Video, her yerdeki küçük işletmelerde alışılmadık şekillerde ortaya çıkıyor. Pazarlamalarında videoyu nasıl kullandıklarını öğrenmek için otuzdan fazla sektördeki sahiplere ulaştım. Bildiğimiz kadarıyla pazarlamadan çok daha fazlası için kullandıkları ortaya çıktı.

Video içeriği ve video pazarlama stratejilerinin yanı sıra işletmeler, iş arkadaşlarıyla dahili olarak ve hem müşteriler hem de satıcılarla harici olarak işbirliği yapmak için videoyu kullanıyor.

Küçük İşletmelerde Video İşbirliği, Video İçeriği ve Video Pazarlamanın Artan Rolü

Bu küçük işletme video oluşturucularıyla yaptığım alışverişten önemli çıkarımlardan bazıları şunlardır:

• Video çok yönlüdür. Tüm sosyal medya kanallarında ve web sitelerinde kullanılabilir ve podcast'lere, transkriptlere, blog makalelerine, animasyonlu GIF'lere ve grafiklere yeniden amaçlanması kolaydır.
  
  
• Bir şirketin iş yükünü azaltır. Satış, pazarlama ve müşteri desteği, video içerdiğinde azaltılmış iş yükünden yararlanır. Herhangi bir departman yararlanabilir.
  
  
• Video içeriği üretimi her zamankinden daha kolay. Herkes iş videosuna başlayabilir. Kendi videolarınızı oluşturmaya başlamak için yalnızca bir akıllı telefon veya web kamerası veya ekran kaydedici, bir mikrofon ve bazı basit planlamalar gerekir.
  
  
• Video, şirket içi işbirliği ve eğitim için iyi çalışır. Video, müşterilerle etkileşimlerinizde nasıl zaman kazandırıyorsa, aynı şeyi iş arkadaşlarınız ve satıcılar için de yapabilir.
  
  
• Video, HERHANGİ bir endüstride veya nişte çalışır.
  
  

Bu Video Stratejisi Makalesinden Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Geri bildirimlerini aşağıdaki ilk üç kategoriyi kullanarak, video kullanımlarının ne kadar çekici, etkili veya sıra dışı olduğuna göre düzenledim.

Örnekler dahildir. Ardından ekipman ve yazılımlara değiniyoruz.

(Aşağıda belirtilen işletmelerin çoğu videoyu üç kategoriyi de kapsayacak şekilde kullanıyor olsa da, tüm bu geri bildirimleri sindirilebilir bir biçimde organize etmenin yararlı bir yolu gibi görünüyordu!)

1. İşinizi Daha Verimli Bir Şekilde Yürütmek için Video İşbirliği Nasıl Kullanılır?

2. Video İçeriğinin Oluşturulması ve Kullanımı

3. Video Pazarlama Stratejileri ve İpuçları

4. Video Ekipmanı ve Yazılımı

5. Sonuç

5. Video Pazarlama İle İlgili Sorularınız?

Çok çeşitli sektörlerden gelen yanıtları kasıtlı olarak dahil ettik. Bunun nedeni, pratikte hatasız olarak, birisinin benim sektörüm dışında bir şeyi nasıl yaptığına baktığımda en faydalı fikirleri ve yeni ilhamları alıyorum.

Hepsini baştan sona okumanızı rica ediyorum. Size neyin çarptığını not alın. Kendinize şunu sorun: “İşimde böyle bir video kullanabilir miyim?”

Video pazarlamanıza yardımcı olacak en az bir bilgi veya içgörü bulacağınıza söz veriyorum.

Bir İş Videosu Stratejisinin Temeli

Bu başarılı video yaratıcıları arasındaki bir diğer ortak nokta, video çalışmalarının temelini çok benzer bir şekilde atmış olmalarıydı.

Amaçla başlarlar.

“Neden videonuzu oluşturmak istiyorsunuz?” sorusuyla başlar.

İşletmenizde video kullanmanın olası nedenlerinden bazıları şunlardır: Potansiyel müşteriler oluşturun, potansiyel müşteriler oluşturun, satışları kapatın, insanları satış hunisinde hareket ettirin, SSS'leri yanıtlayın ve müşteri destek sorularını azaltın, ürünler ve hizmetler hakkında talimatlar, müşteri eğitimi, çalışan eğitimi, çalışan eğitim, şirket içi işbirliği ve satıcılarla işbirliği.

Sıkıca odaklanmış bir amaç ile başlayın. Şirketiniz için video prodüksiyonuna alıştığınızda çabalarınızı artırabilirsiniz.

İzleyicilerini tanımlarlar.

Amaç kadar önemli olan, hedeflenen izleyicinin net bir resmine sahip olmanız gerektiği fikridir.

Videonuz müşterilere yönelikse, videonuzu komut dosyası haline getirmek ve oluşturmak için müşteri karakterlerinizi kullanın. Satıcılar veya iş arkadaşları içinse, çabanıza rehberlik etmesi için her izleyici için kişiler oluşturun.

Bu video ipuçlarının ve taktiklerinin bir başlangıç ​​noktası olduğunu akılda tutmak önemlidir. Başka bir deyişle, etkili bir video içerik stratejisi, izleyicinizle alakalı videolar oluşturmak ve kullanmakla başlar.

Zor işlerin bir kısmını sizin için yaptım çünkü başarılı gerçek dünya video pazarlama tekniklerinin kapsamlı bir listesini paylaşıyorum. Bu taktikler, listelenen şirketlerin her biri için bugün iyi çalışıyor. Videoda başarılı olmak için tüm bunları kendi başınıza birleştirmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, aşağıda gördüğünüzü video fikirleri listenize ekleyin. Ardından, beyin fırtınası ve ilham için bir temel ve kaynak olarak kullanın.

Mevcut amacınız için ne işe yararsa onu kullanın. Video pazarlama deneyiminiz arttıkça video teknikleriniz de gelişecektir.

İlk kategorimizle başlayalım.

İşinizi Daha Verimli Bir Şekilde Yürütmek için Video İşbirliği Nasıl Kullanılır?

İş birliğini listenin en üstüne koyuyorum çünkü işletme sahipleri video hakkında düşündüklerinde tam olarak akıllarının başında olmadığından şüpheleniyorum. "Video" kelimesini duyduğumda ilk video düşüncem pazarlama ve içerik etrafında dönüyor. Bunlara birazdan geleceğiz.

Bununla birlikte, video işbirliği, iş arkadaşlarınız arasında ve satıcılarınız ile şirketiniz arasında dahili çalışma için aynı derecede güçlü bir araçtır. Aşağıdaki üç şirket, etkili video işbirliğinin iyi örnekleridir.

Chris Saunders , Field Mobility ekosisteminde önemli bir oyuncu olan Integrated Communications'ın Kurucusu ve Başkanıdır. Ve aşağıda göreceğiniz gibi, Chris aynı zamanda satış fırsatları yaratmak ve işi yönlendirmek için videodan yararlanan bir kariyer B2B satış uzmanıdır.

Videoyla ilgili bu makale için düzinelerce işletme sahibine ulaştığımda, video aracılığıyla yalnızca bir yanıt aldığımı ve bu yanıtın Chris'ten geldiğini belirtmek ilginç.

Saunders ve şirketi, videoyu pazarlama ve iş geliştirme için her şeyi kapsayan bir araç olarak benimsedi.

İyi tanımlanmış bir B2B pazarında araştırma yapmak, itirazları ele almak, teklifler, satış çağrısı takibi, teşekkür videoları, doğum günleri ve daha fazlası için bireysel olarak hedeflenmiş videoları kullanırlar.

Video o kadar etkili ki, kadroda tam zamanlı bir kameramanları var. Ayrıca bir video satış şirketi kuruyorlar.

Aşağıdaki ilk video örneği, bu makaleyle ilgili bana verdiği yanıttır. B2B ortamında videonun nasıl kullanılacağına dair mükemmel bir örnek. Ayrıca, Integrated'de şu anda video kullandıkları birçok yol hakkında daha fazla ayrıntıya giriyor.

İkinci video, sahne arkasında video işlemlerinin nasıl olduğunu gösteriyor. Hızlı bir şekilde yüksek kaliteli profesyonel videolar üretmelerini sağlayan güzel bir kurulum.

Satış ve ortak çalışma için video içeriğinin nasıl kullanılacağına dair bir örnek.

İşte küçük bir işletme ortamında harika bir video prodüksiyonu örneği.

Saunder'ın en iyi video ipuçları:

1 – İnsanları tıklatacak bir küçük resim seçin.

2 – Sadece yapın. İnsanlar bir video kameranın önünde donma eğilimindedir, ancak bunu çabucak aşabilirsiniz. Kamera, videonun amaçlandığı kişiymiş gibi davranın.

Mark Pacitti , Woozle Research'ün genel müdürü ve kurucusudur. Yatırımcıların rekabet avantajı kazanmasına ve piyasayı yenmesine yardımcı olmak için binlerce konu uzmanıyla görüşme konusunda uzmandırlar.

Pacitti'nin video kullanımı da çok geniş kapsamlıdır.

“Kurumsal yatırımcılar ve genel olarak finansal hizmetler uzmanları, medya ve eğlence gibi diğer sektörlerle karşılaştırıldığında iletişim kurma biçimleri konusunda oldukça bayat olabilirler.

Videoyu hem dahili hem de harici iletişim için bir araç olarak kullanmaya başladığımızdan beri personel verimliliğinde, müşteriyi elde tutmada ve organik satış büyümesinde büyük bir artış gördük.”

Araştırma firmalarının sonuçlarıyla ilgili geri bildirimle birlikte videoyu nasıl kullandığına dair bazı örnekler:

Eğitim Videoları

"Maaş bordrosu yürütmekten en yeni şirket içi SaaS yazılımını kullanmaya kadar, günlük operasyonlarımızın neredeyse her bölümü için eğitim videolarımız var. Bu, yeni katılanların hızlı bir şekilde hızlanmasına yardımcı oluyor, herkes aynı eğitimi aldığından personel performansını daha doğru bir şekilde ölçmemize olanak tanıyor ve videolar, kişinin ne yapması gerektiğini görsel olarak göstererek karmaşık talimatları açıklamayı kolaylaştırıyor.”

Video Satış Konuşmaları

"Artık potansiyel müşterilerle paylaşmak için aynı yüksek kaliteli, iyi yazılmış video içeriğini kullanabiliriz ve biliyoruz ki:

a) istedikleri zaman bakabilirler;
b) tekrar izleyip paylaşabilirler; ve
c) hepsi her seferinde aynı yüksek kaliteli içeriği alacaklar!

Müşteri satışlarının artmasıyla harikalar yarattı ve bana o kadar çok zaman kazandırdı ki, inanılmaz! İnsanlar bugünlerde kendi kendine hizmet etmek istiyor ve bir satış elemanı tarafından konuşulmak istemiyorlar!”

Video Araştırma Güncellemeleri

Woozle yazılı araştırma raporları gönderirdi. Şimdi bir öz sermaye analisti kısa bir video özeti yapacak.

Pacitti, "İçeriğimizin konusu, yatırım uzmanlarına halka açık şirketlerle ilgili satın alma veya satma önerileri sağlamak açısından oldukça karmaşık olsa da, çoğu insanın makaleyi okumak yerine videoyu izlemeyi tercih ettiğini gördük!" diyor.

Pacitti'nin en iyi video ipuçları:

“Videoları kısa ve öz yapın. Video başına bir ana konuya/mesaj üzerine odaklanın ve ardından bunları bir araya getirerek daha büyük konulara ayırın…

Ayrıca, az ve sık sık önemlidir çünkü zamanla büyük bir kitaplık oluşturabilirsiniz ve net değilse veya izlenmiyorsa iki dakikalık kısa bir videoyu her zaman yeniden kaydedebilirsiniz…”

Joe Martin , kurumsal işbirliği için video odaklı bir çözüm olan CloudApp'te Pazarlama ve Strateji Başkan Yardımcısıdır. Martin ve CloudApp, kesinlikle geleneksel olmayan bir şekilde, 4,3 milyon dolar topladıkları en son tohum finansman turunu tanıtmak için video liderliğindeki bir sosyal medya kampanyası oluşturdu.

Geleneksel yöntem, üst düzey bir medya kuruluşunda yer almak için bir PR ajansı kullanmaktır. Video kampanyaları, ajanstan aldıkları kapsama önemli ölçüde katkıda bulundu.

"Bu videolarla hem müşterilerle hem de influencer'larla olan ilişkilerimizi kullanarak videolu duyurunun değerini 500 doların altına çıkardık. Videolar 50.000'in kuzeyinde görüntülendi, binlerce sosyal etkileşime sahipti ve o hafta web hacmimizi 2 kattan fazla artırmaya yardımcı oldu. İstatistikler insanların her yerde video istediğini gösterdiği için bu sadece bir başlangıç.”

İşbirliği ile ilgili olarak, Martin diyor ki,

“CloudApp kullanan müşteri destek personeli, video, paylaşılabilir GIF'ler ve ekran görüntüleri ile biletleri 3 kat daha hızlı kapattığını gösterdi.

Müşteriler uzun, uzun süren canlı sohbetler istemiyor, hızlı bir cevap istiyorlar ve bunu görsel olarak istiyorlar. Ayrıca, bir satış pozisyonundan veya ekibinizle uzaktan müşterilerle bağlantı kurmanın daha kişiselleştirilmiş bir yolu."

“Küresel olarak, profesyonellerin %70'i haftada bir günden fazla uzaktan çalışırken, %53'ü haftanın en az yarısında uzaktan çalışıyor. Çalışma dünyası hızla değişiyor ve video, işbirliği ve bağlantının ön saflarında yer alacak.

Zoom ve Slack gibi şirketlerin bu kadar başarılı olmasının nedeni budur. Meslektaşlar arasında video kullanmak, sorunları hızla çözmenin, hataları çözmenin, toplantıları azaltmanın, daha hızlı işe alım oluşturmanın ve daha kişisel olmanın harika bir yolu olabilir. Fiziksel alanı olmayan bir ofis yanılsaması yaratmaya yardımcı olabilir.”

Martin'in video pazarlama ipucu:

“Video, başka bir içeriği genişletmek için de harika bir yol sağlayabilir. CloudApp'te kısa süre önce blog gönderilerimize video özetleri eklemeye başladık. Hızlı hareket eden bir mobil dünyada, hızlı bir video, birisinin 2.000 kelimelik bir gönderiye dalmayı seçmeden önce gönderiyi AirPod'ları ve ekranıyla örneklemesi için bir yol sağlayabilir.

Video İçeriğinin Oluşturulması ve Kullanımı

"Video içeriği" terimi birçok alanı kapsar. Video, öncelikle herhangi bir işletme için doğru türdeki olası satışları çekmeye yardımcı olmak için bir gelen pazarlama aracı olarak kullanılır.

Herhangi bir nişteki işletmelerin bunu yapabileceğini göstermek için bir kategori olarak ayırdım.

Örneğin, yanıt veren işletme sahipleri çok çeşitli sektörlerden gelmektedir:

• sağlık ve sıhhat
• pazarlama
• kariyer koçluğu
• iş koçluğu
• web Geliştirme
• müteahhit (beton)
• Pazar araştırması
• otopark
• reklam
• gayrimenkul yatırımı
• sigorta
• şilteler
• envanter yönetimi
• iş finansı
• ürün inceleme siteleri
• oyun oynamak
  
  

İşiniz ne olursa olsun, videoyu kullanmanın gerçekten de bir yolu var.

Bu şirketlerden birkaçının gelen pazarlama kampanyaları (ve daha fazlası) için nasıl video oluşturduğu aşağıda açıklanmıştır.

Alexandra Tran , schimiggy.com'da bir sağlıklı yaşam ve yaşam tarzı blog yazarı ve aynı zamanda bir yoga ve meditasyon eğitmenidir.

Tran, YouTube'da yalnızca son on ayda video yayınlamaya başladı. Bu kısa sürede, blog ziyaretçilerinin %12'si artık YouTube'dan geliyor ve burada ziyaretçiler %29 artarak ayda 35.000'den 45.000'e yükseldi. Videoların, başka türlü elde edemeyeceği farklı bir demografiyi (işitsel öğrenicileri) çektiğini belirtiyor.

“Oluşturduğum videolar inceleme videoları. İnsanlar bir şeyin nasıl uyduğunu ve çalıştığını bilmek istiyor ve YouTube videolarımda bunu gösteriyor.

Aynı videoların daha detaylı incelemelerini de blogumda yazdım.”

Tran'ın video ipucu:

"Uygun ekipmana sahip olmanızı tavsiye ederim. Videolarınızın kulağa profesyonel gelmesi için kesinlikle bir iPod kullanın ve stok görseller ve müzik kullanın! Ayrıca, söyleyeceğiniz şeyleri önceden uygulayın. Genelde "uhh" ve "umm" deme eğilimindeyim. Videolarımda ve ben geliştikçe bunu değiştirmeyi umuyorum...”

Anastasia Iliou , Medicare'e uygun kişiler ve aileleri için bir eğitim kaynağı olan MedicarePlanFinder.com'un Kıdemli İçerik Yöneticisidir.

"Eğlenceli gerçeklerle GIF'ler ve kısa (bir dakikadan uzun olmayan) canlı videoların bir kombinasyonunu üretiyoruz.

İnsanlar haber akışlarında yazılı gönderilerin hemen yanından geçme eğilimindedir, ancak videolar dikkatlerini çeker.

Yaşlıların (ana hedef pazarımız) stok videolarını alarak ve markamızı (renkler, logo vb.) eklemek için düzenleyerek GIF'ler oluşturduk. Hareketsiz görüntülerden çok daha fazla dikkat çekiyorlar.”

Iliou'nun video stratejisi ipucu:

İnsanları sayfaya çekmek için blogunuzun SEO'sunu kullanın. Sonra onları orada daha uzun süre tutmak için videoyu kullanın.

Brett Ellis , Kariyer Pazarlama Hizmetlerinde kariyer koçu ve kişisel marka konuşmacısıdır.

“Instagram aracılığıyla videolarımla büyük başarılar elde ettim. Çok fazla video yapmıyorum, ancak Salı İpucu videolarım iş üretmede benim için gerçekten iyi çalışıyor.

Aslında hiç soğuk arama türü satış yapmıyorum. Özellikle tutarlı ve değerli içerik oluşturmaya odaklanıyorum ve müşteriler genellikle bana ulaşıyor.

Kariyer gelişimi ve kişisel marka bilinci oluşturma (özgeçmişler, ön yazılar, LinkedIn, makalelerde öne çıkma vb.) konularında Instagram'da hızlı, 1 dakikalık video ipuçları oluşturuyorum."

Ellis'in en iyi ipuçları:

Her zaman değer sağlayın. Tutarlı bir şekilde harika bilgiler sağlamak, onu akılda tutar ve çok sayıda yönlendirme sağlar.

Etkileşimi artırmak için alt başlıklar kullanın.

Iryna Shevchenko , çevrimiçi koçlara işlerini büyütmek için Facebook gruplarını nasıl kullanacaklarını tavsiye eden bir Facebook grubu uzmanıdır.

Shevchenko, hedef kitlenize göre uyarlanmış mümkün olduğunca çok video oluşturmaya inanıyor.

“Örneğin, soğuk hedefle konuştuğunuzda, nasıl yapılır ve eğitici (veya ilham verici) videolar yapardım. Amacınız listenizi büyütmekse, bu videolara bir CTA (Harekete Geçirici Mesaj) ekleyin.

Bir sonraki video seviyesi SSS olacaktır. Videolar, diğer yazılı içeriklerden iki kat daha hızlı bir şekilde kitlenizde bir güven oluşturur. Bu yüzden videolar aracılığıyla değer sağlayarak bir ilişki kurmaya başlayabilirsiniz ve kitleniz size tamamen aşık olduğunda ve sunduğunuz ürün ve hizmeti videolar aracılığıyla tanıtabilir ve gerçek sonuçlar elde edebilirsiniz.”

Shevchenko, yeni takipçiler ve potansiyel müşteriler çekmek için sosyal medyada video kullanıyor. Ardından, hızlı bir şekilde güçlü bir ilişki kurmak için e-postayı (videolu) kullanır.

Uzmanlık alanı Facebook olsa da Shevchenko, müşterilerinizin bulunabileceği tüm sosyal kanalları kullanmanızı önerir.

Shevchenko'nun en iyi video ipuçları:

Video kullanma korkunuzun üstesinden gelin. Video, görmezden gelinemeyecek kadar güçlü bir araçtır. "Kameraya çıkmayla ilgili içimdeki korkuları yendiğim an, işimi havaya uçurdum."

Haftada en az bir kez 1-2 dakikalık bir video yayınlamak için bir video programı oluşturun.

Derrick Rehn , birçok video pazarlama deneyimine sahip bir web geliştirme şirketi olan Integritive'de SEO uzmanıdır.

Müşterileri ve potansiyel müşteriler için WordPress'in nasıl kullanılacağına dair bir dizi video oluşturdular.

"Videolarımız, müşterilerimizi sektör trendleri hakkında bilgilendirmeye, eğitmeye ve güncel bilgilere sahip olmamıza yardımcı oluyor. Bu, daha az müşteri desteği sorgusuna yol açar ve müşterilerimizin ihtiyaç duydukları yanıtları bulmasını kolaylaştırır."

Rehn ayrıca, videonun dönüşüm oranlarını artırmada harika olduğunu tespit ediyor. En büyük başarılarını YouTube videolarıyla elde ettiler.

Rehn'in en iyi video önerisi:

“Videoları bilgilendirici ve konuya odaklı hale getirin. Hiç kimse, aşırı açılış grafikleri ve başıboş içeriğe sahip 6 dakikalık bir videoyu izlemek istemez.

Her şeyi basit ve anlaşılması kolay içeriklere ayırın.”

Earl Choate, beton boyama malzemeleri üreten ve satan bir şirket olan Concrete Camouflage'ın CEO'sudur.

“Şirketimiz için marka bilinirliğini artıran bir pazarlama stratejisi, YouTube'da çevrimiçi videolar yayınlamaktır.

Videoları bazı blog yazılarımıza yerleştirdik.

Geleneksel bir blog makalesi yerine, müşterilerimize ürünlerimizi nasıl kullanacaklarını ve ev projelerinde karşılaşabilecekleri engelleri nasıl gidereceklerini gösteren bilgilendirici videolar hazırlıyoruz.

Videolar, genellikle yazılı metin biçiminde yakalanamayan önemli ayrıntılar sağlar. Müşterilerle bağlantı kurmanın ucuz bir yoluydu ve ayrıca müşteri hizmetlerine harcanan süreyi de azalttı. Birçoğu videolarımızda sorularına cevap bulabildiği için artık daha az müşteri telefonu alıyoruz.”

Bu ana sayfa tanıtım videosunda görebileceğiniz gibi, şirketlerinin de bir mizah anlayışı var.

Emily Carroll , bir pazar araştırması şirketi olan Drive Research'ün Pazarlama Koordinatörüdür.

"Yaklaşımımız, nasıl yapılır veya "Y için X ipucu" videolarını bir dakika veya daha kısa sürede yakalamaktır. Bu video serisine Drive Research ile 0-60 diyoruz.

Çok basit bir şekilde bir bilgisayar, video konferans kamerası ve belirli bir pazar araştırması konusuna konuşan ekibimizin bir üyesi ile çekilir. Daha sonra görüntüleri alıyoruz ve ücretsiz bir çevrimiçi video yapımcısı olan ClipChamp ile birlikte kurguluyoruz.”

Videolar daha sonra YouTube kanallarında, ardından bloglarında ve ayrıca LinkedIn ve Facebook gibi sosyal medyada paylaşılır.

Sonuçları?

“LinkedIn'de bir video yayınladığımızda, statik bir görüntüden 5 kat ila 10 kat daha iyi performans gösteriyor. Bunu perspektife koymak için, LinkedIn'deki statik bir görüntü, maksimum 50-100 gösterim arasında herhangi bir yere hizmet edecektir. Videolarımız ise 500 gösterimle başlayacak ve LinkedIn'de olduktan sonraki bir ay içinde 1.000'e yükselecek. Ayrıca videoların takipçilerimiz tarafından diğer içerik türlerinden daha fazla paylaşılma olasılığı daha yüksektir.”

Video oluşturma için Carroll'un en iyi ipuçları:

Videoları bir dakika kadar tutun. Herkesin bir dakikası var.

“Daha uzun videolar yayınlamak istiyorsanız, videonun açıklamasına zaman damgaları ekleyin, böylece kullanıcılar aradıkları bilgileri almak için videonuzu tam olarak nereden başlatacaklarını bilirler. Her şey videoları kullanıcı için kolayca sindirilebilir hale getirmekle ilgili!”

Gregory Golinski , sürücülerin çevrimiçi olarak park yeri bulmalarına ve rezervasyon yapmalarına yardımcı olan bir site olan YourParkingSpace.co.uk'nin Dijital Pazarlama Başkanıdır.

Golinkski'nin ipucu basit.

"Sosyal medya kanallarınızda, özellikle Facebook'ta arada bir eski moda animasyonlu GIF'ler kullanın.

Animasyonlu GIF'ler hakkında bağımlılık yapan bir şey var.

İnsanların dikkatini çekiyorlar ve zamanda komik, çılgın bir anı yakalama biçimleri büyüleyici.

Kaliteli bir animasyonlu GIF'in pazarlama amaçları için klasik bir videodan daha çarpıcı ve güçlü olabileceğine inanıyorum. GIF'ler sosyal medyada çok sayıda beğeni ve etkileşim çekiyor…”

Hilary Russo , sertifikalı bir Bütünleştirici Beslenme Sağlık Koçu ve Havening Techniques uygulayıcısıdır. Aynı zamanda ödüllü bir gazeteci, sunucu, üniversite profesörü.

"Sertifikalı bir bütünsel sağlık koçu olarak, işimi kurarken insanlara geri vermeleri için bir şeyler yapmak istedim. Bu nedenle, haftalık dizim Mutfak Dolabı Gizli ile bütünsel sağlık konusunda farkındalığı artırmak için bir yıl önce Instagram'da haftalık bir video dizisi yapmaya başladım.

Her hafta mutfağınızda size sağlıklı olduğu söylenen ama nedeni hiçbir zaman açıklanmayan bir eşyanın bir dakikalık videosunu paylaşıyorum. İşte burada devreye giriyorum.

Markalaşma konusunda sabit kalarak, görünürlüğü ve müşteriyi özgün bir şekilde (anahtar kelime) artırmakla ve bir paket servis önermekle kalmadım, uygun marka bilinci oluşturmanın bana medya kuruluşları ve sağlık temelli şirketlerle ortak olma avantajı sağladığını gördüm.

Web sitemde var ama şu andan itibaren ağırlıklı olarak sosyal medya için Instagram, Facebook, Twitter kullanıyorum. YouTube'umu yeniden tasarlıyorum ve gelecekteki bloglara dahil ediyorum."

Russo'nun en iyi video ipucu:

"Kendin ol. Bir kişiyle konuşun. Ben buna “birinin seyircisi” diyorum. Bu bağlantı.

Videolar sizin için yeniyse ve tek gördüğünüz bir kamera merceğiyse, yapışkan bir nota veya konuşmayı kolay bulduğunuz birinin resmine gülen bir yüz koyun ve sadece paylaşın. O kişiyle konuşmayın. Onlarla sohbet edin ve kişiliğinizi gösterin.”

Kean Graham , dünya çapında 100'den fazla çalışanı olan 8 haneli bir reklam teknolojisi şirketi olan MonetizeMore'un CEO'sudur.

"Çok niş bir sektörde yüksek etkileşimli bir YouTube kanalı oluşturduk.

Bu YouTube kanalı, tutarlı yüksek kaliteli potansiyel müşteriler getiriyor ve aşağıdaki nedenlerle markamızı güçlendirdi:

• Girişleri ve seslendirmeleri yapması için Hollywood'dan bir aktris tuttuk.
• Her video, hedef kitlemizin yaşadığı sorunların çözümlerini adım adım bir ekran görüntüsünde ele alıyor.
• Video içeriğiyle alakalı CTA'ları videonun sonunda sağlarız.

YouTube, marka bilincimizi en çok geliştirdi ve en iyi dönüşüm oranlarına sahip. Her 2 haftada bir yeni videolar yayınlıyoruz. Şu anda çok niş bir sektörde yaklaşık 3.000 abonemiz var ve sonuç olarak bazı yüksek profilli potansiyel müşteriler kazandık.”

Graham'ın en iyi video ipuçları:

“ 1. Erişim için Gönderi:
Yalnızca YouTube'da değil, aynı zamanda Facebook, Vimeo, Daily Motion vb.'de de yayın yaptığınızdan emin olun. Gönderiyi kolaylaştırmak için TubeMogul'u kullanabilirsiniz. Kendi sitenizde de yayınlamayı unutmayın!

2. Kullanıcı Özelliği:
Her bir olası satışın nereden geldiğini tam olarak bilmeniz ve hangi potansiyel müşteri kaynaklarının en başarılı olduğunu bilmeniz için her bağlantıyı etiketlemek için Google UTM bağlantılarını kullandığınızdan emin olun. Ardından, video kampanyanızı yinelerken hangi platformlardan daha fazla yararlanacağınızı bileceksiniz.

3. Analitik:
Sitenizdeki videoları daha da yakından takip etmeniz önemlidir. Özellikle dönüşüm videolarınız! Videonun uzunluğunu ve içeriğini daha da optimize etmek için video kullanıcılarının nereye gittiklerini belirlemek için Google Analitik etkinlikleri uygulayabilirsiniz. Bu, satış dönüşüm huninizin performansını artırmanın anahtarıdır."

Matt York , Cincinnati, Ohio'da bir gayrimenkul yatırımcısıdır.

"...Hiçbir şey bir video kadar izleyicinin dikkatini çekmez. Bir resim bin kelime söyler, ancak izleyicinizin bin kelimeyi filtrelemesini ister misiniz?

Videoyla, hedef kitlenize tam olarak duymaları gereken şeyi söylerken her zaman güvenilirlik yaratabilirsiniz. Ekranda gerçek bir insanın konuştuğu bir video gördüklerinde, bu şirket için güven yaratır.

Onlara duymak istediklerini söylediğiniz zaman, daha rahat ulaşıyorlar ya da en azından şirketinizi biraz daha inceliyorlar."

York, Facebook ve YouTube'daki videoları kullanıyor. Ayrıca, web sitesinde dönüşümlere yardımcı olduğunu da görüyor.

Matthew Claassen , Medigap Seminars Insurance Agency'nin CEO'sudur ve kendi iş alanı olan Medicare Insurance'da en başarılı video pazarlamacılarından biri olduğunu iddia etmektedir.

Ve iddiasını destekleyebilir. Az önce YouTube'u ziyaret ettim ve arama çubuğuna “Medicare” yazdım ve birinci sayfada Claassen'in üç videosu belirdi. Genellikle videolarının günde 1.000 kez görüntülenmesini alır.

Her gün 65 yaşına giren 10.000 kişinin çoğunun Medicare'e kaydolması gerekiyor. Karmaşık, kafa karıştırıcı bir konu.

“Rakiplerimin çoğu, tele pazarlama ve doğrudan posta yoluyla 65 yaşına girenlerin peşinden gidiyor. O kadar ki, 65 yaşına giren birçok insan telefonlarını kapatıyor veya istenmeyen posta önleyici telefon cihazlarına yatırım yapıyor ve önemsiz postaları neredeyse bel hizasına kadar yığıyor.”

Claassen, videolarını yaşlıların araştırma yapacağı yerlere, yani internete yerleştirerek, gelen bir yaklaşım benimsiyor. Video içeriğini YouTube'a ve web sitesine yerleştirir.

“Şimdiye kadar 40'a yakın birden fazla eğitim videosu hazırladım. Her biri satmak için değil eğitmek için tasarlanmıştır. Karmaşık bir konuyu inceliyorum ve yaşlıların bilinçli bir karar vermelerine yardımcı oluyorum. (Şirket sloganım.)

Tüketici için, Medicare ile ilgili kararlarında kendilerini güvende hissetmeleri için ihtiyaç duydukları yardımı alırlar. Ben ve şirketim için bu videolar muazzam bir yeni iş kaynağı oldu.

İnsanlar videolarımı izledikten sonra bana ulaştıklarında beni zaten bilgili, güvenilir, istekli ve onlara yardım edebilecek biri olarak görüyorlar. İnsanların videolarımı izledikten sonra beni araması ve sadece onlara yardım etmemi istemesi alışılmadık bir durum değil. Videolarda gördükleri için benimle ve şirketimle çalışmak istiyorlar.

Sonuç olarak, sigorta acentem şimdi Hawaii'den Virginia'ya ve Alaska'dan Florida Keys'e kadar iki eyalet dışında tüm eyaletlerdeki yaşlılara yardım ediyor.”

Claassen'in en iyi video prodüksiyon ipuçları:

Başkalarından da duyduğumuz gibi, önemli bir ipucu “kendin olmak”tır.

"Heyecanlı gibi davranmanıza, hızlı konuşmanıza veya abartılı el ve yüz hareketleri yapmanıza gerek yok. İnsanlar gerçek bir kişiyi izlemek istiyor.

Satış konuşması için video kullanmayın. Güvenilirlik kazanmak ve alanınızda bilgili olduğunuzu göstermek için videoyu kullanın.
Videoyu, izleyicilerin izlemeyi bitirdikten sonra beğenmesi ve size güvenmesi için kullanın.

Tabii ki, sizinle nasıl iletişim kuracaklarını bildiklerinden emin olun. İzleyicilerin iyi bir yüzdesi tam da bunu yapacak ve sizinle iş yapmak isteyecektir. O zaman, her şeyden önce, her zaman müşterinizin çıkarına en uygun olanı yapın.”

Matthew Ross , önde gelen uyku ve yatak inceleme web sitelerinden biri olan Slumber Yard'ın ortak sahibi ve COO'sudur.

“İş ortağım ve ben videonun internet içeriği ve tüketiminin geleceği olduğuna gerçekten inanıyoruz. Aslında, tüm içerik stratejimizi video etrafında yapılandırdık.

Yalnızca video reklamları için ödeme yapmıyoruz, aynı zamanda kendimiz video içeriği de oluşturuyoruz. Kovalamayı kesmek için, izleyicileri çekmek ve (umarız) onları müşteriye dönüştürmek için şirket içinde faydalı YouTube videoları oluşturuyoruz."

Ross, kitleleriyle alakalı içerik videoları oluşturarak, ücretli reklamlara güvenmek yerine genellikle ilk sayfada organik olarak yer aldıklarını buldu. Bugüne kadar, Slumber Yard'ın YouTube kanalı 23.000'den fazla aboneyle 115 milyondan fazla görüntülendi.

"Sonuç olarak, YouTube içeriği oluşturmak, PPC reklamları veya geleneksel basılı pazarlama gibi stratejilerden çok daha uygun maliyetlidir. Başka bir deyişle, çok düşük bir maliyetle ilgili hizmet veya ürünleri arayan potansiyel müşterilerin karşısına çıkabilirsiniz. Geçen yıl, şirket içi video içeriğimiz, diğer pazarlama stratejilerinin maliyetinin çok altında bir fiyata 1,6 milyondan fazla görüntüleme aldı.”

Chinh Nguyen , satın almadan satışa kadar tüm stok hareketlerini yöneten bulut tabanlı bir envanter yönetim sistemi olan Finale Inventory'nin Kurucu Ortağı ve Pazarlama Başkan Yardımcısıdır. Şirketin gelen pazarlama programlarından sorumludur.

“Videoları dahil etmenin şirket kültürümüzü hem müşterilerle hem de geleceğin çalışanlarıyla paylaşmamıza gerçekten yardımcı olduğunu gördük. Birçok araştırma, Y kuşağının kendilerine duygusal düzeyde hitap eden markalara daha sadık olma eğiliminde olduğunu göstermiştir.

Bazen şirketinizin nasıl karşılaştığına bakmak gerekir. Spontane, arkadaş canlısı ve ilgi çekici mi? Videoları kullanmak, işimize kişilik kazandırmamıza yardımcı oldu.”

Web siteleri, envanter yönetimi yazılımlarının nasıl çalıştığı hakkında bilmek isteyebileceğiniz her şeyi açıklayan inanılmaz 97 video içeren bir video SSS sayfası içerir. Sesli anlatımlı bir ekran kayıt yazılımı kullandılar.

Google arama sonuçlarına yardımcı olan akıllı bir SEO hamlesi, her video sayfasının ayrıca bir konuşma metni içermesidir. YouTube videoları kısmen anlatı içeriğine (transkript) göre sıralanırken, Google'ın bu yeteneği yok - en azından henüz değil. Bu nedenle, yazılı bir transkript, ona Google'da metne dayalı SEO suyu verir.

Octavia Conner , altı ve yedi haneli işletmelerin nakit akışını artırmak, kar marjlarını artırmak ve iş büyümesini hızlandırmak için finansal netlik ve kontrol kazanmalarına yardımcı olan sanal bir CFO işi olan Karlara Evet Deyin'in CEO'sudur.

“Sanal muhasebe firmam için potansiyel müşteriler bulmak için video pazarlamayı kullanıyorum.

YouTube kanalımda QuickBooks, nakit akışını hızlandırma, işletme vergilerini azaltma, kâr maksimize etme ve işletme kurma ile ilgili nasıl yapılır videoları oluşturuyorum.

Videolarımı YouTube'a yükledikten sonra bunları web siteme yerleştirip LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarımda yayınlıyorum."

Video pazarlama, Conner'ın Amerika Birleşik Devletleri'nin dört bir yanından müşterileri çekmesinin ana yollarından biridir.

Sadi Khan , bir atletik ayakkabı inceleme sitesi olan RunRepeat'te İçerik Pazarlama Müdürüdür.

“Son zamanlarda pazarlama karmamıza videolar ekledik, çünkü YouTube, Google'dan sonra en çok ziyaret edilen ikinci web sitesi. Her gün 1 milyar saatten fazla YouTube videosu izleniyor.

YouTube için uzman koşu ayakkabısı incelemeleri ve koşu ipuçları videoları üretiyoruz.

Henüz erken ama bu videolardan kaynaklanan harika bir etkileşim oranı ve marka bilinirliği görebiliyoruz.”

Shawn Breyer , Atlanta merkezli bir emlak şirketi olan Breyer Home Buyers'ın Sahibidir.

“Niş alanımızdaki insanlara yardımcı olan konularda günlük Facebook canlı videoları yapıyoruz. Bunlar, izleyiciye en fazla değeri kattıkları için genellikle nasıl yapılır videolarıdır. Hedefimiz, hedef kitlemizde iyi niyet oluşturan çok sayıda yararlı ve eyleme geçirilebilir içerik ortaya koymaktır.

Her Canlı video ile, şirketimizle çalışmak istiyorlarsa, web sitemize gidip sitedeki formu doldurmalarını teklif ediyoruz.

İnsanlar sitemize indiğinde trafik daha sıcak olur. Şirketimizden ne bekleyecekleri konusunda bir fikirleri olduğu için hemen hemen harekete geçmezler.

Hemen çıkma oranlarındaki düşüş ve sitemizde daha fazla zaman geçiren insanlar, Google'a sitemizin onu indiren kitleyle alakalı olduğunu söyler. Bu, sitemiz için sıralamamızı iyileştirdi ve hedeflediğimiz anahtar kelimelerin çoğu için ilk üç sırada yer almamızı sağladı."

Stacy Caprio , Growth Marketing ve Colorful Eyes'ın kurucusudur.

"Renkli iletişim web sitem için, tek bir ürün tabanlı videoda 500.000'den fazla tamamen organik görüntüleme alarak ve bu trafiğin çoğu site trafiğine ve satışa dönüşerek video içerik pazarlaması yoluyla başarıya ulaştım.

Stratejim, iyi bir aydınlatmayla ve dolgu anları veya tüylenme olmadan, oradaki en kullanışlı renkli temas videosunu oluşturmaktı.”

Birçok soloprenör ve küçük işletme sahibi gibi, Caprio da videoya atılmak konusunda isteksizdi.

"İlk videoyu çekecek cesareti bulmam sonsuza dek sürdü çünkü kendime yeterli zamanım olmadığını söyleyip durdum, aslında tek eksiğim motivasyondu."

Will Hankinson , birden fazla Fortune 500 müşterisi olan video oyunları, yeni kurulan şirketler ve dijital ajanslarda deneyime sahip bir yazılım geliştiricisi ve girişimcidir.

“Şu anda üç profesyonel kişiliğim var: dijital ajans, bağımsız oyun geliştiricisi, intro yapımcısı. Bu lenslerin her biri aracılığıyla, videoya biraz farklı yaklaşımlar görüyorum.

At an agency level, the company I work for is pushing the idea that companies need to become brands that can push a story across social, web, and advertising.

They're shooting traditional ads with big budgets and doing what I would consider the most classic type of video advertising.

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

2 dakikalık tek bir HD video, makalelere ve blog gönderilerine (yazılı metin aracılığıyla), durağan görüntülere (Pinterest, Instagram ve diğer platformlar için), sese (podcasting için) ve elbette videoda birden fazla form faktörüne (ideal olarak 30 saniye) dönüştürülebilir. sürümü, Facebook'ta 1 dakikalık yerel video ve YouTube'da 2 dakika).

Sendikasyon gerçekten güçlü bir araçtır. Videonun güzelliği, oluşturmanın çok uygun maliyetli olabilmesidir (akıllı telefonlarda HD kameralar bulunur), düzenleme yazılımı ücretsiz veya uygun maliyetli olabilir, bu nedenle yatırım getirisini çekici hale getirir.”

Brittany Morales , Brimagraphics LLC'nin sahibidir.

Morales, video reklamları yeni müşteriler çekmenin en iyi yolu olarak görüyor.

“Bu videoyu daha ilgi çekici buluyorum ve insanların sesinizi duyabildikleri ve konuşurken sizi görebildikleri için sizi tanıdıklarını hissetmelerini sağlıyor. Yani, sadece bir resim reklamdan çok daha kişisel.”

Morales, nasıl yapılır ve ilham verici videolar kullanarak takipçi sayısını artırdı ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya devam ediyor.

Lorrie Thomas Ross , dijital pazarlama optimizasyonunda uzmanlaşmış Web Marketing Therapy, Inc.'in sahibidir.

"İşimin benzersizliğini daha iyi açıklamak için bir genel bakış videosuna yatırım yapan küçük bir işletme sahibiyim. Bir sürü video yerine süper kaliteli bir video şirketi tuttum ve web sitemde ve sosyal medyada kullandığım bir varlığım var.

Ayrıca Facebook Live'ı daha gerçek videolar için kullanıyorum ve müşterilerimin videoyu pazarlama bulmacalarının bir parçası olarak kullanmalarına yardımcı oluyorum.

Şirketim video yapmıyor. SBO'ların doğru şirketleri işe almasına veya video oluşturmayı kendi başlarına yapmasına yardımcı oluyoruz.”

Lucy Rendler-Kaplan , CPG, güzellik, mutfak, çocuk, müzik, sağlık ve fitness dünyalarında çeşitli ürün ve hizmetlerde uzmanlaşmış bir butik halkla ilişkiler ajansı olan Arkay Marketing & PR'ın Kurucusudur.

Rendler-Kaplan, videonun ve özellikle Facebook Live'ın bir savunucusudur.

“Bir Facebook Live videosunun en güzel yanı, bir kez kaydettikten sonra videonun şirketinizin sayfasında (veya kendi profilinizde) kalmasıdır. Bu, sizi canlı yayında kaçırmış olabilecek kişilerin, canlı yayına başladıktan sonra da insanların akışlarında göründüğünüzü görebilecekleri anlamına gelir.

Beğeni, yorum ve paylaşım içeren gönderilerin haber akışında öncelikli olduğunu zaten biliyorsunuz. Ve Facebook'un sürekli değişen algoritmaları nedeniyle, gerçek zamanlı olarak yayınlanan canlı videolar artık daha da üst sıralarda yer alıyor, bu yüzden daha fazla insan onları görüyor.

Aslında, Adweek'e göre, Facebook Live videoları standart fotoğraf gönderilerinden 5 kat daha fazla etkileşim alıyor!

Bunu akılda tutarak, canlı yayınınız sırasında izleyicilerin etkileşim kurmasını sağlamaya çalışın. Bu, yalnızca izleyicileri meşgul etmekle kalmaz, aynı zamanda neredeyse daha fazla görüntüleme almanızı sağlar.

Canlı yayındayken hedef kitlenize sorular sorun ve ardından izleyicilere yorumlarda yanıt vermelerini söyleyin. Hatta yayınınız sırasında canlı bir yarışma düzenleyerek bir teşvik ekleyebilirsiniz - izleyicilerden gönderiyi beğenmelerini, paylaşmalarını ve yorum yapmalarını isteyin ve ardından örneğin ücretsiz bir çekilişe katılabilirler."

Rendler-Kaplan'ın Video İpucu – Facebook Live'ı Nasıl Kullanmalıyım?

Facebook Live'ın pazarlama stratejinize uymasının sonsuz sayıda yolu vardır. Sadece bir stratejiniz olduğundan emin olun ve NEDEN yayında olduğunuzu bilin.

Facebook Live'ı planlamanıza eklemenin en sevdiğimiz yolları şunlardır:

1. Soruları Cevaplayın

Facebook Live'ı kullanmanın harika bir yolu, soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlamaktır. Bunu yapmanın kolay bir yolu, insanların gönderilere yorum yaparken veya web sitenize yazarken düzenli olarak sorduğu birkaç soruyu toplamaktır. Düşünmelisiniz - bir kişinin bile belirli bir sorusu varsa, belki başkaları da vardır!

2. Bir Etkinlik Gösterin

Akıllı pazarlamacılar, FOMO yaratmanın (üzgünüz, terimin büyük bir hayranı değilim, ancak burada alakalı) ilgi yarattığını bilir. Ev sahipliği yaptığınız bir etkinlikten canlı yayın yapabilirsiniz ve bunu iyi yaparsanız, bir sonraki etkinliğinizi kaçırmak istemeyecek yeni müşteriler yaratacaksınız!

3. İnsanları Davet Edin

Bu günlerde insanlar harika bir üründen daha fazlasını istiyor. Harika bir markadan harika bir ürün istiyorlar.

Ama bir logonun arkasında ne saklandığını gerçekten nasıl bilebilirsin? Facebook Live, şirketinizi oluşturan insanları tanıtmak için size mükemmel bir fırsat sunuyor. Çeşitli departmanlardaki çalışanlarla hızlı görüşmeler yapabilir, ofis alanınızı sergileyebilir veya bir toplantı ya da etkinliğe göz atabilirsiniz.

İnsanlar şirket kültürünüze bir göz attığında, gösterdiğiniz şeyin bir parçası olmak isteyen yeni işe alımlar, takipçiler ve hatta marka savunucuları bulmanıza yardımcı olabilir!”

Philip Robinson , kuruluşların kullanıcı davranışlarını analiz etmesine ve hassas verileri güvence altına almasına yardımcı olan çok uluslu B2B siber güvenlik şirketi Lepide'nin Pazarlama Direktörüdür.

“Normal ürün videolarının ötesinde pazarlama stratejimizde videoyu nasıl kullanacağımızı uzun uzun düşündük ve bizim için iyi çalışan bir strateji geliştirdik.

İnsanların çözdüğümüz sorunlar hakkında konuşmasını sağlamanın en iyi yolunun bir satıcı değil de bir medya şirketiymişiz gibi davranmak olduğuna karar verdik.

Sektördeki bilinen etkileyicilerle hedef kitlemizle ilgili siber güvenlik konularını tartıştığımız, CISO Talks olarak bilinen haftalık bir podcast oluşturduk. Bu programları kaydetmede ve YouTube, Soundcloud, iTunes ve Spotify'da barındırılan 10 dakikalık bölümler halinde haftalık olarak yayınlama konusunda biraz başarılı (ve eğlenceli) elde ettik. Videolar tamamen eğiticidir ve farkındalığı artırmaya ve markamızı çözümle ilişkilendirmeye yardımcı olmak için marka bilinci oluşturma sürecimiz baştan sona gösterilmektedir.

Bununla birlikte, videoları kullanma başarımızın çoğunluğu sosyal medyada, özellikle LinkedIn ve Facebook'ta oldu.

Bu platformlarda, her bölümü tek bir konuşma noktasına odaklanan ve günlük olarak paylaşan ısırık büyüklüğünde (genellikle bir veya iki dakika uzunluğunda) parçalara bölüyoruz. Buradaki amacımız, bir sohbet başlatmak ve bölümde yer alan etkileyicileri, gönderileri izleyicileriyle paylaşmaya teşvik etmektir (ki bunu düzenli olarak yaparlar).

Sonuçlar önemliydi.

Sosyal medya takipçi sayımız dört ay içinde neredeyse iki katına çıktı ve gönderi erişimimiz ve katılımımız önemli ölçüde arttı. Bu şovu yaratmak, etkileyici kişilere görünmeleri için herhangi bir para ödemek zorunda kalmadan etkileşim kurmanın en kolay yoluydu.

Birçok durumda, satış ekibimiz anlaşmalara girdiğinde, CISO'lar sosyal medya faaliyetimiz nedeniyle kim olduğumuzun zaten farkındalar ve etkileyicilerle ilişkilendirilerek onlarla güven geliştirdik."

Richard Williamson , HealthLynked'de Pazarlama Başkan Yardımcısıdır.

“Tıp alanında, kavraması son derece zor olan bir ürün hattına sahip küçük bir teknoloji girişimiyiz. Ürünü açıklamak için iki kısa, basit, animasyonlu video kullanıyoruz. ÇOK iyi çalışıyorlar.

Gerçek avantaj animasyondur. Canlı insanlarla yapabileceklerinize bağlı değiliz, bu yüzden kavramları birbirine bağlamak için sembolleri kullanabiliriz.

Örneğin, insanların sağlık kayıtlarını saklamasına ve paylaşmasına ve gittikleri her yere taşımasına olanak tanıyan bulut tabanlı bir yazılım sunuyoruz. Bazen bir, bazen bir aile gibi karakterlerin üzerinde gezinen hareketli bir bulutumuz var ve nereye giderlerse gitsinler ortaya çıkıyor. Çok etkili.

Ayrıca pazarladığımız bir WiFi hub'ının kurulum sürecini açıklamak için kısa bir video kullanıyoruz. Alıcılar, o kadar zor olmasa da nasıl kurulacağını anlamıyor. Her gün kurulumla ilgili aramalar ve e-postalar alırdık. Şimdi, videoyu bir hoş geldiniz e-postasında bağladık ve nasıl kurulacağına ilişkin çağrılarımız boşa çıktı.

Geçmişte, karmaşık robotik sistemleri açıklamak için videolar kullandım. Kavramsal olarak, yaptığımız ve sattığımız şey oldukça basitti, ancak bir kez eylemde gördüğünüzde, daha da etkileyici ve anlaşılırdı.

Bir sonraki planımız videoları sosyal medyamıza sokmak.”

Roberta Perry , ScrubzBody Cilt Bakım Ürünleri'nin kurucu ortağı ve sahibidir.

"Müşterilerim için videoları seviyorum çünkü markamın arkasındaki "ben"i gösteriyor.

iPhone'umu kullanarak veya bilgisayarımda QuickTime ile aylık canlı videolar yapıyorum. Cilt bakımı, nasıl yapılır ipuçları, müşteri hizmetleri vb. hakkında bir seferde yaklaşık 2-3 haftalık ipuçlarını önceden kaydeder ve her ikisini de Facebook'ta yayınlarım. Sonra YouTube'a yazıyorum. Sonra oradan kullandığım her sosyal medya platformuna paylaşım yapıyorum.

Müşterilerime ve potansiyel müşterilerime yalnızca alakalı değil, aynı zamanda kişisel içerik almanın harika bir yolu."

Perry'nin video ipucu:

“Bence sadece doğal bir şekilde konuşmak, tıpkı bir arkadaşınızla konuşuyormuşsunuz gibi, kendinizi rahat hissetmenin en iyi yolu. Ve hazırlıklı olun. Savaşın yüzde 90'ı bu."

Syed Irfan Ajmal , seri girişimci, dijital pazarlamacı, köşe yazarı, uluslararası konuşmacı ve SIA Enterprises'ın kurucusudur.

“Pazarlama ajansımızda videoları 2 şekilde kullanıyoruz:

1. Yaptığımız herhangi bir atölye çalışmasını veya konuşma konserini kaydetmek.

2. Sesli podcast şovumuzu animasyonlar kullanarak ve ayrıca video eğitimlerini (örneğin web seminerleri) kaydederek bir videoya dönüştürmek.

Video oluşturulduktan sonra, tam sürümünü YouTube'da yayınlarız, çünkü YouTube, insanların uzun biçimli içerikleri izlemek istediği yerdir (ve videolarımız genellikle 1 saat uzunluğundadır).

Zaman zaman bu videolardan bazılarının 30 saniyelik kısa özetlerini oluşturuyor ve YouTube'daki ana/uzun videoya trafik çekmek için bunları Facebook, Twitter ve LinkedIn'de yayınlıyoruz."

Ajmal'ın en iyi iki video ipucu:

1 – Tüm Facebook videolarınıza altyazı ekleyin. Bir çalışma, Facebook videolarını izleyen çoğu kişinin bunu ses kapalıyken yaptığını buldu.

2 – “Gömülü videoyu web sitenize ekleyin ve bunun altına metin formatında deşifre edilmiş halini koyun. Bunun nedeni, Google'ın henüz ses/video içeriğini işleyememesi ve deşifreyi eklemenin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmasıdır. Ayrıca, bir saatlik bir video yaklaşık 7000-10000 kelimeyle sonuçlanmalıdır ve uzun biçimli içerik genellikle çok daha üst sıralarda yer alır.”

Wally Conway , Jacksonville, FL merkezli bir ev denetleme hizmeti olan HomePro Inspections'ın Başkanıdır.

“ İş dünyasında videonun değerini en üst düzeye çıkarmanın anahtarı, her videoyu birden fazla platformda yararlanacak şekilde yeniden kullanmaktır. HomePro Inspections'da videomuzu Vimeo'ya yüklüyoruz, ardından bu videoyu ana web sitemizdeki WordPress blogumuzda yayınlıyoruz.

Video daha sonra HomePro Facebook işletme sayfasında paylaşılır, ardından işletme sayfamızdan ek işletme ve kişisel sayfalarda paylaşılır. Bunu bu şekilde yapmak, izleyicilerin videoyu gerçekten ana iş sitemizin içindeki blogumuzda görüntüleyen videoya tıklamasını sağlar.

Sitemizde oldukları için, gerçekten iyi bir Google suyu ve izleyicinin sitemizdeki diğer sayfalara tıklama fırsatı elde ediyoruz.

Blog'da yayınlanan video da tam olarak aynı nedenlerle LinkedIn'de paylaşılıyor.

Bu strateji, video başına toplam görüntülememizi, Facebook'taki katılımımızı ve nihayetinde ana iş web sitemizi artırdı!”

Wes Marsh , üreticiler, distribütörler ve satış organizasyonları için fiyatlandırma ve fiyat teklifi yazılımı sağlayıcısı olan BCA Technologies, Inc.'de Pazarlama Direktörüdür.

"Karışımıza daha yeni video ekledik, ancak sonuçlar cesaret verici oldu.

Biraz arka plan vermek gerekirse, üreticilerin satış kanallarını daha hızlı teklif vermeleri ve sipariş doğruluğunu ve tekrar üretkenliğini iyileştirmeleri için güçlendirmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış karmaşık bir B2B yazılım platformuyuz.

Web sitemizde açıklayıcı tarzda beyaz tahta videoları ve birkaç önemli açılış sayfasıyla başladık. Bunları uyguladıktan kısa bir süre sonra, kullanıcıların bu sayfalarda daha fazla zaman geçirdiğini ve dönüşüm oranlarımızın arttığını fark ettik.

Potansiyel müşterilerle konuşurken videoların bir etkisi olduğunu da söyleyebiliriz, ancak onlar daha fazlasını öğrenmek istediler.

Ardından, kullanıcılara yazılımımızın nasıl yapılır temellerinden bazılarını anlatan bir avuç ekran yakalama videosu çektik. Bunlarda ses bile kullanmadık, ama yine de yardımcı oldu.

Potansiyel müşterilerle platformumuzun demolarına geçtiğimizde, birçoğunun videoları izlediğini gördük ve bu nedenle demo sırasında temel bilgiler üzerinde çok fazla zaman harcamamıza gerek kalmadı ve bunun yerine bölümlerine daha fazla ayrıntıya dalabildik. onların işleri üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabilecek çözümümüz.

İleriye dönük olarak, kullanıcılarımıza ve potansiyel müşteri adaylarımıza yardımcı olmak için ürün belgelerimizi videolar ve sesli incelemelerle geliştirmek için bir yol haritamız var ve zaten bizim için video referansları kaydetmeye gönüllü müşterilerimiz oldu.
Kısacası, videoyu gelecek için yatırım yapmaya devam edeceğimiz güçlü bir araç olarak görüyoruz.”

Video Ekipmanı ve Yazılımı

Görüştüğümüz kişiler tarafından kullanılan video ekipmanı, üst düzey, profesyonel video prodüksiyon şirketlerinden dizüstü bilgisayar kameralarına ve cep telefonlarına kadar uzanıyordu.

Bununla birlikte, neredeyse oybirliğiyle alınan yanıt, başlamak için herhangi bir özel ekipmana ihtiyacınız olmadığıdır. Cep telefonu kameraları ve basit web kameraları tatmin edici olmaktan çok daha fazlasıdır.

Bununla birlikte, yanıt verenlerin çoğu, kullandığınız kamerayı desteklemek için temel bir mikrofona yatırım yapmanın ödediğini hissetti. Düşük ses kalitesi, izleyiciler için bir sonuç olabilir.

Orta seviye bir ekipmana geçiş yapan ancak henüz profesyonel bir ekip kiralamaya hazır olmayanlar için Canon ve Nikon DSLR fotoğraf makineleri popülerdi.

Yazılımla ilgili olarak: QuickTime ve sayısız diğer ücretsiz video düzenleme uygulamasıyla çok temel düzenlemeler yapılabilir. Camtasia ve Snagit, video düzenlemede oldukça fazla esneklik sağlayan iki popüler ekran kayıt programıdır.

Üst uçta, Adobe Premiere ve ilgili video ve görüntü düzenleme yazılımı paketi de popülerdir. Onlarla neredeyse her şeyi oluşturabilir ve düzenleyebilirsiniz. Dezavantajı basit, sezgisel bir program olmamasıdır. Eğitim için biraz zaman harcamaktan çekinmiyorsanız, daha karmaşık, şirket içi video prodüksiyonuna girmek için harcadığınız çabaya değer.

Deneyimlerime dayanarak, uzun vadeli videolar oluşturmayı planlıyorsanız, genellikle çok az desteği olan veya hiç desteği olmayan ücretsiz bir video yerine ücretli bir video yazılımı veya uygulaması kullanmanız daha iyi olur. Camtasia, düşük maliyetli, sezgisel ve kullanımı kolay olduğu için en iyilerinden biridir.

Çözüm

Videoyu işinizde nasıl kullanabileceğinizin bir sınırı yok gibi görünüyor.

Video işbirliği yeni değil. Ancak günümüz teknolojisiyle, dünyanın her yerindeki müşteriler, satıcılar ve iş arkadaşlarıyla çalışmak için videoyu kullanmak hiç olmadığı kadar kolay. Daha da önemlisi, video işbirliği etkilidir.

Video içeriğini kullanma yolları yalnızca hayal gücünüzle sınırlıdır. Ve yukarıda gördüğümüz gibi, herhangi bir B2B veya B2C nişi için video içeriği oluşturulabilir. Tam olarak istediğiniz müşteriyi çekmenin kanıtlanmış, etkili bir yoludur.

Küçük işletme sahipleri arasında video pazarlama büyüyor, buna hiç şüphe yok. Ve potansiyel yatırım getirisi göz önüne alındığında, onu kullanmamak için gerçekten hiçbir mazeret yok.

Video Pazarlama Hakkında Sorularınız mı var?

Video pazarlamaya nereden başlayacağınız konusunda takılıp kaldıysanız veya şu anda yaptığınız işi geliştirmek istiyorsanız, Strateji Oturumlarımdan birinde benimle sohbet edin. Daha fazla ayrıntı alın ve buradan bir yer ayırtın .

Lütfen bu makaleyi sosyal düğmeleri kullanarak arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Ve aşağıdaki video hakkındaki yorumlarınızı, önerilerinizi ve hikayelerinizi bekliyoruz.