Cele pozyskiwania funduszy: ćwiczenie w cierpliwości i wytrwałości
Opublikowany: 2019-03-22Sam proces zakładania nowego przedsięwzięcia jest trudnym zadaniem
Konieczne jest, aby startup nauczył się optymalizować strategię pozyskiwania funduszy
Metodą sprawdzania skuteczności proponowanej prezentacji jest zrozumienie jej wykonalności
W ostatniej dekadzie startupy rosły w niespotykanym dotąd tempie. Istotną częścią rozwoju każdego startupu jest jego zdolność do pozyskiwania funduszy. Gdy przedsiębiorcy nie uda się zrealizować celów fundraisingowych dla startupu, może mu zabraknąć pieniędzy i skutecznie zaprzestać działalności. Sam proces zakładania nowego przedsięwzięcia jest trudnym zadaniem.
Dodanie do tego zadania oferowania inwestorom sprawia, że jest to jeszcze trudniejsze zadanie. Jednak pozyskiwanie funduszy jest niezbędne do rozwoju startupu, nie tylko po to, aby go uruchomić, ale także aby przejść do kolejnych faz wzrostu.
Pytanie brzmi, jak traktować proces pozyskiwania funduszy? A jaka byłaby idealna strategia pozyskiwania funduszy?
Optymalizacja strategii pozyskiwania funduszy startupu
Dobra strategia pozyskiwania funduszy pomaga startupowi pozyskiwać fundusze na różnych etapach jego rozwoju. Zarządza również synchronizacją harmonogramu pozyskiwania funduszy firmy zgodnie z potrzebami firmy. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ jeśli zbieranie funduszy odbywa się zbyt późno, firmie może zabraknąć pieniędzy. Dlatego konieczne jest, aby startup nauczył się optymalizować strategię pozyskiwania funduszy w sposób, który najlepiej odpowiada jego wymaganiom.
Aby zoptymalizować strategię pozyskiwania funduszy, startup musi również zastanowić się, na jakim etapie rozwoju się znajduje i jakie są jego długoterminowe wymagania finansowe. Następnie mogą dowiedzieć się i zbadać, gdzie ich obecna strategia zawodzi i jak ją przezwyciężyć. To pomaga im lepiej planować zbieranie funduszy.
Czasami startup boryka się z nieskutecznymi strategiami pozyskiwania funduszy. W takim przypadku przedsiębiorca może odkryć kryjące się za tym kwestie. Najczęstszym problemem, z jakim boryka się start-up, który zmaga się z trudnościami, może być niejasność w komunikacji pitchingowej.
Boisko też może być przesadzone. Otwarte fabrykowanie faktów różni się od optymistycznej przesady. Startup powinien tego unikać za wszelką cenę i pracować nad stworzeniem wiarygodnej prezentacji. Taka prezentacja będzie oparta na dobrze opracowanej i solidnej projekcji finansowej opartej na weryfikowalnych założeniach.
Mogą również zbadać, jakie wysiłki przyniosły im owoce. Następnie mogą wrócić do deski kreślarskiej i wybrać swoje cele. Po tym może nastąpić szczegółowa lista wskaźników, które należy przeanalizować przed rozpoczęciem nowej promocji pozyskiwania funduszy.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Metodą sprawdzania skuteczności proponowanej prezentacji jest zrozumienie jej wykonalności. Można to zrobić z głównym zespołem startupu, a ulepszenia boiska można wprowadzić przed rozpoczęciem zbierania funduszy.
Cały proces pozyskiwania funduszy i czego się spodziewać
Pierwszą i najważniejszą rzeczą do zrobienia jest bardzo dobre poznanie swojego produktu i podstawowej oferty. Obejmuje to między innymi głębokie zrozumienie konkurencji, scenariusza rynkowego, możliwości rozwoju i opłacalności ekspansji w przyszłości.
Dokładne zrozumienie stawia startup na dobrej pozycji przed potencjalnymi inwestorami. Następnym krokiem jest dotarcie do właściwych inwestorów. Przedsiębiorca powinien wiedzieć, w jakim stopniu planuje ograniczyć wkład inwestora.
Potencjalny inwestor może przyjść z silną siecią wsparcia startupu. Może też pełnić rolę mentora. Może mieć odpowiednią wiedzę specjalistyczną, która pomoże ulepszyć ofertę produktów.
Startup może również wybrać alternatywną drogę do zbierania funduszy i udać się do rodziny i przyjaciół, banków, aniołów biznesu, finansowania społecznościowego, mikrofinansowania, kapitału wspieranego przez rząd lub może inwestować własne środki, znane również jako bootstrapping.
Przedsiębiorca musi starać się rozwodnić 10-20% firmy przy zbieraniu pieniędzy. Cokolwiek więcej spowoduje, że w rękach przedsiębiorcy pozostanie zbyt mało firmy. Musi także zebrać wystarczająco dużo pieniędzy na 12-18 miesięcy. Jeśli jest gdzieś mniej, wkrótce będzie gotowy na kolejną rundę zbierania pieniędzy. A jeśli zbiera więcej, to znaczy, że zebrał te pieniądze, gdy jego firma była warta dużo mniej.
Musi też zacząć wcześnie, zanim w banku będzie za mało gotówki. Muszą również utrzymać kontrolę nad wskaźnikiem spalania lub przynajmniej zapewnić inwestorom wygodę. Rozmowa na czas pomoże przedsiębiorcy w trudnym czasie, gdy potrzebuje wsparcia ze strony inwestorów.
Przedsiębiorca musi poświęcić czas na badanie inwestorów i poznanie ich osobiście. Musi zbudować relację dla długotrwałej skuteczności. Ważne jest również, aby zachować zapasową listę inwestorów, do których można się zwrócić na wypadek, gdyby nie zadziałało na początku. Jazda próbna z niektórymi istniejącymi inwestorami pomoże również w wyniesieniu Twojej „gry A” na pierwszy plan podczas rzucania ofert nowym inwestorom.
Przedsiębiorca musi pamiętać, że finansowanie to praca osobista. Po pierwszym spotkaniu przedsiębiorca musi nadążyć za inwestorami. Wytrwałość i działania następcze będą wspierać drogę do finansowania, ponieważ najlepszymi przedsiębiorcami są ci, którzy utrzymują otwarte kanały komunikacji.
Nie daj się też zbytnio polegać na udostępnianiu informacji poufnych inwestorom. Przedsiębiorca musi zawsze sprawdzać, czy inwestorzy naprawdę oceniają, czy tylko zagłębiają się w poufne informacje.
Odnoszące sukcesy startupy i ich przedsiębiorcy nieustannie pracują nad strategią pozyskiwania funduszy. Nawet jeśli wyolbrzymiają potencjał swojego startupu, opiera się on na czystej ciężkiej pracy i mądrych pomysłach. Fundraising nie opiera się wyłącznie na przyczynach ilościowych, ale także na wielu krytycznych aspektach jakościowych. Przedsiębiorca musi udzielić odpowiedzi, dlaczego inwestorzy muszą w nie zainwestować właśnie w tym momencie.