如何使用LinkedIn进行商业营销？
已发表: 2020-11-16使用LinkedIn进行商业营销正变得越来越流行。 该社交平台每天有超过 6.6 亿用户使用，可以成为提高品牌知名度、围绕品牌建立社区、产生潜在客户并最终提高转化率的好地方。 如何在营销中发挥LinkedIn的全部潜力？
什么是领英？
首先，您需要了解它与社交媒体竞争有何不同。 这是非常不同的。 LinkedIn 的创始理念是使专家能够建立一个有价值的联系网络。 最初主要用于求职，但从单纯的招聘平台迅速转变为综合个人品牌建设的社交网络。 但是，它仍然允许建立联系：雇主与员工，专家与其他专家，品牌与潜在客户。
但是， LinkedIn 需要谨慎。 虽然 Facebook 和 Instagram 上的交易已经蓬勃发展，而且用户已经习惯了他们朋友的内容与广告和赞助帖子混在一起的事实，但 LinkedIn 上的直销活动毫无意义。 即使考虑到网站已经提供了邀请好友关注公司网站的功能，还是值得谨慎使用。 这些信息仍然应该是个人性质的，并且更多地关注建立关系而不是转换。 但是，用户应该有兴趣通过向他们提供有价值的内容来建立关系。
LinkedIn上的潜在客户生成和雇主品牌
这里没有即兴创作的空间。 在商业营销中使用 LinkedIn 需要经过深思熟虑的策略。 内容应该经过深思熟虑，真正有用，并且最好带有特定领域专家的名字。 重要的是，您不仅应该通过创建内容（文章、信息图表、视频），还应该通过参与行业讨论来打造您的“专业知识”； 但是，前提是我们可以为它们增加价值。
公司还可以将 LinkedIn 用于内容营销活动、发布宣布向组织增加新员工的文本、展示他们的个人资料以及展示 CSR 敏感性。 但这还不是全部。 平台也是潜在客户生成活动的理想场所。 毫不夸张地说，从事 B2B 行业的公司不能忽视它。
然而，收集线索的过程可以通过两种方式进行：使用公司员工的个人联系网络或使用付费广告表格。 但是，在后一种情况下，您需要为可观的成本和大量工作做好准备才能将其转化为利润。
LinkedIn 在实践中的商业营销
赞助帖子
赞助帖子就是已经在您的个人资料上发布的自然帖子，并且 - 收费 - 可以简单地覆盖更多人。 这样，您可以使用以下格式将流量重定向到您的网站或公司博客：
- 单一图片广告，即单一文字和图形，
- 视频广告，即允许增加平台用户参与度的视频材料，
- 轮播，即讲述品牌故事的一系列图像。
直接inMail消息
通过将个性化的私人消息直接发送到 LinkedIn 用户的收件箱，您可以增加潜在客户的数量和参与度。
消息包括问候语、CTA（号召性用语）按钮和鼓励用户采取所需操作的内容，例如下载报告。 这些类型的消息是按“每次发送成本”购买的，这意味着您需要为每条发送的消息付费。
文字广告
它们类似于常规搜索引擎广告，例如 Google Ads 或 Bing Ads。 它们以 CPC 或 CPM 模式计费，允许您在一个广告系列中创建多个广告。
如果您希望您的广告系列快速开始，并且易于设置和管理，那么文字广告是理想的选择。 与其他格式相比，它们的每千次展示费用往往较低，但它们非常擅长提高品牌知名度。
动态广告
高度个性化的动态广告可以吸引用户喜欢您公司的页面、申请工作、留下联系方式和/或下载材料。 可以使用两种格式：
- 追随者广告（以获得公司简介的新追随者）
- 聚焦广告（将流量重定向到外部登录页面）
动态广告是增加着陆页流量的一种非常有效的方式，因为它们使用您的个人资料中的信息动态生成格式。 个性化的消息有更好的机会到达。
潜在客户生成表格
潜在客户生成表单显示在新闻提要中，看起来与赞助帖子非常相似。 它们按标准工作：用户只需单击即可访问他们的所有数据，这些数据会自动从他的个人资料中导入。
优质展示
影响力广告也可在 LinkedIn 上找到，但只能在选定的 DSP 平台上以程序化模式购买。
LinkedIn上的广告费用是多少？
LinkedIn 上的广告以拍卖模式计费。 您可以按点击付费 (CPC)、千次展示 (CPM) 或按展示付费 (CPV)。 设置广告系列时，系统会自动建议我们实现既定目标的费率。
影响广告价格的因素是受众、出价、目标和相关性。 您可以通过设置您希望为点击、查看或发送 InMail 支付的最高金额来管理您的预算
但是，总体而言，您需要为高成本做好准备。 Linkedin 以美元支付，最低费率不小：
- 10 美元 – 每日预算，
- 10 美元——总预算。
如果您对如何使用社交媒体来增加销售网站的流量感兴趣，请阅读我们的文章
作者：劳拉·格林
劳拉可能对任何社交媒体渠道或策略都没有信心。 无论是赶上最新的 TikTok 趋势、发起 Pinterest 活动，还是在 YouTube 上进行直播 - 这个社交媒体忍者都做到了。