내 배 만들기: 내 차일드 앱을 구축하면서 배운 5가지
게시 됨: 2016-05-16셧다운과 정리해고가 스타트업 세계의 화두가 되면서 모두가 '침몰하는 배'에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 사람들로 하여금 "스타트업 세계"에 대해 조심스럽게 만들었습니다. 오늘날의 젊은이들은 열정이 넘치고 사회를 위한 가치를 창출하고 싶어 하지만 이러한 종류의 웹 게시물은 그들을 혼란스럽게 만들고 결국에는 동기를 잃게 합니다.
바람에 변화를 가져오자고 생각했습니다. 이번 포스팅은 제가 어떻게 마이차일드 앱을 키웠는지에 대한 것입니다.
저는 운동실조증이라는 만성 질환을 앓고 있습니다. 이 질환은 두뇌와 신체 움직임의 동기화를 지연시킵니다. 나는 집 밖의 세상을 다루면서 수많은 문제에 직면했다. 부모님이 깨닫는 데 9년이 넘게 걸렸지만, 오늘은 부모님이 자극을 도와주셨기 때문에 정상입니다.
16살이 되었을 때, 나는 그것으로 고통받는 유일한 사람이 아니라는 것을 깨달았습니다. 현재 6명 중 1명의 어린이가 이 장애로 고통받고 있으며, 대부분은 10세가 되기 전에 진단을 받지 못합니다. 나는 이것이 해결할 가치가 있는 문제라고 생각했고 나는 그렇게 했다. 2년 동안 연구한 끝에 저는 사람들이 단 몇 초 만에 이를 확인할 수 있는 모바일 앱을 만들었습니다. 다음은 저에게 효과가 있었던 몇 가지와 이에 따른 저의 교훈과 배움입니다.
수업 1: 인생에서 직면한 개인적인 문제를 찾으십시오. 다른 사람들에게 말할 수 있는 강력한 이야기를 제공할 것입니다.
앱은 최첨단 인텔리전스로 구축되었습니다. 신생아의 지연은 부모가 제공한 입력만으로 선별할 수 있습니다.
나는 새로운 스타트업이 꿈꾸는 모든 종류의 주목을 받았습니다. 언론은 저에 대해 기사를 쓰고 있었습니다. 저는 Facebook과 같은 빅샷으로부터 엄청난 지원을 받았고 심지어 제 앱에서 세션을 제공하기 위해 부름을 받기도 했습니다.
Facebook의 COO인 S heryl Sandberg 가 우리에 대해 썼을 때 상황이 기하급수적으로 바뀌었고 이는 나와 내 팀의 삶에 큰 변화를 가져왔습니다. 2015년 8월은 저와 저의 공동 창립자에게 최고의 달 중 하나였습니다.
오 잠깐! 내 공동 설립자에 대해 말했습니까? 나는 2015년 봄까지 1인 군대였다. 그때 나는 또 다른 교훈을 배웠다.
강의 2: 팀 없이는 제품이 아무것도 아닙니다.
그 당시(2015년 봄) 혼자 모든 일을 하고 있을 때 이 앱이 성장하지 않는 이유를 알 수 없었습니다. 내가 IIT 출신이 아니기 때문인지 아니면 경주에서 너무 어리기 때문인지 스스로에게 계속 질문을 던졌다. 밝혀진 것은 이 둘 중 어느 것도 아니었습니다! 나는 단지 공동 창립자, 팀이 필요했습니다. 제 공동 설립자인 Aafreen Ansari를 찾았을 때 상황이 곧 바뀌었습니다.
Aafreen은 2015년 여름에 My Child에 합류했습니다. 그때 저는 특정 일을 위임하는 것이 우리가 더 빨리 움직이고 성장하는 데 도움이 된다는 것을 깨달았습니다.
내 등을 잡아줄 누군가가 생긴 후 상황이 바뀌었습니다. 우리 둘 다 서로 다른 운영에 집중할 수 있었고 회사가 더 빨리 움직일 수 있도록 도왔습니다.
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레슨 3: 당신의 피치는 당신의 이야기입니다, 지루하게 들리게 만들지 마십시오
팀을 구성한 상태에서 우리는 작업 속도를 높이기 위해 5만 달러의 소액을 모금하기로 결정했습니다.
나는 Coalition TC/2에서 Roshan Abbas를 만났습니다.
당신의 피치는 당신의 이야기입니다. 지루하게 들리지 않게 하십시오.
저는 '골든서클의 법칙'에 대해 배우면서 깊이 이해했습니다.
이러한 모든 학습을 결합하여 실제로 도움이 되는 피치를 위한 구조를 만들었습니다.
- 문제는 무엇입니까(이 문제를 해결하려는 이유와 함께 이야기 시작)
- 해결책이 될 수 있는 것은 무엇입니까(연구 스토리 가져오기)
- 당신의 제품은 무엇입니까(당신의 이야기의 클라이맥스)
- 고객 리뷰 및 통계
- 언론 보도
- 강력한 인용문과 거대한 비전으로 마무리
재미있는 사실: 시작하기 전에 거의 100개의 덱을 만들었습니다!
4과: 발표하고 배우기; 네트워킹은 모금에 도움이 될 것입니다
많은 행사에 참여했고 긍정적인 피드백과 관심을 많이 받았지만 안타깝게도 거래가 성사되지 않았고 자금을 모으지 못했습니다.
결국 중요한 것은 내가 수년에 걸쳐 구축한 네트워크였습니다. 10월 Nasscom Product Conclave에서 500 Startups의 Dave와 Pankaj를 만났습니다. 500 포트폴리오 설립자 중 한 명인 현재 투자자 중 한 명인 Deobrat이 저를 그들과 연결시켜 주었고 그것은 기적과도 같았습니다.
그들은 내가 예상한 것보다 더 많은 것을 제안했고, 네, 거래는 효과가 있었습니다. 법적인 문제가 있었지만 훌륭한 투자자가 있다면 조만간 모든 일이 잘 풀릴 것입니다.
라운드는 거의 10명의 천사에 의해 제기될 예정이었습니다. 500 Startups 및 Samir Bangara와 같은 슈퍼 커넥티드 엔젤이 있어 라운드를 쉽게 마칠 수 있었습니다. 당신의 임무를 미친 듯이 믿는 투자자가 한 명이라도 있다면, 그들은 당신이 라운드를 마감하는 데 필요한 모든 것을 도울 것입니다. 필요한 변호사부터 추가해야 하는 천사까지.
우리는 현재 Anisha Mittal, Amit Gupta, Pallav Nadhani, Lalit Mangal, Arihant Patni, Dr. Ritesh Malik, Deobrat Singh, Saurab Paruthi 및 Singapore Angel Network의 지원을 받고 있습니다.
라운드를 올리면서 제 인생의 가장 큰 교훈을 얻었습니다.
5과: 인내
많은 문제가 해결하기 어려워 보일 수 있으며 자신의 노력에 의문을 제기하거나 당황하기 시작할 수 있습니다. 당황하지 말 것. 나는 모든 것이 시간이 걸린다는 것을 어렵게 배웠고, 하나의 거래가 성사되지 않는다면 아마도 미래에 더 좋은 거래가 당신을 기다리고 있을 것입니다. 제품을 구축하고 회사에 필요한 올바른 일을 하는 데 계속 집중하면 문제가 아무리 크더라도 일이 잘 풀릴 것이라고 믿을 만큼 인내해야 합니다.
이것들은 내가 기금을 모으는 동안 배운 몇 가지 교훈입니다. 가장 중요한 것은 모금한 자금이 아니라 제품과 사명입니다. 모금 활동은 이정표를 달성하는 데 도움이 되는 수단으로 작용하지만 모금 자체가 이정표가 되는 것은 아닙니다.
그러므로 겸손하고 계속해서 서두르십시오. 어느 쪽이든 당신이 속한 곳으로 가는 길을 찾을 것입니다.
BTW, 나와 Aafreen이 19 살 대학 중퇴라는 것을 알고 있습니까? 어떻게 했지? 다음 블로그를 기다려야 합니다.
[마이차일드 앱 창업자 가쉬 송라 작성]