Google広告を使用してローカル顧客をターゲットにする方法
公開: 2021-02-11近年、マーケティング環境に劇的な変化がありました。 これらの変化に適応するために、グーグルアドワーズはマーケターをバイヤーに接続するパイオニアの1人になることを意図しています。 AdWordsは、コンテンツのローカル広告を強化し、購入プロセスをより魅力的で信頼できるものにしたいマーケターにとって非常に便利です。 中小企業向けのGoogle広告、AdWordsの中小企業向けのGoogle広告、ローカル企業向けのGoogle広告について説明します。
Google広告とは何ですか？
正式にはアドワーズとして知られているGoogle広告は、マーケターがクラウドベースのネットワーク内でキャンペーンを作成および編集できるようにするプラットフォームです。 これは、Googleの結果に表示される広告メッセージを通じてローカルトラフィックをターゲットにする機会を商人に提供します。 Google広告は、特定の単語の組み合わせを検索したときに表示される有料リンクです。 Google広告では、ユーザーが特定のキーワードまたは単語のセットを検索したときに、有料リンクに表示される内容を制御できます。 例えば：
イエローページブックの代わりに、ほとんどの人がGoogleを使用して新しい地元のサプライヤーを探しています。 ただし、従来の広告と同様に、Googleは無料のリストと有料のリストを備えています。 AdWordsはGoogleの有料リストの1つですが、オーガニックリストは無料リストになります。
Google広告のメリットは何ですか。
他のPPCプラットフォームと比較して、Googleは市場シェア全体の少なくとも71％を所有しています。 この統計だけで、Google広告のメリットに関する質問に答えます。 ただし、先に進み、Google広告ネットワークに関する統計をさらにいくつか提供します。ご自身で判断してください。
- 特定のメディアからの報告によると、ディスプレイ広告を見た人がブランドまたはコンテンツの特定のセグメントを検索する可能性は115％です。
- 世界のインターネットユーザーの80％がGoogleディスプレイ広告にさらされています。
- Comcoreによると、Googleは世界最大のオンラインディスプレイ広告ネットワークを所有しています。
とはいえ、実際の作業があります。 Googleアドワーズ広告を使用してローカルビジネスを宣伝する方法と方法を学びます。
中小企業向けのGoogleアドワーズ広告の設定
Googleマイビジネスページを作成する
Googleマイビジネスページがあると、ウェブ検索者はGoogle、Google Plus、Googleマップで検索するだけであなたのビジネスに関する情報を見つけることができます。 そして、あなたは銀行を壊すことを心配する必要はありません、それは絶対に無料です。 さらに、管理が非常に簡単で、ローカルビジネス向けのGoogle広告を可能な限り効果的に表示するためのさまざまなオプションが用意されています。
また、連絡先情報、住所、ウェブサイト、魅力的なテキストでGoogleマイビジネスページのアカウントを定期的に更新して、ビジネスの内容や特別な理由を説明することも不可欠です。 例えば：
Googleマイビジネスでは、新しい顧客があなたに会ったときにすぐにあなたを識別できるように、ビジネスやロゴの美しい画像を追加するオプションも販売者に提供しています。 選択する画像は、あなたのビジネスが何であるかも伝える必要があります。
さらに驚くべきことに、GMBページにカスタマーレビューを追加して、新規で躊躇している購入者があなたと一緒に購入を完了するように促すことができます。
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ジオターゲティング
地元の中小企業の所有者として、あなたの顧客があなたの製品やサービスを探すためにどこまで旅行できるかを見積もることは不可欠です。 珍しい商品やサービスを顧客に提供できれば、顧客はさらに進んで旅行する可能性があります。
Google AdWordsでは、ジオターゲティングと呼ばれる機能を使用して、地理的な場所に基づいて広告を表示するユーザーを設定できます。 検索領域を選択するときは、時間をかけることが重要です。 小さすぎるエリアを選択すると、潜在的な顧客にメッセージが届かないため、ビジネスを逃してしまいます。 一方、広すぎるエリアを選択すると、決してあなたから購入することのないオーディエンスに広告の努力を無駄にすることになります。 ジオターゲティングは、製品を提供できる特定のオーディエンスや顧客に広告を出すため、中小企業にとって不可欠です。 あなたはおそらくあなたの国、都市、あるいは街区内でさえあなたの製品を販売することを目指しています。
また、ニッチの競合他社との距離を確認してください。 2つの町の間の幹線道路の近くで地方の店舗を運営している場合は、各町の各競合他社のリーチを計画します。 そうすれば、最初に競争することなく自分の周りの領域に集中し、次に自分の領域で競合他社をしのぐことができます。 同様の店舗がない地域の顧客は、ほとんどの場合、あなたの製品のためだけにあなたを訪問します。 したがって、店舗からの距離だけで顧客をターゲットにするだけでは不十分です。 あなたのビジネスに応じて、半径ターゲティングはあなたの町や都市の周りをキロメートルまたはマイルで行くことができます。 下の画像は、ジオターゲティングを設定するとどのようになるかを示しています。
（画像クレジット：Megalytic）
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地元の視聴者の共感を呼ぶ見出しを選ぶ
広告の見出しは通常、オーディエンスが広告をクリックしてWebサイトにアクセスできる青いハイパーリンク部分です。 ほとんどの視聴者が読んでいる見出しであるため、見出しを正しく理解することが非常に重要です。 あなたの広告を見ている人の大多数は、以下の補足テキストを読んでいないでしょう。 見出しが地元のターゲット人口に馴染みのあるものであり、まったく見知らぬ人にとっても説得力のあるものであることを確認してください。 あなたの見出しはあなたが何をしているのか、そして可能であればあなたがどこから始めたのかを伝えるべきです。
LocationAdvert拡張機能を利用する
ローカルビジネスの主な目的は、ユーザーが訪問して提供物を直接チェックするように促すことです。 地元のビジネスの成功のために、あなたはあなたの地域の外に出荷するよりも地元の貿易に依存しなければなりません。
AdWordsは、設定されている場所と連絡方法を視聴者に伝えるためのさまざまな拡張機能を備えており、視聴者に詳細をすばやく伝えるための最適なツールです。 住所表示オプションを利用するには、GoogleマイビジネスアカウントをAdWordsアカウントにリンクする必要があります。 これは、ロケーション拡張機能が実行できることのほんの一例です。
（画像クレジット：Blast Analytics）
AdWordsのClick-to-Textメッセージ拡張機能を使用する
関心のあるオーディエンスとの即時のコミュニケーションは、地元の交通に足を踏み入れようとしている中小企業にとって非常に役立ちます。 Googleのデータによると、製品に関する情報を探している顧客の少なくとも65％は、直接会う予定よりもテキストメッセージを好むでしょう。 さらに、Grand View Researchの予測によると、チャットボットの使用は今後数年間で増加するはずです。 チャットボットの市場価値は5年間で12億5000万ドルに達すると予測されており、ほとんどの業界でのチャットボットの使用は大幅な成長を遂げるに違いありません。
メッセージ表示オプションは、ユーザーがビジネスに直接メッセージや問い合わせを送信できるようにする広告の追加リンクです。 たとえば、顧客の1人があなたの製品について質問したり、オフィスとの約束を予約したりする場合、顧客が行う必要があるのは、問い合わせやスケジュールを作成するためのメッセージを表示するリンクをクリックすることだけです。予定。 AdWordsのクリックツーテキストメッセージ拡張機能を使用すると、すべての顧客に細部を説明する時間と労力の両方を節約できます。 もちろん、より複雑なクエリには、カスタマーサービスチームを配置する必要があります。 ただし、チャットボットを使用すると、すべての顧客を満足させ、コントロールしていると感じさせるためのより簡単なチャネルが提供されます。
広告キャンペーンでメッセージ表示オプションのリンクを有効にするには、GoogleAdWordsアカウントにログインする必要があります。 次に、[広告と拡張機能]タブをクリックし、[拡張機能]を選択します。
次に、[広告表示オプションの作成]をクリックして、[メッセージ表示オプション]を選択します。
そこから、Googleマイビジネスに登録されているお店の名前と連絡先番号を入力できるようになりました。 魅力的でシンプルなメッセージ拡張テキストと、顧客のメッセージへの自動返信を追加できます。 AdWordsインターフェースから、キャンペーンで広告がどのように表示されるか、および自動メッセージが顧客のメッセージングアプリにどのように表示されるかをプレビューできます。
これで、広告は自動的にメッセージを送信し、顧客との予定をスケジュールすることができます。これは、顧客を店舗やビジネスに直接誘導する最も簡単な方法の1つです。 例えば：
（画像クレジット：WordStream）
トラフィックの多い時間帯と営業時間中に広告キャンペーンを最適化する
中小企業向けのGoogleAdWordsは、ビジネスが最もトラフィックを楽しんでいる時期を知るのに役立ち、営業時間とトラフィックの多い時間に広告キャンペーンを最適化するのに役立ちます。 中小企業は、マーケティングキャンペーンで限られた予算で作業することがよくあります。 あなたはほとんどの時間そしてあなたに有機的なトラフィックを得る可能性が最も高い人々にあなたの広告を宣伝しなければならないでしょう。
あなたは釣り竿ビジネスを経営しているかもしれません、そしてあなたのビジネスは夜、午後、そして週末の間最も活発です。 次に、最高の収益を上げるために、これらの時間帯にマーケティングキャンペーンを最適化する必要があります。 マーケティングでは、これはしばしばデイパーティングと呼ばれます。 Google広告アカウントの広告スケジュール機能を使用して、広告を掲載する曜日や時間帯を設定できます。 正確な科学ではありませんが、広告のスケジュール設定は、広告の掲載結果を向上させ、破産を防ぐのに役立ちます。 選択した時間の入札単価調整を行うこともできます。これにより、1日中広告を掲載しながら、設定した時間または日の間にボリュームを増やすことができます。 さらに、利用可能なスクリプトを使用して、プロセスを完全に自動化できます。
ローカル広告で「通話のみ」のキャンペーンを使用する
Googleのデータによると、商品やサービスの購入を検討している顧客の70％以上が、検索結果から自分の電話からお店に電話をかけています。 したがって、電話は、地元の中小企業がインターネットを介して地元の市場で牽引力を獲得するための優れた方法です。 Googleローカル広告で「電話のみ」機能を使用すると、コンバージョンジャーニーの最もリークの多い部分である顧客をランディングページに移行することもできなくなります。 Google AdWordsを通じて、顧客はGoogle検索結果ページから直接電話をかけることができるようになりました。
直接電話はまた、ウェブサイトへのリンクに依存するよりも高いコンバージョン率を持っています。 ランディングページが十分に魅力的であると確信できない場合は、「飛び立つ」前に潜在的な顧客を獲得するチャンスを増やすために、通話専用キャンペーンを使用するのが最善です。
（画像クレジット：WordStream）
ランディングページを最適化する
この記事がお役に立てば幸いです。
サイトの状態についてもっと興味深いことを知りたい場合は、個人的な推奨事項やアラートを取得し、DiibでWebサイトをスキャンしてください。 たった60秒です。
ランディングページは、コンバージョンの過程で最もリークの多い部分です。 これは、ローカルビジネス向けのほとんどのGoogle広告が、ホームページを指していることが多いためです。 ホームページには優れたグラフィックとスムーズな移行がありますが、ほとんどのホームページにはコンテンツがありません。 ほとんどのローカルビジネスのホームページは、会社が提供する製品またはサービスの一般的なビューを提供するだけです。 このようなホームページに広告を表示すると、品質スコアやコンバージョン率など、広告キャンペーンの重要な要素に壊滅的な影響を与える可能性があります。
ランディングページを最適化すると、キャンペーンのコンバージョン率の増加に自動的に反映されます。 ただし、広告キャンペーンの品質スコアはさまざまな要因によって決まり、ランディングページが最も重要なものの1つです。 ランディングページを適切に最適化するには、まず、すべての広告が顧客を指している場所を知る必要があります。 広告はランディングページの関連性と一致する必要があります。一致しないと、品質スコアが低くなります。 これは基本的に、顧客に販売したコンテンツに正確にアクセスするのではなく、ホームページに顧客を誘導し、そこで顧客がWebサイトで特定の製品、サービス、または情報を検索する必要があるためです。 また、同じランディングページにユーザーの行動を促す明確なボタンを配置して、ページの情報をすぐに確認した後、顧客がどこでチェックアウトしたり、ビジネスに連絡したりする必要がないようにすることをお勧めします。 。
リターゲティング
リマーケティングとも呼ばれるリターゲティングは、ローカルキャンペーンアドワーズ広告が明確な意図を持ってオーディエンスを安価にターゲティングするための最良の方法の1つです。 リターゲティングキャンペーンは、あなたのウェブサイトにアクセスしたことのある、または以前にあなたに連絡したことのあるすべての人々にネットワーク上の広告を表示します。 通常、既存の顧客を返品するよりも新しい顧客を獲得する方が費用がかかるため、企業がリマーケティングを怠る理由はありません。
リターゲティング/リマーケティングには多くの利点があります。 ここにいくつかあります：
- グーグルアドワーズはあなたのディスプレイ広告を投稿するための広くて評判の良い場所を提供します。 地元のビジネスのためにフォーブス、CNN、eBay、YouTubeなどの大規模なネットワークを追いかけるのは予算にやさしいとは言えないかもしれません。 しかし、それはあなたのビジネスをより強く見せます。
- 新規顧客よりも、ディスプレイ広告を使用する前にWebサイトにアクセスしたことのある人を説得する方がはるかに簡単です。 それは単に彼らがあなたのビジネスにすでに興味を示していたからです。
- 顧客が異なるブランドの2つの製品の間に立ち往生している場合、通常、リターゲティング広告は優れています。 顧客がさまざまなブランドの製品をレビューしている場合は、よくあることですが、リマーケティングの取り組みにより、製品の真正性を顧客に納得させ、顧客を乗せることができます。
- リマーケティングディスプレイ広告は、少数のユーザーのみをターゲットにしているため、評判の良いWebサイトに簡単に表示され、より安価で信頼性の高いオプションになります。
リターゲティングキャンペーンを作成するには、次の基本的な手順に従います。
- Googleアナリティクスで優先リターゲティングオーディエンスリストを設定します（メール、Facebook、Instagramなどからのものである可能性があります）
- リマーケティング広告に使用される新しいAdWordsキャンペーンを設定します
- Adwords広告ビルダーまたはGoogleWebDesigner（より良いもののために）を使用して、洗練されたディスプレイ広告を作成し、予算を設定します。
後でリターゲティングキャンペーンのパフォーマンスを監視しながら、予算を微調整できます。 また、さまざまなテーマ、メッセージ、スタイルを試して、リターゲットされたオーディエンスにとって最も魅力的なものを確認することもできます。
結論
地元の顧客をターゲットにするためにこのガイドで提供されるヒントを読むだけで、中小企業の所有者はマーケティングキャンペーンでのGoogleビジネス広告の本質を評価するのをやめる必要があります。 ほとんどの地元企業は、インターネットから完全に離れることができると考えることから始めますが、常にお勧めできるとは限りません。 実際、インターネットで利用可能なツールを利用できないと、競合他社があなたよりも有利になります。
Google AdWordsを正しく使用すれば、効果的に宣伝、コミュニケーションを図り、ローカルビジネスへのコンバージョンを増やし、想像を絶する長さまでサービスを拡大することができます。 時間をかけてGoogleマイビジネスでビジネスに必要なすべての情報を入力してください。そうすれば、対象地域でビジネスの評判を築くための旅に出ます。
Diib：ここであなたのローカルGoogle広告キャンペーンを追跡してください！
グーグルアドワーズを効率的かつ効果的に使用することは、公園を散歩することではありません。 ビジネスのプロファイルを作成して広告の作成を開始した後でも、顧客が店頭に来るようにするには、パフォーマンスを一貫して最適化して追跡する必要があります。 Diib Digitalと提携することで、広告が目標を達成しているという確信がさらに高まります。 ユーザーダッシュボードの機能のいくつかを以下に示します。
- ソーシャルメディアの統合とパフォーマンス
- プラットフォーム固有のオーディエンスの人口統計
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