Co to jest strona docelowa? Obejmuje wszystkie podstawy

Kiedy zaczynasz rozwijać obecność swojej marki w Internecie, napotykasz szereg marketingowych modnych słów i technicznego żargonu. Jesteśmy przekonani, że „strona docelowa” była jednym z tych terminów, z którymi często się spotykałeś, i które zaprowadziły Cię tutaj – post na blogu poświęcony stronom docelowym i ich znaczeniu dla firm.

Landing pages to mistrzowskie magnesy do konwersji, ale zanim utworzysz konwertujący landing page , musisz zrozumieć, co to jest i jak wykorzystać go na swoją korzyść.

Więc bez zbędnych ceregieli zacznijmy odkrywać, czym jest strona docelowa.

• Co to jest strona docelowa?
• Rodzaje stron docelowych
• Zalety strony docelowej
• 7 najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej
• Jak stworzyć stronę docelową

Co to jest strona docelowa?

Strona docelowa to pojedyncza strona internetowa zaprojektowana dla określonej kampanii w celu osiągnięcia określonego celu. To tam trafia użytkownik po kliknięciu reklamy, przycisku lub linku – stąd nazwa „strona docelowa”.

Strona docelowa ma wstępnie zdefiniowany cel i ma na celu nakłonienie odwiedzających do podjęcia określonej czynności. Właśnie dlatego strony docelowe są tak skuteczne w generowaniu konwersji — skupiają się na jednym konkretnym celu, który jest jasny, dobrze wyjaśniony i osiągalny.

Podczas gdy zwykła strona internetowa może zawierać kilka wezwań do działania, które zachęcą użytkowników do odwiedzenia innych stron, zapisania się do newslettera, obserwowania profili w mediach społecznościowych itd., strona docelowa wybiera tylko jedno wezwanie do działania.

Im więcej możliwości wyboru mają ludzie, tym bardziej niechętnie podejmują działania. A strony docelowe rozwiązują ten problem, eliminując konieczność dokonywania wyboru.

Jak odróżnić landing page od innych stron? Landing zwykle nie ma skomplikowanej nawigacji ani linków do wielu stron, wyróżnia się przejrzystą hierarchią wizualną i liniową treścią, która prowadzi do jednego wezwania do działania.

Na stronach docelowych często pojawiają się formularze pozyskiwania potencjalnych klientów, które zbierają informacje kontaktowe od użytkownika, generując w ten sposób potencjalnych klientów dla firmy.

rekomendowane lektury

• 16 ważnych stron internetowych, których potrzebuje Twoja witryna
• Koszt projektu strony internetowej: ile należy zapłacić?
• Jak napisać stronę o nas: przykłady + szablony

Różnica między stroną docelową a stroną główną witryny

Strona główna witryny służy jako katalog, który przedstawia markę i wskazuje wszystkie zawarte w witrynie strony o wysokim priorytecie. Strona główna ujawnia całą gamę zasobów oferowanych przez witrynę, takich jak informacje o produktach, korzyściach, planach subskrypcji, blogu itp.

Jak widać, szerokość strony głównej wyraźnie odróżnia ją od strony docelowej. Ta ostatnia jest zawsze węższa, promuje pojedynczy produkt lub usługę i jest zoptymalizowana pod kątem generowania konwersji.

Zajrzyj na stronę Renderforest: strona główna po lewej stronie zawiera krótki podgląd tego, co Renderforest oferuje jako platformę typu „wszystko w jednym”. Natomiast strona docelowa po prawej stronie przedstawia użytkownikowi wyłącznie Renderforest Cartoon Maker — konkretny produkt spośród dziesiątek innych oferowanych przez Renderforest.

Rodzaje stron docelowych

Nie ma ścisłych reguł ani ograniczeń dotyczących stron docelowych, ale aby lepiej zrozumieć ich funkcjonalność, warto znać dwa główne typy lądowań. Zbadajmy je.

• Strona docelowa generowania leadów

Jak sama nazwa wskazuje, strona generowania leadów, lead gen lub lead capture ma na celu przyciągnięcie leadów. Aby osiągnąć swój cel, jakim jest gromadzenie danych o potencjalnych klientach, strony docelowe generowania leadów zazwyczaj zawierają formularz, który odwiedzający mogą wypełnić.

Firmy zazwyczaj oferują coś wartościowego w zamian za dane kontaktowe odwiedzających. Może to być darmowy e-book, szablon, dokument, kurs, zniżka na produkt lub inna nagroda.

Dane zebrane za pośrednictwem stron do przechwytywania potencjalnych klientów nie tylko wzmocnią połączenie Twojej firmy z kontaktami, ale także zapewnią pomocny wgląd w to, kim są Twoi odbiorcy. Dzięki dokładniejszemu zrozumieniu demografii, z którą ma do czynienia Twoja firma, możesz dostosować swoją propozycję wartości do ich potrzeb i oczekiwań.

Z tego powodu marki często uwzględniają strony docelowe generacji leadów w swoich strategiach marketingowych. Ten rodzaj lądowania może być odpowiedni dla każdej firmy, która stara się budować lub powiększać swoją listę potencjalnych klientów.

Źródło: HubSpot

• Docelowa strona docelowa

Jeśli strony generujące leady używają formularzy kontaktowych jako głównego CTA, landingi po kliknięciu koncentrują się na przyciskach CTA. Przyciski te są strategicznie rozmieszczone i poprzedzone atrakcyjną treścią, która prowadzi użytkownika do dedykowanej strony, na której sfinalizuje pożądaną transakcję.

Ponownie, większość docelowych miejsc docelowych wybiera jedną stronę, do której prowadzi link, która może być stroną produktów w witrynie, stroną z cenami, koszykiem, stroną z harmonogramem spotkań itp. Te strony docelowe są powszechne w witrynach, w których priorytetem jest sprzedaż, a nie rozwój marki. świadomość lub zbieranie perspektyw.

Zalety strony docelowej

Mając jasne pojęcie o tym, czym są strony docelowe, zobaczmy, co dokładnie mogą zrobić dla Twojej firmy.

1. Więcej konwersji i sprzedaży

Strona docelowa wypełnia lukę między potencjalnym klientem zainteresowanym produktem/usługą a klientem, który dokonał konwersji. Dzieje się tak, ponieważ strony docelowe zawierają wszystkie niezbędne elementy, które zachęcają użytkownika do podjęcia działania — przekonującą treść, mocne słowa, ustrukturyzowaną treść, dobrze umieszczone CTA, wyważone wizualizacje i tak dalej.

Strony internetowe z dużą ilością szczegółowych informacji i kilkoma wezwaniami do działania prowadzącymi do różnych miejsc docelowych zwykle dezorientują użytkownika i są mniej skuteczne w zachęcaniu go do wykonania określonego ruchu. Strony docelowe działają dokładnie odwrotnie, dlatego są atrakcyjnymi czynnikami konwersji, ponieważ skupiają się tylko na przekonaniu potencjalnego klienta do wykonania ostatniego kroku w kierunku zostania klientem.

1. Skuteczne kampanie marketingowe

Jako potężne narzędzie na dole ścieżki, strony docelowe podnoszą poziom kampanii marketingowych lub reklamowych, prowadząc je do ostatecznego celu — konwersji. Zwiększa to skuteczność kampanii i pozwala na dokładny pomiar skuteczności kampanii.

Na przykład, jeśli chcesz osiągnąć określony kamień milowy w sprzedaży, możesz śledzić analitykę strony docelowej, aby określić, gdzie jesteś w stosunku do celu. Jeśli znajdziesz luki, które utrudniają konwersję odwiedzających, możesz opracować strategię ich eliminacji.

Kolejną zaletą strony docelowej jest to, że jest wysoce testowalna. Niezależnie od tego, czy chodzi o układ strony, kolor przycisków wezwania do działania, akapit wprowadzający czy cokolwiek innego, co chcesz zmienić, aby zobaczyć, jak wpłynie to na stronę, możesz to zrobić za pomocą testów A/B . W rzeczywistości zawsze zaleca się testowanie A/B stron w celu znalezienia nowych sposobów na poprawę ich wydajności.

1. Zwiększony zwrot z inwestycji

W miarę zwiększania liczby konwersji i optymalizacji kampanii marketingowej nieuchronnym wynikiem będzie wyższy zwrot z inwestycji (ROI). Gdy przetestujesz różne strategie dla swoich stron docelowych i znajdziesz to, co działa lepiej dla docelowych odbiorców, będziesz w stanie wykorzystać te mocne strony, zmniejszając wszelkie niepotrzebne wydatki, które nie zwracają oczekiwanej wartości. Oznacza to mniej zmarnowanych zasobów i większy zysk.

1. Wyraźny obraz grupy docelowej

Strony docelowe są silnie ukierunkowane i mogą dać ci laserowy wgląd w odbiorców. Jeśli Twoja firma oferuje wiele produktów/usług, będziesz potrzebować osobnej strony docelowej dla każdego z nich.

Śledząc skuteczność swoich stron docelowych, możesz zobaczyć, czy odwiedzający są zainteresowani ofertami, które oferty przyciągają najwięcej uwagi, jakie grupy demograficzne przyciągają Twoje strony itp. Możesz porównać i zestawić wyniki kilku stron docelowych, aby posegregować odbiorców na odrębne grupy i kształtuj strategie, aby połączyć się z każdym segmentem. Dane pomogą Ci stworzyć persony kupujących , które będą reprezentować każdą grupę i określić najlepszy sposób dotarcia do nich.

1. Zwiększona wiarygodność marki

Strona docelowa zapewnia większą głębię i ważność nie tylko promowanemu produktowi, ale także całej marce. Strony docelowe przedstawiają Twoją firmę w profesjonalny, prosty i atrakcyjny sposób, pomagając budować zaufanie odbiorców.

Niezależnie od tego, czy użytkownik zdecyduje się na zakup, czy nie, landing pages podnoszą świadomość marki i dają odbiorcom jaśniejsze wyobrażenie o Twoich produktach w przystępnym, prostym języku.

Postaw się w butach konsumentów; jeśli zastanawiasz się nad zakupem produktu, wolałbyś wybrać markę, która nie dzieli się niczym więcej niż niejasnym opisem, czy też ma dedykowaną stronę, na której znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o danym przedmiocie? Odpowiedź wydaje się zbyt oczywista: produkty ze stronami docelowymi zawsze wzbudzają większe zaufanie.

rekomendowane lektury

• Co to jest efekt przewijania paralaksy?
• 30 nowoczesnych jednostronicowych szablonów stron internetowych
• Jak założyć stronę internetową: Przewodnik dla początkujących

7 najlepszych praktyk dotyczących strony docelowej

Aby upewnić się, że Twoje strony docelowe osiągną cele, które sobie wyznaczyłeś, musisz wiedzieć, co składa się na dobry landing page. Landingi różnią się od innych typów stron pod względem struktury i przeznaczenia, przez co wymagają nieco innego podejścia. Przedstawimy to poniżej!

1. Buduj z myślą o wyszukiwarkach

Strony docelowe są zwykle zorientowane na wyszukiwarki, aby przyciągnąć ruch organiczny i spełnić swoją misję szerzenia świadomości marki. Proces optymalizacji strony docelowej pod kątem wyszukiwarek obejmuje kilka kluczowych elementów: słowa kluczowe, linki zwrotne, czas ładowania, hierarchię treści i komponenty wizualne.

Opisowe słowa kluczowe, które są istotne dla Twojej marki i produktów, powinny być inteligentnie rozmieszczone w tekście docelowym. Uważaj, aby nie używać ekstremalnych i sztucznie wypychać słów kluczowych, ponieważ to tylko uszkodzi autorytet Twojej strony. Zamiast tego skoncentruj się na właściwych frazach i używaj ich naturalnie w swoich treściach.

Dobrą praktyką jest również używanie długich słów kluczowych, które są bardziej szczegółowe niż szersze, takie jak „e-commerce”, „biznes” czy „witryna”. W ten sposób zawęzisz swój cel i będziesz mieć większą szansę na ranking na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Usuń również wszelkie niepotrzebne dane, które mogą spowolnić czas ładowania strony. Odwiedzający szybko tracą cierpliwość, gdy strona internetowa ładuje się trochę dłużej. Możesz użyć bezpłatnych narzędzi, takich jak Google PageSpeed ​​Insights , aby przetestować czas wczytywania swojej witryny i otrzymać sugestie, jak możesz go zminimalizować.

2. Tworzenie przekonujących nagłówków

Nagłówek to pierwsza rzecz, której odwiedzający szukają i czytają na stronie internetowej, co ma duży wpływ na pierwsze wrażenie, jakie pozostawia strona docelowa. Dobry nagłówek odnajduje równowagę między ekscytacją a jednocześnie prawdomównością.

Na przykład, jeśli wybierasz super intrygujące nagłówki, które brzmią kusząco, ale nie dotrzymujesz obietnicy, poświęcasz swoją wiarygodność. Z drugiej strony, dokładne, ale nijakie tytuły, które nie wzbudzają zainteresowania czytelnika, prawdopodobnie spowodują, że odwiedzający będą klikać bez rozważenia oferty.

3. Strategia rozmieszczania CTA

Twoja strona docelowa powinna być tak skonstruowana, aby płynnie kierować odwiedzających do wezwania do działania. Przyciski wezwania do działania powinny być łatwe do znalezienia w Twojej witrynie, ponieważ stracą swoją skuteczność, jeśli zostaną ukryte wśród elementów rozpraszających. Jednak umieszczanie wezwania do działania bezpośrednio po nagłówku bez podawania użytkownikowi kontekstu dotyczącego Twojej strony lub produktu również nie jest mądre.

Umieszczenie przycisków wezwania do działania może mieć duży wpływ na współczynnik klikalności Twojej strony. Zastanów się wcześniej, gdzie umieścić przyciski, aby użytkownik je widział i był przygotowany na wykonanie ich instrukcji.

4. Wyświetl referencje

Dowód społeczny odgrywa dużą rolę w ułatwianiu sprzedaży, co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę fakt, że ludzie bardziej ufają innym ludziom niż markom. Dlatego zawsze, gdy masz pozytywną interakcję z klientami, poproś ich o pozostawienie recenzji i wyświetlenie jej na Twoim landingu. Choć może to zabrzmieć banalnie, Twoi obecni klienci mogą naprawdę stać się Twoimi najlepszymi marketerami.

5. Ułatw kontakt z Tobą

Nawet mając najbardziej przekonującą kopię, odwiedzający mogą nadal mieć pytania lub potrzebować dalszych wyjaśnień w niektórych kwestiach. Pokaż swoje dane kontaktowe, aby umożliwić im jak najszybszy i najłatwiejszy kontakt z Tobą. Najlepiej zapewnić im wiele opcji kontaktu, takich jak e-mail, numer telefonu, profile w mediach społecznościowych itp.

Możesz także mieć sekcję FAQ lub formularz wiadomości, który użytkownicy mogą wypełnić bezpośrednio na stronie. Jeśli zdecydujesz się uwzględnić to drugie, postaraj się zachować prostotę, ponieważ formularze ze zbyt dużą liczbą pól mogą przytłoczyć użytkownika. Szybka wskazówka to mniej linii w formularzu kontaktowym, aby skrócić go w pionie.

6. Użyj wideo

Odbieranie informacji za pośrednictwem wideo jest prawie zawsze wygodniejsze niż czytanie długiego tekstu. Wideo to idealne rozwiązanie, zwłaszcza w przypadku szczegółowych, skomplikowanych informacji, które mogą być trudniejsze do wyjaśnienia bez pomocy wizualnej i słuchowej. Filmy są również bardzo zabawne i mogą przyciągnąć uwagę widza na dłuższy czas.

To tylko kilka z wielu powodów ciągłego wzrostu zawartości wideo w sieci. Możesz użyć konfigurowalnych szablonów wideo, aby tworzyć wysokiej jakości projekty wideo przy minimalnym nakładzie.

Więcej szablonów

7. Wykonaj testy A/B

Pokrótce wspomnieliśmy o potrzebie przeprowadzania testów A/B Twojej witryny, a w szczególności Twoich stron docelowych. Testy A/B to proces porównywania dwóch wariantów tej samej strony w celu określenia, który z nich działa lepiej.

Nigdy nie ma gwarancji, że każdy szczegół na stronie docelowej zostanie oddany prawidłowo — niezależnie od tego, czy tworzysz ją po raz pierwszy, czy 50. Testy A/B pozwalają modyfikować pewne elementy, bawić się słowami i kolorami, aby znaleźć najbardziej udane rozwiązanie, które przybliży Cię do wyznaczonych celów.

Jak stworzyć stronę docelową

Teraz, jeśli chodzi o techniczną część tworzenia strony docelowej, chcielibyśmy wyjaśnić kilka szczegółów. Ludzie często zadają pytanie, czy potrzebują witryny na stronę docelową. Szybka odpowiedź brzmi nie, strona docelowa może być samodzielną stroną internetową z unikalną nazwą domeny.

Ale oczywiście, jeśli masz istniejącą witrynę, Twoje lądowanie może stać się jej częścią, aby zwiększyć autorytet Twojej witryny. Ważne jest również, aby umieścić link do strony docelowej z innych stron internetowych, aby połączyć różne części witryny.

Jeśli nie masz wysokich umiejętności technicznych i potrzebujesz szybkiego i wydajnego sposobu na stworzenie strony docelowej, możesz wybrać kreatory stron internetowych. Oferują wstępnie zaprojektowane szablony , które możesz edytować online w niecałą godzinę. Wszystko, co musisz zrobić, to dostosować tekst, dodać obrazy, filmy i kolory oraz opublikować.

Podsumowując

Strony docelowe są istotną częścią podróży klienta, ponieważ mają na celu poprowadzić użytkownika do podjęcia określonego działania. Strony te reprezentują pojedynczy produkt lub usługę i są dedykowane do jednej kampanii.

Strona docelowa może pomóc Twojej marce zyskać większą rozpoznawalność, poprawić współczynnik konwersji, generować leady i budować zaufanie wśród odbiorców. To główne powody, dla których firmy uwzględniają strony docelowe w swoich strategiach marketingowych.

Chcesz stworzyć swój landing page online? Wypróbuj narzędzie Renderforest Landing Page Builder , aby zbudować swój projekt przy minimalnym nakładzie czasu i wysiłku!

Rozpocznij tworzenie