Comment commercialiser vos robots en tant qu'entreprise de services

Voici 6 étapes pour démarrer votre marketing de contenu RaaS :

1. Créez vos personas d'acheteur

La première étape dans la création d'un plan marketing gagnant consiste à déterminer à qui vous vous adressez. Vous voulez que quiconque visite votre site Web et lise vos articles, publications et e-mails ait l'impression que vous leur parlez directement au lieu de vous adresser aux masses.

La meilleure façon de créer cette ambiance individuelle est de créer des personas d'acheteur et de créer votre contenu en pensant à eux. Vous aurez presque toujours plus d'un persona d'acheteur, et plus vous y réfléchirez, plus votre contenu marketing sera ciblé.

Les personas possibles pour Robots as a Service sont :

• Cadres et décideurs (les personnes qui achètent chez vous)
• Cadres intermédiaires ou membres de l'équipe (les personnes qui découvrent et demandent à la direction d'utiliser votre solution)
• Investisseurs potentiels si vous êtes une start-up en phase de démarrage
• Influenceurs de votre industrie (des passionnés qui peuvent générer du buzz autour de votre solution)

Lire la suite : Personas de l'acheteur 101

2. Considérez le parcours de l'acheteur

L'un des principaux facteurs qui influenceront votre stratégie marketing et son exécution est le parcours de l'acheteur. Les prospects que vous atteignez grâce à vos efforts de marketing vont de n'avoir aucune idée de ce qu'est Robots as a Service à chercher à faire un achat dès maintenant.

Voici une ventilation des trois étapes du parcours de l'acheteur :

• Sensibilisation
  Au stade de la prise de conscience, l'acheteur se rend compte qu'il a un problème à résoudre. Parfois, ils savent qu'ils ont le problème mais ne savent même pas qu'une solution existe. D'autres pourraient même ne pas savoir qu'ils ont un problème. Un exemple d'acheteur d'étape de sensibilisation pour les robots en tant que service serait un fabricant cherchant à économiser de l'argent sur les coûts d'équipement ou la mise à niveau des installations. Les articles de blog et les publications sur les réseaux sociaux visant à répondre aux questions et à résoudre les problèmes sont des exemples de marketing ciblant les acheteurs au stade de la sensibilisation.
• Considération
  Les acheteurs au stade de la réflexion savent quel est leur problème et recherchent et comparent activement des solutions. Les études de cas, les newsletters, les livres électroniques et les livres blancs sont tous des exemples de canaux marketing qui ciblent les acheteurs au stade de la réflexion.
• Décision
  L'étape de décision est celle où les acheteurs cherchent à faire un achat pour résoudre leurs problèmes. C'est ici que vous ferez valoir que votre RaaS est la meilleure solution possible pour eux. Le marketing au stade de la décision comprend les e-mails de vente, les guides d'achat et les pages de destination des produits ou services.

3. Définissez vos objectifs marketing

Une fois que vous savez à qui vous vous adressez, il est temps d'établir des repères pour ce que vous voulez réaliser. Qu'il s'agisse de plus de ventes, de trafic Web ou d'abonnés par e-mail, vous voudrez être aussi précis (et réaliste) que possible avec vos objectifs.

Une méthode éprouvée pour l'établissement d'objectifs consiste à utiliser le modèle d'objectif SMART, en veillant à ce que chaque objectif que vous définissez soit spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et basé sur le temps. Voici des exemples d'objectifs SMART : Augmenter votre liste de diffusion de 100 abonnés au cours des deux prochains trimestres. Contacter 5 influenceurs des médias sociaux ce mois-ci.

4. Réfléchissez à des sujets de marketing de contenu

Pour Robots as a Service, réfléchissez au type d'informations que recherchent vos acheteurs potentiels. Quelles solutions les fabricants recherchent-ils ? Sur quels sujets lisent-ils ? Passez du temps à réfléchir à autant de sujets que possible. Rencontrez votre équipe de vente et discutez des questions les plus fréquemment posées par les clients et prospects.

Une fois que vous avez sélectionné plusieurs sujets, vous pouvez commencer à faire une recherche de mots-clés pour voir quels sujets sont susceptibles de générer le plus de trafic. Prenez note de tous les termes de recherche qui ramènent un contenu mince ou de mauvaise qualité dans les résultats de recherche. Si vous regardez les résultats et pensez, "Je peux faire mieux que ça!" il y a de fortes chances que votre contenu surpasse la concurrence.

5. Rédigez du contenu en pensant aux lecteurs (et aux moteurs de recherche)

Lorsque vient le temps d'écrire votre contenu marketing, passez en revue vos personnalités d'acheteur. Demandez-vous toujours, pour qui est-ce que j'écris ?, et écrivez directement à cette personne spécifique. Dans le même temps, gardez à l'esprit les termes de recherche pour lesquels vous souhaitez vous classer.

Cela ne signifie pas que vous devez bourrer votre contenu de mots-clés (cela pourrait en fait nuire à vos efforts de marketing). Une bonne stratégie consiste à définir d'abord votre contenu et à construire vos sous-titres autour de termes de recherche clés. Cela vous permettra de rester concentré et de laisser les mots-clés se frayer un chemin naturellement dans votre écriture.

Lire la suite : Élevez votre marketing de contenu SaaS : 5 stratégies sans échec

6. Ajouter un appel à l'action (CTA)

Attirer du trafic vers le site Web de votre entreprise avec du contenu de blog a encore plus d'impact lorsque vous pouvez amener ce trafic à agir. Vous pouvez le faire en terminant chaque élément de contenu par un appel à l'action ou CTA.

Le type de CTA que vous utilisez dépend de l'étape du parcours de l'acheteur que vous ciblez dans votre contenu. Pour le contenu de sensibilisation, vous pouvez inciter vos lecteurs à s'inscrire aux mises à jour par e-mail pour en savoir plus sur votre secteur. Pour l'étape de réflexion, vous pouvez proposer une ressource téléchargeable comme un ebook ou un livre blanc. Si votre contenu est destiné à des prospects proches ou au stade de la décision, utilisez un CTA fort pour les inciter à organiser un appel de découverte ou de vente.

Lire la suite : Comment améliorer votre taux de clics avec une meilleure conception de CTA

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Les robots en tant que service sont peut-être un nouveau concept peu connu aujourd'hui, mais c'est une industrie qui devrait prospérer dans un avenir proche. Alors que de plus en plus d'acheteurs potentiels tournent leur attention vers le RaaS, ce seront les entreprises avec le meilleur marketing de contenu qui obtiendront la part du lion de cette attention. Prendre le temps de lancer une stratégie de marketing de contenu maintenant pourrait rapporter de manière exponentielle sur la route.

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