SEO para pequeñas empresas: la guía simple de 6 pasos

Leer publicaciones de blogs y guías sobre SEO (incluso como nuestra propia Guía básica de SEO) puede ser intimidante como propietario de una pequeña empresa.

Todos hablan de pasar horas aprendiendo y ajustando su SEO, creando grandes piezas de contenido viral y atrayendo decenas de miles de clics por mes.

"¡Nunca seré capaz de hacer eso!" Crees.

"Solo soy propietario de una pequeña empresa y mi sitio web recibe cientos, no miles, de visitas cada mes".

Si bien muchas personas en el juego de SEO hablan de grandes números y campañas enormes y costosas, esa no es la realidad de los negocios para muchos propietarios de pequeñas empresas.

Afortunadamente, incluso los ajustes de SEO más pequeños pueden marcar una gran diferencia para su sitio web, especialmente para el SEO de pequeñas empresas.

Introducción al SEO para pequeñas empresas

En lugar de invertir el valor de las ganancias de un mes en su sitio web, pruebe estas 6 cosas que pueden ayudar a que su SEO tenga un impacto en su pequeña empresa. Es posible que aún necesite contratar a alguien, y hemos escrito una Guía de contratación de consultores de SEO para aquellos interesados ​​en subcontratar su SEO después de completar estas 6 tareas simples que pueden ahorrarle un poco en las tarifas de SEO, siempre que se tome el tiempo para Haz un buen trabajo.

Paso 1: Clava tu nicho

El primer paso que debe tomar para ayudar a que su negocio se destaque entre la multitud es realmente concretar su nicho, si aún no lo ha hecho.

Esto no es tan simple como decir: "Somos una empresa de techado" o "Soy abogado".

¿Solo instala techos en edificios comerciales? ¿Su empresa va tras un determinado tipo de cliente? ¿Practicas un tipo específico de ley, como divorcios o lesiones personales?

Aunque pueda parecer contradictorio, encontrar el nicho más específico posible para su negocio lo ayudará a largo plazo.

Una de mis palabras de sabiduría favoritas que escuché de un podcast de Tim Ferriss es: "Si intentas hacer algo para todos, terminas haciendo algo para nadie".

Si solo busca parejas casadas que poseen minivans, por ejemplo, podrá crear campañas de SEO más enfocadas con sus palabras clave, contenido y mensajes, lo que significa que no perderá el tiempo hablando con personas que son No voy a pagar por su servicio al final. ¡Hazte hiperconcentrado! Google recompensa esto y la relevancia de su contenido mejorará la experiencia de búsqueda con su sitio.

Tener un nicho claro y una base de clientes ideal también ayuda a tus clientes potenciales a comprender mejor tu negocio. Si van a su sitio web y su contenido y mensajes no les hablan, saben que no son su mercado objetivo. Por otro lado, las personas que ven que su sitio está abordando directamente sus puntos débiles únicos lo llamarán o comprarán su producto porque ya respondió sus preguntas.

Usando su nicho para elegir palabras clave

Una vez que conozca el nicho específico de su negocio, puede usar esa información para elegir palabras clave para el sitio web de su negocio.

Las palabras clave son la base de todo SEO, ya que son las frases que las personas escriben en los motores de búsqueda y, si todo se alinea correctamente, las lleva a su sitio web.

Si comprende su nicho, puede elegir mejores palabras clave que lo ayudarán a convertir más visitantes en compradores.

Por ejemplo, si es una empresa de limpieza comercial y entiende eso acerca de usted mismo, elegir palabras clave como "limpieza comercial" y "limpieza de oficinas" será mucho más efectivo que simplemente "empresa de limpieza".

Usar su nicho para profundizar en el tipo ideal de cliente que desea lo ayuda a enfocar su contenido y mensajes y atraer a los buscadores correctos.

Paso 2: obtenga su marca correcta

El siguiente paso para posicionar correctamente su pequeña empresa es hacer que su marca sea correcta.

Si acaba de elegir su nicho, reevalúe toda su marca actual: logotipo, eslogan y cualquier material impreso.

¿Tu marca habla del negocio que diriges? ¿Está claro su nicho o su marca se dirige a un público más general? ¿La copia de su sitio web describe efectivamente lo que hace y a quién sirve?

Sin una marca clara en todos los ámbitos, estará luchando una batalla cuesta arriba al optimizar su sitio web y otras plataformas en línea. Antes de hacer cualquier otra cosa, deténgase y ordene su marca. ¡Estaras contento de haberlo hecho!

Paso 3: Optimice su presencia

Antes de comenzar a trabajar en su propio sitio web, lo que puede ser una tarea larga, tómese un tiempo para optimizar los otros lugares en línea donde se menciona su empresa.

Esto se llama SEO fuera de la página, y es tan valioso, a veces más, como el SEO en la página (cambios en su sitio web).

Los motores de búsqueda prestan atención a mucho más que solo su sitio web cuando determinan dónde debe clasificarse en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Estas plataformas pueden incluir sus cuentas de redes sociales, menciones en otros sitios web y citas en Google My Business, Yelp y otros directorios.

Los motores de búsqueda analizan toda la presencia en línea de su empresa, incluido lo que dicen sus clientes sobre su trabajo (reseñas) y lo que dicen otras empresas sobre usted.

Asegurarse de que su información (nombre, dirección, número de teléfono, URL del sitio web) y su imagen sean consistentes en todas estas fuentes externas es importante para su éxito general en el SEO de pequeñas empresas.

Google mi negocio

Comience con la optimización de su página en Google My Business o cree una página si aún no tiene una.

Google My Business (GMB) es un servicio gratuito que Google ofrece a todas las empresas que le permite incluir información como su dirección, número de teléfono, servicios y horario de atención. Con un perfil de GMB, puede clasificarse en lo que se llama el paquete local y obtener un tráfico orgánico significativo.

Tener el perfil más relevante y mejor optimizado posible ayuda a Google a descubrir de qué se trata su negocio y qué puede ofrecer a los buscadores, lo que aumenta sus posibilidades de ser visto.

Como mínimo, asegúrese de que su perfil de Google My Business tenga:

• Su nombre comercial y ortografía correctos
• Su dirección comercial física correcta (le enviarán una postal de verificación, así que asegúrese de que sea un lugar que pueda aceptar correo y no un apartado de correos)
• Tu número de teléfono correcto
• Tu horario de atención correcto
• La categoría de servicio más relevante
• Una foto de tu negocio
• Una breve descripción de su negocio.

Otros elementos, como los servicios individuales o su rango de precios, también son excelentes adiciones y solo aumentan sus posibilidades de que los clientes potenciales adecuados lo encuentren.

Google My Business también se integra con Google Posts , un servicio gratuito que le permite crear publicaciones breves que aparecen en su ficha de Google My Business.

Si tiene un cupón o una oferta especial, o tiene un anuncio como agregar un nuevo servicio o un nuevo empleado, puede aprovechar Google Posts para darle a su empresa un poco más de visibilidad y mejorar la tasa de clics en su sitio web.

Reseñas

En el clima de negocios actual, las reseñas son oro para las pequeñas empresas.

Las reseñas positivas y bien pensadas ayudan a sus clientes potenciales a ver si sus servicios son lo que están buscando, cómo se compara su servicio al cliente y qué pueden esperar de su experiencia general. Esto mejora su factor de confianza con nuevos clientes, haciéndolos más propensos a comprarle.

E incluso si sus reseñas no son del todo buenas, siempre que responda a cada reseña disculpándose por las molestias y trabajando para rectificar cualquier problema que haya tenido el cliente, los clientes potenciales verán que su empresa está comprometida con la satisfacción del cliente.

No necesita un perfil de revisión completamente brillante para que tenga un impacto positivo en su negocio.

Además de ganarse la confianza de los clientes, se está ganando la confianza de los motores de búsqueda. Ven que las personas hablan de usted y, siempre que su perfil de revisión sea positivo en general, es más probable que se clasifique por encima de un competidor que no tiene un perfil de revisión similar.

Obtener reseñas no siempre es fácil, pero vale la pena el esfuerzo adicional. Aquí hay algunos consejos para que comiences:

• Pregunta en persona. Es mucho más probable que las personas sigan dándote una reseña si les preguntaste en persona y te dijeron, en tu cara, que lo harían.
• Hágalo parte de su proceso de cierre. Cuando envíe facturas finales o documentos de resumen, incluya un enlace a sus perfiles de Google o Facebook y solicite una revisión. Cuantas menos barreras tengan las personas para dejarte una reseña, más probable es que sigan adelante.
• Envia un mensaje de texto. Si hace que la comunicación con sus clientes a través de mensajes de texto sea parte de sus operaciones comerciales, envíe un enlace a su perfil de revisión de Google de la misma manera. ¡Es fácil hacer clic en el enlace y dejar una reseña rápida!

Si desea una herramienta que lo ayude a obtener citas y lo ayude a administrar la reputación, consulte a los amigos de Tribe Local. Hacen un trabajo fantástico y hacen que el proceso sea asequible y fácil.

Nota: Yo personalmente los uso.

Perfil de vínculo de retroceso

Ahora que ha manejado lo que dicen sus clientes sobre usted, es hora de trabajar en lo que otros dueños de negocios dicen sobre usted.

Muchos vínculos de retroceso se producen de forma natural, a medida que crea contenido interesante o participa en su comunidad y otros sitios web se vinculan con usted, pero es valioso comunicarse con personas de su industria en las que confía como autoridades y solicitar un vínculo.

Los backlinks, a los motores de búsqueda, son pequeños votos de confianza. Si otra empresa piensa que lo que dices y haces es lo suficientemente importante e interesante como para enlazar tu sitio web desde el suyo, entonces los motores de búsqueda te darán un pequeño empujón.

Algunas fuentes comunes de backlinks incluyen:

• Comunicados de prensa
• Sitios de noticias locales
• Calendarios de eventos
• blogs
• sitios web de la asociación
• Publicación de invitado
• Páginas de recursos en otros sitios web
• Directorios de empresas locales, como la Cámara de Comercio
• Revisar sitios
• Perfiles de ex alumnos universitarios de tus empleados
• Wikipedia
• Perfiles de redes sociales

Primero, averigüe qué tipo de enlaces tiene en este momento. El uso de software SEO especializado como Raven Tools hace que este proceso sea rápido y fácil ; simplemente ingrese la URL de su sitio web y obtenga un informe completo de los sitios web que se vinculan con usted.

Si ve vínculos de retroceso que parecen spam, trabaje para que Google los rechace y los limpie, ya que los vínculos de retroceso malos pueden dañar su SEO.

Paso 4: Ejecute una auditoría del sitio web

Si su sitio web no está en las mejores condiciones, puede tener un impacto real en la cantidad de visitantes que recibe y cuántos de esos visitantes se convierten en usuarios.

Para averiguar si los problemas técnicos, como la velocidad lenta de la página o los errores de rastreo, pueden estar causándole dificultades, ejecute una auditoría del sitio web utilizando un software de SEO como Raven Tools. Recibirá un informe con todas las cosas que podrían estar creando problemas para su sitio web para que pueda solucionarlos.

Y si no tiene el tiempo o la habilidad para hacerlos usted mismo, puede contratar a otra persona (como mencionamos anteriormente) para corregir los errores y hacer que su sitio web funcione en buenas condiciones.

Algunas de las cosas que busca una auditoría de sitio web incluyen:

• Etiquetas de título
• Meta descripciones
• URL compatibles con SEO
• Texto alternativo de la imagen
• Texto de anclaje del enlace
• Diseño de páginas web
• Velocidad del sitio
• mapas de sitio XML
• robots.txt

Si tiene problemas para entender la jerga anterior, Moz hace un gran trabajo compilando una lista de toda la jerga de SEO. Siéntase libre de mantener esa pestaña abierta para descifrar el significado de los términos. El Auditor del sitio web de Raven Tools también describirá el problema a medida que utilice la herramienta.

La corrección de estos errores coloca a su sitio web en una mejor posición para que sea fácil de usar, lo que aumenta las probabilidades de que las personas visiten y permanezcan en su sitio web por más tiempo, lo que le brinda más oportunidades de convertirlos en clientes.

Paso 5: Produce gran contenido

Una de las cosas que separa el sitio web exitoso de una pequeña empresa de los menos exitosos es el contenido.

Es difícil administrar una pequeña empresa y tratar de administrar su presencia en línea, razón por la cual muchos propietarios dejan su sitio web en el camino. Pero esto es un gran error; su sitio web es una valla publicitaria las 24 horas del día, los 7 días de la semana para su negocio, y debe asegurarse de que esté en las mejores condiciones.

Una de las mejores maneras de hacer esto es con el contenido de su sitio web .

En lugar de simplemente dar una breve descripción de cuántos años ha estado en el negocio y qué servicios ofrece, tomarse el tiempo para pensar realmente en lo que sus clientes quieren ver cuando visitan su sitio web puede marcar la diferencia en sus tarifas. de conversión, lo que mejora los resultados de su empresa.

Páginas web

Estas son las páginas básicas de su sitio web. Cosas como su página de inicio, su página Acerca de y las páginas en las que enumera y describe sus ofertas de servicios individuales son los elementos básicos de la presencia de su sitio web.

Al escribir estas páginas, concéntrese en lo que sus clientes quieren y necesitan escuchar. No quieren oír hablar de lo genial que eres. Quieren saber cómo puede ayudarlos a resolver un problema o satisfacer una necesidad.

Hacer este cambio de mentalidad al escribir el contenido de su página web puede marcar una gran diferencia en el rendimiento de su contenido.

Publicaciones de blog

Mucha gente piensa en su blog como el lugar para escribir el contenido que se vuelve viral y se comparte en las redes sociales.

Si bien esto es cierto para algunas marcas, el hecho es que, como pequeña empresa, es más probable que su contenido proporcione un recurso para sus clientes locales que se vuelva viral para una audiencia más amplia.

Al elegir temas para su publicación de blog, piense en lo que más interesaría a sus clientes y clientes potenciales. Algunas ideas incluyen:

• Guías prácticas. ¿Su producto o servicio requiere configuración o cuidados posteriores a la instalación? Cree publicaciones de blog para guiar a los lectores a través de este proceso.
• Responda las preguntas frecuentes. ¿A usted y a su equipo les hacen los mismos tipos de preguntas los clientes potenciales? Mantén una lista de ellas y respóndelas en tu blog.
• Crónica de los cambios de la industria. ¿Hay novedades en su sector? ¡Escribe acerca de ellos!
• Ve detrás de escena. A los clientes les encanta ver las caras y escuchar las historias detrás de las empresas con las que trabajan. Perfilar a sus empleados, anunciar un premio que ganó su empresa o hablar sobre la fiesta navideña de su empresa son cosas excelentes para incluir.

Su blog está destinado a aumentar el conocimiento de la marca y proporcionar un recurso útil para sus clientes, no para vender explícitamente sus productos y servicios.

Claro, desea crear una breve llamada a la acción en la parte inferior de cada publicación de blog, pero evite, si es posible, hacer que todas sus publicaciones de blog sean anuncios de ventas para su negocio.

Reutilice su contenido

¡No hay necesidad de reinventar la rueda!

Si tiene algunas publicaciones de blog interesantes y perspicaces, aprovéchelas de tantas maneras como sea posible.

El contenido visual, de audio y video se comparte y se lee mucho más que el contenido de texto puro.

Saque su publicación de blog más exitosa y haga una lluvia de ideas sobre cómo crear una nueva pieza de contenido a partir de ella. Aquí hay algunas ideas:

• Convierta esa publicación de blog de instrucciones en un video que guíe a las personas a través del proceso que describe, paso a paso.
• Para blogs que incluyen listas, cree una infografía que incluya todos los puntos para una fácil visualización.
• Si uno de sus blogs fuera útil como recurso descargable, como una lista de verificación o una guía práctica, agregue contenido e información adicional, conviértalo en un PDF y conviértalo en algo que los usuarios puedan descargar a cambio de su dirección de correo electrónico. . Bonificación: el uso de este método aumenta su lista de correo electrónico, ¡que es una poderosa herramienta de marketing!

Crear un gran contenido no siempre se trata de hacer algo completamente nuevo y diferente. A veces, significa tomar lo que ya tienes y ponerlo en un formato diferente.

Sea inteligente con las redes sociales

Si posee un negocio, incluso un pequeño negocio local, debe tener presencia en las redes sociales.

Ahora, no vas a usar necesariamente tu presencia en las redes sociales para obtener muchos clientes potenciales o hacer toneladas de ventas. En su lugar, lo usará para crear conciencia de marca en su comunidad y poner su contenido frente a más ojos.

Esto le ayuda a mejorar la visibilidad de su empresa y, a largo plazo, a ganar más clientes.

Cuando cree esas excelentes publicaciones de blog, obtendrá algo de tráfico orgánico de personas que realizan búsquedas. Sin embargo, puede atraer aún más tráfico a esas publicaciones de blog compartiéndolas en sus perfiles de redes sociales.

Si sus seguidores los encuentran interesantes, harán clic y leerán. Y si los encuentran especialmente útiles o interesantes, los compartirán con sus seguidores, ampliando su alcance.

Mantenga a los clientes comprometidos

Hay mucho valor en una estrategia sólida de marketing en redes sociales para una pequeña empresa, pero si tiene poco tiempo, conocimiento o recursos, eso no siempre es posible. Como mínimo, comparta su contenido en sus canales de redes sociales e interactúe con sus seguidores cuando comenten.

Si desea darle un pequeño empujón a su imagen, considere comprometerse a publicar fotos de sus últimos proyectos de vez en cuando, o comparta un artículo interesante relevante para la industria que haya leído.

¡No tiene que pasar todo el día administrando sus perfiles de redes sociales para que demuestren algún beneficio para su negocio!

¡Los pequeños pasos de SEO PUEDEN tener un gran impacto!

Invertir en el SEO de su pequeña empresa es una de las mejores cosas que puede hacer para comenzar a generar más tráfico a su sitio web. Si bien los consejos anteriores no son nada importante, aún pueden tener un gran impacto.

Trabaje en esta lista paso a paso y vea las posiciones de su sitio web cada vez más altas. Luego, cuando esté listo, puede mejorar su estado de SEO con tácticas adicionales como investigación de palabras clave , PPC y contenido de SEO .