W małych firmach na całym świecie wideo pojawia się w niecodzienny sposób. Skontaktowałem się z właścicielami w ponad trzydziestu branżach, aby dowiedzieć się, jak wykorzystują wideo w swoich działaniach marketingowych. Okazuje się, że używają go nie tylko do marketingu, jaki znamy.

Oprócz treści wideo i strategii marketingowych wideo, firmy wykorzystują wideo do współpracy wewnętrznej ze współpracownikami i zewnętrznie, zarówno z klientami, jak i dostawcami.

Rosnąca rola współpracy wideo, treści wideo i marketingu wideo w małych firmach

Niektóre z kluczowych wniosków z mojej wymiany z tymi twórcami filmów dla małych firm obejmują:

• Wideo jest wszechstronne. Może być używany we wszystkich kanałach mediów społecznościowych i witrynach internetowych i można go łatwo zmienić w podcasty, transkrypcje, artykuły na blogach, animowane pliki GIF i grafikę.
  
  
• Zmniejsza obciążenie firmy. Sprzedaż, marketing i obsługa klienta korzystają z mniejszego nakładu pracy, gdy zawierają wideo. Każdy dział może na tym skorzystać.
  
  
• Produkcja treści wideo jest łatwiejsza niż kiedykolwiek. Każdy może zacząć korzystać z wideo biznesowego. Wystarczy smartfon, kamera internetowa lub rejestrator ekranu, mikrofon i proste planowanie, aby rozpocząć tworzenie własnych filmów.
  
  
• Wideo dobrze sprawdza się w przypadku wewnętrznej współpracy i szkoleń. Tak jak wideo oszczędza czas podczas interakcji z klientami, może to zrobić to samo dla współpracowników i dostawców.
  
  
• Wideo działa w KAŻDEJ branży lub niszy.
  
  

Jak możesz skorzystać z tego artykułu o strategii wideo?

Uporządkowałem ich opinie, korzystając z pierwszych trzech kategorii poniżej, zgodnie z tym, jak ich wykorzystanie wideo było najbardziej przekonujące, skuteczne lub nietypowe.

Dołączone są przykłady. Następnie dotykamy sprzętu i oprogramowania.

(Podczas gdy większość firm przedstawionych poniżej wykorzystuje wideo w sposób, który obejmuje wszystkie trzy kategorie, wydawało się, że jest to pomocny sposób uporządkowania wszystkich tych informacji zwrotnych, tak aby były w przystępnej formie!)

1. Jak wykorzystać współpracę wideo, aby skuteczniej prowadzić firmę?

2. Tworzenie i korzystanie z treści wideo

3. Strategie i wskazówki dotyczące marketingu wideo

4. Sprzęt wideo i oprogramowanie

5. Wniosek

5. Pytania dotyczące marketingu wideo?

Celowo uwzględniliśmy odpowiedzi z wielu branż. To dlatego, że praktycznie bezbłędnie otrzymuję najbardziej przydatne pomysły i nowatorskie inspiracje, gdy patrzę, jak ktoś robi coś poza moją branżą .

Zachęcam do zapoznania się z nimi wszystkimi. Rób notatki na temat tego, co Cię uderza. Zadaj sobie pytanie: „Czy mógłbym wykorzystać takie wideo w mojej firmie?”

Obiecuję, że znajdziesz co najmniej jedną bryłkę informacji lub spostrzeżeń, które pomogą Ci w marketingu wideo.

Podstawa biznesowej strategii wideo

Innym wspólnym wątkiem wśród tych odnoszących sukcesy twórców wideo było to, że w bardzo podobny sposób położyli podwaliny pod swoją pracę wideo.

Zaczynają od celu.

Zaczyna się od odpowiedzi „Dlaczego chcesz stworzyć swój film?”

Niektóre z wielu możliwych powodów wykorzystania wideo w Twojej firmie to: generowanie potencjalnych klientów, przyciąganie potencjalnych klientów, zamykanie sprzedaży, przenoszenie ludzi przez lejek sprzedaży, odpowiadanie na często zadawane pytania i ograniczanie zapytań dotyczących obsługi klienta, instrukcje dotyczące produktów i usług, edukacja klientów, szkolenia pracowników, pracownik edukacja, współpraca wewnętrzna i współpraca z dostawcami.

Zacznij od ściśle określonego celu. Możesz zwiększyć swoje wysiłki, gdy opanujesz produkcję wideo dla swojej firmy.

Definiują swojego widza.

Równie ważne jak cel jest przekonanie, że musisz mieć jasny obraz zamierzonego widza.

Jeśli Twój film jest przeznaczony dla klientów, użyj person klienta, aby pomóc w skrypcie i stworzeniu filmu. Jeśli jest to dla dostawców lub współpracowników, utwórz persony dla każdego widza, aby pokierować Twoimi działaniami.

Pamiętaj, że te wskazówki i taktyki wideo to punkt wyjścia. Innymi słowy, skuteczna strategia dotycząca treści wideo zaczyna się od tworzenia i używania filmów, które są odpowiednie dla widza.

Wykonałem dla ciebie część ciężkiej pracy, ponieważ dzielę się obszerną listą skutecznych technik marketingu wideo w świecie rzeczywistym. Te taktyki sprawdzają się dziś dobrze dla każdej z wymienionych firm. Nie oznacza to, że musisz uwzględnić wszystkie te elementy, aby samemu odnieść sukces z filmami.

Zamiast tego dodaj to, co widzisz poniżej, do listy pomysłów na filmy. Następnie użyj go jako podstawy i źródła burzy mózgów i inspiracji.

Używaj wszystkiego, co działa w twoim obecnym celu. Twoje techniki wideo będą ewoluować wraz ze wzrostem doświadczenia z marketingiem wideo.

Zacznijmy od naszej pierwszej kategorii.

Jak wykorzystać współpracę wideo, aby skuteczniej prowadzić firmę?

Umieszczam współpracę na szczycie listy, ponieważ podejrzewam, że nie jest to najważniejsze, gdy właściciele firm myślą o wideo. Kiedy słyszę „wideo”, moja pierwsza myśl o filmie kręci się wokół marketingu i treści. Dojdziemy do nich za minutę.

Współpraca wideo jest jednak równie potężnym narzędziem do wewnętrznej pracy między współpracownikami oraz między dostawcami a firmą. Poniższe trzy firmy są dobrymi przykładami efektywnej współpracy wideo.

Chris Saunders jest założycielem i prezesem Integrated Communications, kluczowym graczem w ekosystemie Field Mobility. Jak zobaczysz poniżej, Chris jest także zawodowym ekspertem ds. sprzedaży B2B, który wykorzystuje wideo do tworzenia możliwości sprzedaży i napędzania biznesu.

Warto zauważyć, że kontaktując się z dziesiątkami właścicieli firm w sprawie tego artykułu o wideo, otrzymałem tylko jedną odpowiedź za pośrednictwem wideo, i to od Chrisa.

Saunders i jego firma przyjęli wideo jako wszechstronne narzędzie do marketingu i rozwoju biznesu.

Używają indywidualnie ukierunkowanych filmów wideo na dobrze zdefiniowanym rynku B2B do poszukiwania, rozpatrywania sprzeciwów, ofert, dalszych rozmów sprzedażowych, filmów z podziękowaniami, urodzin i nie tylko.

Wideo jest tak skuteczne, że zatrudniają pełnoetatowego filmowca. Ponadto zakładają firmę zajmującą się sprzedażą wideo.

Pierwszy przykład wideo poniżej jest jego odpowiedzią na ten artykuł. To doskonały przykład wykorzystania wideo w środowisku B2B. Ponadto szczegółowo omawia wiele sposobów, w jakie obecnie wykorzystują wideo w Integrated.

Drugi film pokazuje, jak wygląda ich działanie wideo za kulisami. To piękna konfiguracja, która pozwala im szybko tworzyć wysokiej jakości profesjonalne filmy.

Oto przykład wykorzystania treści wideo do sprzedaży i współpracy.

Oto przykład świetnej produkcji wideo osadzonej w małej firmie.

Najważniejsze wskazówki wideo Saunera:

1 – Wybierz miniaturę, która sprawi, że ludzie klikną.

2 – Po prostu zrób to. Ludzie mają tendencję do zatrzymywania się przed kamerą wideo, ale można szybko to przezwyciężyć. Zachowuj się jak kamera to osoba, dla której przeznaczony jest film.

Mark Pacitti jest dyrektorem zarządzającym i założycielem Woozle Research. Specjalizują się w przeprowadzaniu wywiadów z tysiącami ekspertów w danej dziedzinie, aby pomóc inwestorom zdobyć przewagę konkurencyjną i pokonać rynek.

Wykorzystanie wideo przez Pacitti jest również bardzo szerokie,

„Inwestorzy instytucjonalni i ogólnie specjaliści ds. usług finansowych mogą być dość przestarzali w sposobie komunikowania się w porównaniu z innymi branżami, takimi jak media i rozrywka.

Odkąd zaczęliśmy używać wideo jako narzędzia komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej, zaobserwowaliśmy ogromny wzrost wydajności pracowników, utrzymania klientów i organiczny wzrost sprzedaży”.

Kilka przykładów tego, jak ich firma badawcza wykorzystuje wideo wraz z informacją zwrotną na temat ich wyników:

Filmy szkoleniowe

„Od prowadzenia listy płac po korzystanie z najnowszego wewnętrznego oprogramowania SaaS, mamy filmy szkoleniowe dotyczące prawie każdej części naszej codziennej działalności. Pomaga to szybko przyzwyczaić nowych pracowników, pozwala nam dokładniej mierzyć wydajność pracowników, ponieważ wszyscy przechodzą takie samo szkolenie, a filmy ułatwiają wyjaśnienie skomplikowanych instrukcji, pokazując wizualnie, co dana osoba musi zrobić”.

Oferty sprzedaży wideo

„Teraz możemy wykorzystać ten sam wysokiej jakości, dobrze napisany fragment treści wideo do udostępniania potencjalnym klientom i wiemy:

a) mogą na nią patrzeć, kiedy chcą;
b) może je ponownie obejrzeć i udostępnić; oraz
c) wszyscy otrzymają za każdym razem te same wysokiej jakości treści!

Zdziałało cuda przy wzroście sprzedaży klientów i zaoszczędziło mi tyle czasu, że to niesamowite! W dzisiejszych czasach ludzie też chcą służyć sobie samemu i nie chcą, żeby sprzedawca o nich rozmawiał!”

Aktualizacje badań wideo

Woozle wysyłał pisemne raporty z badań. Teraz analityk akcji zrobi krótkie podsumowanie wideo.

Mówi Pacitti: „Odkryliśmy, że większość ludzi woli oglądać wideo zamiast czytać artykuł, mimo że tematyka naszych treści jest dość skomplikowana, jeśli chodzi o zapewnienie inwestorom rekomendacji kupna lub sprzedaży spółek notowanych na giełdzie!”

Najważniejsze wskazówki wideo Pacitti:

„Twórz filmy zwięzłe i na temat. Skoncentruj się na jednym głównym temacie/komunikacie na film, a następnie połącz je w większe tematy…

Co więcej, mało i często ma kluczowe znaczenie, ponieważ oznacza to, że możesz z czasem zbudować ogromną bibliotekę i zawsze możesz ponownie nagrać krótkie dwuminutowe wideo, jeśli nie jest jasne lub nie jest oglądane…”

Joe Martin jest wiceprezesem ds. marketingu i strategii w CloudApp, rozwiązaniu wideo do współpracy w przedsiębiorstwie. W zdecydowanie nietradycyjny sposób Martin i CloudApp stworzyli prowadzoną przez wideo kampanię w mediach społecznościowych, aby opublikować swoją najnowszą rundę finansowania nasion, w której zebrali 4,3 miliona dolarów.

Konwencjonalną metodą jest skorzystanie z agencji PR w celu uzyskania relacji w mediach z najwyższej półki. Ich kampania wideo znacznie zwiększyła zasięg, jaki otrzymali od agencji.

„W przypadku tych filmów wykorzystaliśmy relacje, które mieliśmy zarówno z klientami, jak i wpływowymi osobami, aby zwiększyć wartość ogłoszenia o wideo za mniej niż 500 USD. Filmy miały 50 tys. wyświetleń, tysiące interakcji społecznościowych i pomogły w tym tygodniu ponad dwukrotnie zwiększyć liczbę odwiedzin w Internecie. To jednak dopiero początek, ponieważ statystyki pokazują, że ludzie chcą wideo wszędzie”.

Jeśli chodzi o współpracę, Martin mówi:

„Osoby obsługi klienta korzystające z CloudApp wykazały, że zamykają zgłoszenia 3 razy szybciej za pomocą wideo, udostępnianych GIF-ów i zrzutów ekranu.

Klienci nie chcą długich, przeciągających się czatów na żywo, chcą szybkiej odpowiedzi i chcą jej wizualnej. To także bardziej spersonalizowany sposób na łączenie się z klientami ze stanowiska sprzedaży lub zdalnie z zespołem”.

„Na całym świecie 70% profesjonalistów pracuje zdalnie więcej niż jeden dzień w tygodniu, a 53% pracuje zdalnie przez co najmniej połowę tygodnia. Świat pracy szybko się zmienia, a wideo będzie na czele współpracy i łączności.

Dlatego firmy takie jak Zoom i Slack odniosły tak duży sukces. Korzystanie z wideo między współpracownikami może być świetnym sposobem na szybkie rozwiązywanie problemów, rozwiązywanie błędów, ograniczanie spotkań, szybsze wdrażanie i bardziej osobisty charakter. Może pomóc stworzyć iluzję biura bez fizycznej przestrzeni.”

Wskazówka dotycząca marketingu wideo Martina:

„Wideo może również stanowić świetny sposób na rozszerzenie innej treści. W CloudApp niedawno rozpoczęliśmy dodawanie briefów wideo do naszych postów na blogu. W szybko zmieniającym się świecie mobilnym szybkie nagranie wideo może umożliwić komuś wypróbowanie postu za pomocą słuchawek AirPods i ekranu, zanim zdecyduje się zanurzyć w mięsistym poście na 2000 słów”.

Tworzenie i korzystanie z treści wideo

Termin „treść wideo” obejmuje wiele obszarów. Wideo jest używane przede wszystkim jako narzędzie marketingu przychodzącego, które pomaga przyciągnąć odpowiednich potencjalnych klientów dla danej firmy.

Oddzieliłem to jako kategorię, aby zilustrować, że firmy w każdej niszy mogą to zrobić.

Na przykład właściciele firm, którzy udzielili odpowiedzi, pochodzą z różnych branż:

• zdrowie i dobra kondycja
• marketing
• coaching kariery
• coaching biznesowy
• tworzenie stron internetowych
• wykonawca (beton)
• badania rynku
• parking
• reklama
• inwestowanie w nieruchomości
• ubezpieczenie
• materace
• zarządzanie zapasami
• finanse biznesu
• witryny z recenzjami produktów
• hazard
  
  

Niezależnie od niszy biznesowej, rzeczywiście istnieje sposób na wykorzystanie wideo.

Oto, jak kilka z tych firm tworzy wideo do kampanii marketingu przychodzącego (i nie tylko).

Alexandra Tran jest blogerką zajmującą się zdrowiem i stylem życia na schimiggy.com, a także instruktorką jogi i medytacji.

Tran zaczął publikować filmy na YouTube dopiero w ciągu ostatnich dziesięciu miesięcy. W tym krótkim czasie 12% odwiedzających bloga pochodzi teraz z YouTube, a tutaj liczba odwiedzających wzrosła o 29%, wzrastając z 35 000 do 45 000 miesięcznie. Zauważa, że ​​filmy przyciągają inną grupę demograficzną — uczniów słuchowych — których inaczej by nie poznała.

„Filmy, które tworzę, są filmami przeglądowymi. Ludzie chcą wiedzieć, jak coś pasuje i działa, i to właśnie pokazują moje filmy na YouTube.

Na moim blogu napisałem również recenzje tych samych filmów, które zawierają więcej szczegółów”.

Wskazówka wideo Trana:

„Polecam posiadanie odpowiedniego sprzętu. Zdecydowanie używaj iPoda oraz obrazów i muzyki, aby Twoje filmy brzmiały profesjonalnie! Ponadto przećwicz to, co zamierzasz powiedzieć wcześniej. Zwykle mówię „uhh” i „umm” w moich filmach i mam nadzieję, że zmienię to, gdy się poprawię...”

Anastasia Iliou jest starszym menedżerem ds. treści w MedicarePlanFinder.com, zasobach edukacyjnych dla osób kwalifikujących się do Medicare i ich rodzin.

„Produkujemy kombinację GIF-ów i krótkich (nie dłuższych niż minuta) filmów na żywo z zabawnymi faktami.

Ludzie mają tendencję do przewijania w swoich kanałach informacyjnych tuż obok napisanych postów, ale filmy przyciągają ich uwagę.

Stworzyliśmy GIF-y, robiąc stocki wideo seniorów (nasz główny rynek docelowy) i edytując je w celu dodania naszego brandingu (kolory, logo itp.). Są znacznie bardziej przyciągające uwagę niż nieruchome obrazy”.

Wskazówka dotycząca strategii wideo Iliou:

Użyj SEO swojego bloga, aby przyciągnąć ludzi do strony. Następnie użyj wideo, aby utrzymać je tam dłużej.

Brett Ellis jest trenerem kariery i mówcą personalnym w Career Marketing Services.

„Widziałem duży sukces moich filmów na Instagramie. Nie robię dużo wideo, ale moje filmy Tip Tuesday bardzo dobrze dla mnie w generowaniu biznesu.

Tak naprawdę w ogóle nie prowadzę sprzedaży na zimno. Koncentruję się konkretnie na tworzeniu spójnych i wartościowych treści, a klienci zwykle do mnie docierają.

Tworzę krótkie, 1-minutowe porady wideo na Instagramie na tematy związane z rozwojem kariery i budowaniem marki osobistej (życiorysy, listy motywacyjne, LinkedIn, pojawianie się w artykułach itp.).”

Najważniejsze wskazówki Ellisa:

Zawsze dostarczaj wartości. Konsekwentne dostarczanie świetnych informacji utrzymuje go na bieżąco i generuje liczne polecenia.

Użyj napisów, aby zwiększyć zaangażowanie.

Iryna Szewczenko jest ekspertem od grup na Facebooku, który doradza trenerom online, jak wykorzystać grupy na Facebooku do rozwoju swojego biznesu.

Szewczenko wierzy w tworzenie jak największej liczby filmów dostosowanych do Twoich docelowych odbiorców.

„Na przykład, kiedy rozmawiasz z zimnym celem, robię filmy instruktażowe i edukacyjne (lub inspirujące). Jeśli Twoim celem jest powiększanie listy, dodaj do tych filmów wezwanie do działania (wezwanie do działania).

Następnym poziomem filmów byłyby FAQ. Filmy budują zaufanie odbiorców dwa razy szybciej niż jakakolwiek inna treść pisana. Dlatego możesz zacząć budować relację z dostarczaniem wartości poprzez filmy, a kiedy Twoi widzowie są w Tobie w pełni zakochani i to, co oferujesz, możesz przedstawić swój produkt i usługę za pośrednictwem filmów i uzyskać prawdziwe wyniki.

Szewczenko wykorzystuje wideo w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć nowych obserwujących i potencjalnych. Następnie używa poczty e-mail (z wideo), aby szybko zbudować silną relację.

Choć jej specjalnością jest Facebook, Szewczenko zaleca korzystanie ze wszystkich kanałów społecznościowych, na których można znaleźć Twoich klientów.

Najlepsze porady wideo Szewczenki:

Pokonaj strach przed korzystaniem z wideo. Wideo to zbyt potężne narzędzie, by je zignorować. „W momencie, w którym przezwyciężyłem swoje wewnętrzne lęki związane z byciem przed kamerą, rozkręciłem swój biznes”.

Utwórz harmonogram wideo, aby publikować 1-2 minutowe wideo przynajmniej raz w tygodniu.

Derrick Rehn jest specjalistą ds. SEO w Integritive, firmie zajmującej się tworzeniem stron internetowych z dużym doświadczeniem w marketingu wideo.

Stworzyli serię filmów dla swoich klientów i potencjalnych klientów na temat korzystania z WordPressa.

„Nasze filmy pomagają nam informować klientów, edukować i być na bieżąco z trendami w branży. Prowadzi to do mniejszej liczby zapytań dotyczących obsługi klienta i ułatwia naszym klientom znalezienie potrzebnych odpowiedzi”.

Rehn stwierdza również, że wideo świetnie nadaje się do zwiększania współczynników konwersji. Odnieśli największy sukces dzięki filmom na YouTube.

Najlepsza propozycja wideo Rehna:

„Niech filmy będą informacyjne i na temat. Nikt nie chce oglądać 6-minutowego filmu, który zawiera nadmierną grafikę otwierającą i chaotyczną treść.

Podziel rzeczy na proste i łatwe do zrozumienia treści”.

Earl Choate jest prezesem firmy Concrete Camouflage, która produkuje i sprzedaje materiały do ​​barwienia betonu.

„Jedną ze strategii marketingowych, która zwiększyła świadomość marki naszej firmy, jest publikowanie filmów online na YouTube.

Osadzamy filmy wideo w niektórych postach na naszym blogu.

Zamiast tradycyjnego artykułu na blogu, tworzymy samouczki informacyjne, które pokazują naszym klientom, jak korzystać z naszych produktów i jak rozwiązywać problemy, z którymi mogą się spotkać w swoich domowych projektach.

Filmy dostarczają ważnych szczegółów, których często nie można uchwycić w formie tekstu pisanego. Był to niedrogi sposób na kontakt z klientami, a także skrócił czas poświęcony na obsługę klienta. Obecnie otrzymujemy mniej telefonów od klientów, ponieważ wielu z nich może znaleźć odpowiedzi na swoje pytania w naszych filmach”.

Ich firma ma również poczucie humoru, co można zobaczyć w tym filmie wprowadzającym na stronie głównej.

Emily Carroll jest koordynatorem ds. marketingu w Drive Research, firmie zajmującej się badaniem rynku.

„Nasze podejście polega na uchwyceniu filmów instruktażowych lub „X wskazówek dla Y” w ciągu minuty lub mniej. Nazywamy tę serię filmów, 0-60 z Drive Research.

Jest kręcony w bardzo prosty sposób za pomocą komputera, kamery wideokonferencyjnej i członka naszego zespołu mówiącego na określony temat badania rynku. Następnie pobieramy materiał i edytujemy go razem z darmowym internetowym narzędziem do tworzenia wideo ClipChamp”.

Filmy są następnie udostępniane na ich kanale YouTube, a następnie na ich blogu, a także w mediach społecznościowych, takich jak LinkedIn i Facebook.

Ich wyniki?

„Kiedy publikujemy film na LinkedIn, działa od 5 do 10 razy lepiej niż obraz statyczny. Aby spojrzeć na to z innej perspektywy, statyczny obraz na LinkedIn będzie wyświetlał od 50 do 100 wyświetleń maksymalnie. Z drugiej strony nasze filmy zaczną się od 500 wyświetleń i rozrosną się do 1000 w ciągu miesiąca od pojawienia się na LinkedIn. Filmy wideo są również częściej udostępniane przez naszych obserwatorów niż jakikolwiek inny rodzaj treści”.

Najważniejsze wskazówki Carrolla dotyczące tworzenia filmów:

Zachowaj filmy do jednej minuty. Każdy ma minutę do stracenia.

„Jeśli chcesz publikować dłuższe filmy, dołącz sygnatury czasowe w opisie filmu, aby użytkownicy dokładnie wiedzieli, od czego zacząć film, aby uzyskać informacje, których szukają. Chodzi o to, aby filmy były łatwo przyswajalne dla użytkownika!”

Gregory Golinski jest szefem marketingu cyfrowego witryny YourParkingSpace.co.uk, która pomaga kierowcom znajdować i rezerwować miejsca parkingowe online.

Porada Golińskiego jest prosta.

„Używaj dobrych, staromodnych animowanych GIF-ów raz na jakiś czas na swoich kanałach społecznościowych, w szczególności na Facebooku.

W animowanych GIF-ach jest coś uzależniającego.

Przykuwają uwagę ludzi, a sposób, w jaki utrwalają zabawny, szalony moment w czasie, jest fascynujący.

Uważam, że wysokiej jakości animowany GIF może być bardziej efektowny i potężniejszy niż klasyczny film w celach marketingowych. GIF-y przyciągają wiele polubień i interakcji w mediach społecznościowych…”

Hilary Russo jest certyfikowanym Trenerem Zdrowia Integracyjnego Odżywiania i Praktykiem Technik Havening. Jest także wielokrotnie nagradzaną dziennikarką, gospodarzem, profesorem college'u.

„Jako certyfikowany trener zdrowia holistycznego chciałem zrobić coś, aby dotrzeć do ludzi, aby się odwdzięczyli, gdy buduję swój biznes. Zacząłem więc robić cotygodniowe serie wideo na Instagramie rok temu, aby zwiększyć świadomość na temat holistycznego zdrowia dzięki mojej cotygodniowej serii Kitchen Cabinet Confidential.

Co tydzień udostępniam jednominutowe nagranie wideo przedstawiające przedmiot w Twojej kuchni, o którym mówi się, że jest zdrowy, ale nigdy nie wyjaśniono, dlaczego. Właśnie tam wchodzę.

Pozostając na stałym poziomie z moim brandingiem, nie tylko autentycznie (słowo kluczowe) zwiększyłem widoczność i klientów oraz zaoferowałem jedzenie na wynos, ale odkryłem, że odpowiedni branding dał mi przewagę do współpracy z mediami, a także firmami zajmującymi się zdrowiem.

Jest na mojej stronie internetowej, ale używam głównie Instagrama, Facebooka, Twittera głównie w mediach społecznościowych. Przeprojektowuję swój YouTube, a także włączam go do przyszłych blogów”.

Najlepsza wskazówka wideo Russo:

"Bądź sobą. Porozmawiaj z jedną osobą. Nazywam to „publicznością jednego”. To jest połączenie.

Jeśli filmy są dla Ciebie nowe, a wszystko, co widzisz, to obiektyw aparatu, umieść uśmiechniętą buźkę na karteczce lub zdjęcie osoby, z którą łatwo się porozmawia i po prostu udostępnij. Nie rozmawiaj z tą osobą. Porozmawiaj z nimi i pokaż swoją osobowość.”

Kean Graham jest dyrektorem generalnym MonetizeMore, ośmiocyfrowej firmy zajmującej się technologiami reklamowymi, zatrudniającej ponad 100 pracowników na całym świecie.

„Zbudowaliśmy bardzo zaangażowany kanał YouTube w bardzo niszowej branży.

Ten kanał YouTube zapewnia stałą, wysoką jakość potencjalnych klientów i wzmacnia naszą markę z następujących powodów:

• Wynajęliśmy aktorkę w Hollywood, aby zrobiła wstępy i podkłady głosowe.
• Każdy film przedstawia rozwiązania problemów, z którymi ma do czynienia nasza grupa docelowa, w ramach rzutu ekranu krok po kroku.
• Na końcu filmu zamieszczamy wezwania do działania, które są związane z treścią filmu.

YouTube najbardziej poprawił naszą markę i ma najlepsze współczynniki konwersji. Nowe filmy publikujemy co 2 tygodnie. Mamy teraz około 3000 subskrybentów w bardzo niszowej branży i w rezultacie zdobyliśmy kilka głośnych leadów”.

Najlepsze porady wideo Grahama:

1. Publikuj w celu osiągnięcia zasięgu:
Upewnij się, że publikujesz nie tylko na YouTube, ale także na Facebooku, Vimeo, Daily Motion itp. Możesz użyć TubeMogul, aby usprawnić publikowanie. Nie zapomnij też publikować na swojej własnej stronie!

2. Atrybucja użytkownika:
Upewnij się, że używasz linków Google UTM do tagowania każdego linku, aby dokładnie wiedzieć, skąd pochodzi każdy potencjalny klient, dzięki czemu wiesz, które źródła leadów odnoszą największe sukcesy. Dzięki temu będziesz wiedział, które platformy lepiej wykorzystać podczas iteracji kampanii wideo.

3. Analityka:
Ważne jest, aby jeszcze dokładniej śledzić filmy w witrynie. Zwłaszcza Twoje filmy konwersji! Możesz zaimplementować zdarzenia Google Analytics, aby określić, gdzie użytkownicy rezygnują z filmów wideo, aby jeszcze bardziej zoptymalizować długość i treść filmu. To klucz do poprawy wydajności lejka sprzedaży”.

Matt York jest inwestorem w nieruchomości w Cincinnati w stanie Ohio.

„...Nic tak nie przyciąga uwagi widzów jak wideo. Obraz mówi tysiąc słów, ale czy chcesz, aby widzowie przefiltrowali tysiąc słów?

Dzięki filmowi możesz zyskać wiarygodność, jednocześnie informując odbiorców dokładnie to, co chcą usłyszeć. Kiedy widzą film, na którym na ekranie mówi prawdziwy człowiek, buduje to zaufanie do firmy.

Kiedy powiesz im, co chcą usłyszeć, czują się bardziej komfortowo, sięgając po Twoją firmę lub przynajmniej studiując Twoją firmę nieco dalej”.

York wykorzystuje filmy na Facebooku i YouTube. Uważa też, że pomaga to w konwersjach w jego witrynie.

Matthew Claassen jest dyrektorem generalnym agencji ubezpieczeniowej Medigap Seminars i twierdzi, że jest jednym z najbardziej udanych sprzedawców wideo w swojej niszy biznesowej, ubezpieczeniach Medicare.

I może poprzeć swoje roszczenie. Właśnie odwiedziłem YouTube i wpisałem „Medicare” w pasku wyszukiwania, a trzy filmy Claassen pojawiły się na pierwszej stronie. Zazwyczaj uzyskuje 1000 wyświetleń swoich filmów dziennie.

Wiele z 10 000 osób, które każdego dnia kończy 65 lat, musi zapisać się do Medicare. To skomplikowany, zagmatwany temat.

„Większość moich konkurentów ściga osoby, które skończyły 65 lat, telemarketingiem i pocztą bezpośrednią. Do tego stopnia, że ​​wiele osób w wieku 65 lat wyłącza telefony lub inwestuje w urządzenia antyspamowe i piętrzy śmieci prawie do pasa”.

Claassen stosuje podejście przychodzące, umieszczając swoje filmy tam, gdzie seniorzy będą szukać informacji — w Internecie. Umieszcza treści wideo na YouTube i swojej stronie internetowej.

„Wyprodukowałem wiele filmów edukacyjnych, do tej pory prawie 40. Każdy ma na celu edukowanie, a nie sprzedaż. Rozbijam skomplikowany temat i pomagam seniorom w podjęciu świadomej decyzji. (Slogan mojej firmy.)

Dla konsumenta otrzymują pomoc, której potrzebują, aby czuć się pewnie w swoich decyzjach dotyczących Medicare. Dla mnie i mojej firmy te filmy były ogromnym źródłem nowych możliwości biznesowych.

Kiedy ludzie kontaktują się ze mną po obejrzeniu moich filmów, już widzą we mnie osobę znającą się na rzeczy, godną zaufania, chętną i zdolną do pomocy. Często zdarza się, że ludzie dzwonią do mnie po obejrzeniu moich filmów i po prostu proszą o pomoc. Chcą pracować ze mną i moją firmą ze względu na to, co widzą w filmach.

W rezultacie moja agencja ubezpieczeniowa pomaga teraz seniorom we wszystkich stanach z wyjątkiem dwóch, od Hawajów przez Wirginię i Alaskę po Florida Keys”.

Najważniejsze wskazówki Claassen dotyczące produkcji wideo:

Jak słyszeliśmy od innych, kluczową wskazówką jest „być sobą”.

„Nie musisz udawać podekscytowania, mówić szybko ani używać przesadnych ruchów rąk i twarzy. Ludzie chcą oglądać prawdziwą osobę.

Nie używaj wideo do promocji sprzedaży. Wykorzystaj film, aby zyskać wiarygodność i pokazać, że posiadasz wiedzę w swojej dziedzinie.
Wykorzystaj film, aby widzowie Ci się spodobali i zaufali Ci po zakończeniu oglądania.

Oczywiście upewnij się, że wiedzą, jak się z Tobą skontaktować. Spory odsetek widzów właśnie to zrobi i będzie chciał robić z Tobą interesy. Wtedy przede wszystkim zawsze rób to, co jest w najlepszym interesie Twojego klienta.”

Matthew Ross jest współwłaścicielem i dyrektorem operacyjnym jednej z wiodących witryn z recenzjami snu i materacy, Slumber Yard.

„Mój partner biznesowy i ja naprawdę wierzymy, że wideo to przyszłość treści i konsumpcji w Internecie. W rzeczywistości całą naszą strategię dotyczącą treści zorganizowaliśmy wokół wideo.

Nie tylko płacimy za reklamę wideo, ale sami tworzymy treści wideo. Aby przejść do sedna, tworzymy pomocne filmy na YouTube, aby przyciągnąć widzów i (miejmy nadzieję) przekształcić ich w klientów”.

Ross odkrył, że tworząc treści wideo odpowiednie dla swoich odbiorców, często umieszczają się na pierwszej stronie w sposób organiczny, zamiast polegać na płatnych reklamach. Do tej pory kanał YouTube Slumber Yard ma ponad 115 milionów wyświetleń i ponad 23 000 subskrybentów.

„W sumie tworzenie treści na YouTube jest o wiele bardziej opłacalne niż strategie takie jak reklamy PPC lub tradycyjny marketing drukowany. Innymi słowy, możesz dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy szukają powiązanych usług lub produktów za bardzo niską cenę. W zeszłym roku nasze wewnętrzne treści wideo przyciągnęły ponad 1,6 miliona wyświetleń za ułamek tego, ile kosztowałyby inne strategie marketingowe”.

Chinh Nguyen jest współzałożycielem i wiceprezesem ds. marketingu Finale Inventory, opartego na chmurze systemu zarządzania zapasami, który obsługuje wszystkie ruchy zapasów od zakupu po sprzedaż. Odpowiada za programy inbound marketingu firmy.

„Odkryliśmy, że włączenie filmów wideo naprawdę pomogło nam podzielić się kulturą naszej firmy zarówno z klientami, jak i przyszłymi pracownikami. Wiele badań wykazało, że millenialsi są bardziej lojalni wobec marek, które przemawiają do nich na poziomie emocjonalnym.

Czasami konieczne jest przyjrzenie się, jak wygląda Twoja firma. Czy jest spontaniczny, przyjazny i wciągający? Korzystanie z filmów pomogło nadać naszej biznesowej osobowości”.

Ich strona internetowa zawiera stronę z często zadawanymi pytaniami wideo z niesamowitymi 97 filmami wyjaśniającymi wszystko, co możesz chcieć wiedzieć o działaniu ich oprogramowania do zarządzania zapasami. Użyli oprogramowania do nagrywania ekranu z narracją głosową.

Sprytnym posunięciem SEO, które pomaga w wynikach wyszukiwania Google, jest to, że każda strona wideo zawiera również transkrypcję. Podczas gdy filmy z YouTube są częściowo klasyfikowane zgodnie z treścią narracyjną (transkrypcją), Google nie ma takiej możliwości – przynajmniej jeszcze nie. Tak więc pisemny zapis daje mu tekstowy sok SEO w Google.

Octavia Conner jest dyrektorem generalnym Say Yes to Profits, wirtualnego CFO firmy, która pomaga sześcio- i siedmiocyfrowym firmom uzyskać przejrzystość finansową i kontrolę, aby zwiększyć przepływ środków pieniężnych, zwiększyć marże zysku i przyspieszyć rozwój firmy.

„Korzystam z marketingu wideo, aby znaleźć potencjalnych klientów dla mojej wirtualnej firmy księgowej.

Na moim kanale YouTube tworzę filmy instruktażowe dotyczące QuickBooks, przyspieszania przepływów pieniężnych, obniżania podatków biznesowych, maksymalizacji zysków i budowania biznesu.

Po przesłaniu moich filmów na YouTube osadzam je na swojej stronie internetowej i publikuję na moich platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook i Instagram”.

Marketing wideo to jeden z głównych sposobów, w jaki Conner przyciąga klientów z całych Stanów Zjednoczonych.

Sadi Khan jest menedżerem ds. marketingu treści w RunRepeat, witrynie z recenzjami butów sportowych.

„Niedawno dodaliśmy filmy do naszego marketingu mix, po prostu dlatego, że YouTube jest drugą najczęściej odwiedzaną witryną po Google. Każdego dnia oglądanych jest ponad miliard godzin filmów na YouTube.

Tworzymy specjalistyczne recenzje butów do biegania i filmy z poradami dotyczącymi biegania na YouTube.

To wciąż dopiero początek, ale dzięki tym filmom widzimy wysoki wskaźnik zaangażowania i świadomość marki”.

Shawn Breyer jest właścicielem Breyer Home Buyers, firmy zajmującej się nieruchomościami z siedzibą w Atlancie.

„Codziennie robimy filmy na żywo na Facebooku na tematy, które pomagają ludziom w naszej niszy. Są to zazwyczaj filmy instruktażowe, ponieważ stanowią największą wartość dla odbiorców. Naszym celem jest opublikowanie mnóstwa przydatnych i przydatnych treści, które budują dobrą wolę wśród naszych odbiorców.

Przy każdym filmie na żywo od niechcenia składamy ofertę, że jeśli chcą współpracować z naszą firmą, udaj się na naszą stronę internetową i wypełnij formularz na stronie.

Kiedy ludzie lądują na naszej stronie, ruch jest cieplejszy. Ponieważ mają pomysł, czego mogą oczekiwać od naszej firmy, nie od razu się odbijają.

Spadek współczynników odrzuceń i liczba osób spędzających więcej czasu w naszej witrynie informuje Google, że nasza witryna jest odpowiednia dla trafiających do niej odbiorców. Poprawiło to nasze rankingi naszej witryny, umożliwiając nam zajęcie trzech pierwszych miejsc dla większości słów kluczowych, na które kierujemy reklamy”.

Stacy Caprio jest założycielką marketingu wzrostu i Colourful Eyes.

„W przypadku mojej witryny z kolorowymi kontaktami odniosłem sukces dzięki marketingowi treści wideo, uzyskując ponad 500 000 czysto organicznych wyświetleń jednego filmu wideo dotyczącego jednego produktu, przy czym większość tego ruchu zamienia się w ruch w witrynie i sprzedaż.

Moja strategia polegała na stworzeniu najbardziej przydatnego kontaktowego wideo w kolorze, z dobrym oświetleniem i bez wypełniaczy lub puchów”.

Podobnie jak wielu samodzielnych przedsiębiorców i właścicieli mniejszych firm, Caprio niechętnie rzucił się na wideo.

„Zajęło mi wieczność, aby zdobyć odwagę, by zrobić pierwszy film, ponieważ ciągle to odkładałem, wmawiając sobie, że nie mam wystarczająco dużo czasu, podczas gdy tak naprawdę brakowało mi motywacji”.

Will Hankinson jest programistą i przedsiębiorcą z doświadczeniem w grach wideo, startupach i agencjach cyfrowych z wieloma klientami z listy Fortune 500.

„W tej chwili mam trzy profesjonalne osobowości: agencję cyfrową, twórca gier niezależnych, twórca intro. Through each of these lenses, I'm seeing slightly different approaches to video.

At an agency level, the company I work for is pushing the idea that companies need to become brands that can push a story across social, web, and advertising.

They're shooting traditional ads with big budgets and doing what I would consider the most classic type of video advertising.

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

Pojedynczy 2-minutowy film HD można przekształcić w artykuły i posty na blogu (za pomocą transkrybowanego tekstu), obrazy nieruchome (na Pinterest, Instagram i inne platformy), dźwięk (do podcastów) i oczywiście wiele formatów wideo (najlepiej 30 sekund wersja na Instagramie, 1 minuta natywnego wideo na Facebooku i 2 minuty na YouTube).

Syndykacja jest naprawdę potężnym narzędziem. Piękno wideo polega na tym, że jego tworzenie może być bardzo przystępne (smartfony mają kamery HD), oprogramowanie do edycji może być bezpłatne lub niedrogie, dzięki czemu zwrot z inwestycji jest atrakcyjny”.

Brittany Morales właściciel Brimagraphics LLC.

Morales uważa, że ​​reklamy wideo to najlepszy sposób na przyciągnięcie nowych klientów.

„Uważam, że film jest bardziej angażujący i pozwala ludziom poczuć się, jakby Cię poznali, ponieważ słyszą Twój głos i widzą Cię, gdy mówisz. Jest więc o wiele bardziej osobisty niż reklama graficzna”.

Wykorzystując filmy instruktażowe i inspirujące, Morales zwiększyła liczbę obserwujących i nadal generuje więcej potencjalnych klientów.

Lorrie Thomas Ross jest właścicielem firmy Web Marketing Therapy, Inc., która specjalizuje się w optymalizacji marketingu cyfrowego.

„Jestem właścicielem małej firmy, który zainwestował w film przeglądowy, aby lepiej wyjaśnić wyjątkowość mojej firmy. Zamiast kilku filmów zatrudniłem firmę zajmującą się super jakością wideo i mam aktywa, których używam na mojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych.

Korzystam również z Facebooka na żywo, aby uzyskać bardziej prawdziwe filmy i pomagam moim klientom również używać wideo jako części ich układanki marketingowej.

Moja firma nie zajmuje się wideo. Pomagamy SBO zatrudniać odpowiednie firmy lub samodzielnie tworzyć filmy”.

Lucy Rendler-Kaplan jest założycielką Arkay Marketing & PR, butikowej agencji public relations specjalizującej się w różnorodnych produktach i usługach w świecie CPG, urody, kuchni, dzieci, muzyki, zdrowia i fitnessu.

Rendler-Kaplan jest zwolennikiem wideo, aw szczególności Facebook Live.

„Fajną rzeczą w filmach na żywo na Facebooku jest to, że po nagraniu wideo pozostaje na stronie Twojej firmy (lub w Twoim własnym profilu). Oznacza to, że ludzie, którzy mogli za tobą tęsknić na żywo, nadal będą mogli zobaczyć, jak pojawiasz się w kanałach innych osób, długo po tym, jak już odszedłeś na żywo.

Wiesz już, że posty z polubieniami, komentarzami i udostępnieniami są traktowane priorytetowo w aktualnościach. A ze względu na ciągle zmieniające się algorytmy Facebooka, transmisje wideo na żywo w czasie rzeczywistym są teraz w rankingu jeszcze wyższe, więc jeszcze więcej osób je ogląda.

W rzeczywistości, według Adweek, filmy na żywo na Facebooku otrzymują 5 razy większe zaangażowanie niż standardowe posty ze zdjęciami!

Mając to na uwadze, spróbuj zachęcić widzów do interakcji podczas transmisji na żywo. To nie tylko utrzymuje zaangażowanie odbiorców, ale prawie gwarantuje, że uzyskasz więcej wyświetleń.

Podczas transmisji na żywo zadawaj pytania swoim widzom, a następnie poproś widzów, aby odpowiadali w komentarzach. Możesz nawet dodać zachętę, organizując konkurs na żywo podczas transmisji – poproś widzów, aby polubili, udostępnili i skomentowali post, a następnie możesz wziąć udział w darmowej loterii.

Wskazówka wideo Rendler-Kaplana – jak korzystać z Facebooka na żywo?

Istnieje nieskończona liczba sposobów, w jakie Facebook Live może dopasować się do Twojej strategii marketingowej. Tylko upewnij się, że MASZ strategię i wiesz, DLACZEGO rozpoczynasz transmisję na żywo.

Oto nasze ulubione sposoby na dodanie Facebook Live do swojego planowania:

1. Odpowiedz na pytania

Świetnym sposobem na wykorzystanie Facebook Live jest odpowiadanie na pytania w czasie rzeczywistym. Prostym sposobem na to jest zebranie kilku pytań, które ludzie często zadają, komentując posty lub pisząc w Twojej witrynie. Musisz pomyśleć – jeśli choć jedna osoba ma jakieś pytanie, to być może inni też!

2. Pochwal się wydarzeniem

Sprytni marketerzy wiedzą, że tworzenie FOMO (przepraszam, nie jestem wielkim fanem tego terminu, ale jest on tutaj istotny) wzbudza zainteresowanie. Możesz transmitować na żywo z wydarzenia, które organizujesz, a jeśli zrobisz to dobrze, zyskasz nowych klientów, którzy nie będą chcieli przegapić następnego wydarzenia!

3. Zaproś ludzi do środka

W dzisiejszych czasach ludzie chcą czegoś więcej niż tylko świetnego produktu. Chcą świetnego produktu od świetnej marki.

Ale skąd naprawdę wiesz, co kryje się za logo? Facebook Live daje Ci doskonałą okazję do przedstawienia osób, które tworzą Twoją firmę. Możesz przeprowadzić szybkie wywiady z pracownikami różnych działów, pochwalić się przestrzenią biurową lub zajrzeć na spotkanie lub wydarzenie.

Kiedy ludzie poznają kulturę Twojej firmy, może to pomóc w znalezieniu nowych pracowników, obserwujących, a nawet rzeczników marki, którzy chcą być częścią tego, czym się chwalisz!”

Philip Robinson jest dyrektorem marketingu w międzynarodowej firmie Lepide zajmującej się cyberbezpieczeństwem B2B, która pomaga organizacjom analizować zachowania użytkowników i zabezpieczać poufne dane.

„Długo i intensywnie myśleliśmy o tym, jak wykorzystać wideo w naszej strategii marketingowej poza zwykłymi filmami produktowymi i opracowaliśmy strategię, która działa dla nas dobrze.

Zdecydowaliśmy, że najlepszym sposobem, aby ludzie rozmawiali o rozwiązanych przez nas problemach, jest zachowywanie się tak, jakbyśmy byli firmą medialną, a nie sprzedawcą.

Stworzyliśmy cotygodniowy podcast znany jako CISO Talks , w którym omawiamy kwestie cyberbezpieczeństwa istotne dla naszej grupy docelowej ze znanymi wpływowymi osobami w branży. Odnieśliśmy pewien sukces (i zabawę) nagrywając te programy i publikując je co tydzień jako 10-minutowe odcinki hostowane na YouTube, Soundcloud, iTunes i Spotify. Filmy mają wyłącznie charakter edukacyjny, a nasz branding jest wyświetlany przez cały czas, aby pomóc zwiększyć świadomość i skojarzyć naszą markę z rozwiązaniem.

Jednak większość naszych sukcesów z wykorzystaniem filmów dotyczy mediów społecznościowych, w szczególności LinkedIn i Facebooka.

Na tych platformach dzielimy każdy odcinek na małe kawałki (zwykle trwające jedną lub dwie minuty), które skupiają się na jednym punkcie rozmowy i udostępniamy je codziennie. Naszym celem jest rozpoczęcie rozmowy i zachęcenie influencerów biorących udział w odcinku do udostępniania postów swoim odbiorcom (co regularnie robią).

Wyniki były znaczące.

Nasze obserwacje w mediach społecznościowych prawie podwoiły się w ciągu czterech miesięcy, a nasz zasięg postów i zaangażowanie znacznie się poprawiły. Stworzenie tego programu było najłatwiejszym sposobem na zaangażowanie influencerów bez konieczności płacenia im pieniędzy za pojawienie się.

Wielokrotnie, gdy nasz zespół sprzedaży wchodzi w transakcje, CISO są już świadomi tego, kim jesteśmy dzięki naszej aktywności w mediach społecznościowych i zdobyliśmy do nich zaufanie, będąc związanymi z wpływowymi osobami”.

Richard Williamson jest wiceprezesem ds. marketingu w HealthLynked.

„Jesteśmy małym startupem technologicznym w branży medycznej z linią produktów, która jest niezwykle trudna do zrozumienia. Do wyjaśnienia produktu wykorzystujemy dwa krótkie, proste, animowane filmy. Działają BARDZO dobrze.

Prawdziwą zaletą jest animacja. Nie jesteśmy ograniczeni tym, co możesz zrobić z żywymi ludźmi, więc możemy używać symboli do łączenia pojęć.

Na przykład oferujemy oprogramowanie w chmurze, które pozwala ludziom przechowywać i udostępniać swoją dokumentację medyczną oraz nosić ją w dowolnym miejscu. Mamy animowaną chmurę, która unosi się nad postaciami – czasami jedna, czasami rodzina – i pojawia się, gdziekolwiek się pojawią. To bardzo skuteczne.

Korzystamy również z krótkiego filmu, aby opisać proces konfiguracji koncentratora Wi-Fi, który sprzedajemy. Kupujący nie wiedzą, jak to skonfigurować, chociaż nie jest to takie trudne. Codziennie otrzymywaliśmy telefony i e-maile dotyczące konfiguracji. Teraz łączymy film w powitalnym e-mailu, a nasze apele dotyczące konfiguracji spełzły na niczym.

Na poprzednim stanowisku wykorzystywałem filmy wideo do wyjaśniania skomplikowanych systemów robotyki. Koncepcyjnie to, co stworzyliśmy i sprzedaliśmy, było dość proste, ale kiedy zobaczyłeś to w akcji, było to jeszcze bardziej imponujące i zrozumiałe.

Naszym następnym planem jest wprowadzenie filmów do naszych mediów społecznościowych”.

Roberta Perry jest współzałożycielką i właścicielką ScrubzBody Skin Care Products.

„Uwielbiam filmy dla moich klientów, ponieważ pokazują „mnie” stojące za moją marką.

Robię comiesięczne filmy na żywo za pomocą mojego iPhone'a lub QuickTime na moim komputerze. Nagrywam cotygodniowe porady dotyczące pielęgnacji skóry, porad, obsługi klienta itp., około 2-3 na raz, i publikuję je na Facebooku. Następnie publikuję na YouTube. Następnie publikuję stamtąd na każdej platformie mediów społecznościowych, z której korzystam.

To świetny sposób na udostępnienie moim klientom i potencjalnym klientom treści, które są nie tylko istotne, ale i osobiste”.

Wskazówka wideo Perry'ego:

„Myślę, że po prostu mówienie naturalnie, tak jak rozmawiasz z przyjacielem tuż przed tobą, jest najlepszym sposobem, aby czuć się komfortowo. I bądź przygotowany. To 90% bitwy.”

Syed Irfan Ajmal jest seryjnym przedsiębiorcą, marketingowcem cyfrowym, felietonistą, międzynarodowym mówcą i założycielem SIA Enterprises.

„W naszej agencji marketingowej wykorzystujemy filmy na 2 sposoby:

1. Nagrywanie wszelkich warsztatów lub wystąpień przemówień, które robimy.

2. Konwertowanie naszego podcastu audio na wideo za pomocą animacji, a także nagrywanie samouczków wideo (np. webinaria).

Po utworzeniu filmu publikujemy pełną wersję na YouTube, ponieważ użytkownicy chcą oglądać długie treści (a nasze filmy zwykle trwają 1 godzinę).

Od czasu do czasu tworzymy również krótkie 30-sekundowe skróty niektórych z tych filmów i publikujemy je na Facebooku, Twitterze i LinkedIn, aby przyciągnąć ruch do głównego/długiego filmu na YouTube”.

Dwie najważniejsze wskazówki wideo Ajmala:

1 – Dodaj podpisy do wszystkich swoich filmów na Facebooku. Jedno z badań wykazało, że większość osób oglądających filmy na Facebooku robi to z wyciszonym dźwiękiem.

2 – „Dodaj osadzony film na swojej stronie internetowej, a pod nim umieść jego transkrybowaną wersję w formacie tekstowym. Dzieje się tak, ponieważ Google nie jest jeszcze w stanie przetwarzać treści audio/wideo, a dodanie transkrypcji pomaga uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Co więcej, jednogodzinny film powinien dawać około 7000-10000 słów, a długie treści zwykle zajmują znacznie wyższą pozycję”.

Wally Conway jest prezesem HomePro Inspections, usługi inspekcji domów z siedzibą w Jacksonville na Florydzie.

„ Kluczem do maksymalizacji wartości wideo w biznesie jest zmiana przeznaczenia każdego wideo w taki sposób, aby każdy film był wykorzystany na wielu platformach. W HomePro Inspections ładujemy nasz film na Vimeo, a następnie publikujemy go na naszym blogu WordPress na naszej głównej stronie internetowej.

Film jest następnie udostępniany na stronie biznesowej HomePro na Facebooku, a następnie udostępniany z naszej strony biznesowej do dodatkowych stron biznesowych i osobistych. W ten sposób widzowie klikają film, który faktycznie oglądają go na naszym blogu w naszej głównej witrynie biznesowej.

Ponieważ są na naszej stronie, otrzymujemy naprawdę dobry sok Google i możliwość kliknięcia przez widza na inne strony w naszej witrynie.

Film opublikowany na blogu jest również udostępniany na LinkedIn z dokładnie tych samych powodów.

Ta strategia zwiększyła naszą łączną liczbę wyświetleń na film, zaangażowanie na Facebooku i ostatecznie do naszej głównej witryny biznesowej!”

Wes Marsh jest dyrektorem ds. marketingu w BCA Technologies, Inc., dostawcy oprogramowania do wyceny i wyceny dla producentów, dystrybutorów i organizacji sprzedaży.

„Dopiero niedawno dodaliśmy wideo do naszego miksu, ale wyniki są zachęcające.

Aby dać trochę tła, jesteśmy złożoną platformą oprogramowania B2B zaprojektowaną, aby pomóc producentom wzmocnić ich kanały sprzedaży, aby szybciej oferować oferty oraz poprawić dokładność zamówień i wydajność przedstawicieli.

Zaczęliśmy od filmów instruktażowych w stylu tablicy na naszej stronie internetowej i kilku kluczowych stron docelowych. Wkrótce po ich wdrożeniu zauważyliśmy, że użytkownicy spędzają na tych stronach więcej czasu, a nasze współczynniki konwersji poprawiają się.

Mogliśmy również powiedzieć, gdy rozmawialiśmy z potencjalnymi klientami, że filmy miały wpływ, ale oni chcieli dowiedzieć się więcej.

Następnie zrobiliśmy kilka filmów z przechwytywaniem ekranu, które poprowadziły użytkowników przez niektóre z podstaw naszego oprogramowania. Nie używaliśmy na nich nawet dźwięku, ale to pomogło.

Gdy przenieśliśmy się do wersji demonstracyjnych naszej platformy z potencjalnymi klientami, okazało się, że wielu z nich obejrzało filmy, więc nie musieliśmy spędzać tyle czasu podczas demonstracji na podstawach, a zamiast tego mogliśmy zagłębić się w bardziej szczegółowe informacje na temat części nasze rozwiązanie, które może mieć większy wpływ na ich biznes.

Patrząc w przyszłość, mamy mapę drogową, która ma na celu wzbogacenie naszej dokumentacji produktu o filmy i przewodniki audio, aby pomóc naszym użytkownikom i potencjalnym klientom. Mamy już klientów, którzy zgłaszają się na ochotnika do nagrywania opinii wideo dla nas.
Krótko mówiąc, postrzegamy wideo jako potężne narzędzie, w które będziemy nadal inwestować w przyszłości”.

Sprzęt wideo i oprogramowanie

Sprzęt wideo używany przez naszych rozmówców wahał się od wysokiej klasy, profesjonalnych firm zajmujących się produkcją wideo, po aparaty do laptopów i telefony komórkowe.

Jednak prawie jednogłośną odpowiedzią jest to, że nie potrzebujesz żadnego specjalnego sprzętu, aby zacząć. Aparaty w telefonach komórkowych i proste kamery internetowe są więcej niż zadowalające.

Większość respondentów uważała jednak, że opłaca się zainwestować w podstawowy mikrofon, który będzie uzupełnieniem używanej kamery. Niska jakość dźwięku może zniechęcać widzów.

Dla tych, którzy wspinają się na średni poziom sprzętu, ale nie są jeszcze gotowi na zatrudnienie profesjonalnej ekipy, popularne były lustrzanki cyfrowe Canon i Nikon.

Jeśli chodzi o oprogramowanie: bardzo podstawowe edycje można wykonać za pomocą QuickTime i niezliczonych innych bezpłatnych aplikacji do edycji wideo. Camtasia i Snagit to dwa popularne programy do nagrywania ekranu, które zapewniają również dużą elastyczność podczas edycji wideo.

W górnej części popularny jest również Adobe Premiere i powiązany z nim pakiet oprogramowania do edycji wideo i obrazów. Za ich pomocą możesz tworzyć i edytować prawie wszystko. Minusem jest to, że nie jest to prosty, intuicyjny program. Jeśli nie masz nic przeciwko spędzeniu czasu na szkoleniu, warto podjąć wysiłek, aby zaangażować się w bardziej złożoną, własną produkcję wideo.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jeśli planujesz tworzyć filmy na dłuższą metę, lepiej jest skorzystać z płatnego oprogramowania wideo lub aplikacji niż z darmowej wersji, która zazwyczaj ma niewielkie wsparcie lub nie ma go wcale. Camtasia jest jedną z najlepszych, ponieważ jest tania, intuicyjna i łatwa w użyciu.

Wniosek

Wydaje się, że nie ma ograniczeń co do tego, jak możesz wykorzystać wideo w swojej firmie.

Współpraca wideo nie jest nowa. Jednak dzięki dzisiejszej technologii używanie wideo do pracy z klientami, dostawcami i współpracownikami na całym świecie jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Co ważniejsze, współpraca wideo jest skuteczna.

Sposoby korzystania z treści wideo są ograniczone tylko Twoją wyobraźnią. Jak widzieliśmy powyżej, treści wideo można tworzyć dla dowolnej niszy B2B lub B2C. To sprawdzony, skuteczny sposób na przyciągnięcie dokładnie takiego klienta, jakiego oczekujesz.

Marketing wideo rozwija się wśród właścicieli małych firm, nie ma co do tego wątpliwości. I naprawdę nie ma usprawiedliwienia, by go nie używać, biorąc pod uwagę jego potencjalny zwrot z inwestycji.

Masz pytania dotyczące marketingu wideo?

Jeśli utkniesz, od czego zacząć marketing wideo lub chcesz poprawić to, co robisz teraz, porozmawiaj ze mną na jednej z moich sesji strategicznych. Dowiedz się więcej i zarezerwuj miejsce tutaj .

Podziel się tym artykułem ze znajomymi i współpracownikami za pomocą przycisków społecznościowych.

Czekamy na Twoje komentarze, sugestie i historie dotyczące wideo poniżej.