Google Ads'ünüzü optimize etmek için hızlı bir kılavuz

Sophie Logan, pazar lideri dijital reklamcılık platformu Adzooma'da PPC Yöneticisidir. Google arama ve reklamlarında uzmandır ve ücretli medya reklamcılığına akıllı, veriye dayalı bir yaklaşım izlemektedir.

Kısa süre önce Sophie ile Adzooma'da Google reklamlarını optimize etmek için attığı adımlar hakkında röportaj yaptık. Google'da ücretli reklamlardan iyi B2B müşteri yaratma sonuçları almakta zorlanıyorsanız, Sophie'nin tavsiyesi kesinlikle size yardımcı olacaktır.

İşte Sophie'ye Google reklam optimizasyonu hakkında sorduğumuz 10 soru. Başlayalım!

Google reklamlarınızı optimize etmenize yardımcı olacak 10 soru

1 - Google reklamlarınızla hangi kitleleri hedefleyeceğinizi nereden biliyorsunuz?

“Kitlenizi tanımadığınız sürece PPC yapmanın bir anlamı yok! Reklamlarınızın doğru kişilere ulaştığından emin olmak için hedefleme yöntemlerini kullanın. Belirli demografileri hedeflemek için tekliflerinizi değiştirebilirsiniz. Hedef kitlenizin ilgilenmediği belirli anahtar kelimeleri de hariç tutabilirsiniz. Google reklamcılığıyla niceliğe değil kaliteye gitmek istersiniz.”

2 - Google reklam anahtar kelimelerinizi nasıl seçersiniz?

"Kullanılacak en iyi araç Google Anahtar Kelime Planlayıcı'dır. Bir tıklama için ne kadar ödeyeceğinizi gösterir. Sadece arama hacmi açısından en iyi görünen anahtar kelimeyi seçmeyin. Gerçekçi ol; karşılayabilir misin?”

“İnsanların işletmenizi internette aramak için sadece istediğiniz kelimeleri değil, her türden kelimeyi kullandıklarını bilmek de güzel! Alternatif anahtar kelimelere bir göz atın. Genellikle hedef anahtar kelimelerinizden daha ucuzdurlar. Örneğin, 'ürün' veya 'çözüm' yerine 'yazılım' veya 'araç' kullanmayı deneyebilirsiniz.”

3 - Anahtar kelime teklifi için tavsiyeniz nedir?

“Sağlıklı bir teklif çok önemlidir. Reklamlarınızın Google'ın ilk sayfasında çıkmasını sağlamak için harcamalarınızı iyi yönetmek istiyorsunuz. Adzooma'da yürüttüğümüz bazı kampanyaların otomatik teklif verme stratejisi var, ancak bazılarında manuel teklif veriyoruz."

"Anahtar kelime teklifi için tavsiyem kısıtlı olmaktır. Ben her zaman eBay'de teklif vermek gibi bakarım - öğenin değerinden daha fazlasını harcamak istemezsiniz! Teklifinize bazı sınırlar koyun ve bunlara bağlı kalın. Aksi takdirde, amaçladığınızdan çok daha fazlasını harcayabilirsiniz.”

“Bir başka ipucu, hedef sektörünüzde neler olup bittiğine dikkat etmektir. Örneğin, bir rakip iflas ederse, onun anahtar kelimesi için teklif verebilirsiniz! Bu çok hızlı bir PPC kazancı olabilir.”

4 - Google reklamlarınızı optimize etmek için atacağınız adımlar nelerdir?

"Google reklamlarını optimize ederken bir rutine girmek çok önemli. Çok sık bakmazsanız, hataları gözden kaçırmak çok kolay olabilir. Gününüzün yarısını reklamlarınızı optimize ederek, performansı ve harcamayı gözden geçirerek geçirmeyi hedeflemelisiniz. Yeterince zaman ve çaba harcarsanız, iyi ödüller alırsınız!”

“Her zaman güncel olmayan içerik ve reklam metinleri için tetikte olun. Şirketlerin, üzerlerinde geçen yılın tarihi olan veya artık alakalı olmayan sezonluk teklifleri olan reklamlar yayınladığını gördüm. Kötü görünüyor ve çok az insan bu reklamlara tıklayacağı için para israfı. Bu, sürekli optimizasyonun önemini gösteriyor.”

5 - Google reklamlarınızı A/B testi için süreciniz nedir?

"Google reklamlarınızı test etmekten ve bunlarla oynamaktan korkmayın. Ne kadar etkili olduklarını görmek için reklamlarınız arasında bir yarışma oluşturabilirsiniz.”

"Yaptığım şey şu, iyi giden bir reklam seçiyorum - buna 'şampiyon reklamı' diyorum. Ardından, alternatif resimler ve anahtar kelimelerle birlikte yayınlanan, 'rakip reklamı' adlı farklı bir reklamım olacak. Bir ay boyunca ikisini aynı anda çalıştıracağım. Hangi reklam daha iyi sonuç verirse onu kullanmaya devam edeceğim.”

Maverrik CEO'su Dean Seddon, LinkedIn reklam başarısı için bize en iyi 7 ipucunu verdi. Daha fazlası için aşağıdaki resme tıklayın!

6 - Bir Google reklamının başarısı için reklam metni ve görseller ne kadar önemlidir?

“Bir Google reklamı anında bir izlenim bırakmalıdır. İnsanların tıklamasını sağlamak için yalnızca bir şansınız var. Reklam kötü görünüyorsa tıklamazlar. Bu nedenle, yazım ve dil bilgisinin doğru olması ve reklamdaki bilgilerin alakalı ve güncel olması hayati derecede önemlidir.”

"Reklam içeriği açısından, her zaman gerçekten benzersiz bir USP'ye odaklanmaya çalışırım. Gördüğüm çok fazla reklam çok samey. Ürününüzü gerçekten benzersiz kılan şeyin ne olduğunu iyice düşünün. Herhangi bir şey olabilir - ticaret yaptığınız süre, ekibinizde edindiğiniz deneyim, yakın zamanda kazandığınız ödüller. Spesifik ve ayrıntılı olmak iyidir.”

7 - Google reklam bütçenizi/harcamanızı nasıl yönetiyorsunuz?

"Google reklamları için bütçe yönetimi söz konusu olduğunda basit bir kuralım var: Bu, trafiğin kalitesiyle ilgili. Onun uğruna harcamayın; hedef alın ve paranızın nereye gittiğine odaklanın.”

“PPC'de daha fazla harcamak başarıyı garanti etmez. Başlangıçta kendinize sormanız gereken iyi bir soru şudur: Yeni bir müşteri getirmek için ne kadar harcamaya hazırsınız?”

"Çok yanıltıcı olabilecek bir şey, Google'ın otomatik olarak günlük bütçenizden daha fazlasını harcayabilmesidir. Google'ın bir reklamın performansını artırmak için kullandığı bir sistemdir - bir reklamı daha da iyi hale getirme fırsatı görürse, daha fazla harcama yapar. Buna hazırlıklı değilseniz oldukça endişe verici olabilir! Ama genellikle bir veya iki ay sonra dengelendiğini gördüm. Google hesabınızı kontrol etmeye devam edin!”

8 - Google reklam performansınızı izlemek için hangi metrikleri kullanıyorsunuz?

"Bir Google reklamı yayınlamaya başlamadan önce daima hedefinizin ne olduğunu belirleyin. Adzooma'daki müşterilerimizin çoğu, dönüşüm için olası satışların peşinde. Hedefiniz buysa, önerdiğim metrikler dönüşüm sayısı, dönüşüm başına maliyet ve dönüşüm oranıdır.”

"İpuçları dışında başka bir şeyin peşinde olabilirsiniz. Müşterilerimden bazıları marka bilinirliklerini artırmak istiyor. Bunu izlemek için reklamdan gelen web sitesi trafiğini, elde ettiğiniz gösterim hacmini ve toplam tıklama sayısını ölçmenizi öneririm."

9 - 1 numaralı PPC ipucunuz nedir?

“1 numaralı PPC ipucum her zaman değişime hazırlıklı olmaktır. PPC endüstrisi sürekli gelişiyor. Her zaman yeni araçlar geliştiriliyor ve Google neredeyse her yıl süreçlerini yeniliyor!”

“En son trendleri takip edin. Katılabileceğiniz, harika bir sektör bilgisi kaynağı olan birkaç PPC LinkedIn grubu var.”

10 - Google'ın ötesinde, başka hangi PPC kanalları dikkate alınmaya değer?

“Bing Ads'in büyük bir hayranıyım! Birleşik Krallık'ta çok kullanılan bir kanal değil, ancak Birleşik Krallık'taki tüm aramaların %12-20'si Bing'de yapılıyor. Bu, toplam İngiltere izleyicisinin büyük bir kısmı. Pek çok reklamveren bunu gözden kaçırıyor, ancak Google'dan çok daha ucuz olabilir."

"Neyse ki, Google reklamlarınızı Bing'e aktarabilirsiniz. Yine de, Bing'deki demografi, Google'dakilerden daha eski olma eğilimindedir. Ancak kitleniz daha kıdemliyse çok verimli bir kanal olabilir. Kesinlikle çok başarılı buldum!”

B2B pazarlamacılar için daha fazla içgörü

Bilgisini bizimle paylaştığı için Sophie'ye teşekkürler! PPC ile ilgili daha fazla içerik arıyorsanız, o zaman kesinlikle Adzooma blogunu yer imlerinize eklemenizi öneririz - orada harika bilgiler bulacaksınız.

Cognism'de paylaşacağımız bazı B2B pazarlama anlayışlarımız var! Yakın zamanda bir B2B pazarlama e-Kitabı yayınladık: Talep Oluşturma: Büyümeyi teşvik eden talep nasıl oluşturulur ?

Sıfırdan bir pazarlama işlevi oluşturmak ve ölçeklendirmek için eksiksiz bir oyun kitabı. Bunu en iyi B2B/SaaS liderleriyle işbirliği içinde yazdık ve şu anda ücretsiz olarak sizin olabilir!

Kopyanızı almak için aşağıya tıklayın!