Маленький, но могучий: маркетинг с использованием микро-влияний для больших потоков доходов

В маркетинге влияния, чем больше подписчиков, тем лучше. Верно? Неа.

Больше не всегда значит лучше, поэтому не следует игнорировать микровлиятелей, если вы хотите увеличить свои потоки доходов.

Вы можете даже быть удивлены тем, насколько велика отдача от сотрудничества с несколькими микроинфлюенсерами.

В этом посте мы углубимся в силу маркетинга микровлияний. Мы изучаем, как это может помочь привлечь больше денег в ваш бизнес.

Прочтите до конца, чтобы узнать, как найти нужных влиятельных лиц.

Вы также узнаете, будет ли ваше партнерство с микровлиятелями успешным.

Перейти к:

• Как маркетинг с участием микро-инфлюенсеров увеличивает доходы?
• Как найти правильных микроинфлюенсеров
• Как создать успешную кампанию микровлияния
• Как измерить успех вашего микро-влиятельного маркетинга

Что такое маркетинг микровлияний?

Маркетинг микровлияний — это стратегия, которая предполагает работу с более мелкими, ориентированными на нишу влиятельными лицами в Интернете для продвижения ваших продуктов или услуг.

Влиятельные люди — это отдельные лица, деятели средств массовой информации и другие специалисты, имеющие значительную аудиторию подписчиков и заинтересованную аудиторию в социальных сетях.

Они могут быть блоггерами, фотографами, шеф-поварами, медсестрами, художниками или индивидуальными предпринимателями и другими.

Микровлиятельные люди — это те, чья аудитория составляет от 10 000 до 75 000 человек.

Как выглядит партнерство с влиятельными лицами?

Влиятельный человек может создавать демо-версии продуктов и обзоры для продвижения вашего продукта.

Они могут рассказать об особенностях, качестве и преимуществах.

Они также могут рекламировать ваше мероприятие и убедить своих подписчиков посетить его.

Работа с микровлиятелями имеет важное значение, поскольку потребители становятся более разборчивыми.

Они начинают больше доверять рекомендациям людей в социальных сетях, чем тому, что они видят в традиционном маркетинге.

Если микровлиятельный человек может поручиться за бренд, потребители с большей вероятностью последуют его советам.

Как микро-маркетинг влияния увеличивает ваш доход?  

• Повышение узнаваемости бренда
• Установленное доверие
• Доступность
• Высокая вовлеченность
• Персонализированные и настроенные кампании

Для многих маркетологов маркетинг микровлияний является одна из лучших стратегий для максимальной рентабельности инвестиций (ROI) .

Это дает малым предприятиям ряд преимуществ, таких как повышение узнаваемости бренда и охват целевой аудитории. Вы также можете завоевать доверие клиентов и увеличить продажи и доходы.

Повышение узнаваемости бренда

  Маркетинг микровлияний может помочь повысить узнаваемость бренда вашего бизнеса.

Вы получаете известность о своих продуктах или услугах, когда влиятельные лица продвигают их на своих каналах.

«При традиционном маркетинге сложно выделиться и быть замеченным, — говорит Джим Рейни, вице-президент по развитию CoPilot Search , — потому что потребителей бомбардируют множеством рекламных объявлений, многие из которых не имеют к ним отношения».

«Выбирая влиятельных лиц с той же аудиторией, что и ваша, вы с большей вероятностью будете замечены», — продолжил Рейни.

Их последователи обращают внимание на то, что они говорят, и доверяют их мнению.

Это приводит к повышению узнаваемости бренда. У вас также больше шансов совершить продажу у них.

Источник

Установленное доверие

  Микровлиятельные люди имеют репутацию более аутентичных, чем более известные влиятельные лица.

Поэтому их последователи доверяют им.

«Микро-влиятельные лица, как правило, общаются со своими последователями более лично», — говорит Джерри Хан, директор по маркетингу PrizeRebel . «И эта связь приближает их аудиторию к ним и заставляет их последователей чувствовать, что они могут им доверять».

Как бренд, который работает с микровлиятелями, их подлинная связь и установленное доверие могут пойти вам на пользу.

Их последователи верят в них, считают их заслуживающими доверия экспертами в своей нише и с большей вероятностью прислушаются к их советам.

Итак, если эти влиятельные лица продвигают ваш продукт или услугу, их подписчики будут уверены, что они рекомендуют лучшие варианты.

Доступность

  По сравнению с традиционным маркетингом, маркетинг с использованием микровлияний более доступен.

Микровлиятельные люди обычно берут меньше за сотрудничество, чем крупные влиятельные лица или знаменитости.

Что делает Маркетинг в социальных сетях более доступен для малого бизнеса.

Некоторые микровлиятельные люди могут даже захотеть работать с вами на коммерческой основе.

Например, они могут принимать ваши продукты или услуги в качестве оплаты за рекламную акцию.

Эта практика является беспроигрышной для малого бизнеса с ограниченными маркетинговыми средствами.

Будучи малым бизнесом, вы можете воспользоваться этой доступностью и максимизировать свой бюджет.

Высокая вовлеченность

Согласно нескольким исследованиям, микровлиятельные лица обычно имеют более высокий уровень взаимодействия со своими подписчиками, чем более известные влиятельные лица.

Это потому, что у них есть специфическая аудитория, заинтересованная в их контенте.

Когда у вас есть заинтересованная аудитория, у вас более персонализированное и значимое взаимодействие.

Если их ниша имеет отношение к вашему бренду, вы можете привлечь целевых потенциальных клиентов, которых вряд ли удалось бы достичь с помощью традиционного маркетинга.

В конце концов, релевантность и высокая вовлеченность могут привести к повышению конверсии и увеличению дохода вашего бизнеса.

Персонализированные и настроенные кампании

Работая с микроинфлюенсерами, вы можете создавать более персонализированные и индивидуальные кампании.

Обычно они творчески подходят к своим контент цифрового маркетинга .

Они гарантируют, что поделятся вашими продуктами или услугами со своей аудиторией достоверным и заслуживающим доверия способом.

Учитывая их нишевую аудиторию, которая часто бывает местной или региональной, вы можете работать над кампаниями, специально разработанными для них.

Кампании могут быть основаны на конкретной демографии или интересах их последователей.

Вы можете использовать этот творческий потенциал и персонализацию, чтобы выделиться среди конкурентов.

Вы можете быть уверены, что окажетесь перед людьми, которые, скорее всего, будут заинтересованы в покупке ваших продуктов или услуг.

Как найти правильных микроинфлюенсеров

• Установите свои цели
• Определите свою целевую аудиторию
• Исследуйте потенциальных микровлиятелей
• Уточните, с кем вы хотите работать
• Оцените вовлеченность и подлинность микровлиятельных лиц.

Источник

  Успех маркетинга микровлияний зависит от поиска подходящего влиятельного лица для работы.

Итак, как вы можете гарантировать, что сотрудничаете с лучшим влиятельным лицом вашего бренда? Вот несколько советов:

Установите свои цели

Прежде чем приступить к поиску, вы должны определить свои цели.

Почему вы вообще занимаетесь маркетингом микровлияний? Чего вы хотите достичь?

Ваши цели могут включать в себя улучшение продаж, повышение узнаваемости бренда, привлечение трафика на ваш веб-сайт или запуск нового продукта или услуги.

Не забудьте установить конкретные показатели, которые вы сможете использовать для измерения успеха вашей маркетинговой кампании в дальнейшем.

Например, в конце кампании вы хотите увеличить посещаемость своего сайта на 25%. Обратите внимание, насколько эта цель измерима и ограничена во времени.

Чтобы помочь вам определить цели, вы можете провести анализ конкурентов в социальных сетях , чтобы узнать, что вы можете сделать лучше.

Благодаря анализу конкурентов вы можете узнать, в чем ваши конкуренты успешны.

Это даст вам представление о том, что работает, а что нет, и с каким влиятельным лицом вам следует работать.

Постановка целей дает вам четкое направление вашей маркетинговой кампании и то, какой микро-инфлюенсер может вам помочь.

Выбранный вами микроинфлюенсер также будет использовать ваши цели при создании контента для вашей кампании.

Определите свою целевую аудиторию

При выборе подходящего влиятельного лица для вашей маркетинговой кампании вы должны сначала определить свою целевую аудиторию.

Кого вы хотите достичь? Вы должны учитывать различные факторы, такие как их возраст, пол, местоположение и интересы.

Также важно выбрать микроинфлюенсера с похожей аудиторией.

Например, если вы нацелены на потребителей поколения Z , выберите микроинфлюенсера, у которого в основном последователи поколения Z.

«Наличие подходящей аудитории повысит рентабельность инвестиций, поскольку вы уверены, что ваш бренд им интересен», — объяснил Харди Десаи, основатель Supple .

«Они с большей вероятностью заинтересуются тем, что вы предлагаете, что может привести к повышению конверсии и продаж».  

Исследуйте потенциальных микровлиятелей

Где вы находите микроинфлюенсеров?

Вы можете осуществлять поиск с помощью различных инструментов, таких как база данных влиятельных лиц или торговая площадка.

Эти платформы уже дадут вам обзор подписчиков влиятельного лица в социальных сетях, включая уровень их вовлеченности, деятельность и тип аудитории. Это значительно облегчит ваш поиск.

Конечно, вы можете сделать это традиционным способом, например, используя поиск в Instagram, YouTube и TikTok.

Вы можете использовать соответствующие хэштеги и исследовать нишевые сообщества.

Вы можете увидеть влиятельных лиц, которые наиболее активны на этих платформах.

Также рассмотрите возможность ведения блогов и контент-платформ, где микровлиятельные люди делятся своим опытом.

Инструменты социального прослушивания также помогают отслеживать разговоры, имеющие отношение к вашей нише, и выявлять влиятельных людей.

Уточните, с кем вы хотите работать

  Пытаясь связаться с микро-инфлюенсером, важно принять во внимание, что чем меньше его аудитория, тем более целенаправленными и конкретными должны быть ваши сообщения.

Итак, вы должны четко понимать, с кем вы хотите работать.

Вы должны найти влиятельного человека, чей образ жизни соответствует вашему продукту или услуге.

Лучше найти того, кто уже является вашим покупателем или поклонником вашего бренда.

Это облегчит установление подлинных и взаимовыгодных отношений.

Оцените вовлеченность и подлинность микровлиятельных лиц.

  Когда вы найдете микроинфлюенсера, с которым хотите работать, пришло время перейти к цифрам.

Вы должны оценить уровень их вовлеченности и подлинность.

Одна из проблем маркетинга влияния заключается в том, что трудно узнать, сколько из их подписчиков являются фейковыми аккаунтами или созданы ботами.

Вы должны заглянуть в их профили и просмотреть историю публикаций, чтобы убедиться в их подлинности.

Этот шаг даст вам представление об их ценностях.

Вы также заметите, насколько последовательны их сообщения для своих подписчиков.

Помолвка также является показателем их подлинности.

Оставляют ли их подписчики комментарии и ответы на их посты? Находит ли влиятельный человек время, чтобы ответить на комментарии? Сколько лайков, комментариев и репостов они получают?

Чтобы проанализировать вовлеченность, вы также должны изучить качество их взаимодействия с аудиторией.

Выйдите за рамки цифр и посмотрите, положительно ли аудитория реагирует на их контент.

Как создать успешную кампанию микровлияния

• Выстраивайте отношения с микроинфлюенсерами
• Разработайте четкое сообщение
• Обеспечьте стимулы для микровлиятельных лиц

Работа с микроинфлюенсером — это улица с двусторонним движением.

Вы не можете просто найти влиятельного человека и оставить все ему. Вам также предстоит сыграть свою роль, потому что это партнерство требует сотрудничества.

Давайте рассмотрим несколько советов по созданию успешной кампании микровлияния.

Выстраивайте отношения с микроинфлюенсерами

Опять же, микровлиятельный маркетинг — это не просто оплата кому-то за продвижение ваших продуктов или услуг.

Это также требует установления с ними хороших отношений.

Когда вы строите хорошие отношения с влиятельным лицом, вы устанавливаете доверие и уважение.

Это способствует их аутентичности в продвижении вашего бренда, делая ваши маркетинговые кампании более эффективными.

Сообщите влиятельному лицу о ваших целях и работайте с ними над созданием маркетингового плана, адаптированного к потребностям вашего бизнеса.

Разработайте четкое сообщение

Источник

Успешная кампания микро-влияния имеет четкое послание для целевой аудитории.

Используя меньшее число подписчиков влиятельного лица, вы должны убедиться, что ваша кампания передает четкое послание, которое находит отклик у аудитории.

Ваше сообщение должно соответствовать ценностям и целям вашего бренда в этой маркетинговой кампании.

Он должен включать преимущества вашего предложения и то, как они могут решить болевые точки целевых клиентов.

Вы должны предоставить микро-лидеру мнений рекомендации относительно голоса и имиджа вашего бренда, чтобы они могли более эффективно донести ваше сообщение.

Они должны понимать ваш бренд, чтобы создавать наиболее подходящие материалы, будь то демонстрация видео с закадровый голос , прямая трансляция или серия изображений.

Вы можете изучить различные варианты мультимедиа и перепрофилировать некоторый контент.

Например, вы можете использовать редакторы mp4 для создания новых материалов из ваших видео в прямом эфире.

Четкое сообщение может привести к повышению вовлеченности, повышению узнаваемости бренда, а также увеличению продаж и доходов.

Обеспечьте стимулы для микровлиятельных лиц

Помните, что ваш микро-влиятельный маркетинг касается не только вашего бренда.

Это также должно быть выгодно влиятельному лицу.

Предоставление им стимулов может помочь вам построить более эффективные партнерские отношения и долгосрочные отношения.

Стимулы могут создать доверие, повысить лояльность и мотивировать их приложить все усилия, чтобы помочь вам донести ваше послание до аудитории.

Стимулы для микровлиятельных лиц могут включать денежное вознаграждение, эксклюзивные скидки, бесплатные образцы и приоритетный доступ к новым продуктам или услугам.

Вы также можете давать им комиссию за каждую продажу, осуществленную через их контент.

Также важно адаптировать свои стимулы с учетом ниши, аудитории, предпочтений и потребностей микровлиятельного лица.

Например, микро-влиятель, ориентированный на устойчивую моду, может быть не лучшим вариантом для продвижения сети быстрого питания.

Таким образом, адаптация ваших стимулов гарантирует, что влиятельный человек будет мотивирован продвигать ваш продукт или услугу, а его подписчики с большей вероятностью будут с ним взаимодействовать.

Как измерить успех вашего микро-влиятельного маркетинга

• Инструменты измерения успеха

Источник

Чтобы узнать, способствовала ли ваша кампания увеличению доходов, вы должны измерить ее успех.

Вам необходимо определить рентабельность инвестиций, а также собрать основанную на данных информацию о том, как можно оптимизировать будущие кампании.

Вернитесь к целям, которые вы поставили перед своей кампанией.

Некоторые из показателей, которые вы можете отслеживать, — это вовлеченность, клики и конверсии:

• Сколько людей было охвачено публикациями о сотрудничестве
• Сколько лайков, репостов, сохранений и комментариев получила кампания.
• Сколько кликов по вашим ссылкам
• Сколько человек выполнили желаемое действие (например, скачали бесплатный пакет, подписались на вашу программу, купили ваши продукты или присоединились к вашему списку адресов электронной почты)
• Какова ваша рентабельность инвестиций

Анализ охвата и впечатлений от контента микро-влиятельных лиц для вашей кампании дает вам представление о том, насколько известен ваш бренд.

Вы можете оценить потенциальную видимость вашего бренда и то, сколько раз публикацию влиятельного лица видели в его ленте, независимо от того, оставляет ли кто-то реакцию или нажимает ссылку.

Также полезно отслеживать упоминания брендов и настроения.

Во время кампании следите за публикациями, в которых упоминается ваш бренд.

Проверьте, положительные ли настроения. Это может указывать на успешную кампанию микро-влияния.

«Для меня лучшим показателем успеха кампании микровлияния является конверсия», — сказал Райан Зомороди, соучредитель и главный операционный директор RealEstateSkills.com .

«Совершила ли аудитория желаемое действие? Я смотрю на количество новых регистраций, запросов, посещаемость сайта и новые продажи».

Вы можете использовать механизмы отслеживания, чтобы определить, происходят ли новые регистрации и продажи в результате кампании влиятельных лиц.

Вы можете использовать партнерские ссылки или уникальные коды скидок для атрибуции конверсий.

Инструменты измерения успеха

  Измерение успеха кампаний микровлияний может показаться утомительным и пугающим.

Но это не должно быть так сложно.

Вы можете использовать различные инструменты аналитики для сбора данных и получения более точного и точного представления об успехе вашей кампании. Некоторые инструменты включают в себя:  

• Аналитика социальных сетей — каждая социальная сеть имеет встроенные аналитические инструменты для отслеживания и мониторинга эффективности ваших маркетинговых кампаний.
• Google Analytics — может быть полезен для отслеживания трафика веб-сайта и поведения пользователей.
• Опросы. Собирайте отзывы клиентов, чтобы узнать, находят ли ваши кампании влиятельных лиц отклик у вашей целевой аудитории.
• Данные о продажах: отслеживайте показатели продаж, чтобы узнать, привели ли ваши маркетинговые кампании с микро-влиятельными лицами к конверсиям и продажам.

Выберите инструмент на основе ключевых показателей, которые вы хотите измерить. И поскольку ни один инструмент не идеален, можно использовать комбинацию инструментов, чтобы охватить все.

Заключение

  Маркетинг микровлияний может принести много пользы малому бизнесу.

К ним относятся повышение вовлеченности, повышенная аутентичность и более целевой охват аудитории.

Работа с микроинфлюенсерами зачастую более доступна, чем с традиционными инфлюенсерами.

Это может помочь вам добиться большей рентабельности инвестиций и увеличения доходов.

Аналогично, вы можете создавать более значимые и эффективные маркетинговые кампании, сотрудничая с влиятельными лицами, чьи ценности совпадают с вашим брендом.

Сосредоточение внимания на нишевой аудитории также может помочь вам связаться с целевой аудиторией и повысить конверсию.

В целом, микро-влиятельный маркетинг — ценная стратегия для любого бизнеса.

Независимо от того, только начинаете ли вы с нуля или уже устоявшийся малый бизнес, стремящийся расширить сферу своей деятельности и построить более прочные отношения со своими клиентами, это правда.