Jak reklamować swoje roboty jako firmę usługową

Oto 6 kroków do rozpoczęcia marketingu treści RaaS:

1. Stwórz swoją personę dla kupujących

Pierwszym krokiem w tworzeniu zwycięskiego planu marketingowego jest ustalenie , do kogo kierujesz marketing. Chcesz, aby każdy, kto odwiedza Twoją witrynę i czyta Twoje artykuły, posty i e-maile, czuł się tak, jakbyś mówił bezpośrednio do nich, a nie do mas.

Najlepszym sposobem na wywołanie tego indywidualnego klimatu jest stworzenie person kupujących i tworzenie treści z myślą o nich. Prawie zawsze będziesz mieć więcej niż jedną osobę kupującego, a im więcej w nią włożysz, tym bardziej skoncentrowane będą Twoje treści marketingowe.

Możliwe persony dla Robots as a Service to:

• Kierownictwo i decydenci (osoby kupujące od Ciebie)
• Kierownictwo średniego szczebla lub członkowie zespołu (osoby uczące się i proszące kierownictwo o korzystanie z Twojego rozwiązania)
• Potencjalni inwestorzy, jeśli jesteś startupem na wczesnym etapie
• Influencerzy w Twojej branży (entuzjaści, którzy mogą wywołać szum wokół Twojego rozwiązania)

Czytaj więcej: Persona kupujących 101

2. Rozważ Podróż Kupującego

Jednym z największych czynników, które wpłyną na Twoją strategię marketingową i realizację, jest podróż kupującego. Potencjalni klienci, do których dotrzesz dzięki swoim wysiłkom marketingowym, będą się wahać od braku pojęcia, czym jest Robots as a Service, po chęć dokonania zakupu już teraz.

Oto podział na trzy etapy podróży kupującego:

• Świadomość
  Na etapie świadomości kupujący zdaje sobie sprawę, że ma problem, który musi rozwiązać. Czasami wiedzą, że mają problem, ale nie są świadomi istnienia rozwiązania. Inni mogą nawet nie wiedzieć, że mają problem. Przykładem nabywcy na etapie uświadamiania Robots as a Service może być producent, który chce zaoszczędzić pieniądze na kosztach sprzętu lub modernizacji obiektu. Posty na blogach i wpisy w mediach społecznościowych, których celem jest odpowiadanie na pytania i rozwiązywanie problemów, to przykłady marketingu skierowanego do kupujących na etapie świadomości.
• Namysł
  Kupujący na etapie rozważania wiedzą, na czym polega ich problem i aktywnie wyszukują i porównują rozwiązania. Studia przypadków, biuletyny, e-booki i białe księgi to przykłady kanałów marketingowych, które są skierowane do kupujących na etapie rozważania.
• Decyzja
  Na etapie podejmowania decyzji kupujący chcą dokonać zakupu, aby rozwiązać swoje problemy. W tym miejscu przekonasz się, że RaaS jest dla nich najlepszym możliwym rozwiązaniem. Marketing na etapie decyzyjnym obejmuje e-maile sprzedażowe, przewodniki zakupowe oraz strony docelowe produktów lub usług.

3. Ustaw swoje cele marketingowe

Gdy już wiesz, do kogo prowadzisz marketing, nadszedł czas, aby ustalić pewne punkty odniesienia dla tego, co chcesz osiągnąć. Niezależnie od tego, czy chodzi o większą sprzedaż, ruch w sieci lub subskrybentów wiadomości e-mail, będziesz chciał uzyskać jak najbardziej konkretne (i realistyczne) cele.

Sprawdzoną w boju metodą wyznaczania celów jest użycie modelu celów SMART, upewniając się, że każdy wyznaczony cel jest konkretny, mierzalny, osiągalny, odpowiedni i oparty na czasie. Przykładami celów SMART są: Powiększenie listy e-mailowej o 100 subskrybentów w ciągu najbliższych dwóch kwartałów. Dotarcie do 5 influencerów w mediach społecznościowych w tym miesiącu.

4. Burza mózgów na tematy związane z marketingiem treści

W przypadku Robots as a Service zastanów się, jakich informacji poszukują Twoi potencjalni nabywcy. Jakich rozwiązań szukają producenci? O jakich tematach czytają? Poświęć trochę czasu na burzę mózgów jak najwięcej tematów. Spotkaj się ze swoim zespołem sprzedaży i omów najczęściej zadawane pytania od klientów i potencjalnych klientów.

Po wybraniu kilku tematów możesz rozpocząć badanie słów kluczowych, aby zobaczyć, które tematy mogą przyciągnąć największy ruch. Zwróć uwagę na wszelkie wyszukiwane hasła, które zwracają w wynikach wyszukiwania cienkie lub niskiej jakości treści. Jeśli spojrzysz na wyniki i pomyślisz: „Mogę zrobić lepiej niż to!” są szanse, że Twoje treści przewyższą konkurencję.

5. Pisz treści z myślą o czytelnikach (i wyszukiwarkach)

Kiedy przychodzi czas na napisanie treści marketingowych, przejrzyj persony kupujących. Zawsze zadawaj sobie pytanie, dla kogo piszę? i pisz bezpośrednio do tej konkretnej osoby. Jednocześnie miej na uwadze wyszukiwane hasła, które chcesz uszeregować.

Nie oznacza to, że musisz napychać treść słowami kluczowymi (może to faktycznie zaszkodzić Twoim działaniom marketingowym). Dobrą strategią jest najpierw zarysowanie treści i zbudowanie podtytułów wokół kluczowych wyszukiwanych haseł. To pozwoli Ci się skoncentrować i sprawi, że słowa kluczowe w naturalny sposób wejdą do Twojego pisania.

Przeczytaj więcej: Podnieś poziom marketingu treści SaaS: 5 strategii bezbłędnych

6. Dodaj wezwanie do działania (CTA)

Przyciąganie ruchu do witryny biznesowej za pomocą treści na blogu ma jeszcze większy wpływ, gdy możesz skłonić ten ruch do podjęcia działań. Możesz to zrobić, kończąc każdy element treści wezwaniem do działania lub wezwaniem do działania.

Rodzaj CTA, z którego korzystasz, zależy od etapu podróży kupującego, na który kierujesz swoje treści. W przypadku treści uświadamiających możesz zachęcić czytelników do zapisania się na aktualizacje e-mail, aby dowiedzieć się więcej o Twojej branży. Na etapie rozważania możesz zaoferować zasób do pobrania, taki jak e-book lub dokument. Jeśli Twoje treści są skierowane do potencjalnych klientów w pobliżu lub na etapie podejmowania decyzji, użyj silnego wezwania do działania, które zmusi ich do zorganizowania rozmowy o odkryciu lub sprzedaży.

Przeczytaj więcej: Jak poprawić współczynnik klikalności dzięki lepszemu projektowi CTA

---

Robots as a Service może być nową koncepcją o niskiej świadomości dzisiaj, ale jest to branża, która w niedalekiej przyszłości będzie się rozwijać. Ponieważ coraz więcej potencjalnych nabywców zwraca uwagę na RaaS, to właśnie firmy z najlepszym content marketingiem zdobędą lwią część tej uwagi. Poświęcenie czasu na rozpoczęcie strategii content marketingowej może się teraz opłacić wykładniczo.

Ciekawi Cię, w jaki sposób strategia content marketingu skoncentrowana na kliencie pomogła klientowi PMG robotyki czterokrotnie zwiększyć ruch i zwiększyć liczbę klientów o 800% ? (Tak, dobrze przeczytałeś… 800%!) Przeczytaj naszą historię klienta już teraz.