Как использовать LinkedIn для бизнес-маркетинга?

Использование LinkedIn для бизнес-маркетинга становится все более популярным. Эта социальная платформа, которую ежедневно используют более 660 миллионов пользователей, может стать отличным местом для повышения узнаваемости вашего бренда, создания сообщества вокруг него, привлечения потенциальных клиентов и, наконец, увеличения конверсии. Как использовать весь потенциал LinkedIn в маркетинге?

Что такое LinkedIn?

Прежде всего, вам нужно понять, чем он отличается от конкурентов в социальных сетях. Это совсем другое. Основополагающая идея LinkedIn заключалась в том, чтобы позволить специалистам создать ценную сеть контактов. Изначально он использовался в основном для поиска работы, но из простой рекрутинговой платформы быстро превратился в социальную сеть для комплексного построения личного бренда . Однако он все же позволяет устанавливать контакты: работодатели с работниками, специалисты с другими специалистами, бренды со своими потенциальными клиентами.

Однако LinkedIn требует осторожности . В то время как торговля в Facebook и Instagram уже процветает, а пользователи привыкли к тому, что контент их друзей смешивается с рекламой и спонсируемыми постами, прямые продажи в LinkedIn не имеют смысла. Даже с учетом того, что на сайте уже предусмотрена функция, позволяющая приглашать друзей следить за сайтами компаний, пользоваться ею стоит осторожно. Сообщения по-прежнему должны носить личный характер и больше фокусироваться на установлении отношений, чем на конверсии. Однако пользователи должны быть заинтересованы в установлении отношений, предоставляя им ценный контент.

Лидогенерация и брендинг работодателя в LinkedIn

И здесь нет места импровизации. Использование LinkedIn в бизнес-маркетинге требует хорошо продуманной стратегии. Контент должен быть продуманным, действительно полезным и желательно брендированным именем эксперта в данной области. Важно отметить, что вы должны формировать свою «экспертизу» не только создавая контент (статьи, инфографика, видео), но и участвуя в отраслевых дискуссиях; при условии, однако, что мы можем повысить их ценность.

Компании также могут использовать LinkedIn для контент-маркетинга, публикации текстов, объявляющих о добавлении новых сотрудников в организацию, представления их профилей и демонстрации конфиденциальности КСО. Но это не все. Платформа также является идеальным местом для лидогенерации. Не будет преувеличением сказать, что компании, работающие в секторе B2B, не могут позволить себе пренебрегать им.

Процесс сбора лидов, однако, может осуществляться двумя способами: через личную сеть контактов сотрудника компании или с помощью платных рекламных форм. В последнем случае, однако, нужно быть готовым к немалым затратам и много работать, чтобы превратить их в прибыль.

LinkedIn для бизнес-маркетинга на практике

Рекламные посты

Рекламные сообщения — это не что иное, как обычные сообщения, которые уже были размещены в вашем профиле, и — за определенную плату — они могут просто охватить гораздо больше людей. Таким образом, вы можете перенаправить трафик на свой сайт или корпоративный блог, используя следующие форматы:

• объявление с одним изображением, т. е. с одним текстом и графикой,
• видеореклама, т.е. видеоматериал, позволяющий повысить вовлеченность пользователей платформы,
• карусель, то есть последовательность изображений, рассказывающих историю бренда.

Прямые сообщения inMail

Отправляя персонализированные личные сообщения непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn, вы можете увеличить количество и вовлеченность ваших потенциальных клиентов.

Сообщения состоят из приветствия, кнопки CTA (призыва к действию) и содержимого, которое должно побуждать пользователя выполнить желаемое действие, например загрузить отчет. Эти типы сообщений приобретаются по принципу «цена за отправку», что означает, что вы платите за каждое доставленное сообщение.

Текстовые объявления

Они похожи на обычные объявления в поисковых системах, такие как Google Ads или Bing Ads. Они оплачиваются по модели CPC или CPM и позволяют создавать несколько объявлений в рамках одной кампании.

Текстовые объявления идеально подходят, если вы хотите, чтобы ваша кампания началась быстро, а также чтобы ее было легко настроить и управлять ею. У них, как правило, более низкая цена за тысячу показов по сравнению с другими форматами, но они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда.

Динамические объявления

Высоко персонализированные динамические объявления могут побудить пользователей поставить лайк странице вашей компании, подать заявку на работу, оставить контакт и/или загрузить материал. Можно использовать два формата:

• реклама подписчиков (чтобы получить новых подписчиков профиля компании)
• реклама в центре внимания (для перенаправления трафика на внешнюю целевую страницу)

Динамические объявления — очень эффективный способ увеличить трафик на вашу целевую страницу, поскольку они динамически генерируют формат, используя информацию из ваших профилей. Персонализированное сообщение имеет больше шансов достичь.

Формы лидогенерации

Формы генерации лидов отображаются в ленте новостей и очень похожи на спонсируемые сообщения. Работают они стандартно: пользователю достаточно одного клика, чтобы получить доступ ко всем своим данным, которые автоматически импортируются из его профиля.

Премиум дисплей

Воздействующая реклама также доступна на LinkedIn, но ее можно приобрести только в программной модели на некоторых платформах DSP.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Счета за рекламу в LinkedIn выставляются по модели аукциона. Вы можете платить за клик (CPC), тысячу показов (CPM) или платить за показ (CPV). При настройке кампании система автоматически подсказывает, какая ставка гарантирует нам достижение поставленных целей.

Факторами, влияющими на цену вашего объявления, являются аудитория, ставка, цель и релевантность. Вы можете управлять своим бюджетом, устанавливая максимальную сумму, которую вы готовы платить за нажатие, просмотр или доставку сообщения InMail.

В целом, однако, нужно быть готовым к большим затратам. Linkedin оплачивается в долларах, и минимальные ставки не маленькие:

• 10$ – дневной бюджет,
• 10$ – общий бюджет.

Если вам интересно, как использовать социальные сети для увеличения посещаемости вашего сайта продаж, прочитайте нашу статью.

Автор: Лора Грин

Вероятно, нет ни одного канала или тактики в социальных сетях, в которых Лора не была бы уверена. Неважно, следите ли вы за последним трендом в TikTok, запускаете кампанию в Pinterest или ведете прямую трансляцию на YouTube — этот ниндзя социальных сетей сделал все это.

Просмотреть все сообщения