Jak kierować reklamy do lokalnych klientów za pomocą Google Ads

W ostatnim czasie nastąpiła dramatyczna zmiana w krajobrazie marketingu. Aby dostosować się do tych zmian, Google Adwords zamierza być jednym z pionierów w łączeniu marketera z kupującym. Adwords jest bardzo przydatny dla marketerów, którzy chcą zwiększyć lokalną reklamę swoich treści i sprawić, by proces zakupu był bardziej atrakcyjny i godny zaufania. Będziemy omawiać reklamy Google dla małych firm, Adwords dla małych firm i reklamy Google dla firm lokalnych.

Co to są reklamy Google?

Formalnie znana jako Adwords, Google Ads to platforma, która umożliwia marketerom tworzenie i edytowanie kampanii w sieci opartej na chmurze. Oferuje sprzedawcom możliwość kierowania lokalnego ruchu poprzez komunikaty reklamowe pojawiające się w wynikach Google. Reklamy Google to płatne linki, które pojawiają się, gdy wyszukujesz określoną kombinację słów. Google Ads pozwala kontrolować, co użytkownik widzi na Twoim płatnym linku, gdy wyszukuje określone słowo kluczowe lub zestaw słów. Na przykład:

Zamiast Yellow Pages Book, większość ludzi korzysta teraz z Google, aby znaleźć nowych lokalnych dostawców. Jednak, podobnie jak w przypadku tradycyjnej reklamy, Google oferuje bezpłatne oraz płatne informacje. Adwords jest jednym z płatnych wykazów Google, podczas gdy Twoje organiczne wykazy będą bezpłatnymi wykazami.

Jakie są zalety Google Ads?

W porównaniu z innymi platformami PPC, Google posiada co najmniej 71% całego udziału w rynku. Sama ta statystyka odpowiada na pytanie o korzyści płynące z Google Ads. My jednak podamy kilka dodatkowych statystyk dotyczących sieci Google Ads, a Ty sam możesz ocenić:

• Według doniesień z poszczególnych mediów, prawdopodobieństwo, że osoby, które oglądały reklamy displayowe, szukają marki lub określonego segmentu treści, jest 115%.
• 80% internautów na świecie jest narażonych na reklamy displayowe Google.
• Według Comcore, Google jest właścicielem największej sieci reklam displayowych online na świecie.

To powiedziawszy, istnieje prawdziwa praca; dowiedzieć się, co i jak promować swoją lokalną firmę za pomocą Google Adwords.

Konfiguracja Google Adwords dla małych firm

• Utwórz swoją stronę Google Moja Firma

Posiadanie strony Google Moja Firma umożliwia wyszukiwarkom internetowym znajdowanie informacji o Twojej firmie przez proste wyszukiwanie w Google, Google Plus i mapach Google. I nie musisz się martwić o rozbicie banku, jest to całkowicie bezpłatne. Co więcej, jest bardzo łatwy w zarządzaniu i oferuje całą gamę opcji, aby jak najskuteczniej prezentować reklamy Google dla firm lokalnych.

Niezbędne jest również regularne aktualizowanie konta strony Google moja Firma o informacje kontaktowe, adres, witrynę internetową i ciekawe wiersze tekstu opisujące, czym zajmuje się Twoja firma lub co czyni ją wyjątkową. Na przykład:

Google Moja Firma oferuje również sprzedawcom opcję dodawania pięknych zdjęć swojej firmy lub logo, które pomogą nowym klientom zidentyfikować Cię natychmiast, gdy Cię zobaczą. Wybrane obrazy powinny również informować o tym, czym jest Twoja firma.

Jeszcze bardziej niesamowite jest to, że możesz dodać opinie klientów na swojej stronie Google Moja Firma, aby zachęcić nowych i niezdecydowanych kupujących do sfinalizowania zakupów razem z Tobą.

Możemy skonfigurować i zoptymalizować Twoje reklamy Google Ads, ale przetestujmy również potencjał SEO Twojej witryny. Zajmuje 60 sekund!

Płacenie za ruch jest dla wielu firm ważnym sposobem na rozwój, ale w naturalny sposób umieszczanie w Google ważnych słów kluczowych jest bezpłatne. Podczas gdy Diib pomaga tysiącom firm rozwijać się dzięki zarządzaniu Google Ads, Diib jest również jednym z najlepszych narzędzi SEO na świecie i wykorzystuje moc dużych zbiorów danych, aby pomóc Ci szybko i łatwo zwiększyć ruch i rankingi. Diib poinformuje Cię nawet, czy zasługujesz już na wyższą pozycję w rankingu dla niektórych słów kluczowych. Jak widać w Przedsiębiorcy!

• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

• Łatwe w użyciu automatyczne narzędzie SEO
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals
• Zbyt zajęty na SEO? Eksperci ds. rozwoju firmy Diib mogą skonfigurować i zoptymalizować Twoje reklamy!

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

• Kierowanie geograficzne

Jako właściciel małej firmy lokalnej musisz oszacować, jak daleko mogą podróżować Twoi klienci, aby szukać Twoich produktów lub usług. Jeśli możesz zapewnić klientom rzadkie produkty lub usługi, klienci mogą być bardziej skłonni do dalszych podróży.

Google Adwords umożliwia skonfigurowanie, kto ogląda Twoje reklamy, na podstawie ich lokalizacji geograficznej za pomocą funkcji znanej jako geotargeting. Bardzo ważne jest, abyś nie spieszył się przy wyborze obszaru wyszukiwania. Jeśli wybierzesz zbyt mały obszar, stracisz możliwość prowadzenia działalności, ponieważ potencjalni klienci nie dostaną wiadomości. Z drugiej strony, jeśli wybierzesz zbyt duży obszar, tracisz wysiłki reklamowe na odbiorców, którzy nigdy od Ciebie nie kupią. Kierowanie geograficzne jest niezbędne dla małych firm, ponieważ będziesz reklamować się do określonych odbiorców i klientów, którym możesz dostarczać swoje produkty. Najprawdopodobniej chcesz sprzedawać swoje produkty tylko w swoim kraju, mieście, a nawet blokach miejskich.

Upewnij się również, że obserwujesz swoją bliskość do któregokolwiek z konkurentów w swojej niszy. Jeśli prowadzisz wiejski sklep w pobliżu głównej drogi między dwoma miastami, nakreśl zasięg każdego z konkurentów w każdym mieście. W ten sposób możesz najpierw skupić się na obszarach wokół siebie bez konkurencji, a następnie spróbować prześcignąć konkurencję na ich własnych obszarach. Klienci w okolicy, w której nie ma podobnego sklepu, najprawdopodobniej odwiedzą Cię tylko po Twój produkt. Dlatego nie wystarczy kierować reklamy do klientów bliskością samego sklepu. W zależności od Twojej firmy kierowanie na promień może obejmować kilometry lub mile wokół Twojego miasta lub miasta. Poniższy obrazek pokazuje, jak będzie wyglądać konfigurowanie kierowania geograficznego:

(Źródło zdjęcia: Megalityczne)

• Wybierz nagłówek, który przemawia do lokalnych odbiorców

Nagłówek reklamy to zwykle niebieska część z hiperłączem, w którą odbiorcy mogą kliknąć reklamę, aby odwiedzić Twoją witrynę. Naprawdę ważne jest, aby uzyskać właściwy nagłówek, ponieważ jest on czytany przez większość odbiorców. Większość osób, które obejrzą Twoją reklamę, nie przeczyta poniższego tekstu pomocniczego. Upewnij się, że nagłówek jest czymś znajomym dla lokalnej populacji docelowej, a także przekonującym dla zupełnie obcej osoby. Twój nagłówek powinien informować o tym, co robisz i jeśli to możliwe, od czego zacząłeś.

• Skorzystaj z rozszerzeń reklam lokalizacji

Podstawowym celem każdej lokalnej firmy jest zachęcenie użytkowników do odwiedzenia ich i osobistego zapoznania się z ich ofertą. Aby odnieść sukces lokalnego biznesu, musisz polegać bardziej na lokalnym handlu niż na wysyłce poza Twoją okolicę.

Dzięki szerokiej gamie rozszerzeń informujących odbiorców, gdzie jesteś skonfigurowany i jak mogą się z Tobą skontaktować, Adwords jest najlepszym narzędziem do szybkiego przekazywania Twoich danych odbiorcom. Aby skorzystać z rozszerzeń lokalizacji, musisz połączyć swoje konto Google Moja Firma z kontem AdWords. Oto tylko jeden przykład tego, co może zrobić dla Ciebie rozszerzenie lokalizacji:

(Źródło obrazu: Blast Analytics)

• Użyj rozszerzenia wiadomości typu „kliknij, aby tekst” AdWords

Błyskawiczna komunikacja z zainteresowanymi odbiorcami może być bardzo pomocna dla małych firm, które chcą wykorzystać lokalny ruch. Dane Google sugerują, że co najmniej 65% klientów, którzy szukają informacji o produkcie, woli wysłać SMS-a niż umówić się na osobiste spotkanie. Dodatkowo, prognozy Grand View Research sugerują, że w nadchodzących latach wykorzystanie chatbotów będzie rosło. Przy przewidywanej wartości rynkowej chatbotów na poziomie 1,25 miliarda dolarów w ciągu 5 lat, wykorzystanie chatbotów w większości branż z pewnością przyniesie znaczny wzrost.

Rozszerzenie wiadomości to dodatkowy link w reklamie, który umożliwia użytkownikom wysyłanie bezpośrednich wiadomości lub zapytań do Twojej firmy. Jeśli na przykład jeden z Twoich klientów chce zadać pytanie dotyczące Twojego produktu lub umówić się na wizytę w Twoim biurze, wystarczy, że kliknie link, który przyniesie mu wiadomość, aby zadać pytanie lub umówić się na spotkanie spotkanie. Rozszerzenie wiadomości typu „kliknij na tekst” w AdWords pozwala zaoszczędzić czas i wysiłek, aby wyjaśnić każdy najmniejszy szczegół każdemu klientowi. Oczywiście w przypadku bardziej złożonych zapytań nadal będziesz potrzebować zespołu obsługi klienta. Jednak Chatbot zapewnia łatwiejszy kanał, dzięki któremu wszyscy Twoi klienci będą zadowoleni i mają kontrolę.

Aby aktywować link rozszerzenia wiadomości w swoich kampaniach reklamowych, musisz zalogować się na swoje konto Google Adwords. Następnie kliknij kartę „Reklamy i rozszerzenia” i wybierz „Rozszerzenia”.

Teraz kliknij „Utwórz rozszerzenie reklamy” i wybierz „Rozszerzenie wiadomości”.

Stamtąd możesz teraz wpisać nazwę swojej firmy zarejestrowaną w Google Moja Firma oraz swój numer kontaktowy. Możesz dodać ciekawy i prosty tekst rozszerzenia wiadomości oraz automatyczne odpowiedzi na wiadomości klientów. W interfejsie Adwords możesz wyświetlić podgląd tego, jak Twoja reklama będzie wyglądać w Twoich kampaniach i jak automatyczne wiadomości będą wyglądać w aplikacji do przesyłania wiadomości Twoich klientów.

Teraz Twoje reklamy mogą automatycznie wysyłać wiadomości i planować spotkania z klientami, co jest jednym z najłatwiejszych sposobów na skierowanie klientów bezpośrednio do Twojego sklepu lub firmy. Na przykład:

(Źródło obrazu: WordStream)

• Zoptymalizuj swoje kampanie reklamowe w godzinach dużego ruchu i w godzinach otwarcia

Google Adwords dla małych firm może pomóc Ci dowiedzieć się, kiedy Twoja firma cieszy się największym ruchem, i zoptymalizować kampanię reklamową pod kątem godzin otwarcia i ruchu. Małe firmy często pracują z ograniczonym budżetem w swoich kampaniach marketingowych. Będziesz musiał reklamować swoje reklamy przez większość czasu i do osób, które z największym prawdopodobieństwem przyciągną Ci ruch organiczny.

Być może prowadzisz firmę zajmującą się wędkarstwem, a Twoja firma jest najbardziej ruchliwa wieczorami, popołudniami iw weekendy. Będziesz wtedy musiał zoptymalizować swoje kampanie marketingowe w tych okresach, aby uzyskać jak największe zarobki. W marketingu często nazywa się to rozstaniem dnia. Korzystając z funkcji harmonogramu wyświetlania reklam na koncie Google Ads, możesz określić, w które dni tygodnia lub pory dnia mają być wyświetlane Twoje reklamy. Chociaż nie jest to nauka ścisła, harmonogram reklam może zwiększyć skuteczność reklam i uchronić Cię przed rozbiciem banku. Możesz też dostosowywać stawki dla wybranych godzin, co nadal pozwala wyświetlać reklamy przez cały dzień, ale zwiększać ich liczbę w określonych godzinach lub dniach. Co więcej, możesz w pełni zautomatyzować proces, korzystając z dostępnych skryptów.

• Używaj kampanii „Tylko połączenie” w reklamach lokalnych

Dane Google sugerują, że ponad 70% klientów chcących kupić produkt lub usługę dzwoni do firmy ze swoich telefonów z wyników wyszukiwania. Rozmowy telefoniczne są zatem świetnym sposobem dla lokalnych małych firm, aby uzyskać trakcję na lokalnym rynku za pośrednictwem Internetu. Korzystanie z funkcji „Tylko zadzwoń” w reklamach lokalnych Google wyeliminuje również najbardziej nieszczelną część ścieżki konwersji: przenoszenie klientów na stronę docelową. Dzięki Google Adwords Twoi klienci mogą teraz dzwonić do Ciebie bezpośrednio ze swojej strony wyników wyszukiwania Google.

Połączenia bezpośrednie mają również wyższy współczynnik konwersji niż uzależnione od linków do stron internetowych. Jeśli nie ufasz, że Twój landing page jest wystarczająco zachęcający, najlepiej użyć kampanii typu „tylko połączenie”, aby mieć większą szansę na przyciągnięcie potencjalnych klientów, zanim „odlecą”.

(Źródło obrazu: WordStream)

• Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Spojrzałem na wiele podobnych narzędzi i jest to jedno z moich ulubionych i najczęściej używane. Oszczędza mi czas każdego dnia, a kiedy mam kilka minut, wskakuję i usuwam kilka rzeczy z mojej listy lub mówię komuś innemu, aby wskoczył. Niektóre rzeczy mnie zaskoczyły, na przykład nie wiedziałem, że linki zwrotne mogą szkodzić rankingom. Dobrze wiedzieć i czas dominować. Dziękuję bardzo

Michael Smith
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

Strony docelowe to najbardziej nieszczelna część ścieżki konwersji. Dzieje się tak, ponieważ większość reklam Google dla firm lokalnych często wskazuje po prostu stronę główną. Chociaż Twoja strona główna może mieć doskonałą grafikę i płynne przejścia, większość stron głównych nie zawiera treści. Większość stron głównych firm lokalnych zawiera po prostu ogólny widok produktów lub usług oferowanych przez firmę. Kierowanie reklam na taką stronę główną może mieć druzgocący wpływ na krytyczne elementy każdej kampanii reklamowej, takie jak wynik jakości i współczynnik konwersji.

Optymalizacja strony docelowej automatycznie przełoży się na wzrost współczynników konwersji w kampanii. Jednak wynik jakości kampanii reklamowej zależy od wielu czynników, z których strony docelowe są jednymi z najbardziej krytycznych. Aby skutecznie zoptymalizować strony docelowe, musisz najpierw wiedzieć, dokąd każda reklama kieruje Twoich klientów. Twoja reklama musi odpowiadać trafności na stronach docelowych, w przeciwnym razie uzyskasz niski Wynik Jakości. Dzieje się tak głównie dlatego, że zamiast kierować klienta dokładnie na treści, które mu sprzedawałeś, przeniosłeś go na stronę główną, gdzie będzie teraz musiał szukać określonych produktów, usług lub informacji w Twojej witrynie. Wskazane jest również posiadanie czytelnego przycisku call-to-action dla użytkownika na tym samym landingu, aby od razu zweryfikował informacje na stronie, klient nie będzie musiał szukać miejsca, gdzie może zapłacić lub skontaktować się z Twoją firmą .

• Retargeting

Retargeting, określany również jako remarketing, jest jednym z najlepszych sposobów, w jakie Adwords w ramach kampanii lokalnych tanio kieruje reklamy do odbiorców z wyraźnym zamiarem. Kampania retargetingowa prezentuje Twoje reklamy w sieci wszystkim osobom, które odwiedziły Twoją witrynę lub skontaktowały się z Tobą wcześniej. Nie ma powodu, aby jakakolwiek firma zaniedbywała remarketing, ponieważ pozyskanie nowego klienta jest zwykle droższe niż odzyskanie istniejącego.

Istnieje wiele zalet retargetingu/remarketingu. Oto kilka:

• Google Adwords oferuje szerokie i renomowane miejsca do publikowania reklam graficznych. Poszukiwanie dużych sieci, takich jak Forbes, CNN, eBay czy YouTube, dla Twojej lokalnej firmy może nie być tak przyjazne dla budżetu. Jednak sprawi, że Twoja firma będzie wyglądać na silniejszą.
• Dużo łatwiej jest przekonać osoby, które odwiedziły Twoją witrynę przed użyciem reklam displayowych, niż nowych klientów. Dzieje się tak po prostu dlatego, że wykazali już zainteresowanie Twoją firmą.
• Retargetowanie reklam jest zazwyczaj świetne, jeśli klient utknął między dwoma produktami różnych marek. Jeśli klient, jak to często bywa, recenzował produkty różnych marek, Twoje działania remarketingowe mogą przekonać go o autentyczności Twojego produktu i zachęcić.
• Reklamy displayowe remarketingu łatwiej wyświetlają się w renomowanych witrynach, ponieważ są kierowane tylko do kilku osób, co czyni tę opcję tańszą i bardziej niezawodną.

Aby stworzyć kampanię retargetingową, wykonaj następujące podstawowe kroki;

1. Skonfiguruj preferowaną listę odbiorców retargetingu w Google Analytics (może pochodzić z poczty e-mail, Facebooka, Instagrama itp.)
2. Skonfiguruj nową kampanię AdWords, która będzie używana w Twoich reklamach remarketingowych
3. Użyj narzędzia do tworzenia reklam AdWords lub Google Web Designera (aby uzyskać coś lepszego), aby tworzyć eleganckie reklamy displayowe i ustalać budżet.

Możesz dostosować budżet później, monitorując skuteczność swojej kampanii retargetingowej. Możesz także eksperymentować z różnymi motywami, przekazami i stylami, aby zobaczyć, co jest najbardziej atrakcyjne dla Twojej grupy docelowej.

Wniosek

Po prostu zapoznając się z zawartymi w tym przewodniku wskazówkami dotyczącymi kierowania do lokalnych klientów, właściciele małych firm powinni przestać deprecjonować istotę reklam Google Business w swoich kampaniach marketingowych. Chociaż większość lokalnych firm zaczyna od myślenia, że ​​mogą całkowicie zrezygnować z Internetu, nie zawsze jest to wskazane. W rzeczywistości nieskorzystanie z narzędzi dostępnych w Internecie pozwala konkurentom mieć nad tobą przewagę.

Jeśli właściwie korzystasz z Google Adwords, możesz skutecznie reklamować się, komunikować i zwiększać konwersje w swojej lokalnej firmie oraz rozszerzać swoją ofertę do niewyobrażalnych długości. Nie spiesz się i wypełnij wszystkie wymagane informacje o swojej firmie w Google Moja Firma, a jesteś na dobrej drodze do budowania reputacji swojej firmy w docelowych obszarach.

Diib: Śledź swoją lokalną kampanię Google Ads tutaj!

Sprawne i efektywne korzystanie z Google Adwords to nie spacer po parku. Nawet po utworzeniu profilu dla swojej firmy i rozpoczęciu tworzenia reklam, będziesz musiał konsekwentnie optymalizować i śledzić wydajność, aby klienci przychodzili do Twojego sklepu. Partnerstwo z Diib Digital zapewni Ci dodatkową miarę pewności, że Twoje reklamy trafiają w sedno. Oto kilka funkcji naszego Panelu użytkownika, które z pewnością docenisz:

• Integracja i wydajność mediów społecznościowych
• Dane demograficzne dotyczące konkretnych odbiorców na platformie
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej
• Monitoring techniczny SEO
• Dane Google Ads i monitorowanie wydajności

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.