TRIBE의 뷰티 인플루언서 마케팅에 대한 5가지 영감을 주는 접근 방식

크리에이터와 인플루언서 마케팅은 브랜드가 새로운 고객에게 다가가고 성과와 판매를 촉진하는 영향력 있는 콘텐츠를 생성하는 방식을 변화시켰습니다. 이는 아마도 마케팅 담당자가 실제 사람들의 실제 이야기 중심 목소리를 바탕으로 제품의 실제 모습을 시각적으로 보여줌으로써 상당한 이점을 얻을 수 있는 뷰티 산업에서 가장 사실일 것입니다.

소비자의 65%가 소셜 리뷰를 본 후 뷰티 제품을 구매한다는 점을 고려하면, 인플루언서 전략을 갖는 것이 뷰티 업계에서 좋은 것이 아니라 필수라는 것은 분명합니다.

세계 최고의 뷰티 브랜드 중 일부는 TRIBE와 파트너십을 맺고 크리에이터 커뮤니티를 구축하여 제품 출시를 통해 시장에 진출하고, 대규모 활성화를 실행하고, 고성능 콘텐츠를 생성하고, 장기 전략을 실행했습니다.

우리 플랫폼을 통해 실행되는 수천 개의 뷰티 캠페인을 보면서 우리는 어떤 전술, 전략 및 창의적인 캠페인 아이디어가 탁월한 결과를 제공하는지 조감할 수 있었습니다.

TRIBE에서 성공적인 뷰티 인플루언서 캠페인을 운영하기 위한 5가지 영감을 주는 접근 방식을 맛보려면 계속 읽어보세요.

1. 바셀린: 트렌드에 맞춰

뷰티 및 퍼스널 케어만큼 경쟁이 치열한 업계에서는 트렌드를 선도하는 것이 무엇보다 중요합니다 . 이것이 바로 Vaseline이 'Slugging with Vaseline' TRIBE 캠페인을 진행한 이유입니다. Skin #slugging은 TikTok에서 12억 회 이상의 조회수를 기록한 바이러스성 스킨케어 트렌드입니다. 밤새 피부를 보호하고 보습하기 위해 바셀린을 얼굴에 바르는 방법이 포함됩니다.

경쟁사의 제품과 함께 이미 자사 제품을 소개하는 인기 있는 유기농 콘텐츠를 통해 Vaseline은 OG Petrolatum Jelly의 고유한 이점을 특별히 축하할 수 있는 제작자와 파트너 관계를 맺을 수 있는 완벽한 기회를 가졌습니다.

접근 방식 :
Vaseline은 미국에 거주하는 18~45세의 여성 TikTok 및 Instagram 크리에이터를 초대했으며 동일한 인구통계의 청중을 대상으로 했습니다. 수십 명의 TRIBE 크리에이터들이 피부 슬러깅의 원리와 바셀린 젤리가 건강한 윤기를 얻는 데 이상적인 이유를 보여주는 동영상 콘텐츠에 대한 창의적인 아이디어를 제시했습니다 .

결과 :
Vaseline 팀은 자신이 가장 좋아하는 크리에이터 12명을 선정하여 콘텐츠를 촬영하고 Instagram과 TikTok에 게시했습니다. 목표 고객을 염두에 두고 총체적으로 약 50만 명의 소비자에게 도달했으며 그 중 80%는 여성, 60%는 18~45세, 66.7%는 미국에 위치한 이상적인 고객이었습니다.

가장 좋은 부분? 콘텐츠는 반향을 불러일으켰고 8.16%의 뛰어난 참여율을 기록하여 Vaseline이 이미 시끄러운 바이럴 순간에 긍정적인 브랜드 감정을 구축하는 데 도움이 되었습니다.

@thenikkirodri

@mariadelizsantiago

핵심 내용 :
Vaseline은 브랜드와 관련성이 높은 트렌드를 선도하는 동시에 이상적인 크리에이터와 협력하여 원하는 잠재고객에게 다가가는 것 사이에서 미묘한 균형을 맞출 수 있었습니다. 크리에이터를 통한 공감성의 힘을 보여주는 좋은 예입니다.

2. 니옥신: 인식의 순간

흑인 역사부터 정신 건강 및 암 예방 인식의 달까지, 이 달력은 우리에게 가장 큰 영향을 미치는 것이 무엇인지 잠시 멈추고 인식을 높이는 순간들로 가득합니다. 브랜드의 경우 특히 메시지가 브랜드 자체에서 나오는 경우 솔직하지 않게 보이지 않는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다.

이러한 순간에 공감할 수 있는 제작자 및 실제 사람들과 협력하는 것은 진정성을 나타내는 효과적인 방법이며, 브랜드나 제품이 문제에 어떻게 도움이 될 수 있는지 조정하는 것이 더욱 강력합니다. 이것이 바로 Nioxin이 TRIBE에서 '전국 탈모 인식의 달' 캠페인을 진행하면서 달성한 성과입니다. 탈모는 수백만 명의 사람들에게 영향을 미치며 이를 예방하는 데 진정으로 도움이 되는 제품을 통해 Nioxin은 원인과 자사 제품에 대한 인식을 제고할 수 있는 완벽한 기회를 가졌습니다.

접근 방식 :
Nioxin은 TRIBE의 제작자 커뮤니티에 자사의 'Ultimate Power Serum'이 산후 탈모를 경험하는 여성에게 특히 초점을 맞춰 모발을 더 굵게 유지하고 모발 빠짐을 줄이는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주는 동영상 콘텐츠를 촬영하라고 브리핑했습니다.

결과 :
38명의 제작자가 TikTok과 Reels를 제작하여 총 150만 명 이상의 청중 에게 게시되었으며 TikTok과 Instagram에서 거의 250,000회 에 달하는 조회수 와 37.61%의 평균 참여율을 기록했습니다 . 아래에서 가장 성과가 좋은 콘텐츠를 확인해 보세요.

@meganmayday

@jodieglowz

핵심 내용 :
사람들에게 중요한 원인에 맞춰 조정하는 것은 브랜드가 고객과 정서적인 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 자신의 경험을 이야기할 수 있는 제작자를 통해 메시지를 전달하는 것은 브랜드의 관련성을 높이는 매우 강력한 방법입니다. 고객이 편승을 통해 바로 확인할 수 있으므로 함께 조정할 수 있는 올바른 원인을 찾고 있는지 확인하세요.

3. TANGLE TEEZER: How-To 콘텐츠 제작 방법

다른 많은 산업과 달리 뷰티 고객은 제품 실제 모습을 보고, 테스트하고, 직원에게 전문가의 조언을 구할 수 있기 때문에 여전히 매장 내 구매를 선호합니다. 다행스럽게도 동일한 고객은 여전히 ​​하루에 한 번 이상 Instagram을 사용하는 82명의 뷰티 쇼핑객 과 함께 온라인으로 상호 작용하고 있습니다.

뷰티 브랜드가 디지털 방식으로 고객을 유치하고 전환할 수 있는 기회는 제작자와 협력하여 제품을 보여주는 매력적인 노하우 콘텐츠를 촬영하는 데 있습니다. 그들은 이미 좋아하고, 관계를 맺고, 신뢰하는 일상적인 사람들의 렌즈를 통해 귀하의 제품이 어떻게 작동하는지 알게 될 것입니다. 즉, 매장에서 제품을 테스트함으로써 고객이 얻을 수 있는 약간의 확신을 제공할 것입니다.

접근 방식 :
Tangle Teezer는 거의 40개에 달하는 TRIBE 인플루언서 및 콘텐츠 캠페인(크리에이터와 협력하여 자신의 채널에 라이선스를 부여할 콘텐츠를 제작)에서 이 접근 방식을 영리하게 채택했으며 100명의 브랜드 팬 으로 구성된 참여 커뮤니티를 구축했습니다. 이미 성과가 입증된 제작자가 등장하는 캠페인을 통해 시장에 진출하세요.

아래에서 콘텐츠 중 일부를 확인하거나 첫 번째 TikTok 캠페인에서 달성한 내용을 알아보세요.

@satkinsongrier

@meetmorganelisabeth

핵심 내용 :
귀하의 제품이 어떻게 작동하는지 보여줄 수 있는 제작자와 협력하면… 효과가 있습니다! 그러나 진정한 브랜드 옹호자 커뮤니티와 함께하는 것은 훨씬 더 강력합니다. Tangle Teezer는 TRIBE와의 파트너십을 통해 자신의 제품을 알고 사랑하는 일상적인 사람들로 구성된 커뮤니티를 구축하여 이미 성능이 입증된 브랜드 콘텐츠를 쉽게 생성할 수 있게 되었습니다.

4. MANSCAPED: 남성을 대상으로 한 마케팅

뷰티 산업은 여성이 지배하고 있으며 브랜드는 이들에게 마케팅할 수 있는 다양한 전략과 전술을 보유하고 있다고 말할 필요는 없습니다. 뷰티 인플루언서의 82%가 여성이라는 점을 감안할 때, 크리에이터 마케팅은 뷰티 크리에이터가 제작하는 관련성 있고 신뢰할 수 있으며 교육적인 콘텐츠에 공감하는 여성 고객에게 도달하고 전환하는 데 특히 강력합니다.

그러나 Manscaped와 같은 남성 그루밍 브랜드가 남성에게 다가가려는 것은 무엇을 의미합니까? 모든 희망이 사라졌나요? 확실히 그렇지 않습니다. 왜냐하면 그것은 모두 청중에 관한 것이기 때문입니다.

뷰티 크리에이터 중 남성은 18%에 불과함에도 불구하고 Manscaped는 다음과 같은 성과를 거두었습니다.

1. 제품을 직접 구매하는 청중이 많은 남성이 있는 TRIBE 커뮤니티에서 남성 창작자를 찾아보세요.

2. 훨씬 더 큰 규모의 여성 창작자 풀을 활용하여 남성의 구매력을 쥐고 있는 여성들과 이야기를 나눠보세요.

접근 방식 :
'Body Buffer' 및 'Ultra Premium Body Wash' 제품을 광고하기 위해 Manscaped는 TRIBE의 크리에이터 커뮤니티에 브리핑을 통해 그루밍 경험이나 자기 관리 행위가 어떻게 자신감을 높였는지에 대한 재미 있고 공감할 수 있는 이야기를 공유했습니다.

수십 명의 제작자가 Instagram 게시물, Reels 및 Stories에 대한 아이디어를 제시하여 Manscaped에 대상 고객에게 전달되는 다양한 창의적인 각도와 스토리를 제공했습니다.

결과 :
Manscaped는 TRIBE의 AI 기반 백분율 점수인 BrandMatch AI를 사용하여 남성에게 도달하려는 목표에 가장 잘 맞는 크리에이터를 신속하게 식별할 수 있었습니다. Manscaped가 거의 250,000명의 청중에게 다가갈 수 있도록 하는 캠페인을 위해 15명의 마이크로 크리에이터가 선택되었으며 그 중 35% 이상이 남성이었습니다 . 적절한 청중을 타겟팅하는 데 집중함으로써 콘텐츠는 전체 평균 참여율 22.61%로 반향을 일으켰습니다!

아래에서 가장 성과가 좋은 두 남성 및 여성 크리에이터의 결과를 확인하세요.

핵심 내용 :
뷰티 인플루언서에 대해 생각할 때 여성이 다른 여성과 대화하는 모습을 기본적으로 생각하기 쉽지만 크리에이터와 협력하여 소셜 미디어에서 남성에게 다가갈 수 있는 진정한 기회가 있습니다. 청중의 규모는 작지만 확실히 참여도는 매우 높습니다.

5. RIMMEL: TIKTOK 덕분에 한번 시도해 볼 수 있었어요

TikTok의 입소문은 사용자가 트렌드를 파악하고 대중이 좋아하는 제품에 대해 배우기 위해 플랫폼에 의존하면서 소셜 미디어를 변화시켰습니다. 따라서 #TikTokMadeMeBuyIt 및 TikTokMadeMeTryIt과 같은 해시태그가 우세해졌습니다.

Rimmel과 같은 브랜드는 자사 제품 중 하나가 유기적으로 바이럴 순간을 가질 때 크리에이터의 입소문을 유지하는 콘텐츠를 생성함으로써 크리에이터와 함께하는 힘을 두 배로 늘리는 힘을 깨달았습니다.

접근 방식 :
Rimmel은 TRIBE 크리에이터들에게 가장 인기 있고 입소문이 나는 제품을 선보이는 TikToks를 촬영하여 고유한 이점을 공유하고 이들이 필수 미용 필수품인 이유에 대한 전반적인 이야기를 들려줄 것을 브리핑했습니다.

결과 :
TRIBE의 최고 뷰티 크리에이터 중 80명이 넘는 창의적인 아이디어를 브리핑에 제시했으며, Rimmel은 평균 참여율 7.88% 의 콘텐츠를 제공 하고 고객으로부터 많은 긍정적인 감정을 얻은 가장 좋아하는 5명을 선택했습니다.

@b1gbimbo

@crystallaurenskin

핵심 내용 :
모든 소셜 미디어 관리자나 제작자는 바이럴리티를 달성하기가 쉽지 않다고 말할 것입니다. 첫 번째 과제는 트렌드를 따라잡을 수 있을 만큼 빠르게 많은 양의 콘텐츠를 촬영할 수 있는 능력을 갖는 것입니다. 이것이 바로 귀하의 브랜드를 알고 사랑하는 제작자 커뮤니티를 갖는 것이 필수적인 이유입니다.

고성능 뷰티 인플루언서 마케팅의 비결

미용 및 개인 관리와 같이 경쟁이 치열한 업계에서는 판매를 촉진하고 장기적인 비즈니스 결과를 제공하는 고성능 캠페인을 실행하기 위해 브랜드가 취할 수 있는 접근 방식이 수천 가지가 있습니다.

성공의 비결은 브랜드 스토리를 가장 잘 전달할 크리에이터를 식별하고 고객과의 관계를 구축하며 제품의 진정한 가치를 널리 알릴 수 있는 명확한 전략과 목표를 갖는 데 있습니다.

TRIBE의 선택 가능한 다양한 제작자 커뮤니티는 지지자 커뮤니티를 구축하기 위한 해답입니다. 우리 모두가 싫어하는 작업을 자동화하는 업계 최고의 기술과 귀하의 목표를 이해하고 결과를 제공할 수 있는 전문가 팀이 결합되어 귀하의 크리에이터 마케팅을 한 단계 더 발전시킬 준비가 되어 있습니다.

고품질 제작자와 함께 더 빠르게 발전하는 데 도움이 되는 기술을 찾고 있거나 파트너 관계를 맺고 성능을 강화할 전문가 팀을 찾고 있다면 우리 팀에 연락하세요 .