모금 목표: 인내와 끈기의 훈련
게시 됨: 2019-03-22새로운 벤처를 설립하는 과정은 그 자체로 벅찬 작업입니다.
스타트업이 자금 조달 전략을 최적화하는 방법을 배우는 것은 필수적입니다.
제안된 피치의 효과를 확인하는 방법은 실현 가능성을 이해하는 것입니다.
지난 10년 동안 스타트업은 전례 없는 속도로 성장했습니다. 모든 신생 기업의 성장에 있어 필수적인 부분은 자금 조달 능력입니다. 기업가가 신생 기업을 위한 모금 목표를 달성하지 못하면 자금이 바닥나고 사실상 운영을 중단할 수 있습니다. 새로운 벤처를 설립하는 과정은 그 자체로 힘든 작업입니다.
여기에 투자자들에게 피칭을 하는 작업을 추가하면 훨씬 더 어려운 작업이 됩니다. 하지만 스타트업의 성장을 위해서는 자금 조달이 필요하며, 이를 시작하는 것뿐만 아니라 다음 성장 단계로 나아가기 위해서도 필요합니다.
문제는 모금 과정을 어떻게 처리해야 하느냐는 것입니다. 그리고 이상적인 모금 전략은 무엇입니까?
스타트업의 모금 전략 최적화
좋은 모금 전략은 스타트업이 성장의 다양한 단계에서 자금을 모으는 데 도움이 됩니다. 또한 회사의 필요에 따라 회사의 모금 일정을 동기화합니다. 자금 조달이 너무 늦게 완료되면 회사의 자금이 바닥날 수 있기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 따라서 스타트업은 요구 사항에 가장 적합한 방식으로 자금 조달 전략을 최적화하는 방법을 배우는 것이 필수적입니다.
모금 전략을 최적화하기 위해 스타트업은 성장 단계와 장기적으로 재정 요구 사항도 고려해야 합니다. 그런 다음 현재 전략이 실패하고 있는 부분과 이를 극복하는 방법을 찾아 탐색할 수 있습니다. 이것은 그들이 기금 마련을 더 잘 계획하는 데 도움이 됩니다.
때때로 스타트업은 비효율적인 자금 조달 전략으로 어려움을 겪습니다. 이러한 경우 기업가는 그 이면의 문제를 발견할 수 있습니다. 어려움을 겪고 있는 스타트업이 직면할 수 있는 가장 일반적인 문제는 피칭 커뮤니케이션의 명확성 부족일 수 있습니다.
피치는 또한 과장으로 고통받을 수 있습니다. 사실을 노골적으로 조작하는 것은 낙관적인 과장과 다릅니다. 스타트업은 어떤 대가를 치르더라도 이를 피하고 신뢰할 수 있는 프레젠테이션을 만들기 위해 노력해야 합니다. 이러한 피치는 검증 가능한 가정에 기반을 둔 잘 발달되고 건전한 재무 예측을 기반으로 합니다.
그들은 또한 어떤 노력이 그들에게 열매를 맺었는지 탐색할 수 있습니다. 그런 다음 드로잉 보드로 돌아가서 목표를 선택할 수 있습니다. 그 다음에는 새로운 기금 마련을 시작하기 전에 분석해야 하는 메트릭의 자세한 목록이 나옵니다.
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인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
제안된 피치의 효과를 확인하는 방법은 실현 가능성을 이해하는 것입니다. 이는 스타트업의 핵심 팀과 함께 수행할 수 있으며 모금 활동을 시작하기 전에 피치를 개선할 수 있습니다.
전체 기금 모금 프로세스 및 예상 사항
가장 먼저 해야 할 일은 자신의 제품과 핵심 제품을 잘 아는 것입니다. 여기에는 무엇보다도 경쟁, 시장 시나리오, 미래를 위한 성장 및 확장 가능성에 대한 깊은 이해가 포함됩니다.
철저한 이해는 잠재적 투자자들 앞에서 스타트업을 좋은 위치에 놓이게 합니다. 다음 단계는 올바른 투자자에게 다가가는 것입니다. 기업가는 투자자의 기여를 제한할 계획을 알고 있어야 합니다.
잠재적인 투자자는 강력한 네트워크를 통해 스타트업을 지원할 수 있습니다. 멘토 역할도 할 수 있다. 그는 제품 제공을 개선하는 데 도움이 되는 적절한 전문 지식을 가지고 있을 수 있습니다.
신생 기업은 또한 기금 마련을 위한 대체 경로를 택하고 가족 및 친구, 은행, 엔젤 투자자, 크라우드 펀딩, 소액 금융, 정부 지원 자본으로 이동하거나 부트스트래핑이라고도 하는 자체 자금을 투자할 수 있습니다.
기업가는 자금을 조달할 때 회사의 10-20%를 희석해야 합니다. 그 이상이면 기업가의 손에 회사가 너무 적게 남게됩니다. 또한 그는 12-18개월 동안 충분한 돈을 모아야 합니다. 그보다 적은 금액이 있다면 그는 곧 또 다른 모금 라운드를 시작할 것입니다. 그리고 그가 그 이상을 모았다면 그것은 그가 회사 가치가 훨씬 낮았을 때 그 돈을 모았다는 것을 의미합니다.
또한 은행에 현금이 너무 적기 전에 일찍 시작해야 합니다. 그들은 또한 연소율을 통제하거나 적어도 투자자들이 그것에 대해 편안하게 유지해야 합니다. 적절한 대화는 투자자의 지원이 필요한 어려운 시기에 기업가에게 도움이 될 것입니다.
기업가는 시간을 투자하여 투자자를 조사하고 직접 만나야 합니다. 그는 오래 지속되는 효능을 위한 관계를 구축해야 합니다. 또한 초기 피치에서 작동하지 않을 경우 접근할 수 있는 백업 투자자 목록을 유지하는 것이 중요합니다. 일부 기존 투자자와 함께 시승하는 것도 새로운 투자자에게 피칭할 때 'A-게임'을 전면에 내세우는 데 도움이 될 것입니다.
기업가는 자금 조달이 대면 작업이라는 것을 기억해야 합니다. 첫 번째 만남 이후, 기업가는 투자자들과 함께 모멘텀을 유지해야 합니다. 최고의 기업가는 커뮤니케이션 채널을 열어두는 사람들이기 때문에 끈기와 후속 조치는 자금 조달 여정을 지원할 것입니다.
또한 귀하의 독점 정보를 투자자와 공유하는 데 너무 의존하지 마십시오. 기업가는 투자자가 정말로 평가하고 있는지 아니면 단지 민감한 정보를 파헤치고 있는지 항상 확인해야 합니다.
성공적인 신생 기업과 기업가는 지속적으로 자금 조달 전략을 수행합니다. 창업의 가능성을 과장하더라도 순수한 노력과 기발한 아이디어가 바탕이 됩니다. 기금 마련은 양적 이유에만 의존하는 것이 아니라 많은 중요한 질적 측면에도 의존합니다. 기업가는 투자자들이 바로 그 순간에 투자해야 하는 이유에 대한 답을 제시해야 합니다.