Marketing na Instagramie: najlepszy przewodnik

Opublikowany: 2022-12-11

Instagram pojawił się na scenie społecznościowej w 2010 roku, kiedy geniusz oprogramowania, Kevin Systrom, wpadł na sprytny pomysł stworzenia miejsca, w którym ludzie będą mogli prezentować zdjęcia ze swoich smartfonów. 1 Od samego początku Instagram stał się trzecią najbardziej dochodową platformą mediów społecznościowych na świecie i jednym z najpopularniejszych kanałów marketingowych dla dużych i małych firm. 2

Szeroka popularność Instagrama jest dobrze znana. Co może być mniej jasne? Jak możesz wykorzystać jego potężny zasięg na korzyść swojej marki. (Ponieważ zdecydowanie powinieneś być.)

Czas przewinąć Twój ostateczny przewodnik po marketingu na Instagramie. W tym kanale ujawnimy zalety zarówno organicznego, jak i płatnego marketingu na Instagramie, strategie wykorzystania algorytmu Instagrama do rozwoju marki oraz jak zacząć.

Dlaczego warto wybrać marketing na Instagramie?

Instagram ma ogromny potencjał zasięgu, dając Twojej marce szansę na dotarcie do tysięcy, jeśli nie milionów nowych docelowych odbiorców. Dzięki płatnym reklamom na Instagramie możesz również skupić się na tym, jakiego rodzaju konsumenci widzą Twoje treści.

Do tej pory Instagram chwali się:

  • 500 milionów użytkowników dziennie 3
  • Dwa miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie na całym świecie, prognozowany wzrost do 2,5 miliarda w 2023 r ., 2,3
  • Podstawowa grupa odbiorców (70%) użytkowników w wieku poniżej 35 lat z siłą nabywczą Millenialsów 3

Za pomocą historii na Instagramie, rolek, postów i nie tylko, stworzenie strategii marketingowej na Instagramie może być korzystne dla Twojej marki. Innymi słowy, platforma mediów społecznościowych oferuje firmom doskonałą szansę na uzyskanie ogromnej ekspozycji.

Korzyści z marketingu na Instagramie

Rzut oka na początki Instagrama pokazuje potęgę IG:

  • Jego debiut w 2010 roku przyciągnął 25 000 użytkowników w ciągu jednego dnia.
  • Jego wzrost został nazwany przez Forbesa „wykładniczym” . 4
  • Zanim skończył trzy lata, Facebook zgarnął Instagram za 1 miliard dolarów w akcjach i gotówce.

Jak to pomaga markom? Nieodłączna natura Instagrama sprawiła, że ​​stał się on natychmiast atrakcyjny: jest to przede wszystkim platforma wizualna.

To dobrze nadaje się do marketingu, niezależnie od tego, czy jesteś salonem specjalizującym się w niewidocznych przedłużaniach włosów, czy organizacją non-profit, która koncentruje się na ratowaniu oceanów. Przykładem jest to, że treści wizualne generują o 650% większe zaangażowanie niż treści tekstowe wypełnione słowami. 5

Oprócz swoich walorów wizualnych Instagram może:

  • Promuj ekspozycję marki – Świadomość marki jest jednym ze złotych biletów do dobrze prosperującego biznesu. Instagram ułatwia ekspozycję i rozpoznawalność – nie tylko ze względu na wyjątkowo dużą liczbę użytkowników, ale także dlatego, że 70% użytkowników IG zwraca się do platformy, aby uzyskać inspirację do kolejnego zakupu. 6 Doskonały sposób na dotarcie do potencjalnych klientów i poszerzenie grona odbiorców.
  • Poprawa możliwości zakupów – w 2018 roku Instagram opublikował posty umożliwiające zakupy, umożliwiając markom umieszczanie cen i innych informacji o produktach na zdjęciach produktów. Zaledwie dwoma kliknięciami konsument może zakupić produkt lub usługę w Twoim sklepie na Instagramie. To całe mnóstwo zwrotów z inwestycji, które czekają, aby się wydarzyć.
  • Zwiększ trafność marki – Marki, które nadążają za trendami i opowiadają się za pozytywnymi zmianami społecznymi w mediach społecznościowych, mają szansę na nawiązanie emocjonalnej więzi z docelowymi klientami. 7 Może wspierasz Black Lives Matter (BLM). Być może dążysz do #diversityandinclusion w miejscu pracy. Niezależnie od przypadku, Instagram daje Ci możliwość przyłączenia się do rozmowy i wyrażenia swoich podstawowych wartości, aby przyciągnąć konsumentów, którzy z nimi rezonują.
  • Zwiększ zaangażowanie – od wiadomości bezpośrednich (DM) po pytania i odpowiedzi na temat relacji, Instagram wspiera odpowiednie zaangażowanie w czasie rzeczywistym między Tobą a Twoimi docelowymi klientami. Instagram może jednocześnie zwiększyć ilość i jakość zaangażowania, torując konsumentom drogę do wczesnego, częstego i autentycznego kontaktu z Tobą.

Jako przykład spójrz na luksusową markę makijażu Ogee. Przyciągają widzów do swoich postów na IG, prezentując wspaniałe modelki, które udzielają krótkich samouczków dotyczących makijażu. Widzowie komunikują się bezpośrednio z firmą, aby zapytać o techniki aplikacji, odpowiedni odcień dla ich skóry, politykę zwrotów Ogee - co tylko chcesz. To nie tylko przyspiesza komunikację; humanizuje Twoją markę i pogłębia więź z konsumentami.

agencja mediów społecznościowych

Jak marketerzy wykorzystują Instagram?

Od szpul na Instagramie po reklamy i promowane posty, marki mają ekscytujące bogactwo możliwości wykorzystania ogromnej bazy użytkowników i niesamowicie spostrzegawczego algorytmu Instagrama. Jaka jest więc najlepsza taktyka dla Twojej marki? Wszystko zależy od tego, jakie są Twoje cele. (Ale jeśli nas zapytasz, zastosowanie kombinacji wszystkich taktyk może wygenerować naprawdę imponujące wskaźniki wzrostu).

Jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak korzystać z reklamy i marketingu na Instagramie z korzyścią dla swojej firmy, możesz zacząć od zrozumienia strategii stosowanych na platformie mediów społecznościowych. Niektóre strategie reklamowe na Instagramie mogą obejmować:

  • Organiczny marketing na Instagramie – strategia organicznych mediów społecznościowych jest podstawą skutecznego, długoterminowego rozwoju marki na Instagramie. Publikowanie wartościowych treści z Instagrama bezpośrednio (i bezpłatnie) w Twoim kanale może pomóc w budowaniu lojalności wobec marki, zwiększeniu wspólnego zasięgu, zwiększeniu świadomości marki i uzyskaniu bezcennych opinii klientów.
  • Płatne reklamy na Instagramie – Płatny marketing na Instagramie to gałąź drzewa płatności za kliknięcie, która pozwala wyświetlać treści Pomoże Ci to zminimalizować zmarnowane wydatki na reklamę przy jednoczesnym zwiększeniu liczby obserwujących i bazy klientów. Będziesz mieć również dostęp do bardziej wyczerpujących danych o skuteczności, takich jak liczba użytkowników, do których dotarły Twoje treści i liczba kliknięć Twoich reklam.
  • Marketing afiliacyjny na Instagramie – marketing afiliacyjny , lub bardziej znany jako marketing wpływowy na Instagramie, zatrudnia wpływowych użytkowników, którzy wykonują dla Ciebie pracę związaną z promowaniem Twojej marki. Jako marka możesz nawiązać współpracę z popularnym użytkownikiem, aby podłączyć swoje produkty lub usługi do ich treści, aby katapultować swój zasięg, udział w rynku i ruch. Możesz dowiedzieć się więcej o influencerach na Instagramie i strategiach marketingu afiliacyjnego, aby lepiej zrozumieć ich korzyści dla Twojej marki.
  • Zakupy na Instagramie – Zakupy na Instagramie to silnik eCommerce wbudowany bezpośrednio w platformę Instagram. Pozwala markom założyć „sklep”, podobny do witryn sklepowych Amazon lub własnej witryny eCommerce, i oznaczać zdjęcia produktów cenami i wymienialnymi linkami. Użytkownicy mogą dokonywać zakupów bezpośrednio w sklepie na Instagramie, aby usunąć bariery konwersji i poprawić wskaźniki KPI dotyczące przychodów. 8

Wskaż mi drogę: jak zacząć marketing na Instagramie?

Połowa użytkowników Instagrama obserwuje firmę. 9 Samo to może sugerować, że wskoczenie na modę marketingową na Instagramie jest oczywiste. Jest to szczególnie ważne, jeśli Twoja marka opiera się na wysokiej jakości zasobach treści, takich jak zdjęcia lub filmy. Dlaczego nie skorzystać z tych możliwości i zwiększyć zyski, jednocześnie poszerzając zasięg swojej marki?

Jeśli to wszystko brzmi jak twoja filiżanka herbaty, oto jak zacząć z marketingiem na Instagramie:

# 1 Jasno określ swoją grupę docelową

Jedną ważną wskazówką marketingową na Instagramie, która będzie miała znaczący wpływ na twoje wysiłki, jest zrozumienie swoich obserwujących i odbiorców. Nie możesz dotrzeć do docelowych odbiorców, jeśli nie jest jasne, kim oni są. Zanim wydasz pieniądze na reklamę lub zasoby do tworzenia treści na działania na Instagramie, upewnij się, że Ty i Twój zespół marketingowy jesteście zgodni co do osoby, do której chcesz dotrzeć.

Zdecyduj co najmniej o specyfikacjach odbiorców, takich jak:

  • Wiek
  • Płeć
  • Region geograficzny
  • Zakres przedziału dochodów
  • Styl życia i zainteresowania

Jeśli nie masz pewności, do kogo kierować reklamy, zacznij od analizy istniejących danych klientów. Jak wygląda Twój typowy klient? Jak się zachowują? Jakie produkty kochają najbardziej? Są szanse, że jest więcej takich osób, które również mogłyby skorzystać na Twojej marce.

#2 Zapoznaj się z konkurencją

Z sukcesów (i porażek) konkurenta można się wiele nauczyć. Zbadaj ich konta, aby uzyskać ogólne wyczucie ich mocnych i słabych stron.

Zacznij od odpowiedzi na te pytania:

  • Kiedy publikują i jak często?
  • Jaki rodzaj treści przyciąga zaangażowanie? Co nie?
  • Czy ich odbiorcy są bardziej wrażliwi na zdjęcia, Reels lub Stories ?
  • Które z ich postów przyciągnęły najwięcej polubień, udostępnień i zaangażowania?

Im więcej spostrzeżeń z Instagrama możesz zebrać, tym większą przejrzystość wniesiesz do własnego planu marketingowego. Tylko pamiętaj, aby prezentować tylko oryginalne pomysły na swoim kanale na Instagramie, ponieważ konsumenci w dzisiejszych czasach są inteligentni i potrafią wykryć sklonowane treści z odległości mili.

#3 Utwórz konto firmowe na Instagramie

Po tych krokach związanych z planowaniem strategicznym reszta jest łatwa. Instagram oferuje bezpłatne konta firmowe. Jeśli masz już konto na Instagramie, przejście na konto firmowe to pestka:

  1. Przejdź do „Ustawień” na swoim obecnym koncie na Instagramie.
  2. Wybierz „Przełącz na konto profesjonalne”.
  3. Wybierz typ działalności, który najbardziej pasuje do Twojej.
  4. Uzupełnij swój profil. Użyj natychmiast rozpoznawalnego zdjęcia lub swojego logo, utwórz krótką, wyrazistą biografię (do 150 znaków) i umieść link do swojej witryny.

Twój profil powinien być informacyjny, przystępny i przyciągający wzrok. Powinien również oddawać osobowość Twojej marki i wyróżniać się na tle konkurencji. Poświęć trochę czasu na ten krok: Instagram ma ponad 200 milionów firm i nie chcesz zgubić się w hałasie. 10

Co prowadzi nas do następnego punktu…

# 4 Zbuduj autentyczną obecność na Instagramie

Szacuje się, że konsumenci są narażeni na aż 10 000 reklam dziennie. 11

W przestrzeni takiej jak Instagram, w której roi się od reklam, ważne jest, aby marki prezentowały się autentycznie, aby przebić się przez bałagan. Większość konsumentów może od razu zauważyć markę, która krzyczy, że jest nieautentyczna – co często skutkuje przeniesieniem ich działalności gdzie indziej .

Aby zaprojektować znaczącą obecność na Instagramie, która rezonuje z docelowymi odbiorcami, rozważ następujące taktyki:

  • Wypracuj pożądany ton głosu – Czy Twoja firma jest odważna i szczera? Inspirujący? Dowcipny? Twój ton głosu powinien odzwierciedlać Twoje produkty i/lub usługi – i używać języka w języku ojczystym docelowych odbiorców.
  • Zapewnij spójność marki – Nic nie wzbudza wątpliwości konsumentów tak, jak firma, której brakuje spójności i konsekwencji w Internecie. Konsumenci wielokrotnie oceniają spójność marki jako jedną z najważniejszych rzeczy, których szukają; ma również potencjał zwiększenia przychodów o 33%. 12
  • Bądź przejrzysty – niezależnie od tego, czy używasz określonego składnika w maśle do ciała swojej firmy, czy też Uczciwość jest synonimem uczciwości, która jest bardzo lojalna wobec dzisiejszych konsumentów.

Twój długoterminowy sukces na platformie będzie również zależał między innymi od stworzenia kalendarza redakcyjnego, zwiększenia liczby obserwujących i ćwiczenia słuchania w mediach społecznościowych — którymi możesz zająć się sam lub przekazać ekspertowi agencję mediów społecznościowych, taką jak Power Digital .

Wykorzystaj moc marketingu na Instagramie dzięki Power Digital

Marketing na Instagramie może być dobrodziejstwem dla Twojej firmy, poszerzając ekspozycję i ułatwiając głębsze więzi z klientami, co ostatecznie prowadzi do większej sprzedaży. Współpraca z firmą zajmującą się marketingiem wzrostu może również pomóc zoptymalizować działania marketingowe na Instagramie.

Power Digital może pomóc Ci rozwijać się na Instagramie i nie tylko. Pracujemy na styku doradztwa, marketingu i analizy danych, aby pomóc nowym i uznanym markom przekroczyć ich potencjał. Dzięki naszym ekspertom ds. marketingu w mediach społecznościowych będziesz mieć po swojej stronie proaktywnego partnera, który pomoże Twojej marce zebrać więcej polubień, obserwujących i sprzedaż, niż kiedykolwiek myślałeś, że to możliwe.

Sprawdź nasze usługi agencji marketingu w mediach społecznościowych już dziś i napisz do nas, aby zacząć.

Źródła:

  1. Inwestopedia. Instagram: czym jest, jaka jest jego historia i jak działa popularna aplikacja. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. Dziennik wyszukiwarki. 10 najlepszych witryn i platform społecznościowych w 2022 r. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. Biznes aplikacji. Statystyki przychodów i użytkowania Instagrama https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. Forbesa. To, co najlepsze w mediach społecznościowych: zalety i wady każdej platformy. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 16 oszałamiających statystyk, które musisz znać o wizualnym marketingu treści. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. Oberlo. 10 statystyk na Instagramie, które musisz znać w 2022 r. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. Forbesa. Marki muszą uwzględniać zmiany społeczne: oto dlaczego. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram. Zakupy na Instagramie pomagają dotrzeć do nowych klientów. https://business.instagram.com/shopping
  9. Instagram dla firm. Trafienie 500 000 reklamodawców. Uderzenie 500 000 reklamodawców | Blog biznesowy na Instagramie | Instagram dla firm
  10. Instagram dla firm. Pierwsze kroki na Instagramie dla biznesu. https://business.instagram.com/rozpoczęcie-rozpoczęcia/
  11. Forbesa. Znalezienie sukcesu marki w cyfrowym świecie. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. Oberlo. 10 statystyk marki. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. Źródło. Wartości konsumenckie, oczekiwania marek zmieniają się w 2020 r. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/