Marketing no Instagram: o guia definitivo

Publicados: 2022-12-11

O Instagram desembarcou no cenário social em 2010, quando o gênio do software Kevin Systrom teve a ideia inteligente de criar um espaço para as pessoas mostrarem fotos de seus smartphones. ¹ Desde a sua criação, o Instagram se tornou a terceira plataforma de mídia social de maior bilheteria do mundo e um dos canais de marketing mais populares para empresas grandes e pequenas. ²

A ampla popularidade do Instagram é bem conhecida. O que pode estar menos claro? Como você pode usar seu alcance poderoso em benefício da sua marca. (Porque você definitivamente deveria ser.)

É hora de percorrer o seu melhor guia para o marketing do Instagram. Neste feed, mostraremos os benefícios do marketing orgânico e pago do Instagram, estratégias para alavancar o algoritmo do Instagram para aumentar sua marca e como começar.

Por que escolher o marketing do Instagram?

O Instagram tem um tremendo potencial de alcance, permitindo que sua marca alcance milhares, senão milhões, de novos membros do público-alvo. Com os anúncios pagos do Instagram, você também pode se concentrar exatamente em quais tipos de consumidores veem seu conteúdo.

Até o momento, o Instagram ostenta:

500 milhões de usuários diários ³
Dois bilhões de usuários ativos mensais em todo o mundo, projetados para crescer para 2,5 bilhões em 2023 , ^2,3
Um público-alvo primário (70%) de usuários com menos de 35 anos com poder de compra da geração do milênio ³

Com a ajuda da história do Instagram, bobinas, postagens e muito mais, a criação de uma estratégia de marketing do Instagram pode ser benéfica para sua marca. Em outras palavras, a plataforma de mídia social oferece às empresas uma excelente chance de obter uma exposição tremenda.

Os benefícios do marketing no Instagram

Uma rápida olhada no início do Instagram demonstra o poder de estrela do IG:

Sua estreia em 2010 atraiu 25.000 usuários em um único dia.
Seu crescimento foi chamado de “exponencial” por pessoas como a Forbes . ⁴
Antes de completar três anos, o Facebook comprou o Instagram por US$ 1 bilhão em ações e dinheiro.

Como isso ajuda as marcas? A natureza inerente do Instagram é o que o tornou instantaneamente atraente: é antes de mais nada uma plataforma visual.

Isso se presta bem ao marketing, seja você um salão especializado em extensões de cabelo invisíveis ou uma organização sem fins lucrativos que se concentra em salvar os oceanos. Caso em questão, o conteúdo visual gera 650% mais engajamento do que o conteúdo baseado em texto cheio de palavras. ⁵

Além de sua proeza visual, o Instagram pode:

Promova a exposição da marca – O conhecimento da marca é um dos bilhetes de ouro para um negócio próspero. O Instagram facilita a exposição e o reconhecimento – não apenas por causa de seu número excepcionalmente alto de usuários, mas também porque 70% dos usuários do IG recorrem à plataforma para obter inspiração para sua próxima compra. ⁶ Uma maneira perfeita de alcançar clientes em potencial e aumentar seu público.
Melhorar a capacidade de compra – o Instagram lançou postagens de compra em 2018, permitindo que as marcas incluam preços e outras informações de produtos em suas imagens de produtos. Com apenas dois cliques, um consumidor pode adquirir um produto ou serviço na sua loja do Instagram. Isso é muito ROI esperando para acontecer.
Aumente a relevância da marca – Marcas que acompanham as tendências e defendem mudanças sociais positivas nas mídias sociais têm a chance de desenvolver um vínculo emocional com seus clientes-alvo. ⁷ Talvez você apoie o Black Lives Matter (BLM). Talvez você se esforce pela #diversidade e inclusão no local de trabalho. Seja qual for o caso, o Instagram oferece a você a oportunidade de participar da conversa e expressar seus valores fundamentais para atrair consumidores que ressoam com eles.
Eleve o envolvimento – De mensagens diretas (DMs) a perguntas e respostas sobre histórias, o Instagram promove um envolvimento relevante e em tempo real entre você e seus clientes-alvo. O Instagram pode aumentar simultaneamente a quantidade e a qualidade do engajamento, abrindo caminho para que os consumidores se conectem com você com antecedência, com frequência e de forma genuína.

Como exemplo, dê uma olhada na marca de maquiagem de luxo Ogee. Eles atraem espectadores para suas postagens no IG, apresentando modelos impressionantes que fornecem pequenos tutoriais de maquiagem. Os espectadores se comunicam diretamente com a empresa para obter informações sobre técnicas de aplicação, o tom certo para sua pele, a política de devolução da Ogee - você escolhe. Isso não apenas agiliza a comunicação; humaniza sua marca e aprofunda sua conexão com os consumidores.

agência de mídia social

Como os profissionais de marketing usam o Instagram?

De rolos do Instagram a anúncios e postagens promovidas, há uma grande variedade de oportunidades para as marcas aproveitarem a enorme base de usuários do Instagram e o algoritmo assustadoramente observador. Então, qual é a melhor tática para sua marca? Tudo depende de quais são seus objetivos. (Mas se você nos perguntar, empregar uma combinação de todas as táticas pode gerar algumas métricas de crescimento realmente impressionantes.)

Se você está pronto para aprender a usar a publicidade e o marketing do Instagram a favor do seu negócio, pode começar entendendo as estratégias utilizadas na plataforma de mídia social. Algumas estratégias de publicidade do Instagram podem incluir:

Marketing orgânico no Instagram – A estratégia de mídia social orgânica é a base do crescimento eficaz e de longo prazo da marca no Instagram. Postar conteúdo do Instagram de valor agregado diretamente (e gratuitamente) em seu feed pode ajudar a criar fidelidade à marca, aumentar o alcance compartilhado, aumentar o reconhecimento da marca e atrair feedback inestimável do cliente.
Anúncios pagos no Instagram – O marketing pago no Instagram é um ramo da árvore de pagamento por clique que permite que você mostre seu conteúdo Isso pode ajudá-lo a minimizar o desperdício de gastos com anúncios enquanto aumenta seus seguidores e sua base de clientes. Você também terá acesso a métricas de desempenho mais abrangentes, como o número de usuários que seu conteúdo alcançou e quantas vezes seus anúncios foram clicados.
Marketing de afiliados no Instagram – O marketing de afiliados , ou mais comumente conhecido como marketing de influenciadores no Instagram, emprega usuários influentes para fazer o trabalho braçal de promover sua marca para você. Como marca, você pode fazer parceria com um usuário popular para inserir seus produtos ou serviços em seu conteúdo para catapultar seu alcance, participação de mercado e tráfego. Você pode aprender mais sobre influenciadores do Instagram e estratégias de marketing de afiliados para entender melhor seus benefícios para sua marca.
Instagram Shopping – O Instagram Shopping é um mecanismo de comércio eletrônico integrado diretamente à plataforma do Instagram. Ele permite que as marcas criem uma “loja”, semelhante às vitrines da Amazon ou ao seu próprio site de comércio eletrônico, e marque imagens de produtos com preços e links conversíveis. Os usuários podem concluir as compras diretamente na loja do Instagram para remover barreiras de conversão e mover a agulha em seus KPIs de receita. ⁸

Mostre-me o caminho: como faço para começar com o marketing do Instagram?

Metade dos usuários do Instagram segue uma empresa. ⁹ Isso por si só pode sugerir que entrar na onda do marketing do Instagram é um acéfalo. Isso é especialmente verdadeiro se sua marca estiver baseada em alguns ativos de conteúdo de alta qualidade, como fotografias ou vídeos. Por que não aproveitá-los e obter ainda mais lucro enquanto expande a pegada da sua marca?

Se tudo isso soa como sua xícara de chá, veja como começar com o marketing do Instagram:
#1 Seja claro sobre seu público-alvo
Uma importante dica de marketing do Instagram que terá uma influência significativa em seus esforços é entender seus seguidores e público. Você não pode atingir seu público-alvo se não estiver claro quem eles são. Antes de gastar dinheiro em anúncios ou recursos de criação de conteúdo em esforços do Instagram, certifique-se de que você e sua equipe de marketing estejam alinhados com a persona que você deseja alcançar.
No mínimo, decida as especificações do público, como:

Era
Gênero
região geográfica
Faixa de faixa de renda
Estilo de vida e interesses
Se você não tiver certeza sobre quem deve segmentar, comece analisando os dados de seus clientes existentes. Como é o seu cliente típico? Como eles se comportam? Quais produtos eles mais amam? É provável que haja mais pessoas como eles que também poderiam se beneficiar da sua marca.
#2 Conheça seus concorrentes
Você pode aprender muito com os sucessos de seus concorrentes (e seus fracassos). Examine suas contas para ter uma ideia geral de seus pontos fortes e fracos.
Comece respondendo a estas perguntas:
Quando eles postam e com que frequência?
Que tipo de conteúdo gera engajamento? O que não?
O público responde melhor a fotos, rolos ou histórias ?
Quais de suas postagens atraíram mais curtidas, compartilhamentos e engajamento?
Quanto mais insights do Instagram você conseguir, mais clareza você terá em seu próprio plano de marketing. Apenas certifique-se de mostrar apenas ideias originais em seu próprio feed do Instagram, pois os consumidores hoje em dia são inteligentes e podem detectar conteúdo clonado a uma milha de distância.

#3 Crie uma conta comercial no Instagram
Após essas etapas de planejamento estratégico, o resto é fácil. O Instagram oferece contas comerciais gratuitas. Se você já tem uma conta no Instagram, mudar para uma conta comercial é muito fácil:
Navegue até “Configurações” em sua conta atual do Instagram.
Selecione “Mudar para conta profissional”.
Eleja o tipo de negócio que mais se aproxima do seu.
Complete seu perfil. Use uma fotografia reconhecível instantaneamente ou seu logotipo, crie uma biografia breve e contundente (em 150 caracteres ou menos) e inclua o link para seu site.
Seu perfil deve ser informativo, acessível e atraente. Ele também deve capturar a personalidade da sua marca e se destacar da concorrência. Dedique tempo a esta etapa: o Instagram tem mais de 200 milhões de negócios e você não quer se perder no meio do barulho. ¹⁰

O que nos leva ao nosso próximo ponto…
#4 Construa uma presença autêntica no Instagram
Estima-se que os consumidores sejam submetidos a até 10.000 anúncios por dia. ¹¹
Em um espaço como o Instagram repleto de anúncios, é vital que as marcas apareçam de forma autêntica para evitar a confusão. A maioria dos consumidores pode identificar imediatamente uma marca que grita falta de autenticidade - o que geralmente resulta em levar seus negócios para outro lugar .
Para criar uma presença significativa no Instagram que ressoe com seu público-alvo, considere estas táticas:
Desenvolva o tom de voz desejado – Sua empresa é corajosa e franca? Inspirador? Inteligente? Seu tom de voz deve espelhar seus produtos e/ou serviços - e utilizar linguagem que esteja no vernáculo de seu público-alvo.
Garanta a consistência da marca – Nada pode infligir dúvidas ao consumidor como uma empresa que carece de coesão e consistência online. Os consumidores avaliam repetidamente a consistência da marca como uma das coisas mais importantes que procuram; também tem o potencial de aumentar a receita em 33%. ¹²
Seja transparente – Se você usa um determinado ingrediente na manteiga corporal de sua empresa ou Honestidade é sinônimo de integridade, que percorre um longo caminho leal com os consumidores de hoje.
Seu sucesso a longo prazo na plataforma também dependerá da criação de um calendário editorial, aumento de seguidores e prática de escuta social, entre outras tarefas – que você pode realizar sozinho ou entregar a uma agência de mídia social especializada como a Power Digital .

Aproveite o poder do marketing do Instagram com o Power Digital
O marketing do Instagram pode ser um benefício para o seu negócio, ampliando sua exposição e facilitando laços mais profundos com seus clientes que, em última análise, levam a mais vendas. A parceria com uma empresa de marketing de crescimento também pode ajudar a otimizar seus esforços de marketing no Instagram.
O Power Digital pode ajudá-lo a prosperar no Instagram e além. Trabalhamos na junção entre consultoria, marketing e inteligência de dados para ajudar marcas novas e estabelecidas a superar seu potencial. Com nossos especialistas em marketing de mídia social, você terá um parceiro proativo ao seu lado para ajudar sua marca a coletar mais curtidas, seguidores e vendas do que você jamais imaginou ser possível.
Confira nossos serviços de agência de marketing de mídia social hoje e envie-nos uma mensagem para começar.
Fontes:
Investopedia. Instagram: o que é, sua história e como funciona o aplicativo popular. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
Jornal do motor de busca. Os 10 principais sites e plataformas de mídia social de 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
Negócios de aplicativos. Estatísticas de receita e uso do Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
Forbes. O melhor das redes sociais: prós e contras de cada plataforma. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
Inc. com. 16 estatísticas impressionantes que você precisa saber sobre marketing de conteúdo visual. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
Oberlo. 10 estatísticas do Instagram que você precisa conhecer em 2022. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
Forbes. As marcas precisam abraçar a mudança social: aqui está o porquê. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
Instagram. O Instagram Shopping ajuda você a alcançar novos clientes. https://business.instagram.com/shopping
Instagram para Negócios. Atingindo 500.000 anunciantes. Atingindo 500.000 Anunciantes | Blog de negócios do Instagram | Instagram para Negócios
Instagram para Negócios. Introdução ao Instagram para empresas. https://business.instagram.com/getting-started/
Forbes. Encontrar o sucesso da marca no mundo digital. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
Oberlo. 10 estatísticas de marca. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
A fonte. Os valores do consumidor e as expectativas da marca mudam em 2020. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/