วิธีการใช้ LinkedIn เพื่อการตลาดทางธุรกิจ?

การใช้ LinkedIn เพื่อการตลาดทางธุรกิจกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ แพลตฟอร์มโซเชียลที่มีผู้ใช้มากกว่า 660 ล้านคนต่อวัน เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ สร้างชุมชนรอบๆ สร้างโอกาสในการขาย และเพิ่มคอนเวอร์ชันได้ในที่สุด จะใช้ศักยภาพของ LinkedIn อย่างเต็มที่ในด้านการตลาดได้อย่างไร?

LinkedIn คืออะไร?

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่ามันแตกต่างจากการแข่งขันโซเชียลมีเดียอย่างไร มันแตกต่างกันมาก แนวคิดในการก่อตั้ง LinkedIn คือการช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญสามารถสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อที่มีคุณค่าได้ ในขั้นต้น ส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการหางาน แต่จากแพลตฟอร์มการสรรหาเพียงแพลตฟอร์มเดียว มันกลายเป็นเครือข่ายโซเชียล เน็ตเวิร์กอย่างรวดเร็วสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่ครอบคลุม อย่างไรก็ตาม ยังคงอนุญาตให้มีการติดต่อ: นายจ้างกับพนักงาน ผู้เชี่ยวชาญกับผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ และแบรนด์กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

อย่างไรก็ตาม LinkedIn ต้องการความระมัดระวัง ในขณะที่การค้าขายกำลังเฟื่องฟูบน Facebook และ Instagram และผู้ใช้เคยชินกับความจริงที่ว่าเนื้อหาของเพื่อนของพวกเขาปะปนกับโฆษณาและโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน กิจกรรมขายตรงบน LinkedIn ก็ไม่สมเหตุสมผล แม้จะคำนึงถึงความจริงที่ว่าเว็บไซต์ได้จัดเตรียมฟังก์ชั่นที่อนุญาตให้คุณเชิญเพื่อน ๆ ให้ติดตามเว็บไซต์ของ บริษัท ได้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะใช้อย่างระมัดระวัง ข้อความควรยังคงเป็นส่วนตัวและเน้นที่ การสร้างความสัมพันธ์ มากกว่าการเปลี่ยนใจเลื่อมใส อย่างไรก็ตาม ผู้ใช้ควรสนใจที่จะสร้างความสัมพันธ์โดยการจัดหาเนื้อหาที่มีคุณค่า

การสร้างลูกค้าเป้าหมายและการสร้างแบรนด์นายจ้างบน LinkedIn

และไม่มีที่ว่างสำหรับด้นสดที่นี่ การใช้ LinkedIn ในการตลาดธุรกิจต้องใช้กลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดี เนื้อหาควรมีการไตร่ตรองอย่างดี มีประโยชน์จริง ๆ และควรสร้างแบรนด์ด้วยชื่อของผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่กำหนด ที่สำคัญ คุณควรสร้าง "ความเชี่ยวชาญ" ของคุณไม่เพียงแต่โดยการสร้างเนื้อหา (บทความ อินโฟกราฟิก วิดีโอ) แต่ยังรวมถึงการมีส่วนร่วมในการอภิปรายในอุตสาหกรรม แต่อย่างไรก็ตามเราสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาได้

บริษัทยังสามารถใช้ LinkedIn สำหรับกิจกรรมการตลาดเนื้อหา เผยแพร่ข้อความประกาศการเพิ่มพนักงานใหม่ในองค์กร นำเสนอโปรไฟล์ และแสดงความอ่อนไหวต่อ CSR แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด แพลตฟอร์มยังเป็นสถานที่ในอุดมคติสำหรับกิจกรรมการสร้างความสนใจในตัวสินค้า จะไม่เป็นการกล่าวเกินจริงที่จะบอกว่าบริษัทที่ดำเนินงานในภาคธุรกิจ B2B ไม่สามารถละเลยได้

อย่างไรก็ตาม กระบวนการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายสามารถทำได้สองวิธี: ใช้เครือข่ายส่วนบุคคลของผู้ติดต่อของพนักงานบริษัทหรือใช้แบบฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงิน อย่างไรก็ตาม ในกรณีหลังนี้ คุณต้องเตรียมค่าใช้จ่ายจำนวนมากและทำงานอย่างหนักเพื่อเปลี่ยนให้เป็นผลกำไร

LinkedIn สำหรับการตลาดธุรกิจในทางปฏิบัติ

โพสต์ผู้สนับสนุน

โพสต์ที่สนับสนุนคือโพสต์ทั่วไปที่โพสต์บนโปรไฟล์ของคุณแล้ว และสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นโดยมีค่าธรรมเนียม ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางการรับส่งข้อมูลไปยังเว็บไซต์หรือบล็อกขององค์กรโดยใช้รูปแบบต่อไปนี้:

• โฆษณาแบบรูปภาพเดียว กล่าวคือ ข้อความและกราฟิกเดี่ยว
• โฆษณาวิดีโอ เช่น เนื้อหาวิดีโอที่ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมระหว่างผู้ใช้แพลตฟอร์ม
• ภาพหมุน คือ ลำดับภาพที่บอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์

ข้อความ inMail โดยตรง

ด้วยการส่งข้อความส่วนตัวที่เป็นส่วนตัวโดยตรงไปยังกล่องขาเข้าของผู้ใช้ LinkedIn คุณสามารถเพิ่มทั้งจำนวนและการมีส่วนร่วมของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

ข้อความประกอบด้วยคำทักทาย ปุ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) และเนื้อหาที่ควรส่งเสริมให้ผู้ใช้ดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น การดาวน์โหลดรายงาน ข้อความประเภทนี้ซื้อแบบ "ต้นทุนต่อการส่ง" ซึ่งหมายความว่าคุณชำระเงินสำหรับแต่ละข้อความที่ส่ง

โฆษณาแบบข้อความ

คล้ายกับโฆษณาบนเครื่องมือค้นหาทั่วไป เช่น Google Ads หรือ Bing Ads โดยจะเรียกเก็บเงินในรูปแบบ CPC หรือ CPM และอนุญาตให้คุณสร้างโฆษณาหลายรายการภายในแคมเปญเดียว

โฆษณาแบบข้อความเหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้แคมเปญของคุณเริ่มต้นอย่างรวดเร็ว และตั้งค่าและจัดการได้ง่าย พวกเขามักจะมี CPM ที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบอื่นๆ แต่ก็ดีในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

โฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบไดนามิกที่เป็นส่วนตัวสูงสามารถดึงดูดให้ผู้ใช้กดถูกใจเพจของบริษัท สมัครงาน ฝากผู้ติดต่อ และ/หรือดาวน์โหลดเอกสาร สามารถใช้ได้สองรูปแบบ:

• โฆษณาผู้ติดตาม (เพื่อรับผู้ติดตามใหม่ของโปรไฟล์บริษัท)
• โฆษณาสปอตไลท์ (เพื่อเปลี่ยนเส้นทางการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ภายนอก)

โฆษณาแบบไดนามิกเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มการเข้าชมหน้า Landing Page ของคุณ เนื่องจากพวกมันสร้างรูปแบบแบบไดนามิกโดยใช้ข้อมูลจากโปรไฟล์ของคุณ ข้อความส่วนบุคคลมีโอกาสเข้าถึงได้ดีกว่า

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

แบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะแสดงในฟีดข่าวและดูคล้ายกับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนมาก พวกเขาทำงานเป็นมาตรฐาน: ผู้ใช้มีคลิกเดียวเพื่อเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดซึ่งนำเข้าจากโปรไฟล์ของเขาโดยอัตโนมัติ

จอแสดงผลระดับพรีเมียม

โฆษณา Impact ยังมีให้บริการบน LinkedIn แต่สามารถซื้อได้เฉพาะในโมเดลแบบเป็นโปรแกรมเท่านั้น บนแพลตฟอร์ม DSP ที่เลือก

การโฆษณาบน LinkedIn มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

โฆษณาบน LinkedIn จะถูกเรียกเก็บเงินในรูปแบบการประมูล คุณสามารถจ่ายต่อคลิก (CPC) การแสดงผลพันครั้ง (CPM) หรือจ่ายต่อการแสดงผล (CPV) เมื่อตั้งค่าแคมเปญ ระบบจะแนะนำโดยอัตโนมัติว่าอัตราใดที่จะรับประกันว่าเราบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

ปัจจัยที่ส่งผลต่อราคาโฆษณาของคุณ ได้แก่ ผู้ชม การเสนอราคา เป้าหมาย และความเกี่ยวข้อง คุณสามารถจัดการงบประมาณของคุณโดยกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายสำหรับการคลิก ดู หรือส่ง InMail

อย่างไรก็ตาม โดยรวมแล้ว คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับค่าใช้จ่ายที่สูง Linkedin จ่ายเป็นดอลลาร์และอัตราขั้นต่ำไม่เล็ก:

• $ 10 – งบประมาณรายวัน
• $ 10 – งบประมาณทั้งหมด

หากคุณสนใจวิธีใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ขายของคุณ โปรดอ่านบทความของเรา

ผู้เขียน : ลอร่า กรีน

อาจไม่มีช่องทางโซเชียลมีเดียหรือกลวิธีใดที่ลอร่ารู้สึกไม่มั่นใจ ไม่ว่าจะเป็นการกระโดดตามเทรนด์ TikTok ล่าสุด การเปิดตัวแคมเปญ Pinterest หรือสตรีมมิงแบบสดบน YouTube - Social Media Ninja นี้ได้ทำทุกอย่าง

ดูกระทู้ทั้งหมด