Jak wykorzystać LinkedIn do marketingu biznesowego?

Wykorzystanie LinkedIn do marketingu biznesowego staje się coraz bardziej popularne. Ta platforma społecznościowa, z której codziennie korzysta ponad 660 milionów użytkowników, może być świetnym miejscem do zwiększania świadomości Twojej marki, budowania wokół niej społeczności, generowania leadów i wreszcie – zwiększania konwersji. Jak wykorzystać pełny potencjał LinkedIn w marketingu?

Czym jest LinkedIn?

Przede wszystkim musisz zrozumieć, czym różni się od konkurencji w mediach społecznościowych. Jest zupełnie inaczej. Ideą założycielską LinkedIn było umożliwienie specjalistom zbudowanie cennej sieci kontaktów. Początkowo służył głównie do poszukiwania pracy, ale ze zwykłej platformy rekrutacyjnej szybko przekształcił się w sieć społecznościową do kompleksowego budowania marki osobistej . Wciąż jednak pozwala na nawiązywanie kontaktów: pracodawców z pracownikami, specjalistów z innymi specjalistami, marek z potencjalnymi klientami.

Jednak LinkedIn wymaga ostrożności . Podczas gdy handel na Facebooku i Instagramie już kwitnie, a użytkownicy przyzwyczaili się do tego, że treści ich znajomych mieszają się z reklamami i postami sponsorowanymi, działania sprzedaży bezpośredniej na LinkedIn nie mają sensu. Nawet biorąc pod uwagę fakt, że w serwisie udostępniono już funkcję umożliwiającą zapraszanie znajomych do śledzenia stron firmowych, warto z niej korzystać z rozwagą. Przekazy powinny nadal mieć osobisty charakter i skupiać się bardziej na nawiązaniu relacji niż nawróceniu. Jednak użytkownicy powinni być zainteresowani nawiązaniem relacji poprzez dostarczanie im wartościowych treści.

Generowanie leadów i budowanie marki pracodawcy na LinkedIn

I tu nie ma miejsca na improwizację. Wykorzystanie LinkedIn w marketingu biznesowym wymaga przemyślanej strategii. Treść powinna być przemyślana, naprawdę użyteczna i najlepiej opatrzona nazwiskiem eksperta w danej dziedzinie. Co ważne, powinieneś wykuwać swoją „ekspertyzę” nie tylko tworząc treści (artykuły, infografiki, filmy), ale także angażując się w dyskusje branżowe; pod warunkiem jednak, że możemy dodać do nich wartość.

Firmy mogą również wykorzystywać LinkedIn do działań content marketingowych, publikowania tekstów zapowiadających dodanie nowych pracowników do organizacji, prezentujących ich profile i pokazujących wrażliwość CSR. Ale to nie wszystko. Platforma to także idealne miejsce do prowadzenia działań lead generation. Nie będzie przesadą stwierdzenie, że firmy działające w sektorze B2B nie mogą sobie na to pozwolić.

Proces zbierania leadów można jednak przeprowadzić na dwa sposoby: za pomocą osobistej sieci kontaktów pracownika firmy lub za pomocą płatnych form reklamowych. W tym drugim przypadku trzeba jednak przygotować się na spore koszty i dużo pracy, aby przekuć je w zyski.

LinkedIn dla marketingu biznesowego w praktyce

Posty sponsorowane

Posty sponsorowane to nic innego jak posty organiczne, które zostały już umieszczone na Twoim profilu i – za opłatą – mogą po prostu dotrzeć do znacznie większej liczby osób. W ten sposób możesz przekierować ruch do swojej witryny lub bloga firmowego przy użyciu następujących formatów:

• pojedyncza reklama graficzna, czyli pojedynczy tekst i grafika,
• reklama wideo, czyli materiał wideo pozwalający zwiększyć zaangażowanie użytkowników platformy,
• karuzela, czyli sekwencja obrazów, które opowiadają historię marki.

Bezpośrednie wiadomości InMail

Dostarczając spersonalizowane, prywatne wiadomości bezpośrednio do skrzynek odbiorczych użytkowników LinkedIn, możesz zwiększyć zarówno liczbę, jak i zaangażowanie swoich potencjalnych klientów.

Wiadomości składają się z powitania, przycisku CTA (wezwania do działania) oraz treści, która powinna zachęcić użytkownika do podjęcia pożądanej czynności, takiej jak pobranie raportu. Tego typu wiadomości są kupowane na zasadzie „koszt za wysłanie”, co oznacza, że ​​płacisz za każdą dostarczoną wiadomość.

Reklamy tekstowe

Są podobne do zwykłych reklam w wyszukiwarkach, takich jak Google Ads czy Bing Ads. Są one rozliczane w modelu CPC lub CPM i umożliwiają tworzenie wielu reklam w ramach jednej kampanii.

Reklamy tekstowe są idealne, jeśli chcesz, aby Twoja kampania rozpoczęła się szybko oraz była łatwa w konfiguracji i zarządzaniu. Zwykle mają niższy CPM w porównaniu z innymi formatami, ale świetnie sprawdzają się w zwiększaniu świadomości marki.

Reklamy dynamiczne

Wysoce spersonalizowane reklamy dynamiczne mogą zachęcić użytkowników do polubienia strony Twojej firmy, złożenia podania o pracę, pozostawienia kontaktu i/lub pobrania materiałów. Można użyć dwóch formatów:

• reklamy obserwujących (aby zdobyć nowych obserwujących profil firmy)
• reklamy typu spotlight (w celu przekierowania ruchu na zewnętrzną stronę docelową)

Reklamy dynamiczne to bardzo skuteczny sposób na zwiększenie ruchu na stronie docelowej, ponieważ dynamicznie generują format, korzystając z informacji z Twoich profili. Spersonalizowana wiadomość ma większe szanse na dotarcie.

Formularze do generowania leadów

Formularze generowania leadów są wyświetlane w News Feed i wyglądają bardzo podobnie do postów sponsorowanych. Działają standardowo: użytkownik ma jedno kliknięcie, aby uzyskać dostęp do wszystkich swoich danych, które są automatycznie importowane z jego profilu.

Wyświetlacz premium

Reklamy Impact są również dostępne na LinkedIn, ale można je kupić tylko w modelu programmatic, na wybranych platformach DSP.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn?

Reklamy na LinkedIn są rozliczane w modelach aukcyjnych. Możesz zapłacić za kliknięcie (CPC), tysiąc wyświetleń (CPM) lub zapłacić za wyświetlenie (CPV). Podczas zakładania kampanii system automatycznie podpowiada, jaka stawka zagwarantuje nam osiągnięcie założonych celów.

Czynniki wpływające na cenę reklamy to odbiorcy, stawka, cel i trafność. Możesz zarządzać budżetem, ustawiając maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie, wyświetlenie lub dostarczenie wiadomości InMail

Ogólnie jednak trzeba być przygotowanym na wysokie koszty. Linkedin płaci się w dolarach, a minimalne stawki nie są małe:

• 10 USD – budżet dzienny,
• 10 USD – całkowity budżet.

Jeśli interesuje Cię, jak wykorzystać media społecznościowe do zwiększenia ruchu na swojej stronie sprzedażowej, przeczytaj nasz artykuł

Autor: Laura Green

Prawdopodobnie nie ma kanału w mediach społecznościowych ani taktyki, co do której Laura nie czuje się pewnie. Niezależnie od tego, czy chodzi o wskoczenie na najnowszy trend TikTok, uruchomienie kampanii na Pintereście, czy transmisję na żywo na YouTube – ten ninja mediów społecznościowych zrobił to wszystko.

Zobacz wszystkie posty