SaaS SEO：2022 年世界級戰略的可操作指南

SEO死了！

是的，對。

時代變了。 隨著現代主題的構建更好，技術 SEO 專家已經用盡了技巧； CMS 系統的後端架構更加複雜，可以處理很多技術問題； 內容創建者認為，隨著搜索引擎變得越來越聰明，簡單地創建內容就可以解決問題。

現實是：SaaS SEO 策略是藝術與科學的平衡。

但是底部呢？ 您的內容是關於傳遞價值的。

2022年如何構建SaaS SEO策略

SaaS（軟件即服務）公司的完整 SEO 策略需要出色的規劃（方法、範圍和內容日曆）、流程（內容創建的定期節奏）和報告（密切關注您的立場在與市場和您的競爭相關的 SERP 中）。

遵循這個現代框架，為您的 SaaS 或軟件公司構建 2022 年及以後的世界級 SEO 戰略 - 這樣您就可以推動可持續的網站流量以及短期和長期業務增長。

這是在 2022 年為您的 SaaS 企業構建世界級 SEO 策略的 8 個步驟。

1. 協調一個以 SaaS 為重點的 SEO 發現研討會

建立 SEO 策略的第一步是發現您的品牌目的、您作為 SaaS 公司提供的產品以及您想要顯示的可搜索詞。 這包括內部或行業信息，以及客戶行為等外部因素。

通過回答問題來幫助識別產品或服務來啟動研討會。 它可以盡可能廣泛或具體。 從非常廣泛的問題開始，例如“您希望在 Google 上找到什麼？” 然後，從有關產品具有的特定特性和功能以及它適合的軟件類別的問題中獲得洞察力。您提出的答案將使您能夠更好地了解您所針對的垂直或行業。

在您的 SEO 發現研討會中回答這些問題：

1. 理想情況下，您希望在 Google 上找到什麼？
2. 您的理想客戶試圖回答哪些問題？
3. 你的產品有什麼特點/功能？
4. 你的競爭對手是誰？
   1. 直接的
   2. 間接
   3. “在空間”
5. 您會定義您的產品/服務適合哪些軟件類別？
6. 你追求什麼行業/垂直領域？
7. 有哪些客戶如何使用產品的例子？ （解決方案用例列表。）
8. 有哪些行業術語/首字母縮略詞/行話？
9. 您與哪些產品集成？

例如，如果您的關鍵字是“文檔自動化”。 這為圍繞文檔自動化的特性和功能（例如“AI 文檔”）、按行業（例如“律師文檔自動化”）或文檔類型（例如“合同審查自動化”）進行關鍵字研究提供了機會- 不只是尋找 SaaS 解決方案 - “文檔自動化軟件”。
這使您能夠通過在具有長尾、競爭力較弱的術語的主題上建立權威來獲得廣泛的重要排名。

SAAS SEO 專業提示：

根據行業的不同，分析行業術語或行話以識別這些特定關鍵字背後的搜索量總是很好的。 這樣做可以讓您了解您可以定位的不同關鍵字組合。

識別您的競爭對手應該是您研討會的下一部分。 這使您可以捕獲用於競爭性研究的數據。 涵蓋諸如“誰是我的直接競爭對手、間接競爭對手以及在該領域中的哪些人？”、“我希望在哪些軟件類別中獲得認可？”之類的問題。 和“我可以幫助我的 ICP（理想客戶檔案）回答哪些問題？”

我們在 SaaS 領域捕捉到這一點的原因是，您可能不會直接與之競爭的公司在您可能關心的主題上的排名。 它還為您提供了巨大的競爭格局

有時您可能沒有直接競爭對手，但可能有一家公司擁有強大的營銷和可靠的 SEO 策略，您可以參考這些策略進行自己的關鍵字研究，以獲取示例並查看關鍵字差距或機會在哪裡是。 這使我們進入下一步：創建關鍵字列表並分析這些競爭對手。

2.創建關鍵字列表並分析競爭對手

現在樂趣開始了！

創建當前關鍵字排名列表是第二步的開始。

選擇您的 SEO 研究工具，我們最喜歡的是 SEMRush。 首先在“有機研究”中輸入域名並選擇基於位置的索引（即，如果您在美國市場，請確保您正在查看該索引）。 如果您要走向全球，請按地區重複此練習。

查找所有當前關鍵字排名，然後導出完整列表 - 嘗試將其保持在 1,000-1,300 字左右，以免過於瘋狂。 對每個競爭對手重複此過程並導出每個競爭對手的個人排名數據。

提取（快照）完成後，現在您可以開始研究和擴展。

使用關鍵字魔術工具上的廣泛匹配，並開始根據您想要排名的內容插入您收集的所有不同關鍵字和變體，並導出已證明其背後的所有內容（每月領先 10 次搜索） - 關鍵詞、種子關鍵詞、數量、每次點擊成本 (CPC) 和競爭密度等。

將所有發現導入電子表格是此步驟的關鍵操作項。 與競爭對手相比，這使您可以更好地組織關鍵字，同時還可以了解您的定位。

如果你在想： “為什麼這麼有策略？！我只需要一個 SEO 策略。”

這都是計劃的一部分。

記住：“藝術與科學”。

每個競爭對手都應該在您的電子表格中有自己的標籤。 這樣，所有競爭數據以及您的數據都可以存儲在一個地方。 您的電子表格的一部分可以也應該包括如下示例所示的部分：

在這種情況下，第一列是您的公司，其餘的是您的競爭對手。 每行代表一個關鍵字，每個數字代表它的排名，這與它排名的內容相關聯。

這究竟是如何完成的？

對於每個競爭對手的出口，您在 SEMRush 中插入競爭對手的 URL 以探索域概覽——排名、流量、權限等。這使您可以準確地查看與競爭對手一起排名的位置和內容。

我們將在這裡添加我們的研究模板。 如果您希望在我們公開後收到它，請留下您的電子郵件，我們將發送給您。

3. 優先考慮您的 SaaS SEO 關鍵字和短語

這個很簡單，有點費力，但很有價值。

根據所有輸入數據導出所有關鍵字後。

在電子表格上為關鍵字優先級創建一列。 對於此步驟，最簡單的方法是隱藏除關鍵字和優先級列之外的所有列，這樣您就可以專注於術語。

用“高”、“中”或“低”標記您的關鍵字。 刪除您不想衡量或優先考慮的任何內容。 標記完所有這些後，過濾所有高關鍵字並選擇前 10 或 15 個關鍵字。

此處的目標是獲得一個不基於購買意圖、SEO 價值或搜索量的優先級列表——這將是您構建新內容並確定其優先級的方向。 擁有前 10 到 15 個關鍵詞將成為最重要的排名要素的核心，無論是需求生成、思想領導力和/或擁有空間。

4. 將關鍵字映射到 SaaS 買家旅程階段

是啊。 買家之旅。

重要的是要注意，雖然這裡的方法是針對“搜索引擎”優化的，但您不應該為搜索引擎而寫——為人民而寫。 為您的內容增加價值，Google 會以良好的排名感謝您。

您遵循優先級排序的相同過程，重複該過程，但使用一列將每個關鍵字映射到“Awareness”、“Consideration”或“Decision”。這對於製定內容營銷策略或構建網頁特別有用和登陸頁面。在查看買家的旅程時，您可以更好地了解內容如何組合在一起，以及當您進入常規內容創建的節奏時，您是否過於偏向一個方向或另一個方向 - 過於專注在底部或漏斗頂部。

這是 MOZ 的一篇很棒的文章。

從本質上講，任何廣泛且通常具有更高數量的東西，您都可以進入“意識”階段。 這些通常描述廣泛的主題和定義。

“考慮”階段可能會有些棘手，因為有些人很容易陷入意識或決策階段。 考慮關鍵字更具探索性。 用戶已經確定了他們的問題，他們不知道解決方案，但他們正在尋求答案。 例如，“Excel 中的自動 Word 文檔”之類的內容可能處於考慮階段。 同樣，如果有人正在尋找一個需要考慮的模板——也許他們還沒有決定要購買軟件，但他們正在尋找一些東西。

對於軟件或 SaaS 解決方案，有一些表示購買意圖的術語—— “決策”階段。 以下是要注意的詞：

• “軟件”
• “系統”
• “平台”
• “程序”
• “工具”
• “最好的”
• “買”
• 不是“百思買”:)
• “價錢”
• “審查”
• “對於[行業] ”
• “ [競爭對手]的替代品”

這是一個例子：

在這裡使用您的最佳判斷。 正確映射這些內容可為您的內容團隊提供衡量要生成的內容以及針對您的 SaaS 內容策略的關鍵字。

SAAS SEO 專業提示：

對於軟件或 SaaS 公司，最好保存基於決策的、高意圖的關鍵字，以便在特定的產品/解決方案網頁而不是博客文章中使用。 這並不意味著它們永遠不能成為博客文章，但它們最適合成為討論解決方案本身並尋求針對特定受眾的網頁。 使用博客內容支持這些高意向頁面的一個好方法是創建買家指南——它非常適合銷售抵押品、潛在客戶生成以及在用戶評估不同解決方案時建立權威和信任。

5. 確定 SEO 機會和唾手可得的果實

這裡沒有垃圾食品。

讓我們每天 5 次以上的健康、低垂的果實。

在這裡，您可以結合購買意圖（購買者旅程中的人的階段）查看您的優先級- 您知道意圖很高而知名度很低。 例如，如果關鍵字處於“決策”階段並且具有“高”優先級，那麼這就是一個非常好的機會信號。

首先將您當前的排名列從最高位置到最低位置（從最低到最高數字）排序，然後確定位於第一頁底部到第二頁末尾（位置 10 到位置 30 - 10）的任何機會，因為這個結果通常在 10 和 11 之間波動，即在第一頁上和下）。 這些是你容易得到的果實——首先解決這些問題！

為這些術語排名的頁面有足夠的權限引起搜索引擎的注意。 您可以進行一些簡單的頁面優化以提高排名，而不是編寫和發布新的東西，您必須等待建立權威並希望看到結果。

讓那些優化到第 1 頁很重要。 一旦您在 SERP 的第一頁上，就有機會使用精選片段直接拍攝到頂部 - 如果您編寫和構造好您的內容，您可以獲取精選片段（位置一/零）。 如果你能得到這個位置，答案框讓它更有價值。

在您優化了從第 11 位到第 30 位（您的低垂果實）的所有排名後，您希望從第 31 位開始。 一旦您的職位超過 60，99 將是您將看到的最高數字。

由於我們都必須精通資源 - 這種方法可以讓您獲得快速、可持續的結果。

為什麼這很重要？

1. 您現在可以快速展示 SEO 的價值； 這將...
2. 幫助你獲得領導的認同； 這將...
3. 讓您獲得額外的資源（或投資）來增強您的努力。

SAAS SEO 專業提示：

搜索引擎優化是一個零和遊戲 - 所以你和你的競爭對手將分享同一個餡餅（你的市場）。 如果您在沒有競爭對手排名的情況下尋找機會（提示：通常是較低數量的術語），那麼這些短語是值得追逐的。 很多 SEO 都關注數量，但如果你為少數沒有人關注的低數量術語進行排名，那麼當你為更高數量的術語創建內容時，你將獲得快速的勝利並建立權威和上下文相關性。

6. 構建您的主題集群

如果您在舊的 SEO 時代，這被稱為建立“孤島” - 幫助您的網站在您的行業中建立權威，並使您的網站更容易被 Google 抓取和理解。

這個類比讓我印象深刻，我相信它是結構的最佳例證。

來玩個遊戲...

找到所有的紅色軟糖豆。

好的。

那花了多長時間？ 你享受了多少？

現在，找到所有的紅色軟糖。

那次經歷有何不同？

就像您喜歡第二個 jar 的結構和組織一樣，Google 的爬蟲也喜歡您的網站在結構和組織良好的情況下 - 這些有組織的孤島現在通常被稱為“主題集群”（感謝 HubSpot）。

因此，您需要逐步將關鍵字分組到集群中。 完成後，按數量（從高到低）降序對關鍵字進行排序。 在大多數情況下，從內容創建的角度來看，您希望為您的支柱頁面保留最廣泛的術語（通常是最高容量）——這將是您的長篇“權威指南”帖子。 在某些示例中，它可能不是最高音量，因此它更像是“指南”而不是“規則”。

開始使用較小的術語創建內容（這些將是連接到您的支柱部分的支撐件）然後創建您的長篇文章並觸摸支撐件中的各種支撐元素。

好吧，讓我們玩得開心……

這是一個有趣的“花生醬”示例：

• “花生醬”
  • “花生醬餅乾”
  • “吉夫花生醬”
  • “花生醬派”
  • “花生醬香蕉冰沙”

我怎麼知道首先要解決哪個主題集群？

有時這會在前期非常明顯。 但是，您可以參考第 3 步中的高優先級關鍵字來做出決定。 如果您仍然不確定首先要解決哪個主題集群，請與其他同事或利益相關者交談以聽取他們的意見。

對集群進行分組後，選擇最能概括您的解決方案功能的集群。 那是您要首先解決的問題。

如果一個集群在關鍵字方面沒有很多選擇，那麼就選擇第二好的。 一旦你確定了你想要關注的集群，它就會回到低垂的果實，或者已經被索引的東西（位置 11 到 30 甚至更遠）。

如果它沒有被索引，就有機會找到沒有人在這個空間裡玩的空白。 這些是您可以專注於產生流量並使自己與競爭對手區分開來的下一個機會。 當您的競爭對手都沒有出現每月 10 次搜索的關鍵字時，您可以（並且應該）為他們排名。

SAAS SEO 專業提示：

不要迴避低容量關鍵字。 即使您專注於 5 個不同的關鍵字，單個搜索量為 10，您現在的總搜索量也為 50。競爭對手可能專注於一個搜索量為 50 的關鍵字，但如果您編寫了 5 個非常好的有針對性的內容，一篇文章實際上可能會針對這些關鍵字的變體進行排名，並且您也可以捕獲這些更高容量的術語。

7. 進行關鍵詞差距分析

一旦您在第 5 步中處理了容易實現的優化，就該找到內容差距以指導未來的內容並確保其保持相關性。

我們如何使用它來確定我們應該創建哪些內容來支持我們已經擁有的排名？ 或者對我們沒有的關鍵字進行排名？

這就是內容和 SEO 對齊與銷售和營銷對齊一樣重要的地方。 從本質上講，您需要做的是找到研究中的空白。 您所在行業的內容差距是幾乎沒有競爭的地方，一般來說，對於較低數量的關鍵字 -沒有人關注。

您可能會想，“我為什麼要針對沒有人關注的關鍵字？” 因為 SEO 又是一場零和遊戲。 你不可能都在同一件事上獲得高排名。 如果每個人都在同一條高速公路上行駛，並且有一條沒有人注意的小路，那麼您實際上可以更快地到達目的地（目的地是第一頁）。

您不僅會獲得沒有人關注的流量，而且實際上可以獲得比競爭對手更好的結果，或者如果您從下到上解決它，至少也可以與他們競爭。

失敗者專業提示：

每個人都在追逐大而閃亮的物體——更高的體積。 多虧了 Google 的 Rank Brain，它可以理解同義詞、複數和上下文相關性——因此一段內容或網頁通常會針對多個搜索詞進行排名。 因此，如果您編寫 5 篇精彩的內容或優化 5 個頁面，每個頁面針對 5 個這些低流量詞（每月 10 次搜索）排名，那麼每月搜索量為 250，沒有人關注。

8. 執行你的 SaaS SEO 策略（70/20/10 規則）

永遠不應忽視頁面上的 SEO 。 使用以下方法來執行您的 SaaS SEO 策略：

• 70% - 與您的內容策略相結合的頁面優化將產生 70% 的結果。
• 20% - 可靠的內部鏈接架構、錯誤/斷開的鏈接/頁面加載速度修復和改進將為您提供額外的 20%。
• 10% - 最後的 10% 將是隨著反向鏈接建設、社交媒體努力等繁重工作的收益遞減。

如果您遵循本文中的所有步驟，內容和內部鏈接應該齊頭並進。

反向鏈接建設者可能不喜歡這樣，但如果您沒有任何有價值的鏈接（請參閱本文開頭的第一點），如果您沒有為您的個人/公司（或其受眾）增加價值正在嘗試從中獲取鏈接，您將不會收到任何鏈接。

除了一些正文內容之外，還需要優化 URL、元標題、元描述和 Alt 標籤。 您的元標題和元描述是唯一需要包含您想要排名的確切關鍵字的兩個區域。

重定向 SEO 專業提示：

如果要更新 URL，則需要立即設置重定向。 如果您使用的是 HubSpot，它會在發佈時為您處理重定向。

獎金架構專業提示：

所有帖子還應該在第一段中使用關鍵字或支柱的變體有一個內部鏈接。 例如，如果您的支柱部分是關於合同分析的，那麼您的一個集群內容部分應該在第一段中包含“合同分析”，而您的其他集群部分應該有“考慮合同分析時”之類的術語作為變體，因為使用每次完全相同的短語是過度優化的負面信號。

SaaS SEO問答

問題：我可以鏈接到不同主題集群中的內容嗎？

您可以，但理想情況下，您應該在同一主題內保持鏈接。 從技術角度來看，您希望 Google 梳理該頁面並抓取該頁面鏈接到的所有內容（最好在同一個主題集群中）。 如果它抓取並找到彼此相關的鏈接，它會使其與該主題更加相關。

如果你鏈接到其他人，它不會懲罰你。 但是，基本上決定您的網站排名的是機器人。 因此，無論您採用哪種方式，您都可以通過內部鏈接告訴機器人我們與該主題真正相關。 目標是讓機器人在相同的頁面中爬行，然後說，“哇，這裡有很多內容”——編寫與其他相關部分鏈接的非常好的、深入的內容可以提高你的排名。 此外，添加外部鏈接可以幫助您建立信任，尤其是當您鏈接到權威網站時。

從鏈接的角度來看，我們在第一段中鏈接支柱頁面的原因是因為您文章中的第一個鏈接將最大的權限提供給下一頁。 所以，如果你考慮指數遞減的回報，第一個是 80%，下一個是 20%，下一個是 5%，最後是 0.5%。 你越往下走，它傳遞的權限就越少。

問題：如果我正在優化的帖子超過幾年了怎麼辦？

如果您正在處理舊帖子並且 URL 已被編入索引，因此 Google 已經識別它，您可以（並且應該）重新發布它。 這表明內容現在是相關的和最新的，而不是幾年前的。

注意：您不希望取消發布您的內容太久，因為它可能會被取消索引。 因此，如果那天晚上 Google 機器人碰巧抓取了您的網站，您將失去排名。

問題：如何優化圖像？

您的圖像還應該具有一定程度的優化。 第一步是確保它們被壓縮。 您可以使用諸如compressor.io 或compresspng.com 之類的網站。

接下來，您的 ALT 標籤應該與您的焦點關鍵字匹配——並且注意不要過度優化。 如果您的頁面中有多張圖片，則並非每張圖片都需要重複您的焦點關鍵字，而是需要對其進行描述性變體。

另一個級別的圖像優化是將您的關鍵字包含在實際圖像標題中。 但是，如果此圖像存在於具有不同焦點關鍵字的多個頁面上，則需要考慮這一點。 如果是這種情況，請保持對您的整體網站主題或您提供的解決方案的廣泛和高水平。

為您的 SaaS 公司構建世界一流的 SEO 策略

您的 SEO 方法與許多其他事情一樣 - 您的 SaaS 內容營銷策略、付費搜索和公司的整體方向。 這使您能夠始終如一地找到您唾手可得的果實，並確定您應該首先涵蓋的機會和主題，以便您可以快速取得成果。

有了它——我們構建世界級 SaaS SEO 策略的 8 步流程：

1. 協調 SaaS SEO 發現研討會
2. 創建關鍵字列表並分析競爭對手
3. 優先考慮您的關鍵字/短語
4. 將關鍵字映射到買家旅程階段
5. 確定您的機會和唾手可得的果實
6. 構建主題集群
7. 進行差距分析
8. 執行（70/20/10 規則）

請記住，SEO 是一個持續的過程，SaaS 的 SEO 競爭非常激烈。 因此，應該持續監控您的 SEO 策略的相關性和改進，以便您可以產生高質量的結果並增加收入。

如果您有任何其他問題、對您自己的 SEO 策略的反饋，或者您希望我們的團隊為您提供幫助，請告訴我們——我們非常樂意提供幫助。

您可以聯繫[email protected] 或通過[email protected] 親自聯繫我。

快樂排名！