작지만 강하다: 큰 수익원을 위한 마이크로 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅에서는 다음이 클수록 좋습니다. 오른쪽? 아니요.

더 크다고 항상 더 좋은 것은 아니므로, 수익원을 늘리고 싶다면 마이크로 인플루언서를 무시해서는 안 됩니다.

소수의 마이크로 인플루언서와 협업할 때 얻을 수 있는 수익이 얼마나 큰지 놀라실 수도 있습니다.

이번 포스팅에서는 마이크로 인플루언서 마케팅의 힘에 대해 알아봅니다. 우리는 이것이 귀하의 비즈니스에 더 많은 수익을 창출하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 조사합니다.

올바른 영향력자를 찾는 방법을 알아보려면 끝까지 읽어보세요.

마이크로 인플루언서와의 파트너십이 성공했는지도 알 수 있습니다.

다음으로 이동:

• 마이크로 인플루언서 마케팅은 어떻게 수익을 늘리나요?
• 적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법
• 성공적인 마이크로 인플루언서 캠페인을 만드는 방법
• 마이크로 인플루언서 마케팅의 성공을 측정하는 방법

마이크로 인플루언서 마케팅이란?

마이크로 인플루언서 마케팅은 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 인터넷에서 소규모의 틈새 중심 인플루언서와 협력하는 전략입니다.

영향력 있는 사람은 소셜 미디어에서 상당한 팔로어와 참여도를 지닌 개인, 미디어 인물 및 기타 전문가입니다.

그들은 블로거, 사진작가, 요리사, 간호사, 예술가, 개인사업자 등이 될 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 청중 규모가 10,000명에서 75,000명 사이인 사람들입니다.

인플루언서와의 파트너십은 어떤 모습인가요?

인플루언서는 귀하의 제품을 홍보하기 위해 제품 데모 및 리뷰를 만들 수 있습니다.

기능, 품질, 이점에 대해 이야기할 수 있습니다.

또한 귀하의 이벤트를 홍보하고 추종자들이 참석하도록 설득할 수도 있습니다.

소비자의 안목이 더욱 높아짐에 따라 마이크로 인플루언서와의 협력은 필수적입니다.

그들은 전통적인 마케팅에서 보는 것보다 소셜 미디어에서 사람들의 추천을 더 신뢰하게 됩니다.

마이크로 인플루언서가 브랜드를 보증할 수 있다면 소비자는 그들의 팁을 따를 가능성이 더 높습니다.

마이크로 인플루언서 마케팅이 수익을 어떻게 늘리나요?  

• 브랜드 인지도 향상
• 신뢰 구축
• 경제성
• 높은 참여도
• 개인화 및 맞춤형 캠페인

많은 마케터들에게 마이크로 인플루언서 마케팅은 최고의 투자 수익(ROI)을 위한 최고의 전략 중 하나입니다 .

이는 브랜드 인지도 확립, 타겟 고객 도달 등 중소기업에 여러 가지 이점을 제공합니다. 또한 고객 신뢰를 구축하고 매출과 수익을 높일 수도 있습니다.

브랜드 인지도 향상

  마이크로 인플루언서 마케팅은 귀하의 비즈니스에 대한 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서가 자신의 채널에서 제품이나 서비스를 홍보하면 귀하의 제품이나 서비스가 노출됩니다.

CoPilot Search 의 성장 담당 부사장인 Jim Rainey는 "기존 마케팅으로는 눈에 띄고 눈에 띄는 것이 어렵습니다. 왜냐하면 소비자는 많은 광고에 노출되어 있는데 그 중 상당수는 관련성이 없기 때문입니다."라고 말했습니다.

Rainey는 “귀사와 동일한 청중을 가진 인플루언서를 선택하면 주목을 받을 가능성이 더 높아집니다.”라고 말했습니다.

그들의 추종자들은 그들이 말하는 것에 주의를 기울이고 그들의 의견을 신뢰합니다.

이는 브랜드 인지도 향상으로 이어진다. 당신은 또한 그들로부터 판매할 가능성이 더 높습니다.

원천

신뢰 구축

  마이크로 인플루언서는 유명 인플루언서보다 더 진정성 있다는 평판을 갖고 있습니다.

그래서 그들의 추종자들은 그들을 신뢰합니다.

PrizeRebel 의 CMO인 Jerry Han은 “마이크로 인플루언서들은 추종자들과 더 개인적으로 소통하는 경향이 있습니다.”라고 말했습니다 . "그리고 그 연결은 청중을 그들에게 더 가깝게 만들고 추종자들이 그들을 신뢰할 수 있다고 느끼게 만듭니다."

마이크로 인플루언서와 협력하는 브랜드로서 그들의 진정한 연결과 확립된 신뢰는 귀하에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

그들의 추종자들은 그들을 믿고, 틈새 시장에서 신뢰할 수 있는 전문가로 여기며, 그들의 조언을 받아들일 가능성이 높습니다.

따라서 이러한 영향력 있는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하면 그들의 추종자들은 그들이 최상의 옵션을 추천한다고 믿을 것입니다.

경제성

  전통적인 마케팅에 비해 마이크로 인플루언서 마케팅은 더 저렴합니다.

마이크로 인플루언서는 일반적으로 대규모 인플루언서나 유명인보다 협업 비용이 저렴합니다.

그게 소규모 기업이 소셜 미디어 마케팅 에 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

일부 마이크로 인플루언서는 거래 기반으로 기꺼이 귀하와 협력할 수도 있습니다.

예를 들어, 그들은 귀하의 제품이나 서비스를 프로모션에 대한 지불로 받아들일 수 있습니다.

이 관행은 제한된 마케팅 자금을 가진 중소기업에게 윈윈(win-win) 방법입니다.

소규모 기업에서는 이러한 경제성을 활용하고 예산을 극대화할 수 있습니다.

높은 참여도

여러 연구에 따르면 마이크로 인플루언서는 일반적으로 유명 인플루언서보다 팔로어와의 참여율이 더 높습니다.

이는 자신의 콘텐츠에 관심이 있는 틈새 특정 잠재고객이 있기 때문입니다.

참여도가 높은 청중이 있으면 더욱 개인화되고 의미 있는 상호 작용을 할 수 있습니다.

그들의 틈새 시장이 귀하의 브랜드와 관련이 있다면, 기존 마케팅을 통해 도달할 가능성이 낮은 고도로 타겟팅된 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

결국, 관련성과 높은 참여도는 귀하의 비즈니스에 더 나은 전환율과 더 높은 수입으로 이어질 수 있습니다.

개인화 및 맞춤형 캠페인

마이크로 인플루언서와 함께 작업하면 더욱 개인화되고 맞춤화된 캠페인을 만들 수 있습니다.

그들은 대개 창의적이다. 디지털 마케팅 콘텐츠 .

그들은 귀하의 제품이나 서비스를 진정성 있고 신뢰할 수 있는 방식으로 청중과 공유하도록 보장합니다.

주로 지역적이거나 지역적인 틈새 고객으로 인해 그들을 위해 특별히 설계된 캠페인을 진행할 수 있습니다.

캠페인은 팔로어의 특정 인구통계 또는 관심분야를 기반으로 할 수 있습니다.

이러한 창의성과 개인화 기능을 활용하여 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

귀하의 제품이나 서비스 구매에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

적합한 마이크로 인플루언서를 찾는 방법

• 목표를 설정하세요
• 타겟 고객을 정의하세요
• 잠재적인 마이크로 인플루언서 연구
• 누구와 일하고 싶은지 구체적으로 파악하세요
• 마이크로 인플루언서의 참여도와 진정성 평가

원천

  마이크로 인플루언서 마케팅의 성공은 함께 일할 적합한 인플루언서를 찾는 데 달려 있습니다.

그렇다면 브랜드에 가장 영향력 있는 사람과 협력하려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 몇 가지 팁입니다.

목표를 설정하세요

검색을 시작하기 전에 목표를 식별해야 합니다.

애초에 왜 마이크로 인플루언서 마케팅을 하시나요? 무엇을 달성하고 싶나요?

귀하의 목표에는 판매 개선, 브랜드 인지도 향상, 웹사이트 트래픽 유도, ​​새로운 제품이나 서비스 출시 등이 포함될 수 있습니다.

나중에 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 데 사용할 수 있는 특정 지표를 설정하는 것을 잊지 마세요.

예를 들어, 캠페인이 끝나면 웹사이트 트래픽을 25% 늘리려고 합니다. 이 목표가 어떻게 측정 가능하고 시간 제한이 있는지 확인하세요.

목표 설정을 돕기 위해 다음을 수행할 수 있습니다. 소셜 미디어 경쟁사 분석을 통해 무엇을 더 잘할 수 있는지 알아보세요.

경쟁사 분석을 통해 경쟁사가 어디에서 성공하는지 알 수 있습니다.

이는 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지, 그리고 어떤 영향력 있는 사람과 함께 일해야 하는지에 대한 아이디어를 제공할 것입니다.

목표를 설정하면 마케팅 캠페인에 대한 명확한 방향을 제시하고 어떤 종류의 마이크로 인플루언서가 도움을 줄 수 있는지 알 수 있습니다.

귀하가 선택하는 마이크로 인플루언서는 귀하의 목표를 활용하여 캠페인 콘텐츠를 제작할 것입니다.

타겟 고객을 정의하세요

마케팅 캠페인에 적합한 영향력자를 식별할 때 먼저 타겟 고객을 정의해야 합니다.

누구에게 다가가고 싶나요? 나이, 성별, 위치, 관심사 등 다양한 요소를 고려해야 합니다.

비슷한 잠재고객을 보유한 마이크로 인플루언서를 선택하는 것도 중요합니다.

예를 들어, Z 세대 소비자를 대상으로 한다면 Z 세대 팔로워가 대부분인 마이크로 인플루언서를 선택하세요.

Supple 의 설립자인 Hardy Desai는 “적절한 잠재 고객을 확보하면 귀하의 브랜드가 그들과 관련이 있다는 것을 확신할 수 있기 때문에 더 나은 ROI를 얻을 수 있습니다.”라고 설명했습니다 .

"그들은 귀하가 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 높으며 이는 더 나은 전환과 판매로 이어질 수 있습니다."  

잠재적인 마이크로 인플루언서 연구

마이크로 인플루언서를 어디서 찾을 수 있나요?

인플루언서 데이터베이스나 마켓플레이스 등 다양한 도구를 통해 검색할 수 있습니다.

이러한 플랫폼은 이미 참여율, 활동 및 청중 유형을 포함하여 인플루언서의 소셜 미디어 팔로우에 대한 개요를 제공합니다. 그러면 검색이 훨씬 쉬워집니다.

물론 인스타그램, 유튜브, 틱톡을 통해 검색하는 등 전통적인 방식으로도 할 수 있습니다.

관련 해시태그를 사용하고 틈새 커뮤니티를 탐색할 수 있습니다.

해당 플랫폼에서 가장 활발하게 활동하는 인플루언서를 확인할 수 있습니다.

또한 마이크로 인플루언서가 전문 지식을 공유하는 블로그 및 콘텐츠 플랫폼을 고려해보세요.

소셜 청취 도구는 틈새 시장과 관련된 대화를 모니터링하고 영향력 있는 개인을 식별하는 데도 도움이 됩니다.

누구와 일하고 싶은지 구체적으로 파악하세요

  마이크로 인플루언서와 연결을 시도할 때 청중이 적을수록 메시지가 더욱 목표화되고 구체적이어야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

그러므로 누구와 일하고 싶은지 분명히 해야 합니다.

귀하의 제품이나 서비스에 맞는 라이프스타일을 가진 인플루언서를 찾아야 합니다.

이미 귀하의 구매자이거나 귀하의 브랜드 팬인 사람을 찾는 것이 더 좋습니다.

그렇게 하면 진정성 있고 상호 이익이 되는 관계를 더 쉽게 구축할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서의 참여도와 진정성 평가

  함께 일하고 싶은 마이크로 인플루언서를 찾았다면 이제 숫자를 살펴봐야 할 때입니다.

참여율과 진정성을 평가해야 합니다.

인플루언서 마케팅의 과제 중 하나는 팔로어 중 얼마나 많은 사람들이 가짜 계정이나 봇을 생성했는지 파악하기 어렵다는 것입니다.

진위 여부를 확인하려면 해당 프로필을 살펴보고 출판 내역을 검토해야 합니다.

이 단계에서는 그들의 가치에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

또한 그들의 메시지가 추종자들에게 얼마나 일관적인지 알 수 있습니다.

참여도는 진정성을 나타내는 지표이기도 합니다.

팔로어가 자신의 게시물에 댓글과 답글을 남기나요? 인플루언서가 댓글에 답변하는 데 시간이 걸리나요? 좋아요, 댓글, 공유 수는 얼마나 되나요?

참여도를 분석하려면 청중과의 상호 작용의 질도 조사해야 합니다.

숫자를 넘어 청중이 콘텐츠에 긍정적으로 반응하는지 확인하세요.

성공적인 마이크로 인플루언서 캠페인을 만드는 방법

• 마이크로 인플루언서와의 관계 구축
• 명확한 메시지를 개발하라
• 마이크로 인플루언서에게 인센티브 제공

마이크로 인플루언서와 함께 일하는 것은 양방향 거리입니다.

인플루언서를 찾아서 모든 것을 그들에게 맡기는 것이 아닙니다. 협업이 필요한 파트너십이기 때문에 여러분도 해야 할 역할이 있습니다.

성공적인 마이크로 인플루언서 캠페인을 만들기 위한 몇 가지 팁을 검토해 보겠습니다.

마이크로 인플루언서와의 관계 구축

다시 말하지만, 마이크로 인플루언서 마케팅은 단순히 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 누군가에게 비용을 지불하는 것이 아닙니다.

그들과도 좋은 관계를 구축해야 합니다.

인플루언서와 좋은 관계를 구축하면 신뢰와 존중이 형성됩니다.

이는 브랜드 홍보에 있어 진정성에 기여하여 마케팅 캠페인을 더욱 효과적으로 만듭니다.

인플루언서에게 귀하의 목표를 알리고 그들과 협력하여 귀하의 비즈니스 요구에 맞는 마케팅 계획을 수립하세요.

명확한 메시지를 개발하라

원천

성공적인 마이크로 인플루언서 캠페인에는 타겟 고객에게 분명한 메시지가 있습니다.

인플루언서의 소규모 팔로어를 활용하여 캠페인이 청중의 공감을 불러일으키는 명확한 메시지를 전달하도록 해야 합니다.

귀하의 메시지는 이 마케팅 캠페인에 대한 브랜드의 가치 및 목표와 일치해야 합니다.

여기에는 제품의 이점과 이를 통해 대상 고객의 문제점을 해결할 수 있는 방법이 포함되어야 합니다.

마이크로 인플루언서가 귀하의 메시지를 보다 효과적으로 전달할 수 있도록 브랜드 보이스와 이미지에 대한 가이드라인을 제공해야 합니다.

가장 적합한 자료를 만들기 위해서는 귀하의 브랜드를 이해해야 합니다. 음성 해설 , 실시간 스트림 또는 일련의 이미지.

다양한 멀티미디어 옵션을 탐색하고 일부 콘텐츠의 용도를 변경할 수 있습니다.

예를 들어 mp4 편집기를 사용하여 라이브 스트림 비디오에서 새로운 자료를 만들 수 있습니다.

명확한 메시지는 참여도를 높이고, 브랜드 인지도를 향상시키며, 매출 및 수익 증대로 이어질 수 있습니다.

마이크로 인플루언서에게 인센티브 제공

마이크로 인플루언서 마케팅은 브랜드에만 국한되지 않는다는 점을 기억하세요.

또한 인플루언서에게도 이익이 되어야 합니다.

그들에게 인센티브를 제공하면 더 나은 파트너십과 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인센티브는 신뢰를 구축하고 충성도를 높이며 청중에게 메시지를 전달하는 데 최선을 다하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서에 대한 인센티브에는 금전적 보상, 독점 할인, 무료 샘플, 새로운 제품이나 서비스에 대한 우선 액세스가 포함될 수 있습니다.

또한 콘텐츠를 통해 이루어진 모든 판매에 대해 커미션을 제공할 수도 있습니다.

마이크로 인플루언서의 틈새 시장, 청중, 선호도, 요구 사항에 따라 인센티브를 맞춤화하는 것도 중요합니다.

예를 들어, 지속 가능한 패션에 초점을 맞춘 마이크로 인플루언서는 패스트푸드 체인을 홍보하는 데 적합하지 않을 수 있습니다.

따라서 인센티브를 맞춤화하면 인플루언서가 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하려는 동기를 부여받고 추종자들이 이에 참여할 가능성이 높아집니다.

마이크로 인플루언서 마케팅의 성공을 측정하는 방법

• 성공 측정 도구

원천

캠페인이 수익 증가에 기여했는지 확인하려면 캠페인의 성공 여부를 측정해야 합니다.

ROI를 결정하는 동시에 향후 캠페인을 최적화할 수 있는 방법에 대한 데이터 기반 통찰력을 수집해야 합니다.

캠페인에 대해 설정한 목표로 돌아갑니다.

추적할 수 있는 측정항목으로는 참여, 클릭, 전환이 있습니다.

• 협업 게시물이 도달한 사람 수
• 캠페인이 받은 좋아요, 공유, 저장 및 댓글 수
• 귀하의 링크에 대한 클릭수는 얼마나 됩니까?
• 원하는 조치를 취한 사람 수(예: 무료 제품 다운로드, 프로그램 가입, 제품 구매, 이메일 목록 가입 등)
• 귀하의 ROI는 얼마입니까?

캠페인에 대한 마이크로 인플루언서 콘텐츠의 도달 범위와 노출수를 살펴보면 브랜드 노출 정도에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

누군가가 반응을 남기거나 링크를 클릭하는지 여부에 관계없이 브랜드의 잠재적인 가시성과 인플루언서의 게시물이 피드에 표시된 횟수를 평가할 수 있습니다.

브랜드 언급과 감정을 모니터링하는 것도 도움이 됩니다.

캠페인 기간 동안 귀하의 브랜드 이름이 언급된 게시물을 주의 깊게 살펴보세요.

감정이 긍정적인지 확인하십시오. 이는 성공적인 마이크로 인플루언서 캠페인을 나타낼 수 있습니다.

RealEstateSkills.com 의 공동 창립자이자 COO인 Ryan Zomorodi는 “나에게 있어서 마이크로 인플루언서 캠페인 성공의 가장 좋은 척도는 전환입니다.”라고 말했습니다 .

“청중이 원하는 행동을 취했나요? 신규가입 건수, 문의 건수, 홈페이지 트래픽, 신규 매출 등을 살펴봅니다.”

추적 메커니즘을 사용하여 신규 가입 및 판매가 인플루언서 캠페인에서 발생하는지 확인할 수 있습니다.

제휴 링크나 고유 할인 코드를 사용하여 전환을 기여할 수 있습니다.

성공 측정 도구

  마이크로 인플루언서 캠페인의 성공을 측정하는 것은 지루하고 위협적으로 들릴 수 있습니다.

하지만 그렇게 복잡할 필요는 없습니다.

다양한 분석 도구를 사용하여 데이터를 수집하고 캠페인 성공에 대한 더 정확하고 정확한 그림을 얻을 수 있습니다. 일부 도구에는 다음이 포함됩니다.  

• 소셜 미디어 분석 – 각 소셜 네트워크에는 인플루언서 마케팅 캠페인의 성과를 추적하고 모니터링하기 위한 분석 도구가 내장되어 있습니다.
• Google Analytics - 웹사이트 트래픽과 사용자 행동을 추적하는 데 유용할 수 있습니다.
• 설문조사 - 고객 피드백을 수집하여 인플루언서 캠페인이 타겟 고객의 공감을 불러일으키는지 알아보세요.
• 판매 데이터 - 판매 수치를 추적하여 마이크로 인플루언서 마케팅 캠페인이 전환 및 판매로 이어졌는지 알아보세요.

측정하려는 주요 측정항목을 기반으로 도구를 선택하세요. 그리고 어떤 도구도 완벽하지 않으므로 모든 것을 다룰 수 있도록 여러 도구를 조합하여 사용하는 것이 좋습니다.

결론

  마이크로 인플루언서 마케팅은 중소기업에 많은 이점을 제공할 수 있습니다.

여기에는 참여도 증가, 진정성 강화, 타겟 고객 도달 범위 확대 등이 포함됩니다.

마이크로 인플루언서와 함께 일하는 것은 전통적인 인플루언서보다 더 저렴한 경우가 많습니다.

이를 통해 더 나은 ROI와 수익 증대를 달성할 수 있습니다.

마찬가지로, 귀하의 브랜드와 가치가 일치하는 인플루언서와 협력하여 보다 의미 있고 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

틈새 잠재고객에 초점을 맞추면 타겟 인구통계와 연결하고 더 나은 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전반적으로 마이크로 인플루언서 마케팅은 모든 비즈니스에 중요한 전략입니다.

이제 막 사업을 시작하는 기업이든, 영향력을 확대하고 고객과 더욱 강력한 관계를 구축하려는 기존 중소기업이든 이는 사실입니다.