Jak wykorzystać ruch przekierowania domeny do reklam w handlu elektronicznym?
Opublikowany: 2021-11-24Branża e-commerce i reklamy przekierowujące domeny mają jedną bardzo ważną cechę wspólną — dają ludziom to, czego pragną. I robią to szybko.
Właśnie dlatego, podczas gdy marketing e-commerce polega na wykorzystywaniu popytu konsumentów i pomaganiu ludziom w poruszaniu się w dół lejka sprzedaży, ruch bez kliknięć pomaga reklamodawcom właśnie to robić… będąc zasadniczo wyzwalanym przez samych użytkowników i kierując ruch do Twojej witryny e-commerce .
Czy istnieje lepsze dopasowanie do nadchodzącego szaleństwa zakupowego?
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać ruch przekierowujący domeny do reklam e-commerce w czwartym kwartale 2021 r. i ostatecznie zwiększyć swoje szanse na zysk w okresie świątecznym!
Trendy e-commerce na świąteczny sezon zakupowy
W 2020 r. poczyniono wiele założeń dotyczących tego, jak będzie wyglądał kolejny świąteczny sezon zakupowy, jakie będą najbardziej opłacalne trendy zakupowe i ile ludzie będą wydawać.
Ale nikt nie spodziewał się, że 2021 r. przyniesie zmiany, które niektórzy mieli nadzieję, że nastąpią najwcześniej w następnej dekadzie. Niezależnie od zeszłorocznych założeń jedno jest pewne – sezon świątecznych zakupów nadszedł wcześnie , a pandemia COVID-19 z pewnością wywarła nadspodziewanie zyskowny wpływ na świat e-commerce.
Biorąc pod uwagę, że cegła i zaprawa popadły w kryzys, którego wielu nie przewidziało, branża e-commerce stała się głównym źródłem towarów dla ludzi na całym świecie. I jak można się było spodziewać po Złotej Dzielnicy, sprzedaż ponownie uderza w dach.
Mając na chwilę możliwość oderwania się od kryzysu związanego z koronawirusem, wielu konsumentów pospiesznie kupowało prezenty dla swoich bliskich lub przedmioty, które czynią nasze życie poza domem zarówno wygodniejszym, jak i bardziej rozrywkowym. Ale w tym roku miliony ludzi, którzy nie zrobiliby tego, gdyby nie było wirusa, całkowicie skupiły się na zakupach online.
Jak donosi National Retail Federation :
(…) wydatki konsumentów na upominki są na tym samym poziomie, co w zeszłym roku, spadając tylko o około 8 dolarów, podczas gdy wydatki na osobę na inne świąteczne przedmioty, takie jak dekoracje, faktycznie nieznacznie wzrosły.
Oznacza to, że ludzie planują wydać prawie więcej pieniędzy niż w zeszłym roku, kiedy zarówno sklepy stacjonarne, jak i kanały internetowe osiągały rekordowe sumy. Dopiero impreza zakupowa 2021 odbywa się zarówno w sklepach internetowych, jak i w galeriach handlowych.
Ustaliwszy, że pandemia koronawirusa nie przeszkodzi ludziom cieszyć się świątecznymi zakupami, dodatkowo napędzanymi wczesną wyprzedażą i dodatkowymi promocjami, rozsądnie byłoby zastanowić się, jakie kategorie lub przedmioty są teraz poszukiwane.
Oczywiście możesz prowadzić własne badania. Ale skoro już to zrobiliśmy, analizując trendy marketingowe z lat ubiegłych i 2021 r. dotyczące Czarnego Piątku (włącznie z sezonem świątecznym) , oto krótka lista produktów i kategorii, które z pewnością przyciągną konsumentów w tym roku.
Najlepsze pomysły na reklamę w e-commerce
Poniższe pomysły mogą nie być wielkim objawieniem dla marketingowych guru, ale nie o to chodzi. Chodzi o to, że są bardzo proste, a dzięki tej prostocie zdominują nasze koszyki w Złotej Dzielnicy.
Globalna pandemia zmusiła miliony ludzi do wielomiesięcznej blokady lub przynajmniej nałożyła poważne ograniczenia na ich codzienne życie. Nikt nie był przygotowany na to, co wydarzyło się prawie rok temu, nikt nie spodziewał się spędzić tygodni, jeśli nie miesięcy, w ogólnokrajowym zamknięciu. A nawet jeśli oficjalne ograniczenia zostały zniesione, praca z domu, zdalne nauczanie i sytuacje #pozostania w domu stały się nową normą dla ludzi na całym świecie.
I jedną piękną rzeczą, jaką robi ludzkość w obliczu jakiejkolwiek nowej sytuacji, jest to, że dostosowujemy się – i możemy w tym naprawdę wykazać się kreatywnością.
Mówiąc najprościej, blokada skłania do nowych hobby, a nowe hobby skłaniają do nowych pomysłów na prezenty.
Dlatego wszyscy ci, którzy zmuszeni lub chętnie uczestniczą w trendzie #stayhome, stali się w jakiś sposób odpowiedzialni za stworzenie zupełnie nowego sektora popytu. Po miesiącach przebywania w wygodzie naszej kanapy (i pożerania lodówki) ludzie zaczęli podejmować nowe hobby lub w końcu znaleźć czas na te, które dawno zostały odłożone na bok. Raport eBay wspomina, że 75% konsumentów planuje podtrzymać swoje hobby, co naszym zdaniem sprawi, że będą doskonałym źródłem inspiracji na prezenty — czy to na Dzień Singla, Boże Narodzenie, Nowy Rok czy Walentynki.
Oto lista najlepszych pomysłów na reklamę e-commerce, które można wykorzystać podczas tego Złotego Dzielnicy i nie tylko!
︎ Pieczenie
︎ Ogrodnictwo
︎Zrób to sam lub majsterkowanie
︎ W domu/na świeżym powietrzu sprzęt sportowy lub fitness
︎ Gry planszowe lub puzzle
︎ Rzemiosło
︎Gry wideo
︎ Rysowanie lub malowanie
︎Fotografia
︎ Włosy i uroda
︎Instrument muzyczny
︎ Kursy samorozwoju online
︎ Subskrypcje filmów/książek/muzyki
Gdy reklamodawcy wybiorą produkty lub nisze, które chcą przybliżyć klientom, nadszedł czas, aby pomyśleć o kanale, który najlepiej odpowiada potrzebom rynku.
Ruch przekierowań domeny w pigułce
Ruch przekierowania domeny, również przekierowania domeny lub ruch z zerowym kliknięciem , jest jednym z najbardziej precyzyjnych formatów reklamowych w reklamach PPC. I to nie reklamy PPC wymagają umieszczania reklam na górze wyszukiwarek. Polega na przekierowywaniu ruchu z zaparkowanych domen ( starych linków lub starych adresów URL ) lub błędnie napisanych adresów URL do stron docelowych promowanych przez reklamodawców na podstawie słów kluczowych wpisanych przez użytkowników w pasku adresu przeglądarki.
Za każdym razem, gdy użytkownicy umieszczają adres URL nieużywanej lub zaparkowanej domeny w pasku adresu przeglądarki, często przez błędną pisownię, mogą napotkać reklamę przekierowującą domenę. Często zdarza się, że ludzie błędnie wpisują nazwy domen lub szukają informacji w Internecie, wprowadzając takie. Jeśli wstawione słowa kluczowe pasują do adresu zaparkowanej domeny lub słów kluczowych kierowanych przez reklamodawców prowadzących kampanie bez kliknięć, użytkownicy są przekierowywani do nowej lokalizacji, która jest jedną z tych domen, która ma stałe przekierowanie . Musisz więc starannie dobierać słowa kluczowe, aby pasowały do tej samej nazwy domeny, na której znajduje się Twoja nowa strona. W ten sposób Twoi klienci nie będą niepokoić się takimi reklamami, ponieważ są to właściwe strony, których szukali.
Zasadniczo dzieje się tak , że gdy witryna się ładuje, uruchamiana jest aukcja licytacji w czasie rzeczywistym (RTB) . Podczas tej aukcji różne giełdy reklam rywalizują o wyświetlenie reklamy, która zostanie wyświetlona użytkownikowi, który właśnie wprowadził określony adres internetowy lub frazę. Aukcja trwa mniej niż mgnienie oka i użytkownik zostaje natychmiast przekierowany na stronę internetową — czyli najwyżej licytującą reklamę, najczęściej landing page do oferty promowanej przez reklamodawcę afiliacyjnego.
Dlatego ruch przekierowujący domeny jest często uważany za jeden z najbardziej precyzyjnych formatów reklamowych , zwłaszcza w kampaniach e-commerce. W rzeczywistości jest to wywoływane przez użytkowników, którzy aktywnie wyszukują pożądane treści, a dzięki kierowaniu na słowa kluczowe uzyskują bardzo zbliżone, jeśli nie dokładne wyniki. Dzięki temu reklamodawcy mogą dotrzeć do silnie zmotywowanych i nastawionych na zakupy odbiorców, gotowych do interakcji z prezentowanymi treściami. Dzięki temu możesz z łatwością kierować ruch na swoją stronę docelową swojego sklepu internetowego.
Dostarczenie odpowiednich reklam odpowiednim osobom nigdy nie było łatwiejsze, prawda?
Branże najskuteczniejsze w ruchu z przekierowania domeny w czwartym kwartale 2021 r.
Chociaż e-commerce jest jedną z najbardziej dochodowych branż w sezonie Golden Quarter, musimy podkreślić, że istnieje wiele branż, które zwykle radzą sobie równie dobrze.
Pamiętaj, że wszystkie te branże są uniwersalne dla reklamy w czwartym kwartale i mogą być również wyświetlane z różnymi formatami reklam. Powodem, dla którego są tak popularne w ostatnim kwartale roku, jest ich bezpośrednie powiązanie z trendami zakupów świątecznych lub nowo powstałymi hobby związanymi z szaleństwem zakupowym wywołanym przez COVID-19.
Bez względu na przyczynę, są one opłacalne i gotowe do uruchomienia z ruchem przekierowującym domeny tuż obok Twoich kampanii e-commerce.
Jak zbudować partnerską stronę docelową, która konwertuje
Jest jednak jeszcze jedna rzecz, którą musisz zrobić, zanim będziesz mógł cieszyć się zyskami z kampanii bez kliknięć. Chodzi o zbudowanie strony docelowej, która zapewni zarówno najwyższe wrażenia użytkownika dla odbiorców, jak i pożądane działanie reklamodawcy — czyli konwersję.
Pierwsze wrażenia liczą się najbardziej, pamiętasz? Dlatego w momencie, gdy użytkownicy spoglądają na Twoją witrynę z ofertą, musi ona przyciągnąć ich uwagę, utrzymać ich zaangażowanie i prowadzić bezpośrednio do tego, co chcesz, aby wykonali. I to naprawdę kwestia sekund, kiedy ludzie zdecydują się zostać lub odejść.
Dlatego niezbędne jest wykorzystanie wszystkich dostępnych informacji, aby zbudować dobrze konwertującą i przyjazną dla użytkownika stronę docelową dla swoich ofert. Oczywiście nie musisz za każdym razem budować ich od zera.
Do oferty często dołączane są wysokiej jakości i przyjemne dla oka lądowniki.
Brzmi fantastycznie, prawda? Ale co z dziesiątkami reklamodawców promujących tę samą ofertę, którzy korzystają z tej samej strony docelowej? Niestety ślepota na banery i zmęczenie twórczą to rzecz i dlatego niewielkie podrasowanie efektów wizualnych może naprawdę zmienić świat.
Pamiętaj, aby sprawdzić, uwzględnić, przetestować i zoptymalizować następujące elementy, aby jak najlepiej wykorzystać swoją stronę docelową.
- Szybkość ładowania strony — nawet jeśli masz doskonały lander, ale ładowanie trwa wieki, użytkownicy wyłączą go, zanim będziesz miał szansę wyświetlić promowaną ofertę.
- Optymalizacja — to niekończący się proces, który może wydawać się nudny, ale jest niezbędny. Zwłaszcza teraz. Dlatego ograniczanie żądań HTTP, optymalizacja wizualizacji, asynchroniczne ładowanie elementów JS i CSS, zmniejszanie liczby wtyczek WordPress (mają ogromny wpływ na szybkość ładowania!), stosowanie kompresji plików i minimalizowanie przekierowań/CTA, aby tego nie robić aby przeszkadzać użytkownikom jest zdecydowanie zalecane.
- Hosting — korzystaj tylko z wysokiej jakości serwerów, aby zapewnić stabilność, szybkość i poszerzyć swój zasięg, szczególnie w czwartym kwartale, kiedy nawet najwięksi gracze w branży e-commerce cierpią z powodu problemów technicznych z powodu dużego popytu.
- Angażujące treści — motywuj użytkowników do angażowania się lub kupowania promowanych produktów. Pokaż im jego wartość, ułatw im życie, wyjaśniając zalety produktu, pokaż problemy, z którymi borykają się na co dzień i jak jesteś w stanie je rozwiązać. Szybko.
- Doświadczenie użytkownika — zawsze optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych, trzymaj CTA powyżej części ekranu (jednak nie dodawaj ich zbyt wielu) i bądź wiarygodny i schludny — nie ma tu miejsca na zacienione lądowniki.
- Wiarygodny język — używaj narzędzi do tłumaczenia, aby Twoje lądowniki były zrozumiałe dla różnych widzów. Oszczędza czas i energię dzięki jednej ofercie, którą można uruchomić i przetestować w różnych lokalizacjach GEO, o ile ludzie rozumieją, co mówisz.
- Nastrój czwartego kwartału — zawsze dostosowuj wizualizacje i kopiuj, aby pasowały do okazji. Ponieważ zbliża się Czarny Piątek, Boże Narodzenie i Sylwester, nigdy nie było to prostsze.
- Narzędzia szpiegowskie — korzystanie z nich pozwala zaoszczędzić czas, pieniądze i energię w opracowywaniu najlepszych projektów i strategii. Nie tylko naśladuj treści, ponieważ ryzykujesz, że padniesz ofiarą ślepoty na banery, zanim jeszcze przetestujesz swoje kampanie.
Niezależnie od tego, czy bierzesz landing pages bezpośrednio z sieci afiliacyjnych, wyrywasz je prosto z narzędzi szpiegowskich, czy budujesz od podstaw, pamiętaj o pozycjach z listy. Dobra strona docelowa może być elementem przełomowym w kampanii reklam przekierowujących domenę, zwłaszcza w branży e-commerce w okresie świątecznym.
10 wskazówek dotyczących kierowania i optymalizacji, aby odnieść sukces z reklamami przekierowującymi domeny
Podobnie jak w przypadku każdego innego formatu reklamy, istnieje kilka poprawek kierowania i optymalizacji , które można wprowadzić, aby w pełni wykorzystać kampanie bez kliknięć. Gdy Twoja oferta, jej marketingowy kąt i zwycięski landing page są gotowe do działania, nadszedł czas, aby popracować nad danymi.
1. Zacznij od szerokich kampanii. Nawet najbardziej obiecująca oferta i najbardziej przekonujący lądownik nie przyniesie żadnych zysków, jeśli zostanie źle ukierunkowany. Aby znaleźć najbardziej dochodowe źródła ruchu, zacznij od szerokiego zakresu, a następnie przetestuj swoje kampanie przez kilka dni, aby zidentyfikować najlepsze i najgorsze źródła.
2. Stwórz własne białe i czarne listy. Testowanie miejsc docelowych ruchu umożliwia reklamodawcom tworzenie własnych, unikalnych list najskuteczniejszych źródeł, które umożliwiają skalowanie kampanii.
3. Ustaw właściwe kierowanie na słowa kluczowe. Użycie dokładnych słów kluczowych oznacza, że tylko dokładna wersja przesłanych słów kluczowych będzie używana do dopasowania ruchu, co może znacznie zawęzić zakres docelowego ruchu. Użycie przybliżonych słów kluczowych oznacza, że wszystkie odmiany przesłanego słowa kluczowego zostaną użyte w celu dopasowania do ruchu. Może to znacznie poszerzyć zakres, ale także przynieść ruch nieistotny dla Twoich kampanii.
4. Pamiętaj o błędach ortograficznych. Są kluczowe w kampaniach typu zero-click. Dlatego używanie popularnych nazw domen lub adresów URL, które są często błędnie napisane przez tysiące osób, dodanie często wyszukiwanych fraz może również przynieść pożądane natężenie ruchu.
5. Nie zapomnij przetestować i zoptymalizować swoich lądowników. To jest dokładnie miejsce, w którym użytkownicy spotykają się z Twoją ofertą. Dlatego reklamodawcy muszą zadbać o to, aby spotkanie przebiegało zgodnie z planem, zapewniając jednocześnie doskonałe wrażenia użytkownika i skuteczny lejek sprzedaży.
6. Zaplanuj swój budżet reklamowy. Uwzględnij zarówno fazę testowania, jak i skalowania. Spróbuj oszacować, jak długo będziesz w stanie prowadzić kampanię przekierowującą domenę i ile pieniędzy jesteś w stanie na nią wydać.
7. Śledź dane dla najlepszej optymalizacji kampanii. Śledzenie wszystkich możliwych zmiennych dla kampanii w Twojej domenie pozwala monitorować wydajność, identyfikować najbardziej dochodowe obszary i włączać rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji do automatycznego procesu optymalizacji kampanii.
8. Przygotuj swoją strategię licytacji. Za każdym razem, gdy zobaczysz miejsce docelowe, które zdobywa cały ruch, obniż trochę stawki. Jeśli jest na granicy wygranej ok. 80% — nie czekaj i licytuj!
9. Optymalizuj kiedykolwiek i gdziekolwiek możesz. Skorzystaj z funkcji optymalizacji opartej na regułach, aby szybko reagować na wszelkie nagłe zmiany na rynku.
10. Pozostań w kontakcie. Porozmawiaj z przedstawicielami źródła ruchu, społeczności stowarzyszonej lub każdym, kto może podzielić się cenną wiedzą i spostrzeżeniami. Będą w stanie pomóc na miejscu w razie potrzeby, jednocześnie dostarczając nowe pomysły dla Twojej firmy.
Wnioski
Zdobywanie zysku jako affiliate marketingu nigdy nie było prostsze. Zbliża się Czarny Piątek, większość świątecznych kupujących decyduje się przenieść swoje zakupy online, a nowe kategorie produktów wywołują jeszcze więcej świątecznych wyprzedaży niż kiedykolwiek wcześniej, wydaje się to jak manna z nieba.
Zwłaszcza, gdy jesteś w stanie dostarczyć dokładnie to, czego ludzie chcą, tym, którzy aktywnie tego szukają, w momencie, gdy rozpoczną swoją przygodę z zakupami. Właściwe wykorzystanie ruchu z przekierowań domeny właśnie to daje.