Google Ads 최적화를 위한 빠른 가이드

Sophie Logan은 시장을 선도하는 디지털 광고 플랫폼인 Adzooma의 PPC 관리자입니다. 그녀는 Google 검색 및 광고 전문가이며 유료 미디어 광고에 대해 스마트하고 데이터 중심적인 접근 방식을 추구합니다.

우리는 최근 Sophie가 Adzooma에서 Google 광고를 최적화하기 위해 취하는 단계에 대해 인터뷰했습니다. Google의 유료 광고에서 좋은 B2B 리드 생성 결과를 얻는 데 어려움을 겪고 있다면 Sophie의 조언이 확실히 도움이 될 것입니다.

다음은 Google 광고 최적화에 대해 Sophie에게 질문한 10가지 질문입니다. 시작하자!

Google 광고를 최적화하는 데 도움이 되는 10가지 질문

1 - Google 광고로 타겟팅할 잠재고객을 어떻게 알 수 있습니까?

“청중을 알지 못하면 PPC를 하는 것은 의미가 없습니다! 타겟팅 방법을 사용하여 광고가 적절한 사람들에게 도달하고 있는지 확인하십시오. 특정 인구통계를 타겟팅하도록 입찰가를 변경할 수 있습니다. 또한 잠재고객이 관심을 갖지 않는 특정 키워드를 제외할 수도 있습니다. Google 광고를 사용하면 양이 아닌 질을 추구해야 합니다."

2 - Google 광고 키워드는 어떻게 선택합니까?

“사용하기에 가장 좋은 도구는 Google 키워드 플래너입니다. 클릭에 대해 지불할 금액을 보여줍니다. 검색량 면에서 가장 좋아 보이는 키워드만 찾지 마십시오. 현실적이 되십시오. 당신은 그것을 감당할 수 있습니까?”

“사람들이 온라인에서 귀하의 비즈니스를 검색하기 위해 원하는 단어뿐만 아니라 모든 종류의 단어를 사용한다는 사실을 아는 것도 좋습니다! 대체 키워드를 살펴보십시오. 타겟 키워드보다 저렴한 경우가 많습니다. 예를 들어 '제품' 이나 '솔루션' 대신 '소프트웨어' 나 '도구' 를 사용해 볼 수 있습니다.”

3 - 키워드 입찰에 대한 조언은 무엇입니까?

“건전한 입찰이 매우 중요합니다. 지출을 잘 관리하여 광고가 Google의 첫 페이지에 게재되도록 하고 싶습니다. Adzooma에서 실행하는 일부 캠페인에는 자동 입찰 전략이 있지만 일부 캠페인에는 수동 입찰이 있습니다."

“키워드 입찰에 대한 제 조언은 자제하라는 것입니다. 나는 항상 그것을 eBay에서 입찰하는 것처럼 봅니다. 항목의 가치가 있다고 생각하는 것보다 더 지출하고 싶지 않습니다! 입찰에 몇 가지 제한을 설정하고 준수하십시오. 그렇지 않으면 의도한 것보다 훨씬 더 많은 돈을 지출하게 될 수 있습니다.”

“또 다른 팁은 대상 산업에서 무슨 일이 일어나고 있는지 주시하는 것입니다. 예를 들어 경쟁업체가 파산한 경우 해당 키워드에 대해 입찰할 수 있습니다! 이는 매우 빠른 PPC 승리가 될 수 있습니다.”

4 - Google 광고를 최적화하기 위해 취해야 할 단계는 무엇입니까?

“Google 광고를 최적화할 때 루틴에 들어가는 것이 매우 중요합니다. 너무 자주 보지 않으면 실수를 놓치기 쉽습니다. 하루의 절반을 광고를 최적화하고 실적과 지출을 검토하는 데 사용하는 것을 목표로 해야 합니다. 충분한 시간과 노력을 기울이면 좋은 보상을 받을 수 있을 거에요!”

“오래된 콘텐츠와 광고 카피를 항상 조심하세요. 회사에서 작년 날짜가 표시된 광고를 게재하거나 더 이상 관련이 없는 계절적 제안을 게재하는 것을 보았습니다. 아주 소수의 사람들이 그 광고를 클릭할 것이기 때문에 그것은 나쁘게 보이고 돈 낭비입니다. 이는 지속적인 최적화의 중요성을 보여줍니다.”

5 - Google 광고의 A/B 테스트 프로세스는 무엇입니까?

“Google 광고를 테스트하고 사용하는 것을 두려워하지 마십시오. 광고 간에 콘테스트를 만들어 얼마나 효과적인지 확인할 수 있습니다."

“제가 하는 일은 잘 되는 광고를 선택하는 것입니다. 저는 이것을 '챔피언 광고'라고 부릅니다. 그런 다음 '경쟁사 광고'라는 다른 광고를 대체 이미지 및 키워드와 함께 게재하겠습니다. 한 달 동안 두 가지를 동시에 실행하겠습니다. 어떤 광고가 더 나은지 계속 사용할 것입니다.”

Maverik의 CEO인 Dean Seddon은 LinkedIn 광고 성공을 위한 7가지 주요 팁을 알려 주었습니다. 자세한 내용은 아래 이미지를 클릭하세요!

6 - 광고 문구와 이미지가 Google 광고의 성공에 얼마나 중요한가요?

“구글 광고는 즉각적인 인상을 심어주어야 합니다. 사람들이 클릭하도록 할 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 광고가 나쁘게 보이면 클릭하지 않습니다. 따라서 철자와 문법이 모두 정확하고 광고의 정보가 관련성이 있고 최신 상태인지 확인하는 것이 매우 중요합니다.”

“광고 콘텐츠 면에서 저는 항상 정말 독특한 USP에 집중하려고 노력합니다. 너무 많은 광고를 보니 너무 똑같습니다. 무엇이 당신의 제품을 진정 독특하게 만드는지 곰곰이 생각해보세요. 그것은 무엇이든 될 수 있습니다. 거래 시간, 팀에서 얻은 경험, 최근에 수상한 모든 상. 구체적이고 자세하게 설명하는 것이 좋다”고 말했다.

7 - Google 광고 예산/지출을 어떻게 관리합니까?

“Google 광고 예산을 관리할 때 간단한 규칙이 있습니다. 바로 트래픽 품질입니다. 그것을 위해 지출하지 마십시오. 목표를 정하고 돈이 어디로 가는지에 집중하세요."

“PPC에서는 더 많이 지출한다고 해서 성공이 보장되는 것은 아닙니다. 처음에 스스로에게 물어볼 수 있는 좋은 질문은 다음과 같습니다. 새로운 고객을 유치하기 위해 얼마를 지출할 의향이 있습니까?”

“매우 까다로울 수 있는 한 가지는 Google이 자동으로 일일예산보다 더 많이 지출할 수 있다는 것입니다. 이것은 Google이 광고 실적을 높이는 데 사용하는 시스템입니다. 광고를 더 잘할 수 있는 기회를 발견하면 더 많은 비용을 지출하게 됩니다. 준비가 되어 있지 않다면 상당히 걱정스러울 수 있습니다! 하지만 보통 1~2개월 후에는 균형을 유지하는 것으로 나타났습니다. Google 계정을 계속 확인하세요!”

8 - Google 광고 실적을 추적하기 위해 어떤 측정항목을 사용합니까?

“Google 광고를 시작하기 전에 항상 목표가 무엇인지 파악하십시오. Adzooma의 대부분의 고객은 전환을 위해 리드를 쫓습니다. 그것이 당신의 목표라면 내가 추천하는 지표는 전환수, 전환당비용, 전환율입니다.”

“당신은 리드 외에 다른 것을 쫓고 있을지도 모릅니다. 내 고객 중 일부는 브랜드 인지도를 높이려고 합니다. 이를 추적하려면 광고의 웹사이트 트래픽, 노출수 및 총 클릭수를 측정하는 것이 좋습니다."

9 - 당신의 넘버원 PPC 팁은 무엇인가요?

“제 1 PPC 팁은 항상 변화에 대비하는 것입니다. PPC 산업은 끊임없이 진화하고 있습니다. 새로운 도구는 항상 개발되고 있으며 Google은 거의 매년 프로세스를 새로 고칩니다."

“최신 트렌드를 놓치지 마세요. 가입할 수 있는 몇 개의 PPC LinkedIn 그룹이 있으며 이는 업계 정보의 훌륭한 소스입니다.”

10 - Google 외에 고려할 가치가 있는 다른 PPC 채널은 무엇입니까?

“저는 Bing Ads의 열렬한 팬입니다! 영국에서 많이 사용되는 채널은 아니지만 모든 영국 검색의 12-20%가 Bing에서 수행됩니다. 그것은 전체 영국 관객의 큰 덩어리입니다. 많은 광고주가 간과하고 있지만 Google보다 훨씬 저렴할 수 있습니다."

"다행히 Google 광고를 Bing으로 가져올 수 있습니다. 그러나 한 가지는 Bing의 인구 통계가 Google의 인구 통계보다 오래된 경향이 있다는 것입니다. 그러나 청중이 더 나이가 많다면 매우 유익한 채널이 될 수 있습니다. 나는 확실히 그것에 대해 많은 성공을 발견했습니다!”

B2B 마케터를 위한 더 많은 통찰력

그녀의 지식을 우리와 공유해 준 Sophie에게 감사드립니다! 더 많은 PPC 관련 콘텐츠를 찾고 있다면 책갈피에 Adzooma 블로그를 추가하는 것이 좋습니다. 거기에서 훌륭한 통찰력을 찾을 수 있습니다.

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