Prawdziwy koszt „darmowego” korzystania z YouTube na swojej stronie

Prowadząc firmę, korzystasz z usług wielu różnych dostawców. Może to obejmować zarówno firmę energetyczną, jak i usługę hostingową. We wszystkich tych ustaleniach Twoja firma kupuje konkretną usługę po uzgodnionej cenie.

Na przykład, gdy płacisz dostawcy usług hostingowych, zarządza on Twoim serwerem, systemem zarządzania treścią witryny (takim jak WordPress) , kopiami zapasowymi, dostępnością i bezpieczeństwem. Upraszcza to wszystko dla Twojej firmy, a miesięczna opłata, którą płacisz, jest uczciwą wymianą wartości za świadczone przez nich usługi.

Spójrzmy teraz na YouTube. Wszyscy znają moc umieszczania filmów marketingowych na swojej stronie internetowej. YouTube znacznie to upraszcza, umożliwiając łatwe dodawanie filmów, aby pomóc w budowaniu firmy. W zamian za tę poprawiającą życie usługę płacisz YouTube… nic (?) .

Brzmi świetnie, ale gdy się nad tym zastanowisz, czy Twoja firma świadczyłaby swoje usługi za darmo?

Większość firm jest zbudowana tak, aby ostatecznie ryzykować wymianę i ciężką pracę (to, czego potrzeba do zbudowania firmy) w celu uzyskania zwrotu finansowego. Chociaż fajnie byłoby rozdawać usługi za darmo, większość właścicieli firm nie może sobie na to pozwolić i trzymać drzwi otwarte ze względu na wszystkie koszty związane z utrzymywaniem tych drzwi otwartych.

Więc kiedy YouTube oferuje Ci swoje usługi za darmo, nie oznacza to, że nie chcą robić ze swoją firmą tych samych rzeczy, co Ty robisz ze swoją. Oznacza to po prostu, że nie jesteś klientem .

Więc kim jest klient? Ktoś musi płacić YouTube za świadczone usługi. Wiemy, że to nie Ty jesteś właścicielem firmy, który umieszcza filmy wideo za pomocą swojego odtwarzacza w swojej witrynie. Kto płaci rachunki?

Oto odpowiedź: klientami YouTube są reklamodawcy , którzy płacą za dostęp do dużej liczby odbiorców i szczegółowych danych o kierowaniu, które udostępnia im YouTube. Jest to podobne do sposobu, w jaki reklamodawcy płacą za możliwość wyświetlania reklam w sieciach telewizyjnych lub banerów na portalach medialnych. Ci reklamodawcy są prawdziwymi klientami, dlatego model biznesowy YouTube jest zoptymalizowany pod kątem rozwiązywania problemów i potrzeb tych płacących klientów.

Co to oznacza dla Ciebie, internauty lub właściciela małej firmy, który umieszcza filmy wideo za pomocą YouTube w Twojej witrynie? Oznacza to, że YouTube oferuje Ci tę bezpłatną usługę, aby służyć swoim rzeczywistym klientom, czyli reklamodawcom. Przyjrzyjmy się kilku sposobom, w jakie YouTube korzysta z osadzania Twojego filmu, o którym być może nie pomyślałeś.

Wyświetlanie reklam

Najprostszy i najbardziej bezpośredni sposób polega na tym, że każdy osadzony film jest źródłem gałek ocznych Twoich klientów/potencjalnych klientów, którym YouTube może teraz wyświetlać reklamy. Ma to formę umieszczania reklam wideo w treści, nakładek banerów na górze filmu i sugerowania innych filmów po tym, jak użytkownik obejrzy Twój film.

Wszystkie są dość oczywiste i oferują przełączniki, które wyłączają niektóre z nich podczas procesu osadzania. Trudność polega jednak na tym, by za tym nadążać, ponieważ YouTube stale dodaje nowe sposoby zarabiania na tych bezpłatnych wyświetleniach filmów w Twojej witrynie . Chociaż możesz sądzić, że masz dzisiaj wyłączone reklamy w swoich filmach , gdy YouTube wprowadzi jutro nowy format baneru, ikonę lub format pokrewnych filmów , musisz wymyślić, jak je ponownie wyłączyć. Musisz stale śledzić te zmiany i dostosowywać swoje elementy umieszczone na stronie, w przeciwnym razie to, co uważasz za czysty film promujący Twoją firmę, będzie wyświetlał reklamy innych produktów. Albo gorzej... reklamy dla konkurencji .

Syfonowanie użytkownika

To znacznie bardziej subtelny koszt, ale może mieć niesamowity wpływ na Twój biznes. Jeśli kiedykolwiek oglądałeś film w YouTube, na pewno widziałeś podobne filmy pojawiające się na końcu oglądanego filmu. Te powiązane filmy są spersonalizowane pod kątem zachowania każdego użytkownika i dostrojone dzięki sile miliona serwerów Google AI, aby zachęcić ich do oglądania większej ilości treści. Mówiąc dosadnie, jest to uzbrojona sztuczna inteligencja wykorzystywane w celu zmaksymalizowania szans YouTube na przekonanie użytkownika Twojej witryny, który obejrzał Twój film, do obejrzenia dodatkowych filmów wybranych przez YouTube. Z każdym obejrzanym filmem YouTube może wyświetlać więcej reklam i uzyskiwać większe przychody. To jest wypłata z ich końca. Zachęć swoich klientów/potencjalnych klientów do oglądania większej liczby filmów w YouTube i wyświetlaj im więcej reklam.

Oprócz powiązanych filmów, nad Twoim filmem wyświetlane jest niezbyt subtelne logo YouTube. Oznacza to, że przy każdym oglądaniu treści w Twojej witrynie przyczyniasz się do budowania marki firmy. Zanim użytkownik zakończy oglądanie jednego z Twoich filmów, może być trudno stwierdzić, kto czerpie więcej korzyści; Twoja firma lub YouTube z całym brandingiem, który rzucają na wierzch.

Tajna broń: szczegółowe celowanie

Jak wspomniano powyżej, częścią tego, co sprzedaje YouTube, są gałki oczne do oglądania filmów reklamodawców. Jednak równie ważna dla reklamodawców jest możliwość dotarcia do idealnych potencjalnych klientów. Wyświetlanie reklam karmy dla psów osobom bez zwierząt byłoby ogromną stratą pieniędzy . Dlatego YouTube musi być w stanie dostarczyć jak najwięcej szczegółów na temat motywacji, danych demograficznych i bieżących potrzeb każdego użytkownika, aby lepiej kierować reklamy do swoich reklamodawców.

Najnowsze ukierunkowanie oparte na sztucznej inteligencji nosi nazwę „kierowania na rynku” . Wykorzystuje sztuczną inteligencję, aby próbować określić, którzy użytkownicy mogą być gotowi do zakupu jakiejś kategorii towarów lub usług. Ma to sens, ponieważ wszyscy jesteśmy na rynku dla różnych towarów lub usług w danym momencie. Możemy być zmęczeni naprawą naszego starego samochodu, więc jesteśmy gotowi zacząć szukać nowego, ale może to być również pora lunchu i jesteśmy głodni i próbujemy dowiedzieć się, jakie jedzenie dostarczyć. Jesteśmy stale "na rynku" dla zakupów zarówno dużych, jak i małych. Umożliwienie reklamodawcy pokazania nam reklamy zdrowej i wygodnej kanapki z kurczakiem, gdy jesteśmy gotowi na lunch, może być niezwykle skuteczne w kierowaniu naszym zachowaniem. Natomiast wyświetlanie nam tej samej reklamy późnym wieczorem, kiedy jesteśmy już gotowi do snu, byłoby prawie bezużyteczne.

Świetny. Tak więc „kierowanie na rynek” to najwspanialsza rzecz od czasu krojonego chleba dla reklamodawców YouTube. Jakie to ma znaczenie dla Twojej witryny, na której po prostu umieszczasz film pokazujący Twój piękny gabinet dentystyczny i uśmiechniętą, przyjazną obsługę? Może uderzyło cię, jak to się łączy. YouTube śledzi odbiorców, którzy oglądają Twoją witrynę i przekazuje je do serwerów AI, aby określić, do czego każdy użytkownik jest na rynku. Oznacza to, na przykładzie dentysty, że YouTube wie, że ci użytkownicy są na rynku usług dentystycznych. Dowiedział się tego, ponieważ weszli na twoją witrynę dentystyczną i obejrzeli film promocyjny twojego biura.

Teraz pojawia się wartość dla reklamodawców. Ci użytkownicy zaczną widzieć reklamy innych pobliskich gabinetów dentystycznych, ponieważ właśnie naprowadziłeś YouTube (Google) na bardzo cennych potencjalnych potencjalnych klientów dla swoich konkurentów. Każdy dentysta korzystający z reklam Google lub YouTube może teraz zacząć wyświetlać banery i reklamy wideo w Internecie, mówiące o tym, dlaczego powinien wybrać swój gabinet zamiast Twojego. Umieszczając prosty film w swojej witrynie, właśnie dałeś wszystkim swoim konkurentom dostęp do swoich ciężko zarobionych leadów którzy z dużym prawdopodobieństwem dokonali zakupu od Ciebie, ponieważ byli już w Twojej witrynie. Ale teraz zaczynają szukać informacji lub ponownie zgadywać, ponieważ nagle na każdym kroku widzą reklamy innych opcji. Wszyscy padliśmy ofiarą oglądania określonego produktu i nagle każda reklama w Internecie wydaje się być pochłonięta sprzedażą odmian lub alternatyw dla tego produktu. Teraz wiesz, jak to działa. Wszystko to umożliwia skromny, „darmowy” odtwarzacz wideo.

Inne opcje

Przynajmniej teraz znasz rzeczywisty koszt tego odtwarzacza wideo. Jednym z powodów, dla których YouTube wydaje się tak świetną okazją, jest brak równowagi w zrozumieniu wartości, jaką otrzymują za każdym razem, gdy firma taka jak Twoja korzysta z odtwarzacza. Jeśli nie masz nic przeciwko wymianie niektórych potencjalnych klientów i klientów w zamian za darmową cenę, YouTube może dla Ciebie pracować.

Z drugiej strony, jeśli koszt wyprowadzania potencjalnych klientów i klientów wydaje się zbyt wysoki, istnieją inne opcje. Podobnie jak Twój hosting i inne usługi, istnieją dostawcy, którzy zapewnią Ci proste narzędzia do osadzania filmów tak łatwo, jak YouTube. Płacisz niewielką miesięczną opłatę w zamian za odtwarzacz wideo, który koncentruje się na dostarczaniu Twojego wideo klientom i utrzymywaniu tych wartościowych potencjalnych klientów w Twojej witrynie, w której należą. Dopasowanie do wyglądu, stylu i schematu kolorów Twojej witryny, bez nieprzyjemnych logo lub brandingu, które mogłyby odwracać uwagę od Twojego przekazu.

Zapewniamy nieograniczony hosting wideo w Swarmify, ale istnieje wielu innych dostawców w zależności od Twoich potrzeb.