Jak zoptymalizować stronę sprzedaży, aby uzyskać więcej konwersji

Czy jako marketer cyfrowy tworzysz skuteczne strony docelowe, które zapewniają najwyższe możliwe współczynniki sprzedaży i konwersji? Czy zwracasz krytyczną uwagę na nagłówki, propozycje wartości i wezwania do działania? Czy projekt Twojej strony sprzedażowej jest wystarczająco chwytliwy i czy zawierasz wysokiej jakości treści multimedialne w postaci obrazów i filmów?

Istnieją różne strony docelowe po kliknięciu, których celem jest odbieranie ruchu z różnych źródeł, w tym kliknięć reklam i bezpłatnych wyników wyszukiwania. Jednak strona sprzedażowa jest wyjątkowa, ponieważ ma tylko jeden cel – przekonwertować odwiedzających na potencjalnych klientów lub klientów.

6 kroków do optymalizacji strony sprzedaży

1. Określ grupę docelową
2. Stwórz skuteczną propozycję wartości
3. Zdecyduj o długości strony
4. Wyeliminuj zakłócenia
5. Napisz przekonujący nagłówek
6. Dodaj starannie skonstruowane wezwania do działania

W tej krótkiej lekturze przyjrzymy się kilku ekscytującym przykładom stron docelowych sprzedaży o wysokiej konwersji, które przyciągają i zatrzymują klientów w celu zwiększenia liczby konwersji.

1. Określ grupę docelową

Wiele dobrze zaprojektowanych stron docelowych nie robi wrażenia po prostu dlatego, że ich treść i wygląd nie są dopasowane do grupy docelowej.

Pomyśl o tym. Jak będzie działał Twój kurs online, wysyłka kurierska lub plan marketingowy SaaS , jeśli nie wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi? nie zrobisz tego.

Dlatego zrozum, że rodzaj odbiorców ma bezpośredni wpływ na projekt Twojej strony, więc powinieneś zacząć od określenia grupy docelowej. Omówimy to z poniższym przykładem strony sprzedaży z usługi przygotowywania posiłków Freshly .

Źródło

Freshly jest wyraźnie skierowane do „preppersów posiłków”, którzy ze względu na swoje intensywne życie preferują zdrowe, organiczne, niedrogie posiłki i szybkie do przygotowania posiłki. Wyraźny nagłówek „Zbilansowane posiłki dla zapracowanych ludzi”, a wyjątkowa propozycja wartości zapewnia szerszy kontekst w sekcji „Jak to działa”.

Fotografia na stronie sprzedaży Freshly jest doskonała, uzupełniając kopię produktu i propozycję wartości zdrowych posiłków, które dobrze wyglądają.

Znajomość grupy docelowej ma kluczowe znaczenie podczas projektowania strony sprzedażowej. Jak więc Twój zespół marketingowy może zrozumieć odbiorców docelowych lub ich wygląd? Oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc:

•   Stwórz persona kupującego – persona kupującego to szczegółowy opis idealnego kupującego, w tym jego upodobania, potrzeby, problemy i inne dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, lokalizacja i dochód.
• Uzyskaj wgląd w oprogramowanie do obsługi lejków sprzedaży. Pomoże Ci to zrozumieć, jakiego rodzaju potencjalni klienci generują najwięcej konwersji i jak możesz lepiej zwiększyć liczbę konwersji.
• Zobacz statystyki z pulpitu nawigacyjnego Google Analytics , w szczególności dotyczące statystyk odbiorców. Dostarczy szczegółowych statystyk dotyczących danych demograficznych odbiorców, takich jak wiek, płeć i lokalizacja.
• Korzystaj z narzędzi do analizy mediów społecznościowych, takich jak Facebook Audience Insights, aby wiedzieć, kto wchodzi w interakcję z Twoimi treściami i profilem w mediach społecznościowych.

Tworzenie persony kupującego nie tylko pomaga w tworzeniu makiet stron sprzedaży, ale także pomaga w utrzymaniu klientów w dłuższej perspektywie.

2. Stwórz skuteczną propozycję wartości

Twoja wyjątkowa propozycja wartości powinna być natychmiast rozpoznawalna, gdy potencjalny klient trafi na Twoją stronę sprzedaży. Ta propozycja wartości wyjaśnia, co klient docelowy uzyskuje dzięki używaniu Twojego produktu.

Przykład Freshly na pierwszym obrazie przedstawia wyraźną propozycję wartości, rozwiniętą we fragmencie poniżej. Usługa jest uzależniona między innymi od wyboru przez klienta pakietów posiłków, wysyłania posiłków świeżych i niezamrożonych oraz szybkiego czasu przygotowania.

Źródło

Landingi pokazuje nam kolejny doskonały przykład skutecznej strony sprzedażowej. Landingi jest Narzędzie SaaS , które pomaga firmom tworzyć strony docelowe o wysokiej konwersji.

Źródło

Landingi ma świetną propozycję wartości – klienci mogą pożegnać się z kosztownym i skomplikowanym tworzeniem landing page. Prosty mechanizm „przeciągnij i upuść” umożliwia szybkie tworzenie niestandardowych stron docelowych.

jak Landingi , Twoja wyjątkowa propozycja wartości powinna idealnie przedstawiać zalety Twojego produktu lub unikalny problem, który rozwiązuje Twój produkt. Landingi zachowuje to zwięźle i bezpośrednio odnosi do problemu masowego klienta, czyli szybkiego budowania landing page bez zbytniego narażania się na koszty i kwestie techniczne.

Możesz także włączyć słowa kluczowe i opisy dostosowane do kluczowych cech produktu w ramach swojej unikalnej propozycji wartości.

3. Wybierz odpowiednią długość

Długość strony sprzedażowej zależy od typu produktu, poziomu świadomości klienta i ogólnego projektu strony. W szczególności należy wziąć pod uwagę czas lub „coaching” niezbędny do przekonania potencjalnego klienta do zamknięcia sprzedaży.

Krótka strona sprzedaży zawierająca od 500 do 1000 słów wystarczy dla konkretnych i bardzo wizualnych produktów. W przypadku produktów, które wymagają nieco więcej typów produktów Aarying, zalecana jest długa kopia strony sprzedaży zawierająca od 2500 do 5000 słów.

Na przykład, jeśli ty tworzysz treści kursów online i planujesz je promować za pomocą strony sprzedażowej, możesz potrzebować dłuższej kopii sprzedażowej, aby szczegółowo omówić zalety i zarys kursu.

Krótkie strony sprzedażowe najlepiej sprawdzają się przy dużej świadomości produktu i niskim ryzyku lub zaangażowaniu. Długie treści najlepiej sprawdzają się w przypadku rozbudowanych produktów, tych, które mają dużą wartość i wymagają szczegółowych wyjaśnień.

Przyjrzyjmy się różnym fragmentom tej samej długiej strony docelowej Alison , firmy udostępniającej treści kursów online.

Źródło

Dlaczego Alison wybrała długą formę na swojej stronie sprzedaży, możemy zobaczyć tutaj. W treści kursu Alison produkt lub usługa obejmuje wiele różnych obszarów, więc nie jest możliwe spakowanie wszystkiego w małym fragmencie strony.

Oto kolejny segment strony sprzedażowej Alison;

Źródło

W tej części strony Alison przedstawia czytelnikowi podsumowanie lub unikalną propozycję wartości usługi.

W środkowej części strony znajdują się dwa widoczne przyciski CTA z zielonym podświetleniem. Alison dodaje też trochę społecznego dowodu słuszności na końcu strony.

4. Wyeliminuj czynniki rozpraszające

Pierwsze wrażenie ma duże znaczenie, nawet w przypadku stron sprzedażowych. Dlatego ważne jest, aby Twoja strona sprzedażowa była przejrzysta, zwięzła i pozbawiona zbędnego bałaganu. Wszystkie elementy projektu, od obrazu bohatera po kopię produktu i białą przestrzeń, powinny bez wysiłku łączyć się ze sobą.

Oto przykład prostej, ale skutecznej strony sprzedażowej Stratasys , firmy zajmującej się drukiem 3D.

Źródło

Jest tak minimalistyczny, jak tylko może być strona sprzedaży. Istnieje „szybka” kopia sprzedaży, co oznacza, że ​​nie musisz zgadywać, o co chodzi w biznesie.

Wybrany biały kolor czcionki doskonale kontrastuje z tłem obrazu HD. Istnieje duży, odważny przycisk wezwania do działania, który natychmiast kusi Cię komunikatem „Uzyskaj natychmiastową wycenę”.

Podczas projektowania strony sprzedażowej ważne jest, aby znaleźć właściwą równowagę między kreatywnością a doświadczeniem użytkownika . Unikaj zbyt wielu wezwań do działania, niepowiązanych zdjęć stockowych i menu nawigacyjnych, które nie są odpowiednio ustawione.

5. Napisz przekonujący nagłówek

Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą potencjalni klienci, gdy trafią na Twoją stronę sprzedaży. Musisz stworzyć jasny, chwytliwy, krótki nagłówek wspierający Twoją wyjątkową propozycję wartości.

Oto przykład prostego, ale skutecznego nagłówka z aplikacji Preply do nauki języków.

Źródło

“ Przygotuj się na swobodną rozmowę z najlepszymi korepetytorami online. ” To przekonująca oferta sprzedaży, która jest prosta i pozbawiona zbędnych ozdobników.

Tworząc nagłówek, pamiętaj o tych prostych złotych zasadach:

• Twój nagłówek bezpośrednio czerpie i prowadzi do Twojej unikalnej propozycji wartości i cech produktu.
• Unikaj sensacyjnych i clickbaitowych nagłówków zawierających hasła typu „Nigdy nie uwierzysz…” lub „Zarób milion dolarów, czytając to…”.
•   Mów krótko, najlepiej dziesięć słów lub mniej.

Motyw strony sprzedażowej powinien być zgodny z umiejscowieniem nagłówka. Możesz na przykład użyć kolorów tła pasujących do stylu marki Twojej firmy z jaskrawym kontrastowym nagłówkiem.

6. Dodaj wiele wezwań do działania

Ważną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę w przypadku wezwań do działania, jest to, że oznaczają one krytyczny punkt podróży kupującego – konwersję. Dlatego musisz ułatwić potencjalnym klientom znalezienie Twoich wezwań do działania. Oznacza to, że może być konieczne umieszczenie dwóch lub więcej wezwań do działania na stronie docelowej sprzedaży, w zależności od rozmiaru strony i jej celu.

Na przykład możesz mieć wiele wezwań do działania na tej samej stronie sprzedaży do różnych celów, jeśli masz inne cele konwersji. Na przykład możesz mieć wezwanie do działania, które prosi użytkowników o zakup produktu lub usługi, a inne wezwanie do zarejestrowania się w celu uzyskania wersji demonstracyjnej.

Pamiętaj, że te wezwania do działania powinny ze sobą współpracować i wzajemnie wspierać swoje cele konwersji. Wiele niepowiązanych ze sobą wezwań do działania może negatywnie wpłynąć na współczynnik konwersji .

Inną rzeczą związaną z przyciskami CTA jest ich rozmieszczenie i wygląd. Przycisk powinien być wystarczająco duży, aby można go było zobaczyć bez żadnego wysiłku. Główny przycisk wezwania do działania również powinien znajdować się nad zakładką, podczas gdy inne przyciski wezwania do działania mogą znajdować się tam, gdzie ma to dla Ciebie sens i jest najwygodniejsze dla konwersji.

Możesz także zoptymalizować swoje wezwania do działania, przeprowadzając testy A/B. Przetestuj różne kopie wezwań do działania, projekty i miejsca docelowe, aby znaleźć idealną kombinację, która zapewni najlepsze wyniki.

W zamknięciu

Omówiliśmy niektóre z podstawowych elementów stron sprzedażowych o wysokiej konwersji oraz sposoby ich optymalizacji. Przed utworzeniem jakiejkolwiek strony sprzedażowej zdefiniowanie grupy docelowej powinno być głównym priorytetem. Dzięki temu Twoja strona sprzedaży dotrze do odpowiednich osób i nastąpią konwersje.

Następnie możesz skupić się na elementach projektu strony, takich jak widoczne przyciski CTA (może ich być kilka na jednej stronie) oraz minimalistyczny, skoncentrowany projekt. Ten minimalistyczny projekt powinien zawierać elementy kreatywne, takie jak biała przestrzeń, kontrast czcionki i tła oraz wysokiej jakości obrazy bohaterów.

Na koniec podkreśliliśmy znaczenie przekonującej kopii produktu na stronie sprzedaży. Obejmuje to użycie intrygującego nagłówka, sprytnego copywritingu z różną długością tekstu sprzedaży i wystarczającą ilością szczegółów produktu, aby zamknąć sprzedaż.

Dzięki tym wskazówkom będziesz w stanie stworzyć stronę sprzedaży, która natychmiast przyciągnie uwagę odbiorców i zwiększy liczbę konwersji.

Biografia autora

Nico jest założycielem Crunch Marketing . Firma współpracuje z klientami korporacyjnymi korzystającymi z usługi SaaS, pomagając im skalować generowanie potencjalnych klientów na całym świecie w regionie EMEA, APAC i innych regionach.