Instagram 营销：终极指南

已发表: 2022-12-11

Instagram 于 2010 年登上社交舞台，当时软件天才凯文·斯特罗姆 (Kevin Systrom) 想出了一个聪明的主意，即为人们创造一个展示智能手机照片的空间。 1自成立以来，Instagram 已成为全球收入第三高的社交媒体平台，也是最受大小企业欢迎的营销渠道之一。 2个

Instagram 的广泛流行是众所周知的。 什么可能不太清楚？ 您如何利用其强大的影响力来提升您的品牌优势。 （因为你绝对应该是。）

是时候滚动浏览您的 Instagram 营销终极指南了。 在此提要中，我们将揭示自然和付费 Instagram 营销的优势、利用 Instagram 算法发展品牌的策略，以及如何开始。

为什么选择 Instagram 营销？

Instagram 具有巨大的影响力潜力，让您的品牌有机会接触到成千上万甚至数百万的新目标受众。 通过付费 Instagram 广告，您还可以准确了解哪些类型的消费者会看到您的内容。

迄今为止，Instagram 拥有：

  • 每日 5 亿用户3
  • 全球每月有 20 亿活跃用户，预计到 2023 年将增长到 25 亿， 2,3
  • 具有千禧一代购买力的 35 岁以下用户的主要受众 (70%) 3

在 Instagram 故事、短片、帖子等的帮助下，制定 Instagram 营销策略可能对您的品牌有益。 换句话说，社交媒体平台为企业提供了获得巨大曝光率的绝佳机会。

Instagram 营销的好处

快速浏览一下 Instagram 的起源就可以看出 IG 的明星效应：

  • 它于 2010 年首次亮相，单日就吸引了 25,000 名用户。
  • 它的增长被福布斯之类的人称为“指数级” 。 4个
  • 在成立三岁之前，Facebook 以 10 亿美元的股票和现金收购了 Instagram。

这对品牌有何帮助？ Instagram 的内在特性使其立即具有吸引力：它首先是一个视觉平台。

这非常适合营销，无论您是专门从事隐形接发的沙龙还是专注于拯救海洋的非营利组织。 举个例子，视觉内容比文字填充的文本内容产生的参与度高 650%。 5个

除了视觉效果之外，Instagram 还可以：

  • 提升品牌知名度——品牌知名度是企业蓬勃发展的金票之一。 Instagram 有助于曝光和识别——不仅因为它的用户数量特别多，还因为 70% 的 IG 用户转向该平台是为了在下次购买时获得灵感。 6接触潜在客户和扩大受众的完美方式。
  • 提高可购物性——Instagram 在 2018 年发布了可购物帖子，允许品牌在其产品图片中包含价格和其他产品信息。 只需点击两次，消费者就可以从您的 Instagram 商店购买产品或服务。 这是一大堆等待发生的投资回报率。
  • 提高品牌相关性——紧跟潮流并在社交媒体上支持积极社会变革的品牌有机会与目标客户建立情感纽带。 7也许您支持 Black Lives Matter (BLM)。 也许您在工作场所争取#diversityandinclusion。 无论情况如何，Instagram 让您有机会加入对话并表达您的核心价值观，以吸引与他们产生共鸣的消费者。
  • 提升参与度——从直接消息 (DM) 到故事问答，Instagram 促进您与目标客户之间相关的实时参与。 Instagram 可以通过为消费者尽早、经常和真诚地与您建立联系铺平道路，从而同时提高您的参与度和质量。

举个例子，看看奢侈化妆品品牌 Ogee。 他们以提供简短化妆教程的绝妙模特为特色，将观众吸引到他们的 IG 帖子中。 观众直接与公司沟通，询问应用技术、适合自己皮肤的颜色、Ogee 的退货政策——应有尽有。 这不仅可以加快沟通速度，还可以加快沟通速度。 它使您的品牌人性化并加深了您与消费者的联系。

社交媒体机构

营销人员如何使用 Instagram？

从 Instagram 卷轴到广告和推广帖子，品牌有大量令人兴奋的机会来利用 Instagram 庞大的用户群和敏锐观察力的算法。 那么对您的品牌来说最好的策略是什么？ 这完全取决于您的目标是什么。 （但如果你问我们，采用所有策略的组合可以产生一些非常令人印象深刻的增长指标。）

如果您准备好学习如何使用 Instagram 广告和营销来支持您的业务，您可以从了解社交媒体平台上使用的策略开始。 一些 Instagram 广告策略包括：

  • 有机 Instagram 营销– 有机社交媒体策略是 Instagram 上有效、长期品牌增长的基石。 将增值 Instagram 内容直接（免费）发布到您的动态中有助于建立品牌忠诚度、扩大共享范围、提高品牌知名度并吸引宝贵的客户反馈。
  • 付费 Instagram 广告–付费 Instagram 营销是点击付费树的一个分支，它允许您这可以帮助您最大限度地减少浪费的广告支出，同时增加您的关注者和客户群。 您还可以访问更详尽的性能指标，例如您的内容覆盖的用户数量以及您的广告被点击的次数。
  • 附属 Instagram 营销–附属营销，或更普遍地称为 Instagram 上的影响者营销，雇用有影响力的用户为您进行品牌推广。 作为品牌，您可以与受欢迎的用户合作，将您的产品或服务插入他们的内容中，从而扩大您的影响力、市场份额和流量。 您可以详细了解 Instagram 影响者和联盟营销策略，以更好地了解他们对您的品牌的好处。
  • Instagram 购物– Instagram 购物是直接内置于 Instagram 平台中的电子商务引擎。 它允许品牌建立一个类似于亚马逊店面或您自己的电子商务网站的“商店”，并用价格和可转换链接标记产品图像。 用户可以直接在 Instagram 商店内完成购买，以消除转化障碍并提高您的收入 KPI。 8个

给我指路：如何开始 Instagram 营销？

一半的 Instagram 用户关注企业。 9仅此一项就表明加入 Instagram 营销大潮是轻而易举的事。 如果您的品牌拥有一些高质量的内容资产（如照片或视频），则尤其如此。 为什么不利用这些并在扩大品牌足迹的同时获得更多利润呢？

如果这一切听起来像您喜欢的，那么以下是 Instagram 营销的入门方法：

#1 明确目标受众

一个重要的 Instagram 营销技巧将对您的工作产生重大影响，那就是了解您的关注者和受众。 如果不清楚他们是谁，您就无法接触到目标受众。 在将广告资金或内容创建资源投入 Instagram 之前，请确保您和您的营销团队在您想要达到的角色上保持一致。

至少，确定观众规格，例如：

  • 年龄
  • 性别
  • 地理区域
  • 收入范围
  • 生活方式和兴趣

如果您不确定应该定位谁，请从分析现有客户数据开始。 您的典型客户是什么样的？ 他们的行为如何？ 他们最喜欢什么产品？ 很可能还有更多像他们这样的人也可以从您的品牌中受益。

#2 熟悉你的竞争对手

您可以从竞争对手的成功（及其失败）中学到很多东西。 检查他们的账户以大致了解他们的优势和劣势。

首先回答以下问题：

  • 他们什么时候发布，多久发布一次？
  • 什么类型的内容可以获得参与度？ 什么没有？
  • 他们的观众对照片、短片或故事更敏感吗？
  • 他们的哪些帖子吸引了最多的点赞、分享和参与？

您收集的 Instagram 见解越多，您在自己的营销计划中就越清晰。 请务必在您自己的 Instagram 提要上只展示原创创意，因为如今的消费者很聪明，可以在一英里外发现克隆内容。

#3 创建一个 Instagram 企业帐户

在这些战略规划步骤之后，剩下的就很容易了。 Instagram 提供免费的商业帐户。 如果您已经拥有 Instagram 帐户，则可以轻松切换到企业帐户：

  1. 导航到您当前 Instagram 帐户中的“设置”。
  2. 选择“切换到专业帐户”。
  3. 选择最符合您的业务类型。
  4. 完成您的个人资料。 使用可立即识别的照片或您的徽标，创建简短、有力的简历（不超过 150 个字符），并包含指向您网站的链接。

您的个人资料应该内容丰富、易于访问且引人注目。 它还应该体现您品牌的个性并在竞争中脱颖而出。 在这一步花点时间：Instagram 拥有超过 2 亿家企业，您不想迷失在喧嚣中。 10

这把我们带到了下一点……

#4 打造真实的 Instagram 形象

据估计，消费者每天会收到多达 10,000 条广告。 11

在像 Instagram 这样充斥着广告的空间中，品牌必须以真实的方式出现，才能从混乱中脱颖而出。 大多数消费者可以立即发现一个标榜不真实的品牌——这通常会导致他们将业务转移到别处。

要设计能引起目标受众共鸣的有意义的 Instagram 形象，请考虑以下策略：

  • 发展你想要的语气——你的公司是否勇敢和直言不讳？ 励志？ 机智？ 你的语气应该反映你的产品和/或服务——并使用目标受众的母语。
  • 确保品牌一致性——没有什么比在线上缺乏凝聚力和一致性的公司更能引起消费者的怀疑了。 消费者反复将品牌一致性视为他们寻找的最重要的事情之一； 它还具有将收入增加 33% 的潜力。 12
  • 保持透明——无论您是在公司的身体黄油中使用某种成分，还是诚实是正直的同义词，这对当今的消费者来说是长久而忠诚的方式。

您在该平台上的长期成功还取决于创建编辑日历、增加您的关注者、练习社交倾听以及其他任务——这些任务您可以自己解决或交给像 Power Digital 这样的专业社交媒体机构。

利用 Power Digital 发挥 Instagram 营销的力量

Instagram 营销可以为您的业务带来好处，扩大您的曝光率并促进与客户的更深层次联系，最终带来更多销售。 与增长型营销公司合作还有助于优化您的 Instagram 营销工作。

Power Digital 可以帮助您在 Instagram 及其他平台上蓬勃发展。 我们在咨询、营销和数据智能之间的交界处工作，以帮助新老品牌发挥其潜力。 有了我们的社交媒体营销专家，您将拥有一个积极主动的合作伙伴，帮助您的品牌获得比您想象的更多的点赞、关注者和销量。

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资料来源：

  1. 投资百科。 Instagram：它是什么，它的历史，以及这个流行的应用程序是如何工作的。 https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. 搜索引擎杂志。 2022 年十大社交媒体网站和平台。https: //www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. 应用程序业务。 Instagram 收入和使用统计数据https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. 福布斯。 最好的社交媒体：每个平台的优缺点。 https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 关于视觉内容营销，您需要了解的 16 个令人瞠目结舌的统计数据。 https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. 奥伯洛。 2022 年您需要了解的 10 个 Instagram 统计数据。https: //www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. 福布斯。 品牌需要拥抱社会变革：原因如下。 https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram的。 Instagram 购物可帮助您吸引新客户。 https://business.instagram.com/shopping
  9. 商业版 Instagram。 击中 500,000 个广告商。 击中 500,000 名广告商 | Instagram 商业博客 | 企业版 Instagram
  10. 商业版 Instagram。 开始使用 Instagram 开展业务。 https://business.instagram.com/getting-started/
  11. 福布斯。 在数字世界中寻找品牌成功。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. 奥伯洛。 10 个品牌统计数据。 https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. 来源。 消费者价值观、品牌期望在 2020 年发生变化。https ://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/