دليل سريع لتحسين إعلانات Google الخاصة بك

نشرت: 2020-05-05

صوفي لوجان هي مديرة الدفع لكل نقرة (PPC) في Adzooma ، منصة الإعلانات الرقمية الرائدة في السوق. وهي خبيرة في بحث Google والإعلانات ، وتتبع نهجًا ذكيًا قائمًا على البيانات في إعلانات الوسائط المدفوعة.

أجرينا مؤخرًا مقابلة مع صوفي حول الخطوات التي تتخذها لتحسين إعلانات Google في Adzooma. إذا كنت تكافح من أجل الحصول على نتائج جيدة لتوليد B2B من الإعلانات المدفوعة على Google ، فإن نصيحة صوفي ستساعدك بالتأكيد.

إليك الأسئلة العشرة التي طرحناها على صوفي حول تحسين إعلانات Google. هيا بنا نبدأ!

10 أسئلة لمساعدتك على تحسين إعلانات Google الخاصة بك

1 - كيف تعرف الجمهور الذي تستهدفه بإعلانات Google الخاصة بك؟

"ليس هناك فائدة من عمل PPC إلا إذا كنت تعرف جمهورك! استخدم طرق الاستهداف للتأكد من وصول إعلاناتك إلى الأشخاص المناسبين. يمكنك تغيير عروض أسعارك لاستهداف فئات سكانية معينة. يمكنك أيضًا استبعاد بعض الكلمات الرئيسية التي لا يهتم بها جمهورك. باستخدام إعلانات Google ، أنت تريد الجودة وليس الكمية ".

2 - كيف تختار كلماتك الرئيسية لإعلانات Google؟

"أفضل أداة لاستخدامها هي Google Keyword Planner. يظهر لك المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة. لا تبحث فقط عن الكلمة الرئيسية التي تبدو الأفضل من حيث حجم البحث. كن واقعيا؛ هل تستطيع تحمله؟ "

"من الجيد أيضًا أن تدرك أن الأشخاص يستخدمون جميع أنواع الكلمات للبحث عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت - وليس فقط الكلمات التي تريدها! ألق نظرة على الكلمات الرئيسية البديلة. غالبًا ما تكون أرخص من الكلمات الرئيسية المستهدفة. على سبيل المثال ، يمكنك تجربة استخدام "برنامج" أو "أداة" بدلاً من "منتج" أو "حل" . "

3 - ما هي نصيحتك بخصوص عروض أسعار الكلمات الرئيسية؟

"العطاء الصحي مهم جدًا. تريد إدارة إنفاقك جيدًا ، للتأكد من ظهور إعلاناتك على صفحة Google الأولى. تحتوي بعض الحملات التي نديرها في Adzooma على إستراتيجية عروض أسعار تلقائية ، ولكن بالنسبة إلى البعض الآخر ، فإننا نقدم عروض أسعار يدوية ".

"نصيحتي بشأن عروض أسعار الكلمات الرئيسية هي أن تكون مقيَّدًا. أنا دائمًا أنظر إليها مثل المزايدة على eBay - فأنت لا تريد أن تنفق أكثر مما تعتقد أن العنصر يستحق! ضع بعض الحدود على المزايدة والتزم بها. وإلا ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أكثر بكثير مما كنت تنوي ".

"نصيحة أخرى هي أن تراقب ما يحدث في الصناعة المستهدفة. إذا تعرض أحد المنافسين للإفلاس ، على سبيل المثال ، يمكنك المزايدة على كلمتهم الرئيسية! يمكن أن يكون ذلك فوزًا سريعًا للغاية بنظام الدفع لكل نقرة ".

4 - ما هي الخطوات التي ستتخذها لتحسين إعلانات Google الخاصة بك؟

"عند تحسين إعلانات Google ، من المهم جدًا الدخول في روتين. يمكن أن يكون من السهل جدًا تفويت الأخطاء إذا لم تنظر كثيرًا. يجب أن تهدف إلى قضاء نصف يومك في تحسين إعلاناتك ومراجعة الأداء والإنفاق. إذا بذلت ما يكفي من الوقت والجهد ، فستحصل على مكافآت جيدة! "

"احترس دائمًا من المحتوى القديم ونسخة الإعلان. لقد رأيت شركات تعرض إعلانات بتاريخ العام الماضي عليها ، أو بعروض موسمية لم تعد ذات صلة. يبدو الأمر سيئًا وهو مضيعة للمال ، حيث ينقر عدد قليل جدًا من الأشخاص على هذه الإعلانات. وهذا يوضح أهمية التحسين المستمر ".

5 - ما هي عمليتك لاختبار A / B لإعلانات Google الخاصة بك؟

"لا تخف من الاختبار والتلاعب بإعلانات Google الخاصة بك. يمكنك إنشاء مسابقة بين إعلاناتك لمعرفة مدى فعاليتها ".

"ما أفعله هو اختيار إعلان يعمل بشكل جيد - أسمي هذا" إعلان البطولة ". بعد ذلك ، سيكون لدي إعلان مختلف ، يسمى "إعلان المنافس" ، يظهر بجانبه ، مع صور وكلمات رئيسية بديلة. سأجعلهما يعملان في نفس الوقت لمدة شهر. أي إعلان أفضل هو الذي سأستمر في استخدامه ".

أعطانا Dean Seddon ، الرئيس التنفيذي في Maverrik ، أهم 7 نصائح له لنجاح الإعلان على LinkedIn. اضغط على الصورة أدناه للمزيد!

6 - ما هي أهمية نص الإعلان والصور لنجاح إعلان Google؟

"يجب أن يترك إعلان Google انطباعًا فوريًا. لديك فرصة واحدة فقط لجعل الناس ينقرون عليها. إذا كان الإعلان يبدو سيئًا ، فلن ينقروا عليه. لذلك من المهم جدًا أن تكون التهجئة والقواعد صحيحة وأن تكون المعلومات الواردة في الإعلان ملائمة ومحدثة ".

"فيما يتعلق بمحتوى الإعلان ، أحاول دائمًا التركيز على USP الفريد حقًا. الكثير من الإعلانات التي أراها متشابهة جدًا. فكر مليًا فيما يجعل منتجك فريدًا حقًا. يمكن أن يكون أي شيء - طول الوقت الذي كنت تتداول فيه ، والخبرة التي حصلت عليها في فريقك ، وأي جوائز فزت بها مؤخرًا. من الجيد أن تكون محددًا ومفصلاً ".

7 - كيف تدير ميزانية / إنفاق إعلانات Google الخاصة بك؟

"لدي قاعدة بسيطة عندما يتعلق الأمر بإدارة الميزانية لإعلانات Google: إنها تتعلق بجودة حركة المرور. لا تنفقوا من أجلها. أن تكون مستهدفة وتركز على أين تذهب أموالك ".

"في PPC ، الإنفاق أكثر لا يضمن النجاح. من الأسئلة الجيدة التي تطرحها على نفسك في البداية: ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لجلب عميل جديد؟ "

"الشيء الوحيد الذي قد يكون صعبًا للغاية هو أن Google يمكنها تلقائيًا إنفاق أكثر من ميزانيتك اليومية. إنه نظام تستخدمه Google لتعزيز أداء الإعلان - إذا رأت فرصة لتحسين أداء الإعلان ، فسوف ينفق المزيد. قد يكون الأمر مقلقًا للغاية إذا لم تكن مستعدًا لذلك! لكنني وجدت أنه عادة ما يتوازن بعد شهر أو شهرين. فقط استمر في التحقق من حسابك في Google! "

8 - ما هي المقاييس التي تستخدمها لتتبع أداء إعلانات Google الخاصة بك؟

"قبل أن تبدأ تشغيل إعلان Google ، حدد هدفك دائمًا. غالبية عملائنا في Adzooma يلاحقون العملاء المحتملين للتحويل. إذا كان هذا هو هدفك ، فإن المقاييس التي أوصي بها هي عدد التحويلات وتكلفة التحويل ومعدل التحويل ".

"قد تكون بعد شيء آخر إلى جانب العملاء المتوقعين. يتطلع بعض عملائي إلى زيادة الوعي بعلامتهم التجارية. لتتبع ذلك ، أوصي بقياس حركة مرور موقع الويب من الإعلان ، وحجم مرات الظهور التي تحصل عليها وإجمالي عدد النقرات ".

9 - ما هو رقمك 1 PPC نصيحة؟

"نصيحتي رقم 1 هي أن أكون مستعدًا دائمًا للتغيير. تتطور صناعة قدرة شرائية (PPC) باستمرار. يتم دائمًا تطوير أدوات جديدة وتقوم Google بتحديث عملياتها كل عام تقريبًا! "

"ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات. هناك مجموعتان من مجموعات PPC LinkedIn يمكنك الانضمام إليها ، والتي تعد مصدرًا رائعًا لمعلومات الصناعة. "

10 - ما وراء Google ، ما هي قنوات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تستحق الدراسة؟

"أنا من أشد المعجبين بـ Bing Ads! إنها ليست قناة مستخدمة كثيرًا في المملكة المتحدة ، ولكن 12-20٪ من جميع عمليات البحث في المملكة المتحدة تتم على Bing. هذا جزء كبير من إجمالي جمهور المملكة المتحدة. يتجاهلها الكثير من المعلنين ، لكنها قد تكون أرخص بكثير من Google ".

"لحسن الحظ ، يمكنك استيراد إعلانات Google الخاصة بك إلى Bing. هناك شيء واحد ، وهو أن الخصائص الديمغرافية في Bing تكون أقدم من تلك الموجودة على Google. ولكن ، إذا كان جمهورك أكبر سنًا ، فيمكن أن تكون قناة مثمرة للغاية. لقد وجدت بالتأكيد الكثير من النجاح في ذلك! "