Видео неожиданно появляется в малом бизнесе повсюду. Я связался с владельцами из более чем тридцати отраслей, чтобы узнать, как они используют видео в своем маркетинге. Оказывается, они используют его для гораздо большего, чем маркетинг в том виде, в каком мы его знаем.

Помимо видеоконтента и стратегий видеомаркетинга, компании используют видео для внутреннего сотрудничества с коллегами и для внешнего сотрудничества как с клиентами, так и с поставщиками.

Растущая роль видеосотрудничества, видеоконтента и видеомаркетинга в малом бизнесе

Некоторые из ключевых выводов из моего обмена с этими создателями видео для малого бизнеса включают:

• Видео универсально. Его можно использовать на всех каналах социальных сетей и веб-сайтах, и его легко переназначить в подкасты, стенограммы, статьи в блогах, анимированные GIF-файлы и графику.
  
  
• Это снижает нагрузку на компанию. Продажи, маркетинг и поддержка клиентов выигрывают от снижения рабочей нагрузки, когда они используют видео. Любой отдел может получить пользу.
  
  
• Производство видеоконтента стало проще, чем когда-либо. Любой может начать работу с бизнес-видео. Требуется только смартфон, веб-камера или устройство для записи экрана, микрофон и нехитрое планирование, чтобы начать создавать собственные видео.
  
  
• Видео хорошо подходит для внутреннего сотрудничества и обучения. Так же, как видео экономит время при взаимодействии с клиентами, оно может сделать то же самое для коллег и поставщиков.
  
  
• Видео работает в ЛЮБОЙ отрасли или нише.
  
  

Какую пользу вы можете извлечь из этой статьи о видеостратегии

Я организовал их отзывы, используя первые три категории ниже, в соответствии с тем, насколько их использование видео было наиболее убедительным, эффективным или необычным.

Примеры включены. Затем мы коснемся оборудования и программного обеспечения.

(Хотя большинство компаний, представленных ниже, используют видео таким образом, который охватывает все три категории, это оказалось полезным способом организовать всю эту обратную связь так, чтобы она была в удобном для восприятия формате!)

1. Как использовать совместную видеосвязь для более эффективного ведения бизнеса

2. Создание и использование видеоконтента

3. Стратегии и советы по видеомаркетингу

4. Видеооборудование и программное обеспечение

5. Вывод

5. Вопросы о видеомаркетинге?

Мы намеренно включили ответы из самых разных отраслей. Это потому, что практически в обязательном порядке я получаю самые полезные идеи и новое вдохновение, когда смотрю на то, как кто-то делает что-то за пределами моей отрасли .

Я призываю вас прочитать их все. Делайте заметки о том, что поражает вас. Спросите себя: «Могу ли я использовать подобное видео в своем бизнесе?»

Я обещаю, что вы найдете по крайней мере одну крупицу информации или идей, которые помогут вашему видеомаркетингу.

Основа стратегии бизнес-видео

Еще одна общая черта среди этих успешных создателей видео заключалась в том, что они заложили основу для своей работы с видео очень похожим образом.

Они начинают с цели.

Он начинается с ответа: «Почему вы хотите создать свое видео?»

Вот некоторые из многих возможных причин использования видео в вашем бизнесе: Генерация потенциальных клиентов, лид-магниты, закрытие продаж, перемещение людей по воронке продаж, ответы на часто задаваемые вопросы и сокращение запросов в службу поддержки, инструкции о продуктах и ​​​​услугах, обучение клиентов, обучение сотрудников, сотрудников. обучение, внутреннее сотрудничество и сотрудничество с поставщиками.

Начните с четкой цели. Вы можете расширить свои усилия, когда освоите производство видео для своей компании.

Они определяют своего зрителя.

Столь же важным, как и цель, является представление о том, что у вас должно быть четкое представление о предполагаемом зрителе.

Если ваше видео предназначено для клиентов, используйте образы ваших клиентов, чтобы помочь в написании сценария и создании видео. Если это для поставщиков или коллег, создайте персонажей для каждого зрителя, чтобы направлять свои усилия.

Важно иметь в виду, что эти видео советы и тактики являются отправной точкой. Другими словами, эффективная стратегия видеоконтента начинается с создания и использования видео, которое имеет отношение к вашему зрителю.

Я проделал за вас часть тяжелой работы, потому что делюсь обширным списком успешных реальных методов видеомаркетинга. Эта тактика хорошо работает сегодня для каждой из перечисленных компаний. Это не означает, что вы должны включать все это, чтобы добиться успеха с видео самостоятельно.

Вместо этого добавьте то, что вы видите ниже, в свой список идей для видео. Затем используйте его в качестве основы и источника для мозгового штурма и вдохновения.

Используйте все, что работает для вашей текущей цели. Ваши методы работы с видео будут развиваться по мере роста вашего опыта в области видеомаркетинга.

Начнем с нашей первой категории.

Как использовать совместную видеосвязь для более эффективного ведения бизнеса

Я ставлю совместную работу на первое место в списке, потому что подозреваю, что это не совсем главное, когда владельцы бизнеса думают о видео. Когда я слышу «видео», моя первая мысль о видео вращается вокруг маркетинга и контента. Мы доберемся до них через минуту.

Однако совместная работа с помощью видео является таким же мощным инструментом для внутренней работы между коллегами, а также между вашими поставщиками и вашей компанией. Следующие три компании являются хорошими примерами эффективного видео-сотрудничества.

Крис Сондерс — основатель и президент компании Integrated Communications, ключевого игрока в экосистеме Field Mobility. И, как вы увидите ниже, Крис также является профессиональным экспертом по продажам B2B, который использует видео для создания возможностей для продаж и развития бизнеса.

Интересно отметить, что, обращаясь к десяткам владельцев бизнеса с этой статьей о видео, я получил только один ответ через видео, и он был от Криса.

Сондерс и его компания восприняли видео как всеобъемлющий инструмент маркетинга и развития бизнеса.

Они используют индивидуально ориентированные видео на четко определенном рынке B2B для поиска, обработки возражений, предложений, последующих звонков по продажам, видеороликов с благодарностью, дней рождения и многого другого.

Видео настолько эффективно, что у них в штате есть штатный видеооператор. Кроме того, они создают компанию по продаже видео.

Первый пример видео ниже — это его ответ мне по поводу этой статьи. Это прекрасный пример того, как использовать видео в среде B2B. Кроме того, он подробно рассказывает о многих способах использования видео в Integrated.

Второе видео показывает, на что похожа их видеооперация за кулисами. Это прекрасная установка, которая позволяет им быстро создавать высококачественные профессиональные видео.

Вот пример того, как использовать видеоконтент для продаж и совместной работы.

Вот пример отличного видеопроизводства в условиях малого бизнеса.

Лучшие видео-советы Сондера:

1 — Выберите миниатюру, которая заставит людей щелкнуть.

2 - Просто сделай это. Людям свойственно замирать перед видеокамерой, но с этим можно быстро справиться. Действуйте так, как будто камера — это человек, для которого предназначено видео.

Марк Пачитти — управляющий директор и основатель Woozle Research. Они специализируются на опросе тысяч экспертов в предметной области, чтобы помочь инвесторам получить конкурентное преимущество и победить на рынке.

Пачитти также очень широко использует видео.

«Институциональные инвесторы и специалисты по финансовым услугам в целом могут быть довольно устаревшими в том, как они общаются, по сравнению с другими отраслями, такими как СМИ и развлечения.

С тех пор, как мы начали использовать видео в качестве инструмента для общения как внутри компании, так и за ее пределами, мы наблюдаем значительный рост производительности труда сотрудников, удержания клиентов и органического роста продаж».

Несколько примеров того, как их исследовательская фирма использует видео вместе с отзывами о своих результатах:

Обучающие видео

«От расчета заработной платы до использования новейшего собственного программного обеспечения SaaS — у нас есть обучающие видео практически для каждой части нашей повседневной деятельности. Это помогает быстро освоить новых специалистов, позволяет нам более точно измерять производительность персонала, поскольку все проходят одинаковое обучение, а видеоролики упрощают объяснение сложных инструкций, наглядно показывая, что нужно делать человеку».

Видео продажи

«Теперь мы можем использовать тот же высококачественный, хорошо написанный фрагмент видеоконтента, чтобы делиться им с потенциальными клиентами, и мы знаем:

а) они могут смотреть на него, когда захотят;
б) они могут пересмотреть и поделиться им; а также
в) все они каждый раз будут получать одинаковый высококачественный контент!

Это сотворило чудеса с ростом продаж клиентов и сэкономило мне столько времени, что это просто невероятно! В наши дни люди также хотят обслуживать себя, и они не хотят, чтобы продавец говорил с ними!»

Обновления видео исследований

Вузл присылал письменные отчеты об исследованиях. Сейчас фондовый аналитик сделает небольшой видеообзор.

Говорит Пачитти: «Мы обнаружили, что большинство людей предпочитают смотреть видео, а не читать статью, несмотря на то, что тема нашего контента довольно сложна с точки зрения предоставления профессионалам в области инвестиций рекомендаций по покупке или продаже компаний, котирующихся на бирже!»

Лучшие видео-советы Пачитти:

«Создавайте видео лаконично и по делу. Сосредоточьтесь на одной основной теме/сообщении для каждого видео, а затем объедините их в более крупные темы…

Кроме того, ключевым моментом является немного и часто, потому что это означает, что вы можете создать огромную библиотеку с течением времени, и вы всегда можете перезаписать короткое двухминутное видео, если оно нечеткое или его не смотрят…»

Джо Мартин (Joe Martin) — вице-президент по маркетингу и стратегии в CloudApp, видеорешении для корпоративной совместной работы. В совершенно нетрадиционной манере Мартин и CloudApp организовали видеокампанию в социальных сетях, чтобы рассказать о своем последнем раунде посевного финансирования, в ходе которого они привлекли 4,3 миллиона долларов.

Традиционный метод заключается в использовании PR-агентства для освещения в СМИ высшего уровня. Их видеокампания значительно увеличила охват, который они получили от агентства.

«С этими видео мы использовали отношения, которые у нас были как с клиентами, так и с влиятельными лицами, чтобы увеличить ценность объявления с видео менее чем за 500 долларов. Видео набрало более 50 тысяч просмотров, тысячи социальных взаимодействий и помогло увеличить объем нашего веб-сайта более чем в 2 раза за эту неделю. Это только начало, поскольку статистика показывает, что люди хотят видео повсюду».

Что касается сотрудничества, Мартин говорит:

«Сотрудники службы поддержки клиентов, использующие CloudApp, продемонстрировали, что закрывают заявки в 3 раза быстрее с помощью видео, общих GIF-файлов и снимков экрана.

Клиенты не хотят долгих, затянутых чатов, им нужен быстрый ответ, и они хотят его визуально. Это также более персонализированный способ связи с клиентами из отдела продаж или удаленно с вашей командой».

«Во всем мире 70% специалистов работают удаленно более одного дня в неделю, а 53% работают удаленно не менее половины недели. Рабочий мир быстро меняется, и видео будет в авангарде совместной работы и связи.

Вот почему такие компании, как Zoom и Slack, добились такого успеха. Использование видеосвязи между коллегами может быть отличным способом быстро решать проблемы, устранять ошибки, сокращать количество совещаний, ускорять адаптацию и быть более личным. Это может помочь создать иллюзию офиса без физического пространства».

Совет Мартина по видеомаркетингу:

«Видео также может предоставить отличный способ расширить часть другого контента. В CloudApp мы недавно начали добавлять видеообзоры к нашим сообщениям в блоге. В быстро меняющемся мобильном мире быстрое видео может дать возможность кому-то попробовать пост с помощью своих AirPods и экрана, прежде чем он решит погрузиться в содержательный пост из 2000 слов».

Создание и использование видеоконтента

Термин «видеоконтент» охватывает большую территорию. Видео в основном используется в качестве инструмента входящего маркетинга, помогающего привлечь нужных потенциальных клиентов для любого бизнеса.

Я выделил его как категорию, чтобы проиллюстрировать, что компании в любой нише могут это сделать.

Например, ответившие владельцы бизнеса принадлежат к разным отраслям:

• здоровье и благополучие
• маркетинг
• карьерный коучинг
• бизнес-коучинг
• веб-разработка
• подрядчик (бетон)
• исследования рынка
• стоянка
• реклама
• инвестирование в недвижимость
• страхование
• матрасы
• управление запасами
• деловые финансы
• сайты с обзорами товаров
• игры
  
  

Какой бы ни была ваша бизнес-ниша, у вас действительно есть способ использовать видео.

Вот как некоторые из этих компаний создают видео для входящих маркетинговых кампаний (и не только).

Александра Трэн ведет блог о здоровье и образе жизни на schimiggy.com, а также инструктор по йоге и медитации.

Тран начал размещать видео на YouTube только последние десять месяцев. За это короткое время 12% посетителей блога приходят с YouTube, а количество посетителей увеличилось на 29%, увеличившись с 35 000 до 45 000 в месяц. Она отмечает, что видео привлекают другую демографическую группу — слушателей, которых иначе она бы не получила.

«Видео, которые я создаю, — это обзорные видео. Люди хотят знать, как что-то подходит и работает, и это то, что показывают мои видео на YouTube.

Я также написал обзоры тех же видео с более подробной информацией в своем блоге».

Видеоподсказка от Tran:

«Я рекомендую иметь подходящее оборудование. Обязательно используйте iPod и используйте стоковые изображения и музыку, чтобы ваши видео звучали профессионально! Кроме того, заранее потренируйтесь в том, что вы собираетесь сказать. Я часто говорю «ухх» и «ммм». в моих видео, и я надеюсь изменить это по мере того, как я совершенствуюсь...»

Анастасия Илиоу — старший контент-менеджер MedicarePlanFinder.com, образовательного ресурса для людей, имеющих право на участие в программе Medicare, и их семей.

«Мы создаем комбинацию GIF-файлов и коротких (не более одной минуты) прямых трансляций с забавными фактами.

Люди, как правило, пролистывают письменные сообщения в своих новостных лентах, но видео привлекают их внимание.

Мы создали GIF-файлы, взяв стоковые видео пожилых людей (наша основная целевая аудитория) и отредактировав их, чтобы добавить наш брендинг (цвета, логотип и т. д.). Они привлекают гораздо больше внимания, чем неподвижные изображения».

Совет Илиоу по видеостратегии:

Используйте SEO вашего блога, чтобы привлечь людей на страницу. Затем используйте видео, чтобы удержать их там дольше.

Бретт Эллис — карьерный коуч и спикер по личному брендингу в Career Marketing Services.

«Я добился большого успеха с моими видео в Instagram. Я нечасто снимаю видео, но мои видео во вторник очень хорошо помогают мне в развитии бизнеса.

Я вообще не занимаюсь холодными звонками. Я уделяю особое внимание созданию последовательного и ценного контента, и клиенты обычно обращаются ко мне.

Я создаю быстрые 1-минутные видеосоветы в Instagram на темы развития карьеры и личного брендинга (резюме, сопроводительные письма, LinkedIn, публикации в статьях и т. д.)».

Лучшие советы Эллис:

Всегда предлагайте ценность. Постоянное предоставление отличной информации держит его в центре внимания и генерирует множество рекомендаций.

Используйте подзаголовки, чтобы повысить вовлеченность.

Ирина Шевченко — эксперт по группам в Facebook, которая консультирует онлайн-тренеров, как использовать группы в Facebook для развития своего бизнеса.

Шевченко верит в создание как можно большего количества видеороликов, адаптированных под вашу целевую аудиторию.

«Например, когда вы разговариваете с холодной мишенью, я делаю обучающие и образовательные (или вдохновляющие) видеоролики. Если ваша цель — расширить свой список, добавьте к этим видео CTA (призыв к действию).

Следующим уровнем видео будут часто задаваемые вопросы. Видео вызывают доверие у вашей аудитории в два раза быстрее, чем любой другой письменный контент. Вот почему вы можете начать строить отношения с предоставлением ценности через видео, и когда ваша аудитория полностью полюбит вас и то, что вы предлагаете, вы можете представить свой продукт и услугу через видео и получить реальные результаты».

Шевченко использует видео в социальных сетях для привлечения новых подписчиков и потенциальных клиентов. Затем она использует электронную почту (с видео), чтобы быстро построить прочные отношения.

Хотя ее специализация — Facebook, Шевченко рекомендует использовать все без исключения социальные каналы, где можно найти ваших клиентов.

Лучшие видео-советы Шевченко:

Преодолейте свой страх перед использованием видео. Видео — слишком мощный инструмент, чтобы его игнорировать. «В тот момент, когда я преодолел свои внутренние страхи, связанные с камерой, мой бизнес взлетел до небес».

Создайте расписание видео, чтобы выпускать 1-2-минутное видео не реже одного раза в неделю.

Деррик Рен — специалист по SEO в Integritive, компании, занимающейся веб-разработкой, с большим опытом работы в области видеомаркетинга.

Они создали серию видеороликов для своих клиентов и потенциальных клиентов о том, как использовать WordPress.

«Наши видеоролики помогают нам информировать клиентов, обучать их и быть в курсе отраслевых тенденций. Это приводит к меньшему количеству запросов в службу поддержки и облегчает нашим клиентам поиск ответов, которые им нужны».

Рен также считает, что видео отлично подходит для повышения коэффициента конверсии. Они добились наибольшего успеха с видео на YouTube.

Лучшее видео предложение Рена:

«Делайте видео информативными и по существу. Никто не хочет смотреть 6-минутное видео с чрезмерной начальной графикой и бессвязным контентом.

Разбейте вещи на простой и понятный контент».

Эрл Чоут — генеральный директор Concrete Camouflage, компании, которая производит и продает средства для окрашивания бетона.

«Одной из маркетинговых стратегий, которая повысила узнаваемость бренда нашей компании, стала публикация онлайн-видео на YouTube.

Мы встраиваем видео в некоторые из наших сообщений в блоге.

Вместо традиционной статьи в блоге мы делаем обучающие видеоролики, которые показывают нашим клиентам, как использовать наши продукты и как устранять препятствия, с которыми они могут столкнуться в своих домашних проектах.

Видео предоставляет важные детали, которые часто не могут быть записаны в письменном текстовом формате. Это недорогой способ связи с клиентами, а также сокращение времени, затрачиваемого на обслуживание клиентов. Теперь мы получаем меньше телефонных звонков от клиентов, потому что многие из них могут найти ответы на свои вопросы в наших видео».

В их компании также есть чувство юмора, как вы можете видеть в этом вступительном видео на главной странице.

Эмили Кэрролл — координатор по маркетингу компании Drive Research, занимающейся исследованиями рынка.

«Наш подход заключается в том, чтобы снимать видеоролики с практическими рекомендациями или «X советов для Y» за минуту или меньше. Мы называем эту серию видеороликов 0-60 with Drive Research.

Он снят очень просто с помощью компьютера, камеры для видеоконференций и выступления члена нашей команды на определенную тему исследования рынка. Затем мы берем отснятый материал и редактируем его вместе с бесплатным онлайн-редактором видео ClipChamp».

Затем видео публикуются на их канале YouTube, затем в их блоге, а также в социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook.

Их результаты?

«Когда мы размещаем видео на LinkedIn, оно работает в 5–10 раз лучше, чем статическое изображение. Чтобы представить это в перспективе, статическое изображение в LinkedIn будет обслуживать от 50 до 100 показов максимум. Наши видео, с другой стороны, начнутся с 500 просмотров и вырастут до 1000 в течение месяца после размещения в LinkedIn. Наши подписчики также чаще делятся видео, чем любым другим типом контента».

Лучшие советы Кэрролла по созданию видео:

Держите видео до одной минуты или около того. У каждого есть свободная минутка.

«Если вы хотите публиковать более длинные видео, включите временные метки в описание видео, чтобы пользователи точно знали, с чего начать ваше видео, чтобы получить информацию, которую они ищут. Все дело в том, чтобы сделать видео легко усваиваемым для пользователя!»

Грегори Голински — руководитель отдела цифрового маркетинга YourParkingSpace.co.uk, сайта, который помогает автомобилистам находить и бронировать парковочные места в Интернете.

Совет Голински прост.

«Время от времени используйте старые добрые анимированные GIF-файлы на своих каналах в социальных сетях, особенно в Facebook.

Есть что-то захватывающее в анимированных GIF-файлах.

Они привлекают внимание людей, и то, как они запечатлевают забавные, сумасшедшие моменты времени, завораживает.

Я считаю, что качественный анимированный GIF может быть более ярким и мощным, чем классическое видео для маркетинговых целей. GIF-файлы привлекают много лайков и взаимодействий в социальных сетях…»

Хилари Руссо является сертифицированным тренером по интегративному питанию и специалистом по методам Havening Techniques. Она также отмеченная наградами журналистка, ведущая, профессор колледжа.

«Как сертифицированный коуч по холистическому здоровью, я хотел сделать что-то, чтобы привлечь людей и помочь им в построении своего бизнеса. Итак, год назад я начал делать еженедельные серии видео в Instagram, чтобы повысить осведомленность о целостном здоровье с помощью моей еженедельной серии «Кухонный шкаф конфиденциально».

Каждую неделю я делюсь минутным видео о предмете на вашей кухне, о котором вам говорят, что он полезен, но никогда не объясняют, почему. Вот где я вхожу.

Оставаясь постоянным с моим брендингом, я не только достоверно (ключевое слово) увеличил видимость и клиентуру и предложил еду на вынос, я обнаружил, что правильный брендинг дал мне преимущество в партнерстве со СМИ, а также с компаниями, работающими в сфере здравоохранения.

Это на моем веб-сайте, но я в основном использую Instagram, Facebook, Twitter в основном для социальных сетей. Я переделываю свой YouTube, а также включаю его в будущие блоги».

Главный видео-совет Руссо:

"Будь собой. Поговорите с одним человеком. Я называю это «аудитория одного». Это связь.

Если видео для вас новое и все, что вы видите, это объектив камеры, наклейте смайлик на заметку или фотографию человека, с которым вам легко поговорить, и просто поделитесь им. Не разговаривайте с этим человеком. Поговорите с ними и покажите свою индивидуальность».

Кин Грэм — генеральный директор MonetizeMore, рекламной компании с восьмизначным доходом, в которой работает более 100 сотрудников по всему миру.

«Мы создали очень активный канал на YouTube в очень нишевой отрасли.

Этот канал на YouTube постоянно привлекает потенциальных клиентов высокого качества и способствует продвижению нашего бренда по следующим причинам:

• Мы наняли голливудскую актрису для вступления и озвучки.
• Каждое видео предлагает решения проблем, с которыми сталкивается наша целевая аудитория, в виде пошагового скринкаста.
• Мы предоставляем CTA в конце видео, которые имеют отношение к видеоконтенту.

YouTube больше всего улучшил наш брендинг и имеет лучшие коэффициенты конверсии. Мы публикуем новые видео каждые 2 недели. Сейчас у нас около 3000 подписчиков в очень нишевой отрасли, и в результате мы получили несколько высококлассных лидов».

Лучшие видео-советы Грэма:

1. Опубликовать для охвата:
Убедитесь, что публикуете не только на YouTube, но и на Facebook, Vimeo, Daily Motion и т. д. Вы можете использовать TubeMogul для оптимизации публикации. Не забудьте также опубликовать на своем сайте!

2. Атрибуция пользователя:
Обязательно используйте ссылки Google UTM для пометки каждой ссылки, чтобы вы точно знали, откуда пришел каждый лид, чтобы вы знали, какие источники лидов являются наиболее успешными. Тогда вы будете знать, какие платформы использовать больше, когда будете повторять свою видеокампанию.

3. Аналитика:
Важно отслеживать видео на вашем сайте еще ближе. Особенно ваши конверсионные видео! Вы можете внедрить события Google Analytics, чтобы определить, где уходят пользователи видео, чтобы оптимизировать длину и содержание видео. Это ключ к повышению эффективности вашей воронки продаж».

Мэтт Йорк — инвестор в недвижимость в Цинциннати, штат Огайо.

«…Ничто так не привлекает внимание аудитории, как видео. Картинка говорит тысячу слов, но вы хотите, чтобы ваша аудитория фильтровала тысячу слов?

С помощью видео вы можете завоевать доверие, рассказывая своей аудитории именно то, что ей нужно услышать. Когда они видят видео с реальным человеком, говорящим на экране, это создает доверие к компании.

Как только вы говорите им то, что они хотят услышать, они чувствуют себя более комфортно, обращаясь к вам или, по крайней мере, изучая вашу компанию».

Йорк использует видео на Facebook и YouTube. Он также считает, что это помогает повысить конверсию на его веб-сайте.

Мэтью Клаассен является генеральным директором страхового агентства Medigap Seminars и утверждает, что является одним из самых успешных видеомаркетологов в своей нише бизнеса, страховании Medicare.

И он может подтвердить свое утверждение. Я только что зашел на YouTube и набрал «Medicare» в строке поиска, и на первой странице появилось три видеоролика Клаассена. Обычно он получает 1000 просмотров своих видео в день.

Многим из 10 000 человек, которым ежедневно исполняется 65 лет, необходимо зарегистрироваться в программе Medicare. Это сложная, запутанная тема.

«Большинство моих конкурентов охотятся за людьми, которым исполняется 65 лет, с помощью телемаркетинга и прямой почтовой рассылки. Настолько, что многие люди, которым исполняется 65 лет, в конечном итоге выключают свои телефоны или инвестируют в телефонные устройства для защиты от спама и накапливают нежелательную почту почти по пояс».

Клаассен применяет входящий подход, размещая свои видео там, где пожилые люди собираются исследовать — в Интернете. Он размещает видеоконтент на YouTube и на своем сайте.

«Я снял несколько обучающих видео, почти 40 на данный момент. Каждый из них предназначен для обучения, а не для продажи. Я разбиваю сложную тему и помогаю пожилым людям принять взвешенное решение. (слоган моей компании).

Что касается потребителей, они получают помощь, в которой они нуждаются, чтобы чувствовать себя уверенно в своих решениях относительно Medicare. Для меня и моей компании эти видео стали огромным источником нового бизнеса.

Когда люди обращаются ко мне после просмотра моих видео, они уже видят во мне человека, который хорошо осведомлен, заслуживает доверия, готов и способен им помочь. Люди нередко звонят мне после просмотра моих видео и просто просят помочь им. Они хотят работать со мной и моей компанией из-за того, что видят в видео.

В результате мое страховое агентство теперь помогает пожилым людям во всех штатах, кроме двух, от Гавайев до Вирджинии и от Аляски до Флорида-Кис».

Основные советы по созданию видео от Claassen:

Как мы слышали от других, ключевой совет — «быть собой».

«Вам не нужно притворяться взволнованным, говорить быстро или использовать преувеличенные движения рук и лица. Люди хотят смотреть на настоящего человека.

Не используйте видео для коммерческого предложения. Используйте видео, чтобы завоевать доверие и показать, что вы хорошо разбираетесь в своей области.
Используйте видео так, чтобы зрители полюбили вас и доверились вам после окончания просмотра.

Конечно, убедитесь, что они знают, как с вами связаться. Хороший процент зрителей сделает именно это и захочет иметь с вами дело. Затем, прежде всего, всегда делайте то, что в интересах вашего клиента».

Мэтью Росс — совладелец и главный операционный директор одного из ведущих веб-сайтов с обзорами сна и матрасов — Slumber Yard.

«Мой деловой партнер и я искренне верим, что видео — это будущее интернет-контента и потребления. На самом деле, мы построили всю нашу контент-стратегию вокруг видео.

Мы не только платим за видеорекламу, но и сами создаем видеоконтент. Чтобы перейти к делу, мы сами создаем полезные видео на YouTube, чтобы привлечь зрителей и (надеюсь) превратить их в клиентов».

Росс обнаружил, что, создавая контентные видео, релевантные их аудитории, они часто органически ранжируются на первой странице вместо того, чтобы полагаться на платную рекламу. На сегодняшний день канал Slumber Yard на YouTube имеет более 115 миллионов просмотров и более 23 000 подписчиков.

«В целом, создание контента на YouTube намного более рентабельно, чем такие стратегии, как контекстная реклама или традиционный печатный маркетинг. Другими словами, вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые ищут сопутствующие услуги или продукты по очень низкой цене. В прошлом году наш внутренний видеоконтент собрал более 1,6 миллиона просмотров, что намного меньше, чем стоили бы другие маркетинговые стратегии».

Чинь Нгуен является соучредителем и вице-президентом по маркетингу Finale Inventory, облачной системы управления запасами, которая обрабатывает все движения запасов от закупок до продаж. Он отвечает за программы входящего маркетинга компании.

«Мы обнаружили, что включение видео действительно помогло нам поделиться культурой нашей компании как с клиентами, так и с будущими сотрудниками. Многие исследования показали, что миллениалы, как правило, более лояльны к брендам, которые импонируют им на эмоциональном уровне.

Иногда необходимо посмотреть, как выглядит ваша компания. Это спонтанно, дружелюбно и увлекательно? Использование видео помогло придать нашему бизнесу индивидуальность».

На их веб-сайте есть страница часто задаваемых вопросов с видео с невероятными 97 видеороликами, объясняющими все, что вы, возможно, захотите узнать о том, как работает их программное обеспечение для управления запасами. Они использовали программное обеспечение для записи экрана с голосовым комментарием.

Умный шаг SEO, который помогает результатам поиска Google, заключается в том, что каждая страница видео также включает расшифровку. В то время как видео на YouTube частично ранжируются в соответствии с повествовательным содержанием (расшифровкой), у Google нет такой возможности — по крайней мере, пока. Таким образом, письменная расшифровка дает текстовый SEO-эффект в Google.

Октавия Коннер является генеральным директором Say Yes to Profits, виртуального финансового директора, который помогает компаниям с шести- и семизначными цифрами обрести финансовую ясность и контроль, чтобы увеличить денежные потоки, увеличить размер прибыли и ускорить рост бизнеса.

«Я использую видеомаркетинг, чтобы найти потенциальных клиентов для моей виртуальной бухгалтерской фирмы.

На моем канале YouTube я создаю обучающие видеоролики о QuickBooks, ускорении движения денежных средств, снижении налогов на бизнес, максимизации прибыли и построении бизнеса.

После загрузки своих видео на YouTube я встраиваю их на свой веб-сайт и размещаю на своих платформах социальных сетей, таких как LinkedIn, Facebook и Instagram».

Видеомаркетинг — один из основных способов, с помощью которых Коннер привлекает клиентов со всех концов США.

Сади Хан — менеджер по контент-маркетингу на сайте RunRepeat, посвященном обзору спортивной обуви.

«Недавно мы добавили видео в наш маркетинговый комплекс просто потому, что YouTube — второй по посещаемости веб-сайт после Google. Ежедневно пользователи YouTube просматривают более 1 миллиарда часов видео.

Мы выпускаем экспертные обзоры кроссовок и видеоролики с советами по бегу для YouTube.

Пока еще рано, но мы можем видеть высокий уровень вовлеченности и узнаваемость бренда благодаря этим видео».

Шон Брейер — владелец компании Breyer Home Buyers, занимающейся недвижимостью в Атланте.

«Мы делаем ежедневные живые видео в Facebook на темы, которые помогают людям в нашей нише. Как правило, это видеоролики с практическими рекомендациями, поскольку они представляют наибольшую ценность для аудитории. Наша цель — опубликовать массу полезного и действенного контента, который создаст доброжелательность у нашей аудитории.

С каждым Live-видео мы небрежно делаем предложение, что если они хотят работать с нашей компанией, то заходят на наш сайт и заполняют форму на сайте.

Когда люди заходят на наш сайт, трафик увеличивается. Поскольку у них есть представление о том, чего ожидать от нашей компании, они не сразу отказываются.

Снижение показателей отказов и увеличение количества людей, проводящих на нашем сайте больше времени, говорит Google о том, что наш сайт актуален для целевой аудитории. Это улучшило наш рейтинг нашего сайта, что позволило нам занять первые три места по большинству ключевых слов, на которые мы ориентируемся».

Стейси Каприо — основательница компаний Growth Marketing и Colorful Eyes.

«Что касается моего веб-сайта с цветными контактами, я добился успеха благодаря маркетингу видеоконтента, получив более 500 тысяч чисто органических просмотров одного видео о продукте, причем большая часть этого трафика конвертируется в трафик сайта и продажи.

Моя стратегия заключалась в том, чтобы создать наиболее полезное цветное контактное видео с хорошим освещением и без лишних моментов или лишнего».

Как и многие индивидуальные предприниматели и владельцы малого бизнеса, Каприо не хотел окунуться в видео.

«Мне потребовалась целая вечность, чтобы набраться смелости, чтобы снять первое видео, потому что я постоянно откладывал его, говоря себе, что у меня не хватает времени, когда на самом деле единственное, чего мне не хватало, — это мотивации».

Уилл Хэнкинсон — разработчик программного обеспечения и предприниматель с опытом работы в видеоиграх, стартапах и цифровых агентствах с несколькими клиентами из списка Fortune 500.

«Сейчас у меня есть три профессиональные личности: цифровое агентство, независимый разработчик игр и интро-мейкер. Через каждую из этих линз я вижу немного разные подходы к видео.

At an agency level, the company I work for is pushing the idea that companies need to become brands that can push a story across social, web, and advertising.

They're shooting traditional ads with big budgets and doing what I would consider the most classic type of video advertising.

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

Одно 2-минутное HD-видео можно превратить в статьи и посты в блогах (через транскрибированный текст), неподвижные изображения (для Pinterest, Instagram и других платформ), аудио (для подкастинга) и, конечно же, несколько форм-факторов в видео (в идеале 30-секундный версия в Instagram, 1 минута нативного видео в Facebook и 2 минуты на YouTube).

Синдикация — действительно мощный инструмент. Прелесть видео в том, что его создание может быть очень доступным (смартфоны оснащены HD-камерами), программное обеспечение для редактирования может быть бесплатным или доступным по цене, что делает рентабельность инвестиций привлекательной».

Бриттани Моралес , владелица Brimagraphics LLC.

Моралес считает, что видеореклама — лучший способ привлечь новых клиентов.

«Я считаю, что видео более увлекательно, и оно позволяет людям почувствовать, что они узнают вас, потому что они могут слышать ваш голос и видеть, как вы говорите. Так что это гораздо более личное, чем просто графическое объявление».

Используя обучающие и вдохновляющие видеоролики, Моралес увеличила число своих подписчиков и продолжает привлекать больше потенциальных клиентов.

Лорри Томас Росс — владелец компании Web Marketing Therapy, Inc., которая специализируется на оптимизации цифрового маркетинга.

«Я владелец малого бизнеса, который инвестировал в обзорное видео, чтобы лучше объяснить уникальность своего бизнеса. Вместо кучи видео я нанял видеокомпанию супер качества, и у меня есть актив, который я использую на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Я также использую Facebook в прямом эфире для более реальных видео и помогаю своим клиентам использовать видео как часть их маркетинговой головоломки.

Моя компания не занимается видео. Мы помогаем SBO нанимать нужные компании или создавать видео самостоятельно».

Люси Рендлер-Каплан является основателем Arkay Marketing & PR, бутик-агентства по связям с общественностью, специализирующегося на различных продуктах и ​​​​услугах в мире потребительских товаров, красоты, кухни, детей, музыки, здоровья и фитнеса.

Рендлер-Каплан является сторонником видео и, в частности, Facebook Live.

«Преимущество живого видео в Facebook заключается в том, что после того, как вы его записали, оно остается на странице вашей компании (или в вашем собственном профиле). Это означает, что люди, которые могли пропустить вас в прямом эфире, все равно увидят, как вы появляетесь в ленте людей даже после того, как вы вышли в прямой эфир.

Вы уже знаете, что посты с лайками, комментариями и репостами имеют приоритет в новостной ленте. А из-за постоянно меняющихся алгоритмов Facebook потоковое видео в режиме реального времени теперь получает еще более высокий рейтинг, поэтому их видит еще больше людей.

На самом деле, согласно Adweek, живые видео в Facebook получают в 5 раз больше внимания, чем стандартные посты с фотографиями!

Помня об этом, постарайтесь, чтобы зрители взаимодействовали во время прямой трансляции. Это не только удерживает аудиторию, но и почти гарантирует, что вы получите больше просмотров.

Пока вы в прямом эфире, задавайте вопросы своей аудитории, а затем предложите зрителям ответить в комментариях. Вы даже можете добавить стимул, запустив прямой эфир во время трансляции — попросите зрителей лайкнуть, поделиться и прокомментировать пост, а затем они могут принять участие, например, в бесплатной лотерее».

Видеосовет от Рендлера-Каплана: как пользоваться Facebook Live?

Существует бесконечное количество способов, которыми Facebook Live может вписаться в вашу маркетинговую стратегию. Просто убедитесь, что у вас есть стратегия и вы знаете, ПОЧЕМУ вы собираетесь жить.

Вот наши любимые способы добавить Facebook Live к вашему планированию:

1. Ответьте на вопросы

Отличный способ использовать Facebook Live — отвечать на вопросы в режиме реального времени. Самый простой способ сделать это — собрать несколько вопросов, которые люди регулярно задают, когда комментируют посты или пишут на ваш сайт. Вы должны подумать - если даже у одного человека есть определенный вопрос, возможно, у других тоже!

2. Покажите событие

Умные маркетологи знают, что создание FOMO (извините, я не очень люблю этот термин, но здесь он уместен) вызывает интерес. Вы можете транслировать в прямом эфире мероприятие, которое вы проводите, и если вы сделаете это хорошо, вы привлечете новых клиентов, которые не захотят пропустить ваше следующее мероприятие!

3. Пригласите людей

В наши дни люди хотят большего, чем отличный продукт. Они хотят отличный продукт от великого бренда.

Но как узнать, что скрывается за логотипом? Facebook Live дает вам прекрасную возможность представить людей, которые составляют вашу компанию. Вы можете проводить быстрые интервью с сотрудниками различных отделов, демонстрировать свои офисные помещения или мельком взглянуть на встречу или мероприятие.

Когда люди получают представление о культуре вашей компании, это может помочь найти новых сотрудников, последователей и даже сторонников бренда, которые хотят быть частью того, что вы демонстрируете!»

Филип Робинсон — директор по маркетингу многонациональной компании по кибербезопасности B2B Lepide, которая помогает организациям анализировать поведение пользователей и защищать конфиденциальные данные.

«Мы долго и упорно думали о том, как использовать видео в нашей маркетинговой стратегии помимо обычных видеороликов о продуктах, и мы разработали стратегию, которая хорошо работает для нас.

Мы решили, что лучший способ заставить людей говорить о решаемых нами проблемах — вести себя так, как будто мы медиа-компания, а не продавец.

Мы создали еженедельный подкаст, известный как CISO Talks , в котором мы обсуждаем вопросы кибербезопасности, актуальные для нашей целевой аудитории, с известными влиятельными лицами в отрасли. Нам удалось (и весело) записать эти шоу и еженедельно выпускать их в виде 10-минутных эпизодов, размещенных на YouTube, Soundcloud, iTunes и Spotify. Видеоролики носят исключительно образовательный характер, и повсюду показан наш бренд, чтобы помочь повысить осведомленность и связать наш бренд с решением.

Тем не менее, большая часть нашего успеха с использованием видео была связана с социальными сетями, особенно с LinkedIn и Facebook.

На этих платформах мы делим каждую серию на небольшие куски (обычно продолжительностью в одну или две минуты), которые фокусируются на одной теме для разговора, и делимся ими ежедневно. Наша цель здесь — начать разговор и побудить влиятельных лиц, представленных в эпизоде, поделиться постами со своей аудиторией (что они регулярно делают).

Результаты были значительными.

Наши подписчики в социальных сетях почти удвоились за четыре месяца, а охват наших постов и вовлеченность значительно улучшились. Создание этого шоу было самым простым способом привлечь влиятельных лиц без необходимости платить им деньги за появление.

Во многих случаях, когда наша команда по продажам заключает сделки, директора по информационной безопасности уже знают, кто мы, из-за нашей активности в социальных сетях, и мы установили с ними доверие, связавшись с влиятельными лицами».

Ричард Уильямсон — вице-президент по маркетингу HealthLynked.

«Мы небольшой технологический стартап в области медицины с линейкой продуктов, которую, как правило, чрезвычайно сложно понять. Мы используем два коротких, простых, анимированных видеоролика, чтобы объяснить продукт. Они работают ОЧЕНЬ хорошо.

Настоящим преимуществом является анимация. Мы не привязаны к тому, что вы можете делать с живыми людьми, поэтому мы можем использовать символы, чтобы связать понятия воедино.

Например, мы предлагаем облачное программное обеспечение, которое позволяет людям хранить и делиться своими медицинскими картами, а также носить их с собой, куда бы они ни пошли. У нас есть анимированное облако, которое парит над персонажами — иногда над одним, иногда над семьей — и появляется, куда бы они ни пошли. Это очень эффективно.

Мы также используем короткое видео, чтобы описать процесс настройки концентратора Wi-Fi, который мы продаем. Покупатели не понимают, как его настроить, хотя это не так сложно. Мы получали звонки и электронные письма о настройке каждый день. Теперь мы связываем видео в приветственном письме, и наши призывы к настройке сошли на нет.

На прошлой должности я использовал видео для объяснения сложных систем робототехники. Концептуально то, что мы делали и продавали, было довольно просто, но когда вы видели это в действии, это было еще более впечатляющим и понятным.

Наш следующий план — представить видео в наших социальных сетях».

Роберта Перри — соучредитель и владелец компании по уходу за кожей ScrubzBody.

«Я люблю видео для своих клиентов, потому что они показывают «я», стоящего за моим брендом.

Я ежемесячно снимаю видео в прямом эфире, используя свой iPhone или QuickTime на своем компьютере. Я предварительно записываю еженедельные советы по уходу за кожей, практические советы, обслуживание клиентов и т. д., по 2-3 за раз, и публикую их на Facebook. Потом выкладываю на YouTube. Затем я публикую оттуда сообщения во всех социальных сетях, которыми пользуюсь.

Это отличный способ донести не только актуальный, но и личный контент до моих клиентов и потенциальных клиентов».

Видеоподсказка Перри:

«Я думаю, что просто говорить естественно, как если бы вы разговаривали с другом прямо перед вами, — это лучший способ чувствовать себя комфортно. И будьте готовы. Это 90% успеха».

Сайед Ирфан Аджмал — серийный предприниматель, специалист по цифровому маркетингу, обозреватель, международный спикер и основатель SIA Enterprises.

«В нашем маркетинговом агентстве мы используем видео двумя способами:

1. Запись любых семинаров или выступлений, которые мы проводим.

2. Преобразование нашего аудио-подкаста в видео с использованием анимации, а также записи видео-уроков (например, вебинаров).

После того, как видео создано, мы публикуем полную версию на YouTube, поскольку YouTube — это место, где люди хотят смотреть подробный контент (а наши видео обычно длятся 1 час).

Время от времени мы также создаем короткие 30-секундные фрагменты некоторых из этих видео и публикуем их в Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы привлечь трафик к основному/длинному видео на YouTube».

Два лучших видеосовета от Аджмала:

1 — Добавьте подписи ко всем своим видео на Facebook. Одно исследование показало, что большинство людей, просматривающих видео в Facebook, делают это с отключенным звуком.

2 — «Добавьте встроенное видео на свой веб-сайт, а под ним поместите его расшифрованную версию в текстовом формате. Это связано с тем, что Google еще не может обрабатывать аудио/видеоконтент, а добавление транскрипции поможет вам подняться выше в результатах поиска. Кроме того, одночасовое видео должно содержать около 7000-10000 слов, а длинный контент обычно занимает гораздо более высокое место».

Уолли Конвей является президентом HomePro Inspections, службы инспекции домов, базирующейся в Джексонвилле, Флорида.

« Ключом к максимизации ценности видео в бизнесе является переназначение каждого видео таким образом, чтобы каждое видео использовалось на нескольких платформах. В HomePro Inspections мы загружаем наше видео на Vimeo, а затем размещаем это видео в нашем блоге WordPress на нашем основном веб-сайте.

Затем видео передается на бизнес-страницу HomePro в Facebook, а затем с нашей бизнес-страницы на дополнительные бизнес-страницы и личные страницы. Делая это таким образом, зрители нажимают на видео, фактически просматривая видео в нашем блоге на нашем основном бизнес-сайте.

Так как они есть на нашем сайте, мы получаем действительно хороший сок Google и возможность для зрителя переходить на другие страницы нашего сайта.

Видео, размещенное в блоге, также публикуется в LinkedIn по тем же причинам.

Эта стратегия увеличила общее количество просмотров видео, вовлеченность на Facebook и, в конечном счете, на наш основной бизнес-сайт!»

Уэс Марш (Wes Marsh) — директор по маркетингу компании BCA Technologies, Inc., поставщика программного обеспечения для ценообразования и расценок для производителей, дистрибьюторов и торговых организаций.

«Мы только недавно добавили видео в наш микс, но результаты обнадеживают.

Чтобы дать небольшую информацию, мы представляем собой сложную программную платформу B2B, предназначенную для того, чтобы помочь производителям расширить возможности своих каналов продаж, чтобы они могли быстрее предлагать цены и повышать точность заказов и производительность торговых представителей.

Мы начали с интерактивных видеороликов на нашем веб-сайте и нескольких ключевых целевых страниц. Вскоре после их внедрения мы заметили, что пользователи проводят больше времени на этих страницах, а наши коэффициенты конверсии улучшились.

Мы также могли сказать, когда разговаривали с потенциальными клиентами, что видео оказали влияние, но они хотели знать больше.

Затем мы взяли несколько видеороликов со скриншотами, которые познакомили пользователей с некоторыми основами нашего программного обеспечения. Мы даже не использовали аудио на них, но все же это помогло.

Когда мы перешли к демонстрациям нашей платформы с потенциальными клиентами, мы обнаружили, что многие из них смотрели видео, и поэтому нам не нужно было тратить столько времени во время демонстрации на основы, и вместо этого мы могли более подробно погрузиться в части наше решение, которое может оказать большее влияние на их бизнес.

Забегая вперед, у нас есть дорожная карта по расширению нашей документации по продукту с видео- и аудиопросмотрами, чтобы помочь нашим пользователям и потенциальным клиентам, и у нас уже есть клиенты, добровольно записывающие для нас видео-отзывы.
Короче говоря, мы рассматриваем видео как мощный инструмент, в который мы продолжим инвестировать в будущем».

Видеооборудование и программное обеспечение

Видеооборудование, используемое нашими интервьюируемыми, варьировалось от высококлассных профессиональных видеопроизводителей до камер для ноутбуков и мобильных телефонов.

Тем не менее, почти единодушный ответ заключается в том, что вам не нужно никакого специального оборудования, чтобы начать работу. Камеры мобильных телефонов и простые веб-камеры более чем удовлетворительны.

Однако большинство респондентов считают, что стоит инвестировать в базовый микрофон в дополнение к любой камере, которую вы используете. Плохое качество звука может оттолкнуть зрителей.

Для тех, кто перешел на средний уровень оборудования, но еще не был готов нанять профессиональную бригаду, были популярны цифровые зеркальные камеры Canon и Nikon.

Что касается программного обеспечения: самые простые правки можно выполнять с помощью QuickTime и множества других бесплатных приложений для редактирования видео. Camtasia и Snagit — две популярные программы для записи экрана, которые также обеспечивают некоторую гибкость при редактировании видео.

На верхнем уровне также популярны Adobe Premiere и связанный с ними набор программного обеспечения для редактирования видео и изображений. Вы можете создавать и редактировать практически все с ними. Недостатком является то, что это не простая, интуитивно понятная программа. Если вы не возражаете потратить некоторое время на обучение, это стоит усилий для тех из вас, кто занимается более сложным собственным видеопроизводством.

Исходя из моего опыта, если вы планируете создавать видео на длительный срок, вам лучше использовать платное программное обеспечение или приложение для видео, а не бесплатное, которое обычно имеет небольшую поддержку или вообще не имеет ее. Camtasia — одна из лучших, поскольку она недорогая, интуитивно понятная и простая в использовании.

Вывод

Кажется, нет предела тому, как вы можете использовать видео в своем бизнесе.

Совместная работа с видео не нова. Но с современными технологиями проще, чем когда-либо, использовать видео для работы с клиентами, поставщиками и коллегами по всему миру. Что еще более важно, видео-сотрудничество эффективно.

Способы использования видеоконтента ограничены только вашим воображением. И, как мы видели выше, видеоконтент может быть создан для любой ниши B2B или B2C. Это проверенный и эффективный способ привлечь именно того клиента, которого вы хотите.

Видеомаркетинг растет среди владельцев малого бизнеса, в этом нет никаких сомнений. И действительно нет оправдания тому, чтобы не использовать его, учитывая его потенциальную рентабельность инвестиций.

Вопросы о видеомаркетинге?

Если вы не знаете, с чего начать видеомаркетинг, или хотите улучшить то, что вы делаете сейчас, пообщайтесь со мной на одной из моих сессий по стратегии. Узнать подробности и забронировать место можно здесь .

Пожалуйста, поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами, используя кнопки социальных сетей.

И мы приветствуем ваши комментарии, предложения и рассказы о видео ниже.