Klein, aber oho: Mikro-Influencer-Marketing für große Einnahmequellen

Im Influencer-Marketing gilt: Je größer die Followerzahl, desto besser. Rechts? Nein.

Größer ist nicht immer besser, daher sollten Sie Mikro-Influencer nicht ignorieren, wenn Sie Ihre Einnahmequellen steigern möchten.

Sie werden vielleicht sogar überrascht sein, wie groß die Rendite ist, wenn Sie mit einigen Mikro-Influencern zusammenarbeiten.

In diesem Beitrag befassen wir uns mit der Leistungsfähigkeit des Mikro-Influencer-Marketings. Wir prüfen, wie es dazu beitragen kann, mehr Geld in Ihr Unternehmen zu bringen.

Lesen Sie bis zum Ende, um zu erfahren, wie Sie die richtigen Influencer finden.

Sie erfahren auch, ob Ihre Partnerschaften mit Mikro-Influencern erfolgreich sind.

Springen zu:

• Wie steigert Micro-Influencer-Marketing den Umsatz?
• So finden Sie die richtigen Mikro-Influencer
• So erstellen Sie eine erfolgreiche Micro-Influencer-Kampagne
• So messen Sie den Erfolg Ihres Micro-Influencer-Marketings

Was ist Micro-Influencer-Marketing?

Mikro-Influencer-Marketing ist eine Strategie, bei der man mit kleineren, auf Nischen spezialisierten Influencern im Internet zusammenarbeitet, um für seine Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Influencer sind Einzelpersonen, Medienpersönlichkeiten und andere Fachleute mit einer großen Fangemeinde und einem engagierten Publikum in den sozialen Medien.

Sie können unter anderem ein Blogger, ein Fotograf, ein Koch, eine Krankenschwester, ein Künstler oder ein Solopreneur sein.

Mikro-Influencer sind Personen mit einer Zielgruppengröße zwischen 10.000 und 75.000.

Wie sehen Partnerschaften mit Influencern aus?

Ein Influencer kann Produktdemos und Bewertungen erstellen, um für Ihr Produkt zu werben.

Sie können über die Funktionen, Qualität und Vorteile sprechen.

Sie können auch Ihre Veranstaltung bewerben und ihre Follower davon überzeugen, daran teilzunehmen.

Da die Verbraucher anspruchsvoller werden, ist die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern unerlässlich.

Sie vertrauen den Empfehlungen der Menschen in den sozialen Medien mehr als dem, was sie im traditionellen Marketing sehen.

Wenn ein Mikro-Influencer für eine Marke bürgen kann, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Verbraucher ihren Tipps folgen.

Wie steigert Micro-Influencer-Marketing Ihren Umsatz?  

• Erhöhte Markenbekanntheit
• Vertrauen aufgebaut
• Bezahlbarkeit
• Hohes Engagement
• Personalisierte und maßgeschneiderte Kampagnen

Für viele Vermarkter ist Mikro-Influencer-Marketing das Richtige eine der besten Strategien für den höchsten Return on Investment (ROI) .

Es bietet kleinen Unternehmen mehrere Vorteile, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit und das Erreichen einer Zielgruppe. Sie können auch das Vertrauen Ihrer Kunden aufbauen und Verkäufe und Einnahmen steigern.

Erhöhte Markenbekanntheit

  Mikro-Influencer-Marketing kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern.

Sie erhalten Aufmerksamkeit für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, wenn Influencer sie auf ihren Kanälen bewerben.

„Mit traditionellem Marketing ist es schwierig, aufzufallen und aufzufallen“, sagte Jim Rainey, VP of Growth bei CoPilot Search , „weil Verbraucher mit vielen Anzeigen bombardiert werden, von denen viele für sie nicht relevant sind.“

„Wenn Sie Influencer auswählen, die das gleiche Publikum haben wie Sie, ist es wahrscheinlicher, dass Sie wahrgenommen werden“, fuhr Rainey fort.

Ihre Follower achten auf das, was sie sagen, und vertrauen ihrer Meinung.

Das führt zu einer gesteigerten Markenbekanntheit. Es ist auch wahrscheinlicher, dass Sie mit ihnen einen Verkauf tätigen.

Quelle

Vertrauen aufgebaut

  Mikro-Influencer haben den Ruf, authentischer zu sein als prominentere Influencer.

Deshalb vertrauen ihnen ihre Anhänger.

„Mikro-Influencer neigen dazu, eine persönlichere Verbindung zu ihren Followern herzustellen“, so Jerry Han, CMO bei PrizeRebel . „Und diese Verbindung bringt ihr Publikum ihnen näher und gibt ihren Followern das Gefühl, ihnen vertrauen zu können.“

Als Marke, die mit Mikro-Influencern zusammenarbeitet, können sich ihre authentische Verbindung und ihr aufgebautes Vertrauen zu Ihren Gunsten auswirken.

Ihre Follower glauben an sie, betrachten sie als glaubwürdige Experten in ihrer Nische und werden ihren Rat eher annehmen.

Wenn diese Influencer also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben, werden ihre Follower darauf vertrauen, dass sie die besten Optionen empfehlen.

Bezahlbarkeit

  Im Vergleich zum traditionellen Marketing ist Mikro-Influencer-Marketing günstiger.

Mikro-Influencer verlangen im Allgemeinen weniger für Kooperationen als große Influencer oder Prominente.

Das macht Social-Media-Marketing für kleine Unternehmen zugänglicher machen.

Einige Mikro-Influencer sind möglicherweise sogar bereit, auf Tauschbasis mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Sie können beispielsweise Ihre Produkte oder Dienstleistungen als Zahlungsmittel für die Werbeaktion akzeptieren.

Diese Vorgehensweise ist eine Win-Win-Situation für kleine Unternehmen mit begrenzten Marketingmitteln.

Als kleines Unternehmen können Sie von dieser Erschwinglichkeit profitieren und Ihr Budget maximieren.

Hohes Engagement

Mehreren Studien zufolge haben Mikro-Influencer in der Regel höhere Interaktionsraten mit ihren Followern als prominentere Influencer.

Das liegt daran, dass sie ein nischenspezifisches Publikum haben, das sich für ihre Inhalte interessiert.

Wenn Sie ein engagiertes Publikum haben, haben Sie personalisiertere und bedeutungsvollere Interaktionen.

Wenn ihre Nische für Ihre Marke relevant ist, können Sie gezielt potenzielle Kunden erreichen, die Sie mit herkömmlichem Marketing wahrscheinlich nicht erreichen würden.

Letztendlich können die Relevanz und das hohe Engagement zu besseren Conversions und höheren Einnahmen für Ihr Unternehmen führen.

Personalisierte und maßgeschneiderte Kampagnen

Wenn Sie mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten, können Sie personalisiertere und individuellere Kampagnen erstellen.

Sie sind normalerweise kreativ mit ihren digitale Marketinginhalte .

Sie stellen sicher, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf authentische und glaubwürdige Weise mit ihrem Publikum teilen.

Aufgrund ihres Nischenpublikums, das häufig lokal oder regional ist, können Sie an speziell für sie konzipierten Kampagnen arbeiten.

Die Kampagnen können auf bestimmten demografischen Merkmalen oder Interessen ihrer Follower basieren.

Sie können diese Kreativität und Personalisierung nutzen, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Sie können sicherstellen, dass Sie die Menschen erreichen, die höchstwahrscheinlich am Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen interessiert sind.

So finden Sie die richtigen Mikro-Influencer

• Legen Sie Ihre Ziele fest
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe
• Recherchieren Sie potenzielle Mikro-Influencer
• Machen Sie sich klar, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten
• Bewerten Sie das Engagement und die Authentizität von Mikro-Influencern

Quelle

  Der Erfolg des Mikro-Influencer-Marketings hängt davon ab, den richtigen Influencer zu finden, mit dem man zusammenarbeiten kann.

Wie stellen Sie also sicher, dass Sie mit dem besten Influencer für Ihre Marke zusammenarbeiten? Hier sind einige Tipps:

Legen Sie Ihre Ziele fest

Bevor Sie mit der Suche beginnen, müssen Sie Ihre Ziele festlegen.

Warum betreiben Sie überhaupt Mikro-Influencer-Marketing? Was möchten Sie erreichen?

Zu Ihren Zielen kann es gehören, den Umsatz zu steigern, die Markenbekanntheit zu steigern, den Traffic auf Ihre Website zu steigern oder ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen.

Denken Sie daran, spezifische Kennzahlen festzulegen, anhand derer Sie später den Erfolg Ihrer Marketingkampagne messen können.

Am Ende der Kampagne möchten Sie beispielsweise Ihren Website-Traffic um 25 % steigern. Beachten Sie, dass dieses Ziel messbar und zeitgebunden ist.

Um Ihnen beim Festlegen von Zielen zu helfen, können Sie eine durchführen Social-Media-Konkurrenzanalyse, um zu erfahren, was Sie besser machen können.

Durch eine Konkurrenzanalyse erfahren Sie möglicherweise, wo Ihre Konkurrenten erfolgreich sind.

Es gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht und mit welchem ​​Influencer Sie zusammenarbeiten sollten.

Durch die Festlegung Ihrer Ziele erhalten Sie eine klare Richtung für Ihre Marketingkampagne und erfahren, welche Art von Mikro-Influencer Ihnen helfen kann.

Der von Ihnen ausgewählte Mikro-Influencer wird Ihre Ziele auch bei der Erstellung von Inhalten für Ihre Kampagne berücksichtigen.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie den richtigen Influencer für Ihre Marketingkampagne identifizieren, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe definieren.

Wen möchten Sie erreichen? Sie müssen verschiedene Faktoren berücksichtigen, wie z. B. Alter, Geschlecht, Standort und Interessen.

Es ist auch wichtig, einen Mikro-Influencer mit einer ähnlichen Zielgruppe auszuwählen.

Wenn Sie beispielsweise Verbraucher der Generation Z ansprechen, wählen Sie einen Mikro-Influencer mit überwiegend Anhängern der Generation Z.

„Wenn Sie die richtige Zielgruppe haben, erzielen Sie einen besseren ROI, weil Sie sicher sind, dass Ihre Marke für sie relevant ist“, erklärt Hardy Desai, Gründer von Supple .

„Sie interessieren sich eher für Ihr Angebot, was zu besseren Conversions und Verkäufen führen kann.“  

Recherchieren Sie potenzielle Mikro-Influencer

Wo findet man die Mikro-Influencer?

Sie können verschiedene Tools wie eine Influencer-Datenbank oder einen Marktplatz durchsuchen.

Diese Plattformen geben Ihnen bereits einen Überblick über die Social-Media-Follower des Influencers, einschließlich seiner Engagement-Raten, Aktivitäten und Zielgruppentyp. Das wird Ihre Suche erheblich erleichtern.

Natürlich können Sie dies auch auf herkömmliche Weise tun, z. B. indem Sie Instagram, YouTube und TikTok durchsuchen.

Sie können relevante Hashtags verwenden und Nischen-Communitys erkunden.

Auf diesen Plattformen können Sie die Influencer sehen, die am aktivsten sind.

Ziehen Sie auch Blogging- und Content-Plattformen in Betracht, auf denen Mikro-Influencer ihr Fachwissen teilen.

Social-Listening-Tools sind auch hilfreich, um für Ihre Nische relevante Gespräche zu überwachen und einflussreiche Personen zu identifizieren.

Machen Sie sich klar, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten

  Wenn Sie versuchen, mit einem Mikro-Influencer in Kontakt zu treten, müssen Sie bedenken, dass Ihre Botschaften umso gezielter und spezifischer sein müssen, je kleiner die Zielgruppe ist.

Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten.

Sie müssen einen Influencer finden, dessen Lebensstil zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Es ist besser, jemanden zu finden, der bereits Ihr Käufer oder ein Fan Ihrer Marke ist.

Dadurch wird der Aufbau einer authentischen und für beide Seiten vorteilhaften Beziehung einfacher.

Bewerten Sie das Engagement und die Authentizität von Mikro-Influencern

  Wenn Sie einen Mikro-Influencer gefunden haben, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, sich auf die Zahlen zu konzentrieren.

Sie müssen ihre Engagementraten und Authentizität beurteilen.

Eine der Herausforderungen beim Influencer-Marketing besteht darin, dass es schwierig ist zu wissen, wie viele ihrer Follower Fake-Accounts oder Bots sind.

Sie müssen sich ihre Profile ansehen und ihren Veröffentlichungsverlauf überprüfen, um die Authentizität zu überprüfen.

Dieser Schritt gibt Ihnen eine Vorstellung von ihren Werten.

Sie werden auch feststellen, wie konsistent ihre Botschaften an ihre Follower sind.

Engagement ist auch ein Indikator für ihre Authentizität.

Hinterlassen ihre Follower Kommentare und Antworten auf ihre Beiträge? Nimmt sich der Influencer Zeit, um auf die Kommentare zu antworten? Wie viele Likes, Kommentare und Shares erhalten sie?

Um das Engagement zu analysieren, müssen Sie auch die Qualität ihrer Interaktionen mit ihrem Publikum untersuchen.

Gehen Sie über die Zahlen hinaus und sehen Sie, ob ihr Publikum positiv auf ihre Inhalte reagiert.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Micro-Influencer-Kampagne

• Bauen Sie Beziehungen zu Mikro-Influencern auf
• Entwickeln Sie eine klare Botschaft
• Bieten Sie Anreize für Mikro-Influencer

Die Zusammenarbeit mit einem Mikro-Influencer ist keine Einbahnstraße.

Man findet nicht einfach einen Influencer und überlässt ihm alles. Auch Sie müssen eine Rolle spielen, denn es ist eine Partnerschaft, die Zusammenarbeit erfordert.

Sehen wir uns ein paar Tipps zum Erstellen einer erfolgreichen Mikro-Influencer-Kampagne an.

Bauen Sie Beziehungen zu Mikro-Influencern auf

Auch hier geht es beim Mikro-Influencer-Marketing nicht nur darum, jemanden dafür zu bezahlen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Es erfordert auch den Aufbau guter Beziehungen zu ihnen.

Wenn Sie gute Beziehungen zu einem Influencer aufbauen, schaffen Sie Vertrauen und Respekt.

Es trägt zu ihrer Authentizität bei der Werbung für Ihre Marke bei und macht Ihre Marketingkampagnen effektiver.

Teilen Sie dem Influencer Ihre Ziele mit und arbeiten Sie mit ihm zusammen, um einen Marketingplan zu erstellen, der auf Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten ist.

Entwickeln Sie eine klare Botschaft

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Eine erfolgreiche Micro-Influencer-Kampagne hat eine klare Botschaft an die Zielgruppe.

Indem Sie die kleinere Fangemeinde des Influencers nutzen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagne eine klare Botschaft vermittelt, die beim Publikum Anklang findet.

Ihre Botschaft muss mit den Werten und Zielen Ihrer Marke für diese Marketingkampagne übereinstimmen.

Es muss die Vorteile Ihres Angebots und die Art und Weise umfassen, wie damit die Schwachstellen der Zielkunden angegangen werden können.

Sie müssen dem Mikro-Influencer Richtlinien zur Stimme und zum Image Ihrer Marke geben, damit er Ihre Botschaft effektiver kommunizieren kann.

Sie müssen Ihre Marke verstehen, um die am besten geeigneten Materialien zu erstellen, sei es eine Videodemo mit Voiceover , ein Livestream oder eine Bilderserie.

Sie können verschiedene Multimedia-Optionen erkunden und einige Inhalte wiederverwenden.

Sie können beispielsweise MP4-Editoren verwenden, um neue Materialien aus Ihren Live-Stream-Videos zu erstellen.

Eine klare Botschaft kann zu einem höheren Engagement, einer verbesserten Markenbekanntheit sowie höheren Umsätzen und Umsätzen führen.

Bieten Sie Anreize für Mikro-Influencer

Denken Sie daran, dass es bei Ihrem Mikro-Influencer-Marketing nicht nur um Ihre Marke geht.

Es muss auch für den Influencer von Vorteil sein.

Indem Sie ihnen Anreize bieten, können Sie bessere Partnerschaften und langfristige Beziehungen aufbauen.

Anreize können Vertrauen schaffen, die Loyalität stärken und sie motivieren, ihr Bestes zu geben, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Botschaft an Ihr Publikum zu übermitteln.

Anreize für Mikro-Influencer können eine finanzielle Vergütung, exklusive Rabatte, kostenlose Muster und vorrangiger Zugang zu neuen Produkten oder Dienstleistungen sein.

Sie können ihnen auch eine Provision für jeden über ihre Inhalte getätigten Verkauf gewähren.

Es ist außerdem wichtig, Ihre Anreize auf die Nische, das Publikum, die Vorlieben und Bedürfnisse des Mikro-Influencers abzustimmen.

Beispielsweise eignet sich ein Mikro-Influencer, der sich auf nachhaltige Mode konzentriert, möglicherweise nicht für die Werbung für eine Fast-Food-Kette.

Durch die Anpassung Ihrer Anreize stellen Sie sicher, dass der Influencer motiviert ist, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben, und dass seine Follower mit größerer Wahrscheinlichkeit damit interagieren.

So messen Sie den Erfolg Ihres Micro-Influencer-Marketings

• Tools zur Erfolgsmessung

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Um zu wissen, ob Ihre Kampagne zu höheren Einnahmen beigetragen hat, müssen Sie ihren Erfolg messen.

Sie müssen Ihren ROI ermitteln und datengesteuerte Erkenntnisse darüber sammeln, wie Sie zukünftige Kampagnen optimieren können.

Kehren Sie zu den Zielen zurück, die Sie sich für Ihre Kampagne gesetzt haben.

Zu den Kennzahlen, die Sie verfolgen können, gehören Engagement, Klicks und Conversions:

• Wie viele Personen wurden durch die Kollaborationsbeiträge erreicht?
• Wie viele Likes, Shares, Saves und Kommentare hat die Kampagne erhalten?
• Wie viele Klicks auf Ihre Links gibt es?
• Wie viele haben die gewünschte Aktion durchgeführt (z. B. Ihr Gratisangebot heruntergeladen, sich für Ihr Programm angemeldet, Ihre Produkte gekauft oder sich Ihrer E-Mail-Liste angeschlossen)?
• Wie hoch ist Ihr ROI?

Wenn Sie sich die Reichweite und Impressionen der Mikro-Influencer-Inhalte für Ihre Kampagne ansehen, erhalten Sie Einblicke in die Markenbekanntheit, die Sie haben.

Sie können die potenzielle Sichtbarkeit Ihrer Marke einschätzen und wie oft der Beitrag des Influencers in seinem Feed gesehen wurde, unabhängig davon, ob jemand eine Reaktion hinterlässt oder auf einen Link klickt.

Es ist auch hilfreich, Markenerwähnungen und -stimmungen zu überwachen.

Behalten Sie während der Kampagne die Beiträge im Auge, in denen Ihr Markenname erwähnt wird.

Prüfen Sie, ob die Stimmung positiv ist. Diese können auf eine erfolgreiche Micro-Influencer-Kampagne hinweisen.

„Für mich ist die Konversion der beste Maßstab für den Erfolg einer Mikro-Influencer-Kampagne“, sagte Ryan Zomorodi, Mitbegründer und COO von RealEstateSkills.com .

„Hat das Publikum die gewünschte Aktion ausgeführt? Ich schaue mir die Anzahl neuer Anmeldungen, Anfragen, Website-Traffic und neue Verkäufe an.“

Mithilfe von Tracking-Mechanismen können Sie feststellen, ob die Neuanmeldungen und Verkäufe aus der Influencer-Kampagne stammen.

Sie können Affiliate-Links oder einzigartige Rabattcodes verwenden, um die Conversions zuzuordnen.

Tools zur Erfolgsmessung

  Den Erfolg von Mikro-Influencer-Kampagnen zu messen, mag mühsam und einschüchternd klingen.

Aber es muss nicht so kompliziert sein.

Sie können verschiedene Analysetools verwenden, um Daten zu sammeln und sich ein besseres und genaueres Bild vom Erfolg Ihrer Kampagne zu machen. Zu den Tools gehören:  

• Social Media Analytics – jedes soziale Netzwerk verfügt über integrierte Analysetools zur Verfolgung und Überwachung der Leistung Ihrer Influencer-Marketingkampagnen.
• Google Analytics – kann bei der Verfolgung des Website-Verkehrs und des Benutzerverhaltens nützlich sein.
• Umfragen – Sammeln Sie Kundenfeedback, um herauszufinden, ob Ihre Influencer-Kampagnen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
• Verkaufsdaten – Verfolgen Sie Ihre Verkaufszahlen, um zu erfahren, ob Ihre Mikro-Influencer-Marketingkampagnen zu Conversions und Verkäufen geführt haben.

Wählen Sie ein Tool basierend auf den wichtigsten Kennzahlen, die Sie messen möchten. Und da kein Tool perfekt ist, ist es in Ordnung, eine Kombination von Tools zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie alles abgedeckt haben.

Abschluss

  Mikro-Influencer-Marketing kann kleinen Unternehmen viele Vorteile bringen.

Dazu gehören mehr Engagement, mehr Authentizität und eine gezieltere Zielgruppenreichweite.

Die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ist oft günstiger als mit herkömmlichen Influencern.

Das kann Ihnen helfen, einen besseren ROI und höhere Umsätze zu erzielen.

Ebenso können Sie aussagekräftigere und effektivere Marketingkampagnen erstellen, indem Sie mit Influencern zusammenarbeiten, deren Werte mit Ihrer Marke übereinstimmen.

Die Konzentration auf Nischenzielgruppen kann Ihnen auch dabei helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und bessere Conversions zu erzielen.

Insgesamt ist Mikro-Influencer-Marketing eine wertvolle Strategie für jedes Unternehmen.

Ganz gleich, ob Sie gerade erst am Anfang stehen oder ein etabliertes Kleinunternehmen sind, das seine Reichweite vergrößern und eine stärkere Beziehung zu seinen Kunden aufbauen möchte: Das stimmt.