Marketing Instagram : le guide ultime

Publié: 2022-12-11

Instagram a débarqué sur la scène sociale en 2010 lorsque le génie du logiciel Kevin Systrom a eu l'idée astucieuse de créer un espace permettant aux gens de présenter des photos de leurs smartphones. 1 Depuis sa création, Instagram est devenu la troisième plate-forme de médias sociaux la plus rentable au monde et l'un des canaux de marketing les plus populaires pour les petites et grandes entreprises. 2

La grande popularité d'Instagram est bien connue. Qu'est-ce qui est peut-être moins clair ? Comment vous pouvez utiliser sa portée puissante à l'avantage de votre marque. (Parce que vous devriez certainement l'être.)

Il est temps de parcourir votre guide ultime du marketing Instagram. Dans ce flux, nous mettrons en lumière les avantages du marketing Instagram organique et payant, des stratégies pour tirer parti de l'algorithme d'Instagram pour développer votre marque et comment démarrer.

Pourquoi choisir le marketing Instagram ?

Instagram a un énorme potentiel de portée, permettant à votre marque d'atteindre des milliers, voire des millions, de nouveaux membres du public cible. Avec les publicités Instagram payantes, vous pouvez également vous concentrer sur les types de consommateurs qui voient votre contenu.

À ce jour, Instagram propose :

  • 500 millions d'utilisateurs quotidiens 3
  • Deux milliards d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, qui devraient atteindre 2,5 milliards en 2023 , 2,3
  • Une audience primaire (70%) d'utilisateurs de moins de 35 ans avec un pouvoir d'achat Millennial 3

Avec l'aide de l'histoire Instagram, des bobines, des publications, etc., la création d'une stratégie marketing Instagram peut être bénéfique pour votre marque. En d'autres termes, la plate-forme de médias sociaux offre aux entreprises une excellente chance d'acquérir une formidable visibilité.

Les avantages du marketing Instagram

Un rapide aperçu des débuts d'Instagram démontre le pouvoir de star d'IG :

  • Ses débuts en 2010 ont attiré 25 000 utilisateurs en une seule journée.
  • Sa croissance a été qualifiée d'"exponentielle" par Forbes . 4
  • Avant d'avoir trois ans, Facebook a récupéré Instagram pour 1 milliard de dollars en actions et en espèces.

Comment cela aide-t-il les marques ? La nature inhérente d'Instagram est ce qui l'a rendu immédiatement attrayant : c'est avant tout une plateforme visuelle.

Cela se prête bien au marketing, que vous soyez un salon spécialisé dans les extensions de cheveux invisibles ou une organisation à but non lucratif qui se concentre sur la sauvegarde des océans. Par exemple, le contenu visuel génère 650 % d'engagement en plus que le contenu textuel rempli de mots. 5

Outre ses prouesses visuelles, Instagram peut :

  • Promouvoir l'exposition de la marque - La notoriété de la marque est l'un des billets d'or pour une entreprise florissante. Instagram facilite l'exposition et la reconnaissance, non seulement en raison de son nombre exceptionnellement élevé d'utilisateurs, mais aussi parce que 70 % des utilisateurs d'IG se tournent vers la plate-forme pour obtenir de l'inspiration pour leur prochain achat. 6 Un moyen idéal d'atteindre des clients potentiels et d'élargir votre audience.
  • Améliorer la capacité d'achat - Instagram a publié des publications achetables en 2018, permettant aux marques d'inclure les prix et d'autres informations sur les produits sur leurs images de produits. En deux clics seulement, un consommateur peut se procurer un produit ou un service dans votre boutique Instagram. C'est beaucoup de ROI en attente de se produire.
  • Augmenter la pertinence de la marque - Les marques qui suivent les tendances et défendent un changement social positif sur les réseaux sociaux ont la possibilité de développer un lien émotionnel avec leurs clients cibles. 7 Peut-être soutenez-vous Black Lives Matter (BLM). Peut-être que vous luttez pour la #diversitéetl'inclusion sur le lieu de travail. Quel que soit le cas, Instagram vous donne la possibilité de rejoindre la conversation et d'exprimer vos valeurs fondamentales pour attirer les consommateurs qui résonnent avec eux.
  • Augmentez l'engagement - Des messages directs (DM) aux questions-réponses sur les histoires, Instagram favorise un engagement pertinent et en temps réel entre vous et vos clients cibles. Instagram peut simultanément augmenter la quantité et la qualité de votre engagement en ouvrant la voie aux consommateurs pour qu'ils se connectent avec vous tôt, souvent et véritablement.

A titre d'exemple, jetez un œil à la marque de maquillage de luxe Ogee. Ils attirent les téléspectateurs vers leurs messages IG en présentant de superbes modèles qui fournissent de courts tutoriels de maquillage. Les téléspectateurs communiquent directement avec l'entreprise pour se renseigner sur les techniques d'application, la bonne teinte pour leur peau, la politique de retour d'Ogee, etc. Cela ne fait pas qu'accélérer la communication ; il humanise votre marque et approfondit votre connexion avec les consommateurs.

agence de médias sociaux

Comment les spécialistes du marketing utilisent-ils Instagram ?

Des bobines Instagram aux publicités et aux publications promues, il existe une multitude d'opportunités passionnantes pour les marques de tirer parti de la base d'utilisateurs massive d'Instagram et de son algorithme étrangement observateur. Alors, quelle est la meilleure tactique pour votre marque ? Tout dépend de vos objectifs. (Mais si vous nous demandez, l'utilisation d'une combinaison de toutes les tactiques peut générer des mesures de croissance vraiment impressionnantes.)

Si vous êtes prêt à apprendre à utiliser la publicité et le marketing Instagram en faveur de votre entreprise, vous pouvez commencer par comprendre les stratégies utilisées sur la plateforme de médias sociaux. Certaines stratégies publicitaires Instagram peuvent inclure :

  • Marketing Instagram organique - La stratégie de médias sociaux organiques est la pierre angulaire d'une croissance efficace et à long terme de la marque sur Instagram. La publication de contenu Instagram à valeur ajoutée directement (et librement) sur votre flux peut aider à renforcer la fidélité à la marque, à augmenter la portée partagée, à accroître la notoriété de la marque et à attirer des commentaires inestimables des clients.
  • Annonces Instagram payantes - Le marketing Instagram payant est une branche de l'arbre de paiement par clic qui vous permet de montrer votre contenu Cela peut vous aider à minimiser les dépenses publicitaires inutiles tout en développant votre audience et votre clientèle. Vous aurez également accès à des mesures de performances plus exhaustives, telles que le nombre d'utilisateurs atteints par votre contenu et le nombre de clics sur vos annonces.
  • Marketing d'affiliation Instagram - Le marketing d'affiliation , ou plus communément appelé marketing d'influence sur Instagram, emploie des utilisateurs influents pour faire le travail de promotion de votre marque pour vous. En tant que marque, vous pouvez vous associer à un utilisateur populaire pour intégrer vos produits ou services à son contenu afin de propulser votre portée, votre part de marché et votre trafic. Vous pouvez en savoir plus sur les stratégies de marketing d'influence et d'affiliation d'Instagram afin de mieux comprendre leurs avantages pour votre marque.
  • Instagram Shopping - Instagram Shopping est un moteur de commerce électronique intégré directement à la plate-forme Instagram. Il permet aux marques de créer une "boutique", similaire aux vitrines Amazon ou à votre propre site Web de commerce électronique, et de marquer les images des produits avec des prix et des liens convertibles. Les utilisateurs peuvent effectuer des achats directement dans la boutique Instagram pour supprimer les barrières de conversion et déplacer l'aiguille sur vos KPI de revenus. 8

Montrez-moi le chemin : comment démarrer avec le marketing Instagram ?

La moitié des utilisateurs d'Instagram suivent une entreprise. 9 Cela seul pourrait suggérer que sauter dans le train du marketing Instagram est une évidence. Cela est particulièrement vrai si votre marque est assise sur des éléments de contenu de haute qualité comme des photographies ou des vidéos. Pourquoi ne pas en tirer parti et générer encore plus de bénéfices tout en élargissant l'empreinte de votre marque ?

Si tout cela ressemble à votre tasse de thé, voici comment démarrer avec le marketing Instagram :

#1 Soyez clair sur votre public cible

Un conseil marketing Instagram important qui aura une influence significative sur vos efforts est de comprendre vos abonnés et votre public. Vous ne pouvez pas atteindre votre public cible si vous ne savez pas qui il est. Avant de dépenser des dollars publicitaires ou des ressources de création de contenu sur les efforts d'Instagram, assurez-vous que vous et votre équipe marketing êtes alignés sur le personnage que vous souhaitez atteindre.

Au minimum, décidez des spécifications d'audience telles que :

  • Âge
  • Le genre
  • Région géographique
  • Tranche de revenu
  • Mode de vie et centres d'intérêt

Si vous ne savez pas qui cibler, commencez par analyser vos données clients existantes. À quoi ressemble votre client type ? Comment se comportent-ils ? Quels produits aiment-ils le plus ? Il y a de fortes chances qu'il y ait plus de personnes comme eux qui pourraient également bénéficier de votre marque.

#2 Familiarisez-vous avec vos concurrents

Vous pouvez apprendre beaucoup des succès (et de leurs échecs) de vos concurrents. Examinez leurs comptes pour avoir une idée générale de leurs forces et de leurs faiblesses.

Commencez par répondre à ces questions :

  • Quand publient-ils et à quelle fréquence ?
  • Quel type de contenu suscite l'engagement ? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ?
  • Leur public est-il plus réactif aux photos, Reels ou Stories ?
  • Lequel de leurs messages a attiré le plus de likes, de partages et d'engagement ?

Plus vous pourrez glaner d'informations sur Instagram, plus vous apporterez de clarté dans votre propre plan marketing. Assurez-vous simplement de ne présenter que des idées originales sur votre propre flux Instagram, car les consommateurs de nos jours sont intelligents et peuvent repérer le contenu cloné à un kilomètre de distance.

#3 Créer un compte professionnel Instagram

Après ces étapes de planification stratégique, le reste est facile. Instagram propose des comptes professionnels gratuits. Si vous avez déjà un compte Instagram, passer à un compte Business est un jeu d'enfant :

  1. Accédez à "Paramètres" dans votre compte Instagram actuel.
  2. Sélectionnez "Passer au compte professionnel".
  3. Choisissez le type d'entreprise qui correspond le mieux à la vôtre.
  4. Complète ton profil. Utilisez une photographie immédiatement reconnaissable ou votre logo, créez une brève biographie percutante (en 150 caractères ou moins) et incluez le lien vers votre site Web.

Votre profil doit être informatif, accessible et accrocheur. Il doit également refléter la personnalité de votre marque et se démarquer de vos concurrents. Passez du temps sur cette étape : Instagram compte plus de 200 millions d'entreprises et vous ne voulez pas vous perdre dans le bruit. dix

Ce qui nous amène à notre prochain point…

#4 Construisez une présence Instagram authentique

On estime que les consommateurs sont soumis à jusqu'à 10 000 publicités par jour. 11

Dans un espace comme Instagram regorgeant de publicités, il est essentiel que les marques se présentent de manière authentique pour réduire l'encombrement. La plupart des consommateurs peuvent immédiatement repérer une marque qui crie à l'inauthenticité, ce qui les amène souvent à faire affaire ailleurs .

Pour concevoir une présence Instagram significative qui trouve un écho auprès de votre public cible, envisagez ces tactiques :

  • Développez le ton de voix souhaité - Votre entreprise est-elle courageuse et franche ? Inspiré? Spirituel? Votre ton de voix doit refléter vos produits et/ou services et utiliser un langage qui est dans la langue vernaculaire de votre public cible.
  • Assurez la cohérence de la marque - Rien ne peut semer le doute chez les consommateurs comme une entreprise qui manque de cohésion et de cohérence en ligne. Les consommateurs considèrent à plusieurs reprises la cohérence de la marque comme l'une des choses les plus importantes qu'ils recherchent ; il a également le potentiel d'augmenter les revenus de 33%. 12
  • Soyez transparent - Que vous utilisiez un certain ingrédient dans le beurre corporel de votre entreprise ou que vous L'honnêteté est synonyme d'intégrité, ce qui va loin et loyalement avec les consommateurs d'aujourd'hui.

Votre succès à long terme sur la plate-forme dépendra également de la création d'un calendrier éditorial, de la croissance de vos abonnés et de la pratique de l'écoute sociale, entre autres tâches, que vous pouvez vous attaquer vous-même ou confier à une agence de médias sociaux experte comme Power Digital .

Exploitez la puissance du marketing Instagram avec Power Digital

Le marketing Instagram peut être une aubaine pour votre entreprise, en élargissant votre visibilité et en facilitant des liens plus profonds avec vos clients qui conduisent finalement à plus de ventes. Un partenariat avec une entreprise de marketing de croissance peut également vous aider à optimiser vos efforts de marketing sur Instagram.

Power Digital peut vous aider à prospérer sur Instagram et au-delà. Nous travaillons à la jonction entre le conseil, le marketing et l'intelligence des données pour aider les marques nouvelles et établies à dépasser leur potentiel. Avec nos experts en marketing des réseaux sociaux, vous aurez un partenaire proactif à vos côtés pour aider votre marque à collecter plus de likes, de followers et de ventes que vous n'auriez jamais cru possible.

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Sources:

  1. Investopédia. Instagram : qu'est-ce que c'est, son histoire et comment fonctionne l'application populaire. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. Journal des moteurs de recherche. Les 10 meilleurs sites et plateformes de médias sociaux 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. Entreprise d'applications. Statistiques sur les revenus et l'utilisation d'Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. Forbes. Le meilleur des réseaux sociaux : avantages et inconvénients de chaque plateforme. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 16 statistiques époustouflantes que vous devez connaître sur le marketing de contenu visuel. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. Oberlo. 10 statistiques Instagram que vous devez connaître en 2022. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. Forbes. Les marques doivent adopter le changement social : voici pourquoi. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram. Instagram Shopping vous aide à atteindre de nouveaux clients. https://business.instagram.com/shopping
  9. Instagram pour les entreprises. Frapper 500 000 annonceurs. Frapper 500 000 annonceurs | Blog d'entreprise Instagram | Instagram pour les entreprises
  10. Instagram pour les entreprises. Se lancer sur Instagram pour les entreprises. https://business.instagram.com/getting-started/
  11. Forbes. Trouver le succès de la marque dans le monde numérique. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. Oberlo. 10 statistiques de marque. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. La source. Les valeurs des consommateurs et les attentes des marques changent en 2020. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/