Um guia rápido para otimizar seus anúncios do Google

Sophie Logan é gerente de PPC da Adzooma, a plataforma de publicidade digital líder de mercado. Ela é especialista em pesquisa e anúncios do Google e busca uma abordagem inteligente e orientada por dados para publicidade em mídia paga.

Recentemente, entrevistamos Sophie sobre os passos que ela dá para otimizar os anúncios do Google na Adzooma. Se você está lutando para obter bons resultados de geração de leads B2B de anúncios pagos no Google, o conselho de Sophie definitivamente o ajudará.

Aqui estão as 10 perguntas que fizemos a Sophie sobre a otimização de anúncios do Google. Vamos começar!

10 perguntas para ajudar você a otimizar seus anúncios do Google

1 - Como você sabe quais públicos segmentar com seus anúncios do Google?

“Não adianta fazer PPC a menos que você conheça seu público! Use métodos de segmentação para garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas. Você pode alterar seus lances para segmentar dados demográficos específicos. Você também pode excluir certas palavras-chave nas quais seu público não está interessado. Com a publicidade do Google, você quer qualidade, não quantidade.”

2 - Como você escolhe as palavras-chave dos anúncios do Google?

“A melhor ferramenta para usar é o Google Keyword Planner. Ele mostra quanto você pagará por um clique. Não escolha apenas a palavra-chave que parece melhor em termos de volume de pesquisa. Seja realista; você pode pagar?”

“Também é bom estar ciente de que as pessoas usam todos os tipos de palavras para pesquisar sua empresa on-line - não apenas as palavras que você deseja! Dê uma olhada em palavras-chave alternativas. Eles geralmente são mais baratos do que suas palavras-chave de destino. Por exemplo, você pode tentar usar 'software' ou 'ferramenta' em vez de 'produto' ou 'solução' .”

3 - Qual é o seu conselho para lances de palavras-chave?

“Uma proposta saudável é muito importante. Você deseja gerenciar bem seus gastos para garantir que seus anúncios apareçam na primeira página do Google. Algumas campanhas que executamos na Adzooma têm uma estratégia de lances automáticos, mas para outras, fazemos lances manuais.”

“Meu conselho para lances de palavras-chave é ser restringido. Eu sempre olho para isso como um lance no eBay - você não quer gastar mais do que acha que o item vale! Defina alguns limites em seus lances e cumpra-os. Caso contrário, você pode acabar gastando muito mais do que pretendia.”

“Outra dica é ficar de olho no que está acontecendo em seu setor-alvo. Se um concorrente falir, por exemplo, você pode licitar pela palavra-chave dele! Isso pode ser uma vitória PPC muito rápida.”

4 - Quais são as etapas que você tomaria para otimizar seus anúncios do Google?

“Ao otimizar os anúncios do Google, é muito importante entrar em uma rotina. Os erros podem ser muito fáceis de perder se você não olhar com muita frequência. Você deve passar metade do seu dia otimizando seus anúncios e analisando o desempenho e os gastos. Se você dedicar tempo e esforço suficientes, obterá boas recompensas!”

“Sempre esteja atento a conteúdo desatualizado e cópia do anúncio. Já vi empresas veicularem anúncios com a data do ano passado ou com ofertas sazonais que não são mais relevantes. Parece ruim e é um desperdício de dinheiro, pois poucas pessoas clicarão nesses anúncios. Isso mostra a importância da otimização constante.”

5 - Qual é o seu processo de teste A/B dos seus anúncios do Google?

“Não tenha medo de testar e brincar com seus anúncios do Google. Você pode criar um concurso entre seus anúncios para ver a eficácia deles.”

“O que eu faço é escolher um anúncio que está indo bem - eu chamo isso de 'anúncio campeão'. Em seguida, terei um anúncio diferente, chamado 'anúncio do concorrente', sendo exibido ao lado dele, com imagens e palavras-chave alternativas. Eu vou ter os dois rodando ao mesmo tempo por um mês. Qualquer anúncio que se sair melhor é aquele que continuarei usando.”

Dean Seddon, CEO da Maverrik, nos deu suas 7 principais dicas para o sucesso da publicidade no LinkedIn. Clique na imagem abaixo para mais!

6 - Qual a importância do texto e das imagens do anúncio para o sucesso de um anúncio do Google?

“Um anúncio do Google deve causar uma impressão instantânea. Você só tem uma chance de levar as pessoas a clicar nele. Se o anúncio parecer ruim, eles não clicarão. Portanto, é de vital importância que a ortografia e a gramática estejam corretas e que as informações no anúncio sejam relevantes e atualizadas.”

“Em termos de conteúdo de anúncios, sempre tento aprimorar uma USP que seja realmente única. Muitos anúncios que vejo são muito parecidos. Pense muito sobre o que torna seu produto verdadeiramente único. Pode ser qualquer coisa - o tempo que você está negociando, a experiência que você tem em sua equipe, quaisquer prêmios que você ganhou recentemente. É bom ser específico e detalhado.”

7 - Como você gerencia seu orçamento/gastos com anúncios do Google?

“Tenho uma regra simples quando se trata de gerenciar o orçamento para anúncios do Google: trata-se da qualidade do tráfego. Não gaste por causa disso; seja direcionado e focado em onde seu dinheiro vai.”

“No PPC, gastar mais não garante o sucesso. Uma boa pergunta para se fazer no início é: quanto você está disposto a gastar para trazer um novo cliente?”

“Uma coisa que pode ser muito complicada é que o Google pode gastar automaticamente mais do que seu orçamento diário. É um sistema que o Google usa para aumentar o desempenho de um anúncio - se vir uma oportunidade de fazer um anúncio ainda melhor, gastará mais. Pode ser bastante preocupante se você não estiver preparado para isso! Mas descobri que geralmente se equilibra depois de um mês ou dois. Continue verificando sua conta do Google!”

8 - Quais métricas você usa para acompanhar o desempenho do seu anúncio do Google?

“Antes de começar a veicular um anúncio do Google, sempre defina qual é seu objetivo. A maioria dos nossos clientes na Adzooma estão atrás de leads para conversão. Se esse for seu objetivo, as métricas que recomendo são o número de conversões, o custo por conversão e a taxa de conversão.”

“Você pode estar atrás de outra coisa além de pistas. Alguns dos meus clientes estão procurando aumentar o reconhecimento de sua marca. Para rastrear isso, recomendo medir o tráfego do site a partir do anúncio, o volume de impressões que você obtém e o número total de cliques.”

9 - Qual é a sua dica número 1 de PPC?

“Minha dica número 1 de PPC é estar sempre preparado para mudanças. A indústria de PPC está em constante evolução. Novas ferramentas estão sempre sendo desenvolvidas e o Google atualiza seus processos quase todos os anos!”

“Mantenha-se por dentro das últimas tendências. Existem alguns grupos de PPC no LinkedIn que você pode participar, que são uma ótima fonte de informações do setor.”

10 - Além do Google, quais outros canais de PPC vale a pena considerar?

“Sou um grande fã do Bing Ads! Não é um canal muito usado no Reino Unido, mas 12-20% de todas as pesquisas no Reino Unido são feitas no Bing. Essa é uma grande parte do público total do Reino Unido. Muitos anunciantes ignoram isso, mas pode ser muito mais barato que o Google.”

“Felizmente, você pode importar seus anúncios do Google para o Bing. Uma coisa, porém, os dados demográficos no Bing tendem a ser mais antigos do que os do Google. Mas, se seu público for mais sênior, pode ser um canal muito frutífero. Eu certamente encontrei muito sucesso nele!”

Mais insights para profissionais de marketing B2B

Obrigado a Sophie por compartilhar seu conhecimento conosco! Se você estiver procurando por mais conteúdo relacionado a PPC, definitivamente recomendamos adicionar o blog Adzooma aos seus favoritos - você encontrará ótimos insights lá.

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