tag del titolo
• Meta descrizioni
• URL SEO-friendly
• Testo alternativo immagine
• Collega il testo di ancoraggio
• Progettazione di siti web
• Velocità del sito
• Mappe del sito XML
• robots.txt

Se hai difficoltà a capire uno qualsiasi dei gerghi di cui sopra, Moz fa un ottimo lavoro compilando un elenco di tutto il gergo SEO. Sentiti libero di tenere aperta quella scheda per decifrare il significato dei termini. Il revisore del sito Web di Raven Tools descriverà anche il problema durante l'utilizzo dello strumento.

La correzione di questi errori mette il tuo sito web in una posizione migliore per essere user-friendly, aumentando le probabilità che le persone visitino e rimangano sul tuo sito web più a lungo, dandoti maggiori opportunità di convertirli in clienti.

Passaggio 5: produrre ottimi contenuti

Una delle cose che separa il sito Web di piccole imprese di successo da quelli di meno successo è il contenuto.

È difficile gestire una piccola impresa e cercare di gestire la tua presenza online, motivo per cui molti proprietari lasciano il loro sito Web per strada. Ma questo è un grosso errore; il tuo sito web è un cartellone pubblicitario 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per la tua attività e devi assicurarti che sia in ottime condizioni.

Uno dei modi migliori per farlo è con i contenuti del tuo sito web .

Invece di limitarti a dare una breve descrizione di quanti anni sei stato in attività e quali servizi offri, prendersi il tempo per pensare davvero a ciò che i tuoi clienti vogliono vedere quando visitano il tuo sito web può fare la differenza nelle tue tariffe di conversione, che migliora i profitti della tua attività.

Pagine web

Queste sono le pagine di base del tuo sito web. Cose come la tua home page, la tua pagina Informazioni e le pagine in cui elenchi e descrivi le tue offerte di servizi individuali sono le ossa nude della presenza del tuo sito web.

Quando scrivi queste pagine, concentrati su ciò che i tuoi clienti vogliono e hanno bisogno di sentire. Non vogliono sentire quanto sei bravo. Vogliono sapere come puoi aiutarli a risolvere un problema o soddisfare un bisogno.

Fare questo cambiamento di mentalità nella scrittura del contenuto della tua pagina web può fare un'enorme differenza nel modo in cui i tuoi contenuti si comportano.

I post del blog

Molte persone pensano al proprio blog come al luogo in cui scrivere il contenuto che diventa virale e viene condiviso sui social media.

Anche se questo è vero per alcuni marchi, il fatto è che, come piccola impresa, è più probabile che i tuoi contenuti forniscano una risorsa per i tuoi clienti locali piuttosto che diventino virali a un pubblico più ampio.

Quando scegli gli argomenti per il tuo post sul blog, pensa a cosa potrebbe interessare di più i tuoi clienti e potenziali clienti. Alcune idee includono:

• Guide pratiche. Il tuo prodotto o servizio richiede la configurazione o la cura post-installazione? Crea post sul blog per guidare i lettori attraverso questo processo.
• Rispondi alle domande più frequenti. Tu e il tuo team ricevete lo stesso tipo di domande da potenziali clienti? Tieni un elenco di loro e rispondi nel tuo blog.
• L'industria della cronaca cambia. Ci sono nuovi sviluppi nel tuo settore? Scrivi di loro!
• Vai dietro le quinte. I clienti amano vedere i volti e ascoltare le storie dietro le aziende con cui lavorano. Profilare i tuoi dipendenti, annunciare un premio vinto dalla tua azienda o parlare della festa della tua azienda sono ottime cose da includere.

Il tuo blog ha lo scopo di aumentare la consapevolezza del marchio e fornire una risorsa utile per i tuoi clienti, non per vendere esplicitamente i tuoi prodotti e servizi.

Certo, vuoi creare un breve invito all'azione in fondo a ogni post del blog, ma evita, se possibile, di fare tutti i tuoi post del blog annunci di vendita per la tua attività.

Riproponi i tuoi contenuti

Non c'è bisogno di reinventare la ruota!

Se hai dei post di blog interessanti e perspicaci, sfruttali in tutti i modi possibili.

I contenuti visivi, audio e video vengono condivisi e letti molto di più rispetto al contenuto di testo diretto.

Tira fuori il tuo post sul blog di maggior successo e fai un brainstorming sui modi per creare un nuovo contenuto da esso. Ecco alcune idee:

• Trasforma quel post sul blog in un video che guida le persone attraverso il processo che descrivi, passo dopo passo.
• Per i blog che includono elenchi, crea un'infografica che includa tutti i punti per una facile visualizzazione.
• Se uno dei tuoi blog può essere utile come risorsa scaricabile, come una lista di controllo o una guida pratica, aggiungi alcuni contenuti e informazioni extra, trasformalo in un PDF e trasformalo in qualcosa che gli utenti possono scaricare in cambio del loro indirizzo email . Bonus: l'utilizzo di questo metodo aumenta la tua lista e-mail, che è un potente strumento di marketing!

Creare ottimi contenuti non significa sempre creare qualcosa di completamente nuovo e diverso. A volte, significa prendere ciò che hai già e metterlo in un formato diverso.

Diventa intelligente con i social media

Se possiedi un'attività, anche una piccola impresa locale, dovresti essere presente sui social media.

Ora, non utilizzerai necessariamente la tua presenza sui social media per ottenere molti contatti o fare tonnellate di vendite. Invece, lo utilizzerai per aumentare la consapevolezza del tuo marchio nella tua comunità e portare i tuoi contenuti davanti a più occhi.

Questo ti aiuta a migliorare la visibilità della tua attività e, a lungo termine, ad acquisire più clienti.

Quando crei questi fantastici post sul blog, otterrai del traffico organico dalle persone che effettuano ricerche. Tuttavia, puoi indirizzare ancora più traffico verso quei post del blog condividendoli sui tuoi profili sui social media.

Se i tuoi follower li trovano interessanti, faranno clic e leggeranno. E se li trovano particolarmente utili o interessanti, li condivideranno con i loro follower, amplificando la tua portata.

Mantieni i clienti coinvolti

C'è molto valore in una solida strategia di social media marketing per una piccola impresa, ma se hai poco tempo, conoscenze o risorse, non è sempre possibile. Come minimo, condividi i tuoi contenuti sui tuoi canali di social media e interagisci con i tuoi follower quando commentano.

Se vuoi dare una piccola spinta alla tua immagine, prendi in considerazione l'idea di impegnarti a pubblicare le foto dei tuoi ultimi progetti ogni tanto o condividi un articolo interessante e rilevante per il settore che hai letto.

Non devi passare tutto il giorno a gestire i tuoi profili sui social media affinché dimostrino dei vantaggi per la tua attività!

Piccoli passaggi SEO POSSONO avere un grande impatto!

Investire nella SEO della tua piccola impresa è una delle cose migliori che puoi fare per iniziare a generare più traffico sul tuo sito web. Sebbene i suggerimenti di cui sopra non siano nulla di importante, possono comunque avere un enorme impatto.

Scorri questo elenco un passo alla volta e guarda le classifiche del tuo sito web sempre più in alto. Quindi, quando sei pronto, puoi aumentare il tuo stato SEO con tattiche aggiuntive come la ricerca di parole chiave , PPC e contenuti SEO .