Wybór słów kluczowych dla SEO: przewodnik w 6 krokach

Jeśli jesteś jak każda firma, która interesuje się marketingiem cyfrowym, zawsze szukasz różnych sposobów na zwiększenie ruchu organicznego w witrynie i ostatecznie większej liczby klientów. Jednak jeśli chodzi o content marketing i SEO, jest tyle szumu, że ustalenie, co zrobić, może być właściwym obowiązkiem – zaczynając od wyboru słów kluczowych dla SEO.

Skoro o tym mowa, jest jedna rzecz, która łączy wszystkie wielkie działania content marketingowe: zaczynają się od badania słów kluczowych. Wybierz właściwe słowo kluczowe, a możesz nawet ujść na sucho z przeciętną treścią i nadal uzyskiwać świetne wyniki SEO. Wybierz niewłaściwe słowo kluczowe i od samego początku jesteś skazany na zagładę.

Oto przewodnik po wyborze słów kluczowych do kampanii SEO z ustrukturyzowanym procesem, a nie poleganiem na domysłach i założeniach.

Krok 1: Określ swój cel, a nadejdzie właściwy wybór słów kluczowych

Nie wszystkie słowa kluczowe są sobie równe. Kiedy spojrzysz na słowa kluczowe, które ludzie wyszukują, gdy znajdą Twoją witrynę (w Google Analytics lub Google Search Console), prawdopodobnie zauważysz wzorce. Niektóre słowa kluczowe przyciągają użytkowników, którzy chcą dokonać zakupu, a inne przyciągają użytkowników, którzy chcą czytać i zdobywać wiedzę.

Mając to na uwadze, ważne jest, aby określić cele marketingowe, które chcesz osiągnąć dzięki swojej inicjatywie content marketingowej. To, co lubię robić, to sortować zawartość do czterech wiader:

• Nieświadomy rozwiązania
• Świadomość rozwiązania
• Produkt nieświadomy
• Świadomość produktu

Każdy z tych czterech zasobników treści przyciąga inny typ odbiorców i ma inny ogólny cel. Po ustaleniu, jakiego rodzaju czytelników chcesz przyciągnąć i jakiego rodzaju działania chcesz prowadzić, możesz wybrać idealne słowo kluczowe i utworzyć listę słów kluczowych do tworzenia treści.

Jedno słowo kluczowe nie może być idealne dla etapów lejka sprzedaży i dla wszystkich grup odbiorców. To tak, jakby próbować kroić stek nożem do masła – bo technicznie to nóż.

Najpierw określ swój cel content marketingowy, czy to:

• Pozyskiwanie większego ruchu organicznego z zapytania
• Przekształcenie większej liczby odwiedzających w użytkowników bezpłatnego okresu próbnego
• Przekształcenie większej liczby użytkowników bezpłatnego okresu próbnego w płatnych klientów
• Zwiększanie świadomości marki i kradzież ruchu/leadów od Twoich klientów
• I więcej.

Gdy znasz cel końcowy, wybór słowa kluczowego staje się o wiele prostszy. Nie martw się jednak – gdy zdobędziesz więcej doświadczenia w badaniu słów kluczowych (oraz swojej niszy i branży), znacznie łatwiej będzie określić, jaki rodzaj słowa kluczowego jest odpowiedni dla danego celu marketingu cyfrowego.

Krok 2: Spójrz na konkurs na słowa kluczowe

Jeśli jesteś w produkcie, dowiedzenie się, nad czym pracują twoi konkurenci, jest praktycznie niemożliwe. Nigdy nie dowiesz się, czy pracują nad uruchomieniem nowych funkcji, aktualizacją istniejących, naprawą UX lub zrobieniem czegoś innego.

Marketing treści pozwala Ci dowiedzieć się wszystkiego, co robią Twoi konkurenci, ponieważ jest to otwarte. Po prostu załaduj swoje ulubione narzędzie SEO (takie jak SearchAtlas ) i zobaczysz wszystko, czego potrzebujesz. Jeśli masz ograniczony budżet, możesz zamiast tego skorzystać z bezpłatnych narzędzi, takich jak Trendy Google i Planer słów kluczowych Google.

Oznacza to również słowa kluczowe. Wystarczy rzut oka na narzędzie do badania konkurencji w SearchAtlas, aby zobaczyć wszystkie słowa kluczowe, dla których twoi konkurenci są w rankingu. Wystarczy kilka kliknięć, aby pokazać Ci ich najlepsze strony pod względem ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania i słów kluczowych, pod kątem których są zoptymalizowane.

Chociaż nie jest to ostateczna strategia, jest to świetny punkt wyjścia, ponieważ pokaże Ci, czy idziesz we właściwym kierunku ze stroną internetową, czy nie. Kopiowanie konkurencji nie jest realną długoterminową strategią słów kluczowych i treści, więc wykorzystaj badania konkurencji jako podstawę do określenia, co możesz zrobić lepiej.

Wiele razy podczas badania słów kluczowych dostrzeżesz możliwości w przypadkach, gdy Twoi konkurenci próbują uzyskać pozycję w rankingu dla słowa kluczowego. Z łatwością zorientujesz się, kiedy możesz zrobić to lepiej i stworzysz post na blogu, który będzie bardziej wartościowy dla Twoich czytelników.

Czasami konkurenci osiągają lepsze wyniki po prostu dlatego, że mają wyższy autorytet domeny i więcej linków zwrotnych.

Krok 3: Oceń dane słów kluczowych

Aby znaleźć idealne słowo kluczowe, musisz najpierw przesiać kilka tych, które nie są do końca idealne. Aby określić, czy pasują, musisz przyjrzeć się ich metrykom. Obejmują one:

• Miesięczna liczba wyszukiwań (średnio ile osób miesięcznie wyszukuje słowo kluczowe)
• Trudność słowa kluczowego (jak trudno jest znaleźć się w pierwszej dziesiątce dla słowa kluczowego w skali od 0 do 100)
• Zamiar wyszukiwania (jak prawdopodobne jest, że ktoś dokona zakupu lub osiągnie inny rodzaj konwersji na podstawie tego, czego większość ludzi szuka w wynikach wyszukiwania.
  Premia:
• Koszt kliknięcia w przypadku reklam PPC (im wyższy koszt, tym bardziej wartościowe słowo kluczowe pod względem konwersji)
• Kliknięcia (jeśli słowo kluczowe ma znacznie więcej wyszukiwań niż kliknięć – oznacza to, że osoba wyszukująca może znaleźć wszystkie informacje z samego wyszukiwania i nie klika do wyników)
• Globalna liczba wyszukiwań (czasami słowo kluczowe ma małą liczbę wyszukiwań w USA, ale ma wiele wyszukiwań na całym świecie, co czyni je dobrym celem)

Najlepiej, jeśli chcesz mieć dużą liczbę wyszukiwań, niską trudność słowa kluczowego i wysoki zamiar zakupu. To prowadzi nas do następnego punktu.

Krok 4: Uświadom sobie, że nie ma idealnych słów kluczowych

Znalezienie słowa kluczowego, które spełnia wszystkie powyższe kryteria, jest jak znalezienie igły w stogu siana. Jeśli słowo kluczowe ma dobrą liczbę wyszukiwań i duże prawdopodobieństwo generowania konwersji, prawdopodobnie będzie miało bardzo wysoki poziom trudności ze słowem kluczowym.

Z drugiej strony, jeśli słowo kluczowe z dużym prawdopodobieństwem przyciągnie nowe zakupy, prawdopodobnie nie będzie miało bardzo dużej liczby wyszukiwań.

Innymi słowy (wybacz grę słów), często będziesz zmuszony do kompromisów, ponieważ rzadko zdarza się, aby jedno wyrażenie kluczowe spełniało wszystkie kryteria ideału.

Im szybciej zdasz sobie sprawę, że wybór słów kluczowych dla SEO to gra kompromisowa, tym lepiej. Ważne jest, aby pamiętać, że każdy rodzaj słowa kluczowego generuje inne wyniki, więc jest w porządku, jeśli słowo kluczowe z długim ogonem ma liczbę wyszukiwań równą 50, jeśli łatwo jest je uszeregować.

Ponadto zbierzesz kilka drugorzędnych słów kluczowych, o ile napiszesz wysokiej jakości artykuł. A co ważniejsze, jeśli wielu z tych 50 odwiedzających zostanie klientami, to jest to doskonały wybór.

Krok 5: Pomyśl o klastrze tematów jako części swojej strategii SEO

Kiedy tworzymy plan treści na nadchodzący miesiąc lub kwartał w Whatagraph, nigdy nie wybieramy słów kluczowych w odosobnieniu. Zamiast tego otwieramy nasze narzędzie propozycji słów kluczowych i przyglądamy się grupom tematów, aby móc bardziej szczegółowo omówić większy temat.

Na przykład niedawno pisaliśmy o Google Data Studio w naszej recenzji Google Data Studio , dzięki czemu jest to centralny element treści tego klastra tematycznego. Chociaż jest to ważne słowo kluczowe do omówienia, istnieją również inne, powiązane słowa, w których możemy jeszcze dokładniej omówić temat i jeszcze lepiej spełnić intencje użytkownika.

Na przykład postanowiliśmy w międzyczasie napisać kilka innych artykułów, w tym te o:

• Cennik Studia danych Google
• Oprogramowanie sprzęgające Studia danych Google
• Obsługa klienta Studia danych Google
• I inni

Krótko mówiąc, zdaliśmy sobie sprawę, że główne słowo kluczowe spełnia jeden rodzaj intencji wyszukiwania i że istnieją inne możliwości dla słów kluczowych, które zasługują na własne elementy. Kiedy badasz słowa kluczowe i znajdujesz takie, które jest niezwykle istotne dla Twojej firmy, nie ograniczaj się do jednego elementu – szukaj głębiej w poszukiwaniu powiązanych możliwości i stwórz klaster tematyczny, aby Twoja wyszukiwarka miała wszystkie szczegóły w jednym miejscu.

Możesz także użyć narzędzi do analizy konkurencji z LinkGraph, aby znaleźć możliwości klastra tematów. Świetnym sposobem na zrobienie tego jest podążanie za wewnętrznymi linkami na odpowiednich artykułach konkurencji, aby zobaczyć, jakiego rodzaju powiązane tematy obejmują.

Krok 6: Uwzględnij autorytet tematyczny w wynikach wyszukiwania

Rozważ wybrane przez siebie słowa kluczowe jako dokonujące drobnych wyborów, które ostatecznie mają większy wpływ na grupę docelową. Lubię myśleć o tym, jak spędzać godzinę dziennie na siłowni, tylko po to, by w ciągu 6 miesięcy móc podnosić ogromne ciężary.

Wyjaśnijmy. Autorytet tematyczny oznacza, że ​​dzięki treści, którą piszesz, stajesz się autorytetem w określonym temacie, ponieważ obejmujesz różne podtematy.

Mówiąc prościej, witryna taka jak Whatagraph zawiera wiele różnych artykułów na temat raportów marketingowych i marketingowych wskaźników KPI . Gdybyśmy mieli jutro opublikować nowy artykuł na temat narzędzia do raportowania marketingowego, znalazłoby się ono szybciej i łatwiej w pierwszej dziesiątce w porównaniu na przykład z witryną, która tworzy treści wokół CRM.

Innymi słowy, wyszukiwarki uznają Cię za autorytet w tym temacie, gdy omówisz go z wieloma różnymi podtematami. Co więcej, po omówieniu całego klastra, zamiast pisania jednorazowego artykułu, udzielasz odpowiedzi na wiele potencjalnych pytań, które mogą mieć Twoi docelowi odbiorcy.

Jeśli dopiero zaczynasz z określonym tematem, będziesz mieć znacznie trudniejszy czas w rankingu słowa kluczowego w porównaniu z witryną, która zawiera ponad 50 artykułów na podobne tematy z kilku lat.

Każde nowe słowo kluczowe, które wybierzesz, powinno być częścią większego planu zdobycia autorytetu tematycznego. Gdy tworzysz więcej treści, z każdym nowym elementem łatwiej jest go uszeregować. Co więcej, będziesz mieć wiele możliwości wewnętrznych linków .

Ostatnie przemyślenia na temat wyboru słów kluczowych dla SEO

Jeśli wykonałeś wszystkie dotychczasowe kroki, prawdopodobnie wiesz, jak znaleźć niesamowite słowo kluczowe do następnej treści. Jeśli nie, masz świetny pomysł, jak rozpocząć badanie słów kluczowych. Dzięki właściwym słowom kluczowym i właściwemu narzędziu do słów kluczowych nie tylko uzyskasz łatwy ranking w SERP, ale także staniesz się gwiazdą swojego zespołu marketingowego. Powodzenia w badaniach i pisaniu!

O autorze: Mile Zivkovic jest dyrektorem ds. treści w Whatagraph , narzędziu do raportowania marketingowego używanym przez najlepsze agencje i wewnętrzne zespoły marketingowe.