SaaS SEO：2022年の世界クラスの戦略への実用的なガイド

SEOは死んでいます！

そうだね。

時が変わった。 技術的なSEOスペシャリストは、現代のテーマがより適切に構築されているため、トリックを使い果たしています。 CMSシステムは、バックエンドアーキテクチャがより洗練されており、多くの技術的な作業を処理します。 コンテンツ作成者は、検索エンジンがよりスマートになるにつれて、単にコンテンツを作成するだけでうまくいくと考えています。

現実は次のとおりです。SaaSSEO戦略は、芸術と科学のバランスです。

しかし、底？ あなたのコンテンツは価値を提供することについてです。

2022年にSaaSSEO戦略を構築する方法

SaaS（Software-as-a-Service）企業の完全なSEO戦略には、優れた計画（アプローチ、範囲、およびコンテンツカレンダー）、プロセス（コンテンツ作成の定期的なリズム）、およびレポート（自分の立場を監視する）が必要です。市場とあなたの競争に関連するSERPで）。

この最新のフレームワークに従って、2022年以降のSaaSまたはソフトウェア会社向けの世界クラスのSEO戦略を構築してください。これにより、持続可能なWebサイトのトラフィックと、短期および長期のビジネスの成長を促進できます。

これは、2022年にSaaSベンチャーのための世界クラスのSEO戦略を構築するための8ステップのプロセスです。

1.SaaSに焦点を当てたSEO発見ワークショップを調整する

SEO戦略を構築するための最初のステップは、ブランドの目的、SaaS企業として提供しているもの、および表示したい検索可能な用語を見つけることです。 これには、内部または業界の情報だけでなく、顧客の行動などの外部要因も含まれます。

製品またはサービスを特定するのに役立つ質問に答えて、ワークショップを開始します。 それは、可能な限り広くまたは具体的にすることができます。 「Googleで何を見つけたいですか？」などの非常に幅広い質問から始めます。 次に、製品に含まれる特定の機能と機能、および製品が適合するソフトウェアカテゴリに関する質問から洞察を得ることができます。思いついた回答により、対象とする業種や業界をより深く理解することができます。

SEO発見ワークショップでこれらの質問に答えてください：

1. 理想的には、Googleで何を見つけたいですか？
2. あなたの理想的な顧客はどのような質問に答えようとしていますか？
3. あなたの製品にはどのような特徴/機能がありますか？
4. あなたの競争相手は誰ですか？
   1. 直接
   2. 間接
   3. 「宇宙で」
5. 製品/サービスが適合すると定義するソフトウェアカテゴリは何ですか？
6. どのような業界/業種を追求していますか？
7. 顧客が製品をどのように使用するかの例をいくつか挙げてください。 （ソリューションのユースケースのリスト。）
8. いくつかの業界用語/頭字語/専門用語は何ですか？
9. どの製品と統合しますか？

たとえば、キーワードが「ドキュメント自動化」の場合です。 これにより、「ドキュメントのAI」などのドキュメント自動化の特徴と機能、「弁護士向けのドキュメント自動化」などの業界別、または「契約レビューの自動化」などのドキュメントの種類ごとにキーワード調査を行う機会が開かれます。 -SaaSソリューションの検索だけでなく-「ドキュメント自動化ソフトウェア」。
これにより、ロングテールで競争力の低い用語で主題に関する権限を構築することにより、幅広い用語で重要なランキングを取得することができます。

SAAS SEO PROのヒント：

業界によっては、業界用語や専門用語を分析して、それらの特定のキーワードの背後にある検索ボリュームを認識することは常に良いことです。 そうすることで、ターゲットにできるさまざまなキーワードの組み合わせを把握できます。

競合他社を特定することは、ワークショップの次の部分である必要があります。 これにより、競争力のある研究のためにデータを収集できます。 「私の直接の競争相手、間接の競争相手、そして宇宙の誰ですか？」、「私が認識されたいソフトウェアのカテゴリーは何ですか？」などの質問をカバーします。 および「ICP（理想的な顧客プロファイル）の回答に役立つ質問は何ですか？」

これをSaaSスペースで捉える理由は、関心のあるトピックで直接競合していない可能性のある企業が存在する可能性があるためです。 それはまたあなたに素晴らしい競争力のある風景を与えます

あなたのレーダーに直接の競争相手がいない場合もありますが、例を得て、いくつかのキーワードのギャップや機会を確認するためにあなた自身のキーワード研究のために参照できる強力なマーケティングと堅実なSEO戦略を持っている会社がある可能性がありますそれは。 これにより、次のステップに進みます。キーワードリストを作成し、これらの競合他社を分析します。

2.キーワードリストを作成し、競合他社を分析します

今、楽しみが始まります！

現在のキーワードランキングのリストを作成することは、ステップ2の始まりです。

あなたのSEO研究ツールを選んでください、私たちのお気に入りはSEMRushです。 「OrganicResearch」にドメインを入力し、ロケーションベースのインデックスを選択することから始めます（つまり、米国市場にいる場合は、そのインデックス内を探していることを確認してください）。 グローバル化する場合は、この演習を地域ごとに繰り返します。

現在のすべてのキーワードランキングを見つけて、完全なリストをエクスポートします。気が狂いすぎないように、1,000〜1,300語程度にしてください。 競合他社ごとにこのプロセスを繰り返し、各競合他社の個別のランキングデータをエクスポートします。

抽出（スナップショット）が完了したら、調査と拡張を開始できます。

キーワードマジックツールで部分一致を使用し、ランク付けしたいものに基づいて収集したさまざまなキーワードとバリエーションをすべてプラグインし、その背後にあるボリュームが証明されているすべてのものをエクスポートします（月に10回の検索でリード） -キーワード、シードキーワード、ボリューム、クリック単価（CPC）、競合密度など。

すべての調査結果をスプレッドシートにインポートすることが、このステップの主要なアクションアイテムです。 これにより、競合他社と比較してポジショニングの可視性を高めながら、キーワードをより適切に整理することができます。

あなたが考えているなら： 「これはなぜそんなに戦術的なのですか？！私はただSEO戦略が必要です。」

それはすべて計画の一部です。

覚えておいてください：「芸術と科学」。

各競合他社は、スプレッドシートに独自のタブを持っている必要があります。 このようにして、すべての競合データをデータとともに1か所に保存できます。 スプレッドシートの一部には、以下の例のような部分を含めることができ、含める必要があります。

この場合、最初の列はあなたの会社であり、残りはあなたの競争相手です。 各行はキーワードを表し、各番号はランキングを表し、ランキング対象のコンテンツにリンクされています。

これは正確にどのように行われますか？

競合他社のエクスポートごとに、SEMRushに競合他社のURLをプラグインして、ドメインの概要（ランキング、トラフィック、権限など）を調べます。これにより、競合他社と一緒にどこで何をランク付けしているかを正確に確認できます。

ここにリサーチテンプレートを追加します。 公開後の受け取りをご希望の場合は、メールアドレスを残していただければ発送いたします。

3.SaaSSEOのキーワードとフレーズに優先順位を付ける

これはシンプルで少し面倒ですが、非常に価値があります。

すべての入力データに基づいてすべてのキーワードをエクスポートしたら。

スプレッドシートにキーワードの優先順位付けの列を作成します。 この手順では、キーワードと優先度の列を除くすべての列を非表示にして、用語に集中できるようにするのが最も簡単です。

キーワードを「高」、「中」、または「低」のいずれかでマークします。 測定したくない、または優先したくないものはすべて削除してください。 それらをすべてマークしたら、上位のキーワードをすべてフィルタリングして、上位10個または15個のキーワードを選択します。

ここでの目的は、購入意向、SEO値、検索ボリュームに基づかない優先リストを取得することです。これが、新しいコンテンツのフレーミングと優先順位付けの方向性になります。 上位10〜15個のキーワードを設定すると、需要生成、ソートリーダーシップ、スペースの所有など、ランク付けする最も重要なもののコアが設定されます。

4.キーワードをSaaSバイヤージャーニーステージにマッピングします

ああ、そうです。 バイヤーの旅。

ここでのアプローチは「検索エンジン」最適化のためのものですが、検索エンジンのために書くべきではないことに注意することが重要です-人々のために書いてください。 あなたのコンテンツに付加価値を付けてください、そうすればグーグルは良いランキングであなたに感謝します。

優先順位付けで行ったのと同じプロセスを繰り返しますが、各キーワードを「認識」、「考慮事項」、または「決定」にマップする列を使用します。これは、コンテンツマーケティング戦略を開発する場合、またはWebページを構築する場合に特に役立ちます。購入者の旅を見ると、コンテンツがどのように組み合わされているかをよりよく理解できます。また、通常のコンテンツ作成のリズムに入るときに、どちらかの方向に傾いている場合は、焦点が絞られすぎています。漏斗の下部または上部にあります。

これについてのMOZからの素晴らしい作品があります。

基本的に、幅広く、通常はボリュームが大きいものはすべて、 「認識」段階に配置します。 これらは通常、幅広いトピックと定義を説明しています。

「検討」段階では、気づき段階または決定段階のいずれかに簡単に陥る可能性があるため、少し注意が必要です。 対価キーワードはより探索的です。 ユーザーは問題を特定しました。解決策はわかりませんが、答えを求めています。 たとえば、「Excelからの自動化されたWord文書」のようなものは、検討段階にある可能性があります。 同様に、誰かが考慮事項となるテンプレートを探している場合、ソフトウェアを購入することを決めていないかもしれませんが、何かを探しています。

ソフトウェアまたはSaaSソリューションの場合、購入意向を示すいくつかの用語があります。これは「決定」段階です。 注意すべき単語は次のとおりです。

• "ソフトウェア"
• "システム"
• "プラットホーム"
• "プログラム"
• "道具"
• "一番"
• "買う"
• 「ベストバイ」ではありません:)
• 「価格設定」
• "レビュー"
• 「 [業界]向け」
• 「 [競合他社]の代替」

次に例を示します。

ここであなたの最善の判断を使用してください。 これらを正しくマッピングすることで、コンテンツチームは、作成するコンテンツとSaaSコンテンツ戦略のターゲットとなるキーワードを把握できます。

SAAS SEO PROのヒント：

ソフトウェアまたはSaaSの企業の場合、ブログの投稿ではなく、特定の製品/ソリューションのWebページで使用するために、意思決定に基づいた意図的なキーワードを保存することをお勧めします。 これは、ブログ投稿になれないという意味ではありませんが、ソリューション自体について説明し、特定の対象者をターゲットにしようとするWebページに最適です。 ブログコンテンツでこれらの意図的なページをサポートするための優れた方法は、バイヤーズガイドを作成することです。これは、ユーザーがさまざまなソリューションを評価しているため、販売資料、リード生成、および権限と信頼の構築に最適です。

5.SEOの機会と手に負えない成果を特定する

ここにはジャンクフードはありません。

健康的でぶら下がっている果物を1日5回以上食べましょう。

ここでは、購入意向（購入者の旅における人の段階）と組み合わせた優先順位を確認します。ここでは、意向が高く、可視性が低いことがわかります。 たとえば、キーワードが「決定」フェーズにあり、「高い」優先度を持っている場合、それは機会の非常に良いシグナルです。

現在のランキング列を最高の位置から最低の位置（最小の数値から最大の数値）に並べ替えることから始め、次にページ1の一番下からページ2の終わりまで（位置10から位置30-10）の機会を特定します。通常、最初のページのオンとオフにある10から11の間で変動します）。 これらはあなたのぶら下がっている果物です-これらに最初に取り組んでください！

これらの用語でランク付けされているページには、検索エンジンの注意を引くのに十分な権限があります。 権威を築き、うまくいけば結果を見るのを待たなければならない新しいものを書いて公開するのではなく、それらをランキングに上げるために、いくつかの簡単なページ上の最適化を行うことができます。

ページ1に進むためにそれらを最適化することが重要です。 SERPの最初のページに移動したら、注目のスニペットを使って真っ直ぐ上に向かって撮影する機会があります。コンテンツを適切に記述して構造化すれば、注目のスニペットを取得できます（位置1/ゼロ）。 あなたがこのポジションを得ることができれば、回答ボックスはそれをさらに価値のあるものにします。

11位から30位（ぶら下がっている果物）までのすべてのランキングを最適化したら、31位から先に進みます。 60を超えるポジションに到達すると、99が表示される最大の数値になります。

私たち全員がリソースに精通している必要があるため、このアプローチにより、迅速で持続可能な結果を​​得ることができます。

なぜそれが重要なのですか？

1. これで、SEOの価値をすばやく示すことができます。 これは...
2. リーダーシップから賛同を得られるように支援します。 これは...
3. 追加のリソース（または投資）を取得して、努力を強化することができます。

SAAS SEO PROのヒント：

SEOは合計ゼロのゲームです。したがって、あなたとあなたの競争相手は同じパイ（あなたの市場）の一部を共有します。 競合他社がランク付けされていない機会を探す場合（ヒント：通常はボリュームの少ない用語）、それらは追跡するのに最適なフレーズです。 多くのSEOはボリュームに重点を置いていますが、誰も注目していない少数の少量の用語をランク付けすると、すぐに勝利を収め、大量の用語のコンテンツを作成する際の権限とコンテキストの関連性を構築できます。

6.トピッククラスターを構築します

昔のSEOの時代にいた場合、これは「サイロ」の構築と呼ばれていました。これは、ウェブサイトが業界で権威を築くのに役立ち、Googleがサイトをクロールして理解しやすくします。

このアナロジーは本当に私に固執しました、そして私はそれが構造の最も良い実例であると信じます。

ゲームをしましょう...

すべての赤いジェリービーンズを見つけます。

わかった。

それにはどれくらい時間がかかりましたか？ どれくらい楽しんでいましたか？

さて、すべての赤いジェリービーンズを見つけてください。

その経験はどのように異なっていましたか？

2番目のjarの構造と構成を楽しんだのと同じように、Googleのクローラーが適切に構造化されて組織化されたときにサイトを楽しむのと同じ方法です。これらの組織化されたサイロは、現在一般に「トピッククラスター」として知られています（ありがとう、HubSpot）。

したがって、段階的に、キーワードをクラスターにグループ化する必要があります。 終了したら、キーワードをボリュームの降順（最高から最低）に並べ替えます。 ほとんどの場合、コンテンツ作成の観点から、ピラーページの最も広い用語（通常は最大のボリューム）を予約する必要があります。これは、長い形式の「決定的なガイド」の投稿になります。 最大音量ではない場合もあるので、「ルール」というよりは「ガイド」です。

より少ないボリュームの用語でコンテンツの作成を開始し（これらはピラーピースにリンクするサポートピースになります）、次に長い形式のピースを作成し、サポートピースのさまざまなサポート要素に触れます。

さて、これを楽しんでみましょう...

これが「ピーナッツバター」の楽しい例です。

• "ピーナッツバター"
  • "ピーナッツバタークッキー"
  • 「ジフピーナッツバター」
  • "ピーナッツバターパイ"
  • 「ピーナッツバターバナナスムージー」

最初に取り組むトピッククラスターを知るにはどうすればよいですか？

時々、これはすぐに非常に明白になります。 ただし、ステップ3の優先度の高いキーワードを参照して、決定を下すことができます。 最初に取り組むトピッククラスターがまだわからない場合は、他の同僚や利害関係者と話し合って、彼らの意見を聞いてください。

クラスタをグループ化したら、ソリューションの機能を最もよくカプセル化したものを選択します。 それはあなたが最初に取り組みたいものです。

クラスターにキーワードに関して多くのオプションがない場合は、次善の策を選択してください。 焦点を当てたいクラスターを特定すると、ぶら下がっている果物、またはインデックスが付けられたもの（11から30の位置以降）に戻ります。

インデックスに登録されていない場合、このスペースで誰もプレイしていないギャップを見つける機会があります。 これらは、トラフィックを生成し、競合他社との差別化を図るために集中できる次の機会です。 月に10回検索されるキーワードに競合他社が表示されていない場合は、ランク付けすることができます（ランク付けする必要があります）。

SAAS SEO PROのヒント：

少量のキーワードを躊躇しないでください。 個々の検索ボリュームが10の5つの異なるキーワードに焦点を合わせたとしても、合計検索ボリュームは50になります。競合他社は50のボリュームを持つ1つのキーワードに焦点を合わせている可能性がありますが、5つの非常に優れたターゲットコンテンツを作成すると、これらのキーワードのバリエーションに対して実際に1つのピースがランク付けされる場合があり、これらの大量の用語もキャプチャする場合があります。

7.キーワードギャップ分析を実施する

ステップ5で簡単な果物の最適化に対処したら、コンテンツのギャップを見つけて、将来のコンテンツを導き、関連性を維持できるようにします。

これをどのように使用して、すでに持っているランキングをサポートするために作成する必要があるコンテンツを決定しますか？ または、私たちが持っていないキーワードをランク​​付けしますか？

ここで、コンテンツとSEOの調整は、セールスとマーケティングの調整と同じくらい重要です。 基本的に、あなたがする必要があるのはあなたの研究のギャップを見つけることです。 あなたの業界のコンテンツギャップは、一般的に、ボリュームの少ないキーワードの競争がほとんどまたはまったくない場所です。つまり、誰も注意を払っていない場所です。

「なぜ誰も注目していないキーワードをターゲットにしたいのか」と思われるかもしれません。 SEOは、やはり合計ゼロのゲームだからです。 同じことで全員が上位にランクインすることはできません。 誰もが同じ高速道路を運転していて、誰も注意を払っていない脇道がある場合、実際には目的地に早く到着できます（目的地は1ページ目です）。

誰も注目していないトラフィックを拾うだけでなく、実際に競合他社よりも良い結果を得ることができます。あるいは、ボトムアップで取り組むと、少なくとも競合他社と競争することができます。

UNDERDOG PROのヒント：

誰もが大きくて光沢のあるオブジェクト、つまりボリュームを追いかけています。 Googleのランクブレインのおかげで、同義語、複数形、コンテキストの関連性を理解します。そのため、コンテンツまたはWebページは、通常、複数の検索用語でランク付けされます。 したがって、5つの優れたコンテンツを作成するか、これらの少量の用語の5つにランク付けされる5つのページを最適化すると（月に10回の検索）、誰も注目していない月間検索ボリュームで250になります。

8. SaaS SEO戦略を実行します（70/20/10ルール）

ページ上のSEOは決して見落とされるべきではありません。 SaaS SEO戦略を実行するには、次のアプローチを使用します。

• 70％ -コンテンツ戦略と組み合わせたページ上の最適化により、結果の70％が生成されます。
• 20％ -堅実な内部リンクアーキテクチャ、エラー/リンク切れ/ページの読み込み速度の修正と改善により、さらに20％が提供されます。
• 10％ -最後の10％は、バックリンク構築、ソーシャルメディアの取り組みなど、手間のかかる作業による収穫逓減になります。

この投稿のすべての手順を実行すると、コンテンツと内部リンクが密接に関連しているはずです。

バックリンクビルダーはこれを好まないかもしれませんが、リンクする価値のあるものがない場合（この投稿の冒頭の最初のポイントを参照）、あなたがその人/会社（またはその聴衆）に価値を追加していない場合からリンクを取得しようとすると、リンクを受信できなくなります。

一部の本文コンテンツに加えて、URL、メタタイトル、メタ説明、およびAltタグを最適化する必要があります。 あなたのメタタイトルとメタ説明はあなたがランク付けしたい正確なキーワードを含む必要がある唯一の2つの領域です。

SEOプロのヒントをリダイレクトする：

URLを更新する場合は、すぐにリダイレクトを設定する必要があります。 HubSpotを使用している場合は、公開時にリダイレクトが処理されます。

ボーナスアーキテクチャプロのヒント：

すべての投稿には、ピラーピースのキーワードまたはバリエーションを使用して、最初の段落に内部リンクも含める必要があります。 たとえば、柱の部分が契約分析にある場合、クラスターコンテンツの1つには最初の段落に「契約分析」があり、他のクラスター部分には「契約分析を検討する場合」などの用語がバリエーションとして含まれている必要があります。毎回まったく同じフレーズは、過度に最適化するための否定的なシグナルです。

SaaS SEO Q＆A

質問：異なるトピッククラスターのコンテンツにリンクできますか？

できますが、理想的には、同じトピック内でリンクを維持する必要があります。 技術的な観点から、Googleにページをくまなく見てもらい、このページがリンクしているすべてのものをクロールする必要があります（理想的には同じトピッククラスター内）。 クロールして相互に関連するリンクを見つけると、そのトピックとの関連性が大幅に高まります。

他の人とリンクしても、ペナルティはありません。 しかし、本質的にあなたのサイトをランク付けすることを決定しているのはボットです。 したがって、どちらの方法でも、内部リンクを通じてこのトピックに本当に関連していることをボットに教えることができます。 目的は、ボットが同じページをクロールし続け、「ここにはたくさんのコンテンツがあります」と言うことです。他の関連する部分にリンクされた非常に優れた詳細なコンテンツを作成すると、ランキングが上がります。 さらに、外部リンクを追加すると、特に機関サイトにリンクしている場合に、信頼を構築するのに役立ちます。

リンクの観点から、最初の段落でピラーページがリンクされている理由は、記事の最初のリンクが次のページに最も多くの権限を与えられるためです。 したがって、指数関数的な収穫逓減は、最初は80％、次は約20％、次は5％、最後は.5％です。 ページを下に行くほど、その権限は少なくなります。

質問：最適化する投稿が数年以上前のものである場合はどうなりますか？

古い投稿で作業していて、URLがインデックスに登録されていて、Googleがすでにそれを認識している場合は、再公開できます（再公開する必要があります）。 これは、コンテンツが古いものではなく、関連性があり最新のものになっていることを示しています。

注意：インデックスが解除される可能性があるため、コンテンツを長期間非公開にしないでください。 そのため、その夜にGoogleボットがサイトをクロールすると、ランキングが失われます。

質問：画像をどのように最適化しますか？

画像にもある程度の最適化が必要です。 最初のステップは、それらが圧縮されていることを確認することです。 あなたはcompressor.ioやcompresspng.comのようなサイトを使うことができます。

次に、ALTタグはfocusキーワードと一致する必要があります。また、過度に最適化しないように注意してください。 ページに複数の画像がある場合、すべての画像がフォーカスキーワードを繰り返す必要はなく、そのバリエーションを説明する必要があります。

画像最適化のもう1つのレベルは、実際の画像タイトルにキーワードを含めることです。 ただし、この画像がフォーカスキーワードが異なる複数のページにある場合は、それを考慮する必要があります。 このような場合は、サイト全体のトピック、またはおそらく提供するソリューションに向けて、幅広く高レベルに保ちます。

SaaS企業向けの世界クラスのSEO戦略を構築する

SEOへのアプローチは、SaaSコンテンツのマーケティング戦略、有料検索、会社の全体的な方向性など、他の多くのものと同じように役立ちます。 これにより、手に負えない果物を一貫して見つけ、最初に取り上げるべき機会とトピックを特定して、迅速な結果を達成することができます。

これで、世界クラスのSaaSSEO戦略を構築するための8ステップのプロセスが完成しました。

1. SaaSSEO発見ワークショップを調整する
2. キーワードリストを作成し、競合他社を分析します
3. キーワード/フレーズに優先順位を付ける
4. キーワードをバイヤージャーニーステージにマッピングする
5. あなたの機会と手に負えない成果を特定する
6. トピッククラスターを構築する
7. ギャップ分析を実施する
8. 実行（70/20/10ルール）

SEOは継続的なプロセスであり、SaaSのSEOは非常に競争力があることを忘れないでください。 このため、SEO戦略の関連性と改善を継続的に監視して、高品質の結果を生み出し、収益を上げることができるようにする必要があります。

他にご不明な点がある場合、ご自身のSEO戦略に関するフィードバックがある場合、またはこれが私たちのチームにご協力いただきたい場合は、お知らせください。喜んでお手伝いさせていただきます。

[email protected]に連絡するか、[email protected]で私に直接連絡することができます。

ハッピーランキング！