中小企業のSEO：シンプルな6ステップガイド

SEOに関する「ハウツー」ブログ投稿とガイド（私たち自身のSEO基本ガイドのように）を読むことは、中小企業の所有者として恐ろしいことがあります。

彼らは皆、SEOについて学び、微調整し、バイラルコンテンツの大きな部分を作成し、月に数万回のクリックを引き出すことに何時間も費やすことについて話します。

「私はそれをすることは決してできないでしょう！」 あなたは考える。

「私は中小企業の経営者であり、私のWebサイトは毎月数千回ではなく数百回表示されています。」

SEOゲームの多くの人々が多数と巨大で高価なキャンペーンについて話しますが、それは多くの中小企業の所有者にとってビジネスの現実ではありません。

幸いなことに、SEOの微調整はごくわずかでも、Webサイト、特に中小企業のSEOに大きな違いをもたらす可能性があります。

スモールビジネスSEO入門

あなたのウェブサイトに一ヶ月分の利益を投入する代わりに、あなたのSEOがあなたの中小企業に影響を与えるのを助けることができるこれらの6つのことを試してください。 あなたはまだ誰かを雇う必要があるかもしれません、そしてあなたが時間をかけて良い仕事をしなさい。

ステップ1：ニッチを釘付けにする

あなたのビジネスが群衆から目立つのを助けるためにあなたがとる必要がある最初のステップは、あなたがまだそうしていなければ、あなたのニッチを本当に釘付けにすることです。

これは、「私たちは屋根ふき会社です」または「私は弁護士です」と言うほど単純ではありません。

商業ビルにのみ屋根を設置しますか？ あなたの会社は特定のタイプのクライアントを追いかけていますか？ 離婚や人身傷害など、特定の種類の法律を実践していますか？

直感に反しているように見えるかもしれませんが、あなたのビジネスに可能な限り最も具体的なニッチを見つけることは、長期的にはあなたを助けるでしょう。

ティモシーフェリスのポッドキャストから聞いた私の好きな知恵の言葉の1つは、 「すべての人のために何かを作ろうとすると、誰のためにも何かを作ろうとしない」というものです。

たとえば、ミニバンを所有している夫婦だけを追いかけている場合は、キーワード、コンテンツ、メッセージングを使用して、より焦点を絞ったSEOキャンペーンを作成できます。つまり、そうでない人と話す時間を無駄にすることはありません。最終的にあなたのサービスにお金を払うつもりはありません。 ハイパーフォーカスになりましょう！ グーグルはこれに報いる、そしてあなたのコンテンツの関連性はあなたのサイトでの検索者の経験を改善するだろう。

明確なニッチと理想的な顧客基盤を持つことは、潜在的な顧客があなたのビジネスをよりよく理解するのにも役立ちます。 彼らがあなたのウェブサイトに行き、あなたのコンテンツとメッセージングが彼らに話しかけていない場合、彼らは彼らがあなたのターゲット市場ではないことを知っています。 一方、あなたのサイトが彼らのユニークな問題点に直接対処しているのを見る人々は、あなたが彼らの質問にすでに答えているのであなたに電話をするかあなたの製品を買うでしょう。

ニッチを使用してキーワードを選択する

あなたのビジネスの特定のニッチを知ったら、あなたはあなたのビジネスのウェブサイトのためのキーワードを選ぶためにその情報を使うことができます。

キーワードは、人々が検索エンジンに入力するフレーズであり、すべてが正しく並んでいる場合は、それらをWebサイトに表示するため、すべてのSEOの基盤です。

自分のニッチを理解していれば、より多くの訪問者を購入者に変えるのに役立つより良いキーワードを選択できます。

たとえば、あなたが商業用清掃会社であり、自分自身について理解している場合、「商業用清掃」や「オフィス清掃」などのキーワードを選択すると、単に「清掃会社」よりもはるかに効果的です。

ニッチを使用して、必要な理想的なタイプの顧客にドリルダウンすると、コンテンツとメッセージングに焦点を合わせ、適切な検索者を引き込むのに役立ちます。

ステップ2：ブランディングを正しくする

中小企業を正しく位置付けるための次のステップは、ブランディングを正しくすることです。

ニッチを選択したばかりの場合は、ロゴ、タグライン、印刷物など、現在のすべてのブランドを再評価してください。

あなたのブランディングはあなたが経営しているビジネスを物語っていますか？ あなたのニッチは明確ですか、それともあなたのブランディングはより一般的な聴衆に語りかけますか？ あなたのウェブサイトのコピーは、あなたが何をし、誰に奉仕するかを効果的に説明していますか？

全面的に明確なブランディングがなければ、Webサイトや他のプラットフォームをオンラインで最適化するときに困難な戦いを戦うことになります。 他のことをする前に、立ち止まってブランディングを整えてください。 あなたはあなたがしたことをうれしく思います！

ステップ3：プレゼンスを最適化する

あなたがあなた自身のウェブサイトで働くことに向かう前に、それは長い仕事であるかもしれません、あなたのビジネスが言及されているオンラインの他の場所を最適化するために少し時間をとってください。

これはオフページSEOと呼ばれ、オンページSEO（Webサイト自体への変更）と同じくらい価値があります。

検索エンジンは、検索エンジンの結果ページ（SERP）のどこにランク付けするかを決定するときに、Webサイトだけでなく多くのことに注意を払います。 これらのプラットフォームには、ソーシャルメディアアカウント、他のWebサイトでの言及、Googleマイビジネス、Yelp、および他のディレクトリでの引用を含めることができます。

検索エンジンは、顧客があなたの仕事について何を言っているか（レビュー）、他のビジネスがあなたについて何を言っているかなど、あなたのビジネスのオンラインプレゼンス全体を調べます。

情報（名前、住所、電話番号、WebサイトのURL）と画像がこれらすべての外部ソース間で一貫していることを確認することは、中小企業のSEOでの全体的な成功にとって重要です。

Googleマイビジネス

Googleマイビジネスでページを最適化するか、まだページを持っていない場合はページを作成することから始めます。

Googleマイビジネス（GMB）は、Googleがすべての企業に提供する無料のサービスで、住所、電話番号、サービス、営業時間などの情報を一覧表示できます。 GMBプロファイルを使用すると、ローカルパックと呼ばれるものにランク付けして、大量のオーガニックトラフィックを獲得できます。

可能な限り最も関連性が高く、最適化されたプロファイルを持つことで、Googleはあなたのビジネスが何であるか、そしてそれが検索者に何を提供できるかを理解するのに役立ち、見られる可能性を高めます。

最低限、Googleマイビジネスのプロフィールに次のものがあることを確認してください。

• あなたの正しい商号とつづり
• 正しい住所（確認用のハガキが届きますので、私書箱ではなく、郵便物を受け取ることができる場所であることを確認してください）
• あなたの正しい電話番号
• 正しい営業時間
• 最も関連性の高いサービスカテゴリ
• あなたのビジネスの写真
• あなたのビジネスの簡単な説明

個々のサービスや価格帯などの他のアイテムも素晴らしい追加であり、適切な潜在的な顧客によって見つけられる可能性を高めるだけです。

Googleマイビジネスは、Googleマイビジネスのリスティングに表示される短期間の投稿を作成できる無料のサービスであるGoogle投稿とも統合されています。

クーポンやスペシャルを持っている場合、または新しいサービスや新しい従業員を追加するなどの発表がある場合は、Google投稿を活用して、ビジネスの可視性を高め、Webサイトのクリック率を向上させることができます。

レビュー

現在のビジネス環境では、レビューは中小企業にとってゴールドです。

ポジティブで思慮深いレビューは、潜在的な顧客があなたのサービスが彼らが探しているものであるかどうか、あなたのカスタマーサービスがどのように積み重なるか、そして彼らが彼らの全体的な経験から何を期待できるかを知るのに役立ちます。 これにより、新規顧客との信頼度が向上し、顧客があなたから購入する可能性が高くなります。

そして、あなたのレビューがすべて良くない場合でも、不便をお詫びし、顧客が抱えていた問題を修正するために努力している各レビューに応答する限り、潜在的な顧客はあなたのビジネスが顧客満足に従事し、コミットしていることを確認します。

ビジネスにプラスの影響を与えるために、完全に光るレビュープロファイルは必要ありません。

顧客の信頼を得ることに加えて、あなたは検索エンジンとの信頼を得ることになります。 彼らは人々があなたについて話しているのを見て、あなたのレビュープロファイルが全体的にポジティブである限り、あなたは同様のレビュープロファイルを持たない競合他社よりも上位にランクされる可能性が高くなります。

レビューを取得するのは必ずしも簡単ではありませんが、追加の努力をする価値は十分にあります。 始めるためのヒントを次に示します。

• 直接聞いてください。 あなたが直接尋ねた場合、人々は実際にあなたにレビューを与えることでフォロースルーする可能性がはるかに高く、彼らはあなたの顔に彼らがそうすると言った。
• それをクロージングプロセスの一部にします。 最終的な請求書またはまとめの書類を送信するときは、GoogleまたはFacebookのプロフィールへのリンクを含めてレビューを依頼してください。 人々があなたにレビューを残すために必要な障壁が少なければ少ないほど、彼らはフォロースルーする可能性が高くなります。
• テキストを送信します。 テキストを介した顧客とのコミュニケーションを事業運営の一部にする場合は、同じ方法でGoogleレビュープロファイルへのリンクを送信します。 リンクをクリックして簡単なレビューを残すのは簡単です！

引用を取得し、評判を管理するのに役立つツールが必要な場合は、友人のTribeLocalをチェックしてください。 彼らは素晴らしい仕事をし、プロセスを手頃で簡単にします。

注：私は個人的にそれらを使用します。

バックリンクプロファイル

あなたはあなたの顧客があなたについて言うことを処理したので、他のビジネスオーナーがあなたについて言うことに取り組む時が来ました。

興味深いコンテンツを作成したり、コミュニティに参加したり、他のWebサイトにリンクしたりすると、多くのバックリンクが自然に発生しますが、当局として信頼している業界の人々に連絡してリンクを求めることには価値があります。

検索エンジンへのバックリンクは、自信の小さな投票です。 他の企業があなたが言っていることやしていることが彼らからあなたのウェブサイトにリンクするのに十分重要で興味深いと考えるなら、検索エンジンはあなたに少し後押しを与えます。

バックリンクのいくつかの一般的なソースは次のとおりです。

• プレスリリース
• ローカルニュースサイト
• イベントカレンダー
• ブログ
• 協会のウェブサイト
• ゲスト投稿
• 他のWebサイトのリソースページ
• 商工会議所などのローカルビジネスディレクトリ
• レビューサイト
• 従業員の大学卒業生のプロフィール
• ウィキペディア
• ソーシャルメディアプロファイル

まず、現在どのような種類のリンクがあるかを調べます。 Raven Toolsなどの特殊なSEOソフトウェアを使用すると、このプロセスが迅速かつ簡単になります。 あなたのウェブサイトのURLを入力するだけで、どのウェブサイトがあなたにリンクしているかの完全なレポートを入手できます。

スパムのように見えるバックリンクを見つけた場合は、悪いバックリンクがSEOに悪影響を与える可能性があるため、Googleによって否認され、クリーンアップされるように努めてください。

ステップ4：Webサイト監査を実行する

あなたのウェブサイトが最高の状態にない場合、それはあなたが得る訪問者の数とそれらの訪問者の何人がユーザーに変わるかに実際の影響を与える可能性があります。

ページ速度の低下やクロールエラーなどの技術的な問題が問題の原因であるかどうかを判断するには、 RavenToolsなどのSEOソフトウェアを使用してWebサイトの監査を実行します。 あなたはあなたがそれらを修正することができるようにあなたのウェブサイトに問題を引き起こしているかもしれないすべてのものでレポートを返します。

また、自分でそれらを実行する時間やスキルがない場合は、他の誰かを雇って（上記のように）エラーを修正し、Webサイトを良好な状態にすることができます。

Webサイトの監査で探すものには、次のものがあります。

• タイトルタグ
• メタディスクリプション
• SEOに適したURL
• 画像の代替テキスト
• リンクアンカーテキスト
• ウェブサイトデザイン
• サイトの速度
• XMLサイトマップ
• robots.txt

上記の用語のいずれかを理解するのに問題がある場合、MozはすべてのSEO専門用語のリストを編集する素晴らしい仕事をします。 用語の意味を解読するために、そのタブを開いたままにしておいてください。 Raven Tools Webサイト監査人は、ツールを使用するときに問題についても説明します。

これらのエラーを修正すると、Webサイトがユーザーフレンドリーになり、人々がWebサイトにアクセスして長く滞在する可能性が高くなり、顧客に変える機会が増えます。

ステップ5：優れたコンテンツを作成する

成功している中小企業のWebサイトと成功していないWebサイトを区別するものの1つは、コンテンツです。

中小企業を経営し、あなたのオンラインプレゼンスを管理しようとすることは困難です。それが多くの所有者が道端で彼らのウェブサイトを去る理由です。 しかし、これは大きな間違いです。 あなたのウェブサイトはあなたのビジネスのための24時間年中無休の看板であり、あなたはそれが最高の状態にあることを確認する必要があります。

これを行うための最良の方法の1つは、 Webサイトのコンテンツを使用することです。

あなたがビジネスをしてきた年数とあなたが提供するサービスの簡単な説明を平手打ちする代わりに、あなたの顧客があなたのウェブサイトに来たときに何を見たいかを本当に考える時間をとることはあなたの料金に違いをもたらすことができますあなたのビジネスの収益を改善する変換の。

ウェブページ

これらはあなたのウェブサイトの基本的なページです。 あなたのホームページ、あなたのAboutページ、そしてあなたがあなたの個々のサービス提供をリストして説明するページのようなものはあなたのウェブサイトの存在の骨組みです。

これらのページを書くときは、顧客が何を望んでいて、何を聞く必要があるかに焦点を合わせてください。 彼らはあなたがどれほど素晴らしいかについて聞きたくないのです。 彼らは、あなたが問題を解決したり、ニーズを満たすのをどのように助けることができるかについて聞きたいと思っています。

Webページのコンテンツを作成する際にこの考え方を切り替えると、コンテンツのパフォーマンスに大きな違いが生じる可能性があります。

ブログ投稿

多くの人々は、自分のブログを、バイラルになってソーシャルメディアで共有されるコンテンツを書く場所と考えています。

これは一部のブランドにも当てはまりますが、実際のところ、中小企業として、コンテンツはより多くの視聴者に広まるよりも、地元の顧客にリソースを提供する可能性が高くなります。

ブログ投稿のトピックを選択するときは、顧客と潜在的な顧客に最も関心があるものを考えてください。 いくつかのアイデアが含まれます：

• ハウツーガイド。 製品またはサービスには、セットアップまたはインストール後のケアが必要ですか？ このプロセスを通じて読者をガイドするブログ投稿を作成します。
• よくある質問に答えます。 あなたとあなたのチームは、見込み客から同じ種類の質問を受けますか？ それらのリストを保持し、ブログでそれらに答えてください。
• クロニクル業界の変化。 あなたの業界に新しい展開はありますか？ それらについて書いてください！
• 舞台裏に行きます。 顧客は、彼らが協力している会社の背後にある顔を見たり、話を聞いたりするのが大好きです。 従業員のプロファイリング、ビジネスで受賞した賞の発表、または会社のホリデーパーティーについて話すことは素晴らしいことです。

あなたのブログは、ブランドの認知度を高め、顧客に役立つリソースを提供することを目的としており、製品やサービスを明示的に販売することを目的としていません。

確かに、各ブログ投稿の下部に短い召喚状を作成する必要がありますが、可能であれば、すべてのブログ投稿をビジネスの販売広告にすることは避けてください。

コンテンツを再利用する

車輪の再発明をする必要はありません！

興味深く洞察に満ちたブログ投稿がある場合は、可能な限り多くの方法でそれらを活用してください。

ビジュアル、オーディオ、およびビデオコンテンツは、ストレートテキストコンテンツよりもはるかに多く共有され、読み取られます。

最も成功したブログ投稿を引き出し、そこから新しいコンテンツを作成する方法をブレインストーミングします。 ここにいくつかのアイデアがあります：

• そのハウツーブログの投稿を、あなたが説明するプロセスを段階的に説明するビデオに変えてください。
• リストを含むブログの場合は、見やすいようにすべてのポイントを含むインフォグラフィックを作成します。
• チェックリストやハウツーガイドなど、ブログの1つがダウンロード可能なアセットとして役立つ場合は、コンテンツや情報を追加してPDFに変換し、ユーザーがメールアドレスと引き換えにダウンロードできるようにします。 。 ボーナス：この方法を使用すると、強力なマーケティングツールであるメーリングリストが増えます！

優れたコンテンツを作成することは、必ずしも完全に新しくて異なるものを作成することではありません。 時々、それはあなたがすでに持っているものを取り、それを別のフォーマットに入れることを意味します。

ソーシャルメディアで賢くなる

あなたがビジネスを所有しているなら、たとえ小さな地元のビジネスであっても、あなたはソーシャルメディア上で存在感を持っているべきです。

今、あなたは必ずしもあなたのソーシャルメディアの存在を使ってたくさんのリードを得たり、たくさんの売り上げを上げたりするつもりはありません。 代わりに、それを使用してコミュニティでのブランド認知度を高め、より多くの目玉の前にコンテンツを表示します。

これにより、ビジネスの可視性が向上し、長期的にはより多くの顧客を獲得できます。

あなたがそれらの素晴らしいブログ投稿を作成するとき、あなたは検索している人々からいくらかの有機的なトラフィックを得るでしょう。 ただし、ソーシャルメディアプロファイルに共有することで、これらのブログ投稿へのトラフィックをさらに増やすことができます。

フォロワーが面白いと思ったら、クリックして読んでください。 そして、彼らがそれらを特に有用または興味深いと感じた場合、彼らはそれらをフォロワーに共有し、あなたのリーチを拡大します。

顧客の関心を維持する

中小企業向けの堅実なソーシャルメディアマーケティング戦略には多くの価値がありますが、時間、知識、またはリソースが不足している場合、それが常に可能であるとは限りません。 最低限、ソーシャルメディアチャネルでコンテンツを共有し、フォロワーがコメントしたときにフォロワーと交流します。

画像を少しブーストしたい場合は、最新のプロジェクトの写真を時々投稿することを検討するか、読んだ興味深い業界関連の記事を共有してください。

あなたはあなたのビジネスにいくらかの利益を証明するために彼らのためにあなたのソーシャルメディアプロフィールを管理するのに一日を費やす必要はありません！

小さなSEOステップは大きな影響を与えることができます！

あなたの中小企業のSEOに投資することはあなたがあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを生成し始めるためにあなたがすることができる最も良いことの1つです。 上記のヒントは大きなものではありませんが、それでも大きな影響を与える可能性があります。

このリストを一度に1ステップずつ調べて、Webサイトのランキングがどんどん高くなっていることを確認してください。 次に、準備ができたら、キーワードリサーチ、 PPC 、 SEOコンテンツなどの追加の戦術を使用して、SEOステータスをレベルアップできます。