Google Ads를 사용하여 지역 고객을 타겟팅하는 방법

최근 마케팅 환경에 극적인 변화가 있었습니다. 이러한 변화에 적응하기 위해 Google Adwords는 마케터와 구매자를 연결하는 선구자 중 하나가 되고자 합니다. Adwords는 콘텐츠의 지역 광고를 강화하고 구매 프로세스를 더욱 설득력 있고 신뢰할 수 있게 만들고자 하는 마케터에게 매우 유용합니다. 소규모 비즈니스를 위한 Google 광고, 소규모 비즈니스를 위한 애드워즈 및 지역 비즈니스를 위한 Google 광고에 대해 논의할 예정입니다.

Google 광고란 무엇입니까?

이전에 Adwords로 알려진 Google Ads는 마케터가 클라우드 기반 네트워크 내에서 캠페인을 만들고 수정할 수 있는 플랫폼입니다. 판매자는 Google 검색결과에 표시되는 광고 메시지를 통해 지역 트래픽을 타겟팅할 수 있는 기회를 제공합니다. Google 광고는 특정 단어 조합을 검색할 때 표시되는 유료 링크입니다. Google Ads를 사용하면 사용자가 특정 키워드 또는 단어 집합을 검색할 때 유료 링크에 표시되는 내용을 제어할 수 있습니다. 예를 들어:

Yellow Pages Book 대신 대부분의 사람들은 이제 Google을 사용하여 새로운 지역 공급업체를 찾고 있습니다. 그러나 기존 광고와 마찬가지로 Google은 무료 목록과 유료 목록을 제공합니다. AdWords는 Google의 유료 목록 중 하나이며 자연 목록은 무료 목록이 됩니다.

Google Ads의 이점은 무엇입니까?

다른 PPC 플랫폼과 비교하여 Google은 전체 시장 점유율의 71% 이상을 소유하고 있습니다. 이 통계만으로도 Google Ads의 이점에 대한 질문에 답할 수 있습니다. 그러나 계속해서 Google Ads 네트워크에 대한 몇 가지 추가 통계를 제공할 것이며 스스로 판단할 수 있습니다.

• 특정 매체의 보도에 따르면 디스플레이 광고를 본 사람들이 콘텐츠의 브랜드 또는 특정 세그먼트를 검색할 가능성이 115%입니다.
• 전 세계 인터넷 사용자의 80%가 Google 디스플레이 광고에 노출되어 있습니다.
• Comcore에 따르면 Google은 세계에서 가장 큰 온라인 디스플레이 광고 네트워크를 소유하고 있습니다.

즉, 실제 작업이 있습니다. Google Adwords를 사용하여 지역 비즈니스를 홍보하는 방법과 방법을 배웁니다.

소규모 비즈니스를 위한 Google 애드워즈 설정

• Google 마이 비즈니스 페이지 만들기

Google 마이 비즈니스 페이지가 있으면 웹 검색자가 Google, Google Plus 및 Google 지도에서 간단히 검색하여 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 찾을 수 있습니다. 그리고 은행 파산에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 완전 무료입니다. 뿐만 아니라 관리가 매우 쉬우며 지역 비즈니스를 위한 Google 광고를 최대한 효과적으로 표시할 수 있는 다양한 옵션을 제공합니다.

또한 Google 마이 비즈니스 페이지 계정을 연락처 정보, 주소, 웹사이트, 관심 있는 텍스트로 정기적으로 업데이트하여 귀하의 비즈니스가 하는 일이나 비즈니스를 특별하게 만드는 요소를 설명하는 것이 중요합니다. 예를 들어:

Google 마이 비즈니스는 또한 판매자에게 비즈니스 또는 로고의 아름다운 이미지를 추가할 수 있는 옵션을 제공하여 신규 고객이 귀하를 보는 즉시 귀하를 식별할 수 있도록 합니다. 선택한 이미지는 귀하의 비즈니스가 무엇인지도 전달해야 합니다.

더욱 놀라운 것은 GMB 페이지에 고객 리뷰를 추가하여 신규 구매자와 구매를 망설이는 구매자가 귀하와 함께 구매를 완료하도록 할 수 있다는 것입니다.

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다음과 동기화

• 지역 타겟팅

지역 소기업 소유자로서 고객이 제품이나 서비스를 찾기 위해 이동할 수 있는 거리를 추정하는 것이 중요합니다. 고객에게 희귀한 제품이나 서비스를 제공할 수 있다면 고객은 더 멀리 여행할 의향이 있을 수 있습니다.

Google Adwords를 사용하면 지역 타겟팅이라는 기능을 사용하여 지리적 위치를 기반으로 광고를 보는 사람을 구성할 수 있습니다. 검색 지역을 선택할 때 시간을 들이는 것이 중요합니다. 너무 작은 영역을 선택하면 잠재 고객이 메시지를 받지 못하기 때문에 비즈니스를 놓칠 수 있습니다. 반면에 너무 큰 영역을 선택하면 절대 구매하지 않을 청중에게 광고 노력을 낭비하게 됩니다. 지역 타겟팅은 제품을 제공할 수 있는 특정 청중과 고객에게 광고할 것이기 때문에 소규모 비즈니스에 필수적입니다. 귀하는 아마도 귀하의 국가, 도시 또는 도시 블록 내에서만 제품을 판매하는 것을 목표로 하고 있을 것입니다.

또한 틈새 시장의 경쟁자와의 근접성을 관찰하십시오. 두 도시 사이의 주요 도로에서 가까운 시골 상점을 운영하는 경우 각 도시의 경쟁자 각각의 도달 범위를 매핑하십시오. 그렇게 하면 먼저 경쟁 없이 주변 영역에 집중한 다음 자신의 영역에서 경쟁자를 능가하려고 할 수 있습니다. 비슷한 매장이 없는 지역의 고객들은 대부분 당신의 제품만을 위해 당신을 방문할 것입니다. 따라서 매장에서 가까운 거리에 있는 고객을 타겟팅하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스에 따라 반경 타겟팅은 마을이나 도시 주변의 킬로미터 또는 마일을 대상으로 할 수 있습니다. 아래 이미지는 지역 타겟팅을 설정하는 모습을 보여줍니다.

(이미지 크레디트: Megalytic)

• 지역 청중의 공감을 불러일으키는 헤드라인 선택

광고의 헤드라인은 일반적으로 청중이 광고를 클릭하여 웹사이트를 방문할 수 있는 파란색 하이퍼링크 부분입니다. 대부분의 청중이 읽을 제목이므로 제목을 올바르게 파악하는 것이 중요합니다. 귀하의 광고를 보는 대부분의 사람들은 아래의 지원 텍스트를 읽지 않을 것입니다. 헤드라인이 지역 타겟 인구에게 친숙하고 완전히 낯선 사람에게도 매력적이어야 합니다. 당신의 헤드라인은 당신이 하는 일과 가능하다면 어디서부터 시작했는지를 전달해야 합니다.

• 위치 광고 확장 활용

모든 지역 비즈니스의 주요 목표는 사용자가 직접 방문하여 제품을 확인하도록 권장하는 것입니다. 지역 비즈니스의 성공을 위해서는 지역 밖으로 배송하는 것보다 지역 무역에 더 의존해야 합니다.

잠재고객에게 귀하가 설정한 위치와 연락 방법을 알려주는 다양한 확장 기능을 갖춘 Adwords는 귀하의 세부정보를 잠재고객에게 빠르게 전달할 수 있는 최고의 도구입니다. 추가 위치 정보를 이용하려면 Google 마이 비즈니스 계정을 애드워즈 계정에 연결해야 합니다. 다음은 추가 위치 정보가 제공하는 작업의 한 예입니다.

(이미지 크레디트: Blast Analytics)

• 애드워즈 클릭 투 텍스트 메시지 확장 프로그램 사용

관심 있는 청중과의 즉각적인 커뮤니케이션은 현지 트래픽에 발판을 마련하려는 소규모 비즈니스에 매우 유용할 수 있습니다. Google의 데이터에 따르면 제품에 대한 정보를 찾고 있는 고객의 최소 65%는 직접 만나는 일정을 잡는 것보다 문자를 보내는 것을 선호합니다. 또한 Grand View Research의 예측에 따르면 앞으로 몇 년 동안 챗봇의 사용이 증가할 것으로 예상됩니다. 챗봇의 시장 가치가 5년 내에 12억 5,000만 달러에 이를 것으로 예상됨에 따라 대부분의 산업에서 챗봇의 사용은 상당한 성장을 목격하게 될 것입니다.

메시지 광고 확장은 사용자가 귀하의 비즈니스에 직접 메시지나 문의를 보낼 수 있도록 하는 광고의 추가 링크입니다. 예를 들어 고객 중 한 명이 제품에 대한 질문을 하거나 사무실과의 약속을 예약하기를 원할 경우 링크를 클릭하기만 하면 문의나 일정에 대한 메시지가 표시됩니다. 약속. AdWords 클릭 투 문자 메시지 확장을 사용하면 모든 고객에게 모든 작은 세부 사항을 설명하는 시간과 노력을 절약할 수 있습니다. 물론 더 복잡한 쿼리에 대해서는 여전히 고객 서비스 팀이 있어야 합니다. 그러나 챗봇은 모든 고객을 만족시키고 통제할 수 있는 더 쉬운 채널을 제공합니다.

광고 캠페인에서 메시지 광고 확장 링크를 활성화하려면 Google Adwords 계정에 로그인해야 합니다. 그런 다음 '광고 및 확장' 탭을 클릭하고 '확장'을 선택합니다.

이제 "광고 확장 만들기"를 클릭하고 "메시지 확장"을 선택하십시오.

여기에서 이제 Google 마이 비즈니스에 등록된 비즈니스 이름과 연락처 번호를 입력할 수 있습니다. 고객의 메시지에 매력적이고 간단한 메시지 확장 텍스트와 자동 회신을 추가할 수 있습니다. Adwords 인터페이스에서 캠페인에서 광고가 어떻게 표시될지와 자동 메시지가 고객의 메시징 앱에 어떻게 표시되는지 미리 볼 수 있습니다.

이제 광고에서 자동으로 메시지를 보내고 고객과 약속을 잡을 수 있습니다. 이는 고객을 매장이나 비즈니스로 바로 데려가는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: WordStream)

• 트래픽이 많고 영업 시간 동안 광고 캠페인 최적화

소규모 비즈니스를 위한 Google 애드워즈를 사용하면 비즈니스에서 트래픽이 가장 많은 시점을 파악하고 영업 시간과 트래픽이 많은 시간에 광고 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 소규모 비즈니스는 종종 마케팅 캠페인에서 제한된 예산으로 작업합니다. 귀하는 대부분의 시간 동안 귀하에게 유기적 트래픽을 얻을 가능성이 가장 높은 사람들에게 귀하의 광고를 광고해야 합니다.

낚싯대 사업을 하고 있을 수 있으며 사업은 저녁, 오후 및 주말에 가장 활발합니다. 그런 다음 이 기간 동안 마케팅 캠페인을 최적화하여 가장 높은 수익을 내야 합니다. 마케팅에서는 이것을 종종 하루의 이별이라고 합니다. Google Ads 계정의 광고 예약 기능을 사용하여 광고를 게재할 요일 또는 시간을 설정할 수 있습니다. 정확한 과학은 아니지만 광고 예약을 사용하면 광고 실적을 높이고 비용을 절감할 수 있습니다. 선택한 시간에 대해 입찰가 조정을 수행할 수도 있습니다. 이렇게 하면 하루 종일 계속해서 광고를 게재할 수 있지만 설정된 시간 또는 요일 동안 볼륨을 높일 수 있습니다. 또한 사용 가능한 스크립트를 사용하여 프로세스를 완전히 자동화할 수 있습니다.

• 지역 광고에서 "통화 전용" 캠페인 사용

Google 데이터에 따르면 제품이나 서비스를 구매하려는 고객의 70% 이상이 검색 결과에서 휴대전화로 업체에 전화를 겁니다. 따라서 전화 통화는 지역 소기업이 인터넷을 통해 지역 시장에서 견인력을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. Google 지역 광고에서 '통화 전용' 기능을 사용하면 전환 과정에서 가장 누출되는 부분인 고객을 방문 페이지로 전환하는 것도 제거할 수 있습니다. Google Adwords를 통해 고객은 이제 Google 검색 결과 페이지에서 귀하에게 직접 전화를 걸 수 있습니다.

다이렉트 콜은 또한 웹사이트에 대한 링크에 의존하는 것보다 전환율이 더 높습니다. 랜딩 페이지가 충분히 매력적이라고 ​​확신하지 못한다면 통화 전용 캠페인을 사용하여 잠재 고객이 "떠나기" 전에 사로잡을 수 있는 더 나은 기회를 얻는 것이 가장 좋습니다.

(이미지 크레디트: WordStream)

• 방문 페이지 최적화

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나는 유사한 도구를 많이 보았고 이것은 내가 가장 좋아하고 가장 많이 사용하는 도구 중 하나입니다. 매일 시간을 절약하고 시간이 있을 때마다 뛰어들어 목록에서 몇 가지 항목을 삭제하거나 다른 사람에게 뛰어오라고 말합니다. 뒤로 링크가 순위에 영향을 줄 수 있다는 것을 몰랐던 것처럼 몇 가지 일들이 저를 놀라게 했습니다. 잘 알고 지배할 시간입니다. 정말 감사합니다.

마이클 스미스
검증된 Google 5스타 리뷰어

랜딩 페이지는 전환 과정에서 가장 누출되는 부분입니다. 지역 비즈니스를 위한 대부분의 Google 광고는 종종 홈페이지만 가리키기 때문입니다. 홈페이지에는 뛰어난 그래픽과 부드러운 전환이 있지만 대부분의 홈페이지에는 콘텐츠가 부족합니다. 대부분의 지역 비즈니스 홈페이지는 단순히 회사에서 제공하는 제품이나 서비스에 대한 일반적인 보기를 제공합니다. 이러한 홈페이지로 광고를 연결하면 품질평가점수 및 전환율과 같은 광고 캠페인의 중요한 요소에 치명적인 영향을 미칠 수 있습니다.

방문 페이지를 최적화하면 캠페인의 전환율 증가에 자동으로 반영됩니다. 그러나 광고 캠페인의 품질 평가점수는 방문 페이지가 가장 중요한 요소 중 하나인 등 다양한 요인에 의해 결정됩니다. 랜딩 페이지를 성공적으로 최적화하려면 먼저 모든 광고가 고객을 가리키는 위치를 알아야 합니다. 광고는 방문 페이지의 관련성과 일치해야 하며 그렇지 않으면 품질평가점수가 낮아집니다. 본질적으로 고객에게 마케팅한 콘텐츠를 정확하게 소개하는 대신 고객을 홈페이지로 안내하여 고객이 웹사이트에서 특정 제품, 서비스 또는 정보를 검색해야 하기 때문입니다. 또한 동일한 방문 페이지에 사용자를 위한 명확한 클릭 유도문안 버튼을 두는 것이 좋습니다. 그러면 사용자가 페이지의 정보를 즉시 확인하고 고객이 체크아웃하거나 비즈니스에 연락할 위치를 찾기 시작할 필요가 없습니다. .

• 리타겟팅

리마케팅이라고도 하는 리타게팅은 지역 캠페인 Adwords가 명확한 의도로 잠재고객을 저렴하게 타겟팅하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 리타겟팅 캠페인은 귀하의 웹사이트를 방문했거나 이전에 귀하에게 연락한 모든 사람들에게 네트워크에서 귀하의 광고를 제공합니다. 기존 고객을 다시 찾는 것보다 새로운 고객을 얻는 것이 일반적으로 더 비싸기 때문에 비즈니스가 리마케팅을 소홀히 할 이유가 없습니다.

리타겟팅/리마케팅에는 수많은 장점이 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

• Google Adwords는 귀하의 디스플레이 광고를 게시할 수 있는 광범위하고 평판 좋은 장소를 제공합니다. 지역 비즈니스를 위해 Forbes, CNN, eBay 또는 YouTube와 같은 대규모 네트워크를 찾는 것은 예산 친화적이지 않을 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 더 강력해 보일 것입니다.
• 신규 고객보다 디스플레이 광고를 사용하기 전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들을 설득하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그것은 단순히 그들이 당신의 사업에 이미 관심을 보였기 때문입니다.
• 리타게팅 광고는 일반적으로 고객이 서로 다른 브랜드의 두 제품 사이에서 고민하는 경우에 유용합니다. 고객이 다양한 브랜드의 제품을 검토하고 있는 경우가 종종 있는 것처럼 리마케팅을 통해 고객에게 제품의 진품임을 확신시키고 마음을 사로잡을 수 있습니다.
• 리마케팅 디스플레이 광고는 소수의 사람들만 타겟팅하므로 평판이 좋은 웹사이트에 더 쉽게 게재할 수 있어 더 저렴하고 안정적인 옵션이 됩니다.

리타게팅 캠페인을 만들려면 다음 기본 단계를 따르십시오.

1. Google 분석에서 선호하는 리타게팅 대상 목록을 설정합니다(이메일, Facebook, Instagram 등의 대상일 수 있음).
2. 리마케팅 광고에 사용할 새 애드워즈 캠페인 설정
3. 애드워즈 광고 작성기 또는 Google Web Designer(더 나은 기능을 위해)를 사용하여 세련된 디스플레이 광고를 만들고 예산을 설정하세요.

리타게팅 캠페인의 성과를 모니터링하면서 나중에 예산을 조정할 수 있습니다. 또한 다양한 주제, 메시지 및 스타일을 실험하여 대상이 변경된 청중에게 가장 매력적인 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다.

결론

소규모 비즈니스 소유자는 이 가이드에서 제공하는 지역 고객 타겟팅 팁을 통해 마케팅 캠페인에서 Google 비즈니스 광고의 본질을 과소평가하는 것을 중단해야 합니다. 대부분의 지역 비즈니스는 인터넷을 완전히 차단할 수 있다고 생각하는 것으로 시작하지만 항상 권장되는 것은 아닙니다. 사실, 인터넷에서 사용할 수 있는 도구를 활용하지 못하는 것은 경쟁자가 귀하보다 우위를 점하게 하는 것입니다.

Google Adwords를 올바르게 사용하면 효과적으로 광고하고 소통하며 지역 비즈니스로의 전환을 늘릴 수 있으며 제품을 상상할 수 없을 정도로 확장할 수 있습니다. 시간을 내어 Google 마이 비즈니스에서 귀하의 비즈니스에 필요한 모든 정보를 작성하면 대상 지역에서 귀하의 비즈니스에 대한 평판을 구축하기 위한 여정을 순조롭게 진행하고 있습니다.

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Google Adwords를 효율적이고 효과적으로 사용하는 것은 공원에서 산책하는 것이 아닙니다. 비즈니스 프로필을 만들고 광고 만들기를 시작한 후에도 고객이 계속해서 매장을 방문할 수 있도록 지속적으로 최적화하고 실적을 추적해야 합니다. Diib Digital과 파트너 관계를 맺으면 귀하의 광고가 목표를 달성하고 있다는 확신을 얻을 수 있습니다. 다음은 감사할 만한 사용자 대시보드의 몇 가지 기능입니다.

• 소셜 미디어 통합 및 성능
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