Salesforce CPQ 구현의 이점

고객이 막 거래를 성사시키고자 할 때 가장 마지막으로 원하는 것은 고객을 보류할 수 있는 비효율적인 프로세스입니다. 느리게 움직이는 파이프라인이 리소스를 사용하고 고객의 시간을 낭비하는 방식은 조직에 나쁜 소식이 될 수 있습니다. 반면에 새로운 리드로 전환할 준비가 되기 전에 고객을 판매 프로세스로 돌진하면 고객은 빠르게 불행한 고객이 되어 브랜드 평판이 손상될 수 있습니다.

따라서 사업이 적절한 속도로 진행되기 위해서는 최종 단계인 계약을 비롯한 다양한 프로세스를 간소화할 필요가 있습니다. 자, 이것은 행해지는 것보다 더 쉽게 말하는 것과 같습니다. 조직은 모든 ​​종류의 오류가 없는 시기 적절한 판매 견적이 필요하며 이러한 견적을 고유한 상황에 맞게 개인화된 속도로 원합니다.

오히려 많은 고객이 개인이 아닌 숫자로 취급되면 브랜드를 바꾸게 되므로 고객에게 가격표 사본을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이 문제를 효율적으로 처리하기 위해 비즈니스는 Salesforce CPQ 구현을 구현해야 합니다.

이 블로그에서는 Salesforce CPQ 구현의 이점에 대해 설명하고자 합니다. 그러나 그 전에 Salesforce CPQ의 의미를 자세히 알아보도록 하겠습니다.

Salesforce CPQ란 무엇입니까?

가격 견적 구성 소프트웨어 또는 CPQ 소프트웨어는 조직이 정확하고 개인화된 판매 견적을 생성하는 데 도움이 되도록 설계된 판매 도구 또는 도구 모음입니다. Salesforce CPQ는 사용 가능한 모든 가격 책정 및 고객 데이터를 실시간으로 액세스할 수 있는 중앙 집중식 플랫폼 형태로 통합하여 이를 수행합니다.

버튼을 한 번만 클릭하면 영업 사원은 정확하고 상세할 뿐만 아니라 고객의 요구 사항에 맞게 조정된 판매 견적을 만들고 공유할 수 있습니다. Salesforce CPQ는 영업 팀이 신속하게 견적을 제시하고 인적 오류를 제거하며 빠른 속도로 성장을 증가시킬 수 있는 능력을 제공할 뿐만 아니라 팀이 모든 고객을 위한 맞춤형 영업 경험을 생성할 수 있도록 합니다.

Salesforce에서 Sales Cloud에 사용할 수 있는 가장 중요한 도구 중 하나로 잘 알려진 CPQ는 비즈니스 프로세스를 비생산적으로 만들 수 있는 추가 시간을 제거하는 데 매우 효율적입니다. 그것은 또한 잠재 고객의 언급된 사양에 따라 고도로 맞춤화된 견적을 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 대량 할인, 특별 제안, 다양한 가격 슬래브 등이 포함될 수 있습니다.

Salesforce CPQ가 무엇인지 이해했으므로 이제 Salesforce CPQ 구현의 이점을 살펴보겠습니다.

1. 시간 효율적이고 정확함

계약은 실제로 정확한 정보를 기반으로 하는 둘 이상의 당사자 간의 공식 구속력 있는 계약이며 양 당사자에게 어느 정도의 편안함을 제공합니다. 인간의 실수로 인해 계약상의 정보를 수정하거나 변경해야 하는 경우 고객의 신뢰를 잃을 수 있습니다.

고객은 사소한 실수를 기꺼이 용서할 수 있지만 영업 팀의 가격 책정 오류를 결코 간과할 수 없습니다. 고객이 나쁜 경험을 한 후 브랜드와 거래를 중단하는 것이 반복적으로 테스트되고 복원되었습니다. Salesforce CPQ 구현 파트너 의 도움을 받으면 정확하고 신뢰할 수 있는 견적을 제공하는 등식에서 인적 오류가 완전히 제거됩니다.

프로세스가 자동화되면 Salesforce CPQ를 통해 영업 사원이 견적을 검토하고, 계약서 초안을 작성하고, 정확성을 확인하고, 다시 확인하는 데 몇 시간을 보낼 필요가 없습니다. 단 몇 번의 클릭만으로 최종 견적과 공식 계약은 며칠이 걸리던 것이 몇 분 안에 완료될 수 있습니다.

2. 효율적인 계약 프로세스

영업 팀은 리드가 영업 파이프라인의 끝까지 도달하도록 돕기 위해 열심히 일합니다. 매우 느리게 움직이는 판매 견적 프로세스의 결과로 그것들을 모두 떨어뜨리는 것은 실수에 불과합니다. 잠재 고객을 확보하기 위해 수행한 모든 노력을 무효화하지는 않지만 결국 소중한 고객을 잃을 가능성도 높아집니다.

가격 견적 구성 소프트웨어는 모든 중요한 데이터가 필요한 즉시 최신 상태로 준비되도록 하여 프로세스를 최적화합니다. 이 Salesforce 청구 소프트웨어 를 사용하면 CPQ를 통해 정확한 가격을 얻을 수 있으며 고객에게 다시 연락하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

3. 정확도 향상

인간으로서 실수를 하는 것은 자연스러운 일입니다. 그러나 성공을 꿈꾸는 조직은 인간이 아닙니다. 고객이 귀하의 사소한 오류를 무시할 만큼 관대할 수 있는 경우 조직에서 만든 가격 책정 오류를 간과하는 데 그렇게 빠르지 않을 것입니다.

가격 오류가 거의 발생하지 않도록 하려면 전체 정확도를 높일 수 있도록 Salesforce 클라우드 를 사용해야 합니다. 당신은 고객이 당신과 거래하기를 원하지 않는다고 믿도록 강요받는 상황을 피해야 합니다.

Salesforce CPQ 구현 파트너 의 도움을 받아 거의 모든 시간에 정확하고 신뢰할 수 있는 견적을 제공할 때 어떤 종류의 인적 오류도 배제할 수 있습니다.

4. 맞춤형 서비스

모든 고객은 서로 다른 요구 사항을 갖고 있으며 원하는 것이 다릅니다. Salesforce 청구 또는 CPQ를 구현하면 단순히 대상 고객의 무리가 아닌 개인으로서 고객을 위해 설계된 견적을 제공할 수 있습니다.

고객이 구매를 변경하고자 할 때, 할인이 적용될 때 또는 기타 가능한 요인이 작용할 때 영업 담당자는 실시간으로 업데이트된 견적을 생성할 수 있습니다.

이 개인화된 서비스는 회사의 마케팅 및 분석 운영도 향상시킵니다. 고객의 절반 이상이 개인 인용문을 기꺼이 공유하려는 회사와 중요한 개인 데이터를 기꺼이 공유합니다. 이 정보를 얻으면 조직의 마케팅 운영이 크게 향상될 수 있습니다.

5. 기간 단축

Salesforce CPQ 소프트웨어 구현의 가장 자연스러운 이점 중 하나는 귀하와 귀하의 고객이 시간을 최대한 활용할 수 있다는 것입니다. 견적 프로세스를 자동화하면 CPQ가 계약 생성과 관련된 다운타임을 자연스럽게 줄여줍니다.

이것만으로도 조직의 영업 담당자가 더 짧은 시간에 더 많은 리드를 지원할 수 있습니다. Salesforce CPQ 소프트웨어를 사용하는 조직은 매월 판매 주기가 단축되고 담당자당 제안 양이 증가하는 것을 알 수 있습니다.

6. 이익 증가

규모, 규모, 운영 분야에 관계없이 모든 기업은 이익 증대를 위해 노력하고 있습니다. Salesforce 청구의 구현은 큰 수익과 이익을 약속합니다. Salesforce CPQ 소프트웨어 에서 제공하는 판매 기능을 안내하는 것은 평균 거래 규모에 중요한 영향을 미칠 수 있습니다.

CPQ 솔루션을 사용하는 회사는 CPQ 솔루션을 구현하지 않는 회사보다 거래 성사 가능성이 더 높습니다. 향상된 판매를 위한 프레임워크가 거래 규모를 늘리고 고객에게 적합한 제품 및 서비스를 제공할 때 제공될 때 Salesforce CPQ는 회사에 훨씬 더 큰 수익을 제공할 뿐만 아니라 고객에게 더 나은 구매 경험을 제공합니다.

Salesforce CPQ는 간소화된 판매 프로세스를 통해 오늘날의 디지털 시장에서 경쟁 우위를 구축하고 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 영업 팀에게 정밀하게 권한을 부여하고 프로세스의 효율성을 제공하며 무엇보다 매출과 고객 만족도를 높입니다.

7. 자동 실행

거래가 완료되면 Salesforce CPQ는 최종 견적의 실행 프로세스를 자동화하는 데도 도움이 됩니다. 시간과 에너지를 모두 절약하고 추가 프로세스의 중요성을 깨닫는 데도 도움이 됩니다.

Salesforce CPQ 사용의 이점을 갖추면 영업 담당자가 그 어느 때보다 효율적입니다. 영업 담당자는 오히려 최종 지점까지 영업을 더 쉽고 정확하게 수행하는 것에 감사할 것입니다.

8. 간소화된 견적

적합한 CPQ 솔루션을 선택하면 판매 프로세스를 간소화하고 고객 관계 매니폴드를 개선할 수 있음을 이해하게 될 것입니다. Salesforce CPQ는 동급 최고의 CRM 소프트웨어를 활용하여 이를 최고의 CPQ 혜택을 제공하기 위한 기반으로 사용합니다.

Salesforce의 도움으로 표준 구성 가격 견적 솔루션을 뛰어넘을 수 있습니다. 또한 단일 도구에서 견적 및 청구서 작성, 구독 관리, 조건 보기 및 조정, 지불 징수, 보고서 생성이 가능합니다.

또한 Salesforce CPQ는 완전히 클라우드 기반이며 모바일 장치와 호환됩니다. 연결된 장치만 있으면 판매 프로세스를 최적화하고 거래를 더 빨리 성사시키며 판매를 극대화할 수 있습니다.

결론

잠재 고객이 전환되는 것을 막는 것은 없습니다. Salesforce CPQ는 영업 프로세스를 완벽하게 제어하고 비즈니스 프로세스를 계속 실행하며 성공하는 데 도움이 됩니다.

무엇보다도 귀하와 귀하의 고객은 동일한 목표를 가지고 있으며 이는 모두에게 유익한 것으로 판명된 거래에 도달하는 것입니다. 유일한 방법은 고객 또는 판매 견적이 방해가 되는 것을 막는 것입니다. Salesforce CPQ를 구현하기로 결정하고 귀사와 귀사의 소중한 고객이 성공을 달성할 수 있도록 하십시오.

Encaptechno 에서 일하는 Salesforce CPQ 구현 전문가 는 구현 프로세스가 효과적인 방식으로 진행되도록 하기 위해 노력합니다. Salesforce CPQ에 대한 견적을 받으려면 당사에 문의하십시오 .