O que é uma página de destino? Todos os conceitos básicos cobertos

Quando você começa a desenvolver a presença online de sua marca, você encontra uma série de palavras-chave de marketing e jargões técnicos. Temos certeza de que “página de destino” foi um desses termos que você sempre encontrou, o que o trouxe até aqui – uma postagem no blog sobre páginas de destino e sua importância para os negócios.

As páginas de destino são ímãs de conversão magistrais, mas antes de criar uma página de destino de conversão , você precisa entender o que é e como pode usá-la a seu favor.

Então, sem mais delongas, vamos começar a explorar o que é uma landing page.

• O que é uma página de destino?
• Tipos de páginas de destino
• Os benefícios de uma página de destino
• 7 práticas recomendadas para páginas de destino
• Como criar uma página de destino

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma única página da web projetada para uma campanha específica para atingir um objetivo distinto. É para onde um usuário chega quando clica em um anúncio, botão ou link on-line – daí o nome “página de destino”.

Uma página de destino tem uma finalidade predefinida e foi projetada para orientar os visitantes a realizar uma ação específica. É exatamente por isso que as páginas de destino são tão eficazes na geração de conversões – elas se concentram em um alvo específico que é claro, bem explicado e alcançável.

Enquanto uma página de site normal pode ter algumas frases de chamariz para impulsionar os usuários a visitar outras páginas, se inscrever em um boletim informativo, seguir perfis de mídia social e assim por diante, uma página de destino escolhe apenas uma frase de chamariz.

Quanto mais escolhas as pessoas são apresentadas, mais relutantes elas ficam em agir. E as páginas de destino resolvem esse problema eliminando a necessidade de fazer uma escolha.

Como diferenciar uma landing page de outras páginas? Um destino geralmente não possui navegação complexa ou links para várias páginas, destaca-se com uma hierarquia visual clara e conteúdo linear que leva a uma única chamada à ação.

Muitas vezes, você verá formulários de captura de leads em páginas de destino que coletam informações de contato do usuário, gerando leads para o negócio.

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Diferença entre uma página de destino e uma página inicial do site

A página inicial de um site serve como um diretório que apresenta a marca e aponta para todas as páginas de alta prioridade que o site contém. Uma página inicial revela toda a gama de recursos que o site oferece, como informações sobre produtos, benefícios, planos de assinatura, blog, etc.

Como você pode ver, a largura de uma página inicial a diferencia distintamente de uma página de destino. Este último é sempre mais estreito, promove um único produto ou serviço e é otimizado para atrair conversões.

Dê uma olhada no site da Renderforest: a página inicial à esquerda fornece uma breve prévia do que a Renderforest oferece como uma plataforma de marca tudo-em-um. Em contraste, a página de destino à direita apresenta apenas ao usuário o Renderforest Cartoon Maker - um produto específico entre dezenas de outros que o Renderforest oferece.

Tipos de páginas de destino

Não há regras ou limites rígidos para landing pages, mas para entender um pouco melhor sua funcionalidade, é útil conhecer os dois principais tipos de landing pages. Vamos explorá-los.

• Página de destino de geração de leads

Como o nome indica, geração de leads, geração de leads ou página de captura de leads é projetada para atrair leads. Para atingir seu objetivo de coletar dados de leads, as páginas de destino de geração de leads geralmente apresentam um formulário para os visitantes preencherem.

As empresas geralmente oferecem algo de valor em troca das informações de contato dos visitantes. Pode ser um e-book gratuito, modelo, whitepaper, curso, desconto em um produto ou alguma outra recompensa.

Os dados coletados por meio de páginas de captura de leads não apenas solidificarão a conexão de sua empresa com os contatos, mas também fornecerão informações úteis sobre quem é seu público. Com uma compreensão mais refinada da demografia com a qual sua empresa lida, você pode adaptar sua proposta de valor para atender às necessidades e expectativas deles.

Por esse motivo, as marcas geralmente incluem páginas de destino de geração de leads em suas estratégias de marketing. Esse tipo de destino pode ser adequado para qualquer empresa que se esforce para construir ou aumentar sua lista de clientes em potencial.

Fonte: HubSpot

• Página de destino de clique

Se as páginas de geração de leads usam formulários de contato como seu CTA principal, os cliques se concentram nos botões do CTA. Esses botões são posicionados estrategicamente e precedidos por conteúdo atraente para levar o usuário a uma página dedicada onde ele concluirá a transação desejada.

Novamente, a maioria dos cliques seleciona uma página para vincular, que pode ser a página de produtos do site, a página de preços, o carrinho de compras, a página de agendamento etc. Essas páginas de destino são comuns entre os sites que priorizam as vendas em vez do crescimento da marca conscientização ou coleta de perspectivas.

Os benefícios de uma página de destino

Com uma ideia clara do que são landing pages, vamos ver o que exatamente elas podem fazer pela sua empresa.

1. Mais conversões e vendas

Uma página de destino fecha a lacuna entre um cliente em potencial interessado em um produto/serviço e um cliente convertido. Isso porque as páginas de destino contêm todos os elementos necessários para levar o visitante a agir – texto persuasivo, palavras poderosas, conteúdo estruturado, CTAs bem posicionados, visuais equilibrados e assim por diante.

Páginas da Web com muitas informações detalhadas e várias chamadas para ação que levam a diferentes destinos tendem a confundir o usuário e são menos eficazes em levá-lo a fazer um movimento específico. As páginas de destino fazem exatamente o oposto, e é por isso que são impulsionadores de conversão atraentes, pois se concentram apenas em convencer o cliente em potencial a dar o passo final para se tornar um cliente.

1. Campanhas de marketing eficazes

Como uma poderosa ferramenta de fundo de funil, as landing pages elevam as campanhas de marketing ou publicidade, levando-as ao seu objetivo final – conversão. Isso aumenta a eficácia da campanha e permite uma medição precisa do desempenho da campanha.

Por exemplo, se você almeja um marco específico com suas vendas, você pode acompanhar as análises de sua página de destino para determinar onde você está em relação ao seu objetivo. Se você encontrar alguma lacuna que impeça a conversão de visitantes, poderá desenvolver uma estratégia para eliminá-la.

Outra vantagem de uma landing page é que ela é altamente testável. Seja o layout da página, a cor dos botões de chamada para ação, o parágrafo introdutório ou qualquer outra coisa que você queira alterar para ver como isso afetará a página, você pode fazer isso por meio de testes A/B . Na verdade, é sempre recomendável fazer um teste A/B de suas páginas para encontrar novas maneiras de melhorar o desempenho delas.

1. Aumento do ROI

À medida que você gera mais conversões e otimiza sua campanha de marketing, o resultado inevitavelmente será um maior retorno sobre o investimento (ROI). Ao testar diferentes estratégias para suas landing pages e descobrir o que funciona melhor para seu público-alvo, você poderá capitalizar esses pontos fortes, cortando quaisquer despesas desnecessárias que não retornem o valor esperado. Isso significa menos recursos desperdiçados e maior lucro.

1. Imagem clara do público-alvo

As páginas de destino são altamente segmentadas e podem fornecer informações focadas em laser sobre seu público. Se sua empresa tiver vários produtos/serviços para oferecer, você precisará de uma página de destino separada para cada um.

Ao acompanhar o desempenho de suas páginas de destino, você pode ver se os visitantes estão interessados ​​nas ofertas, quais ofertas recebem mais atenção, qual demografia suas páginas atraem etc. Você pode comparar e contrastar os resultados de várias páginas de destino para segregar seu público em grupos distintos e moldar estratégias para se conectar a cada segmento. Os dados ajudarão você a criar personas de comprador para representar cada grupo e determinar a melhor maneira de abordá-los.

1. Credibilidade da marca aprimorada

Uma landing page dá mais profundidade e validade não apenas ao produto específico que ela promove, mas também à marca como um todo. As páginas de destino apresentam sua empresa de maneira profissional, direta e atraente, ajudando a criar confiança com seu público.

Independentemente de um usuário decidir fazer uma compra ou não, as páginas de destino aumentam o reconhecimento da marca e dão ao seu público uma ideia mais clara sobre seus produtos em linguagem acessível e simples.

Coloque-se no lugar do consumidor; se você estivesse tentando se decidir sobre a compra de um produto, preferiria uma marca que compartilha nada mais do que uma descrição vaga ou uma que tenha uma página dedicada informando tudo o que você precisa saber sobre o item em questão? A resposta parece quase óbvia demais: produtos com landing pages sempre inspiram mais confiança.

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7 práticas recomendadas para páginas de destino

Para garantir que suas páginas de destino atinjam as metas que você definiu para si mesmo, é crucial saber o que faz uma boa página de destino. Landings são diferentes de outros tipos de páginas da web em sua estrutura e propósito e, portanto, exigem uma abordagem ligeiramente diferente. Vamos desvendá-lo abaixo!

1. Construa com os motores de busca em mente

As páginas de destino geralmente são orientadas a mecanismos de pesquisa para atrair tráfego orgânico e cumprir sua missão de divulgar o reconhecimento da marca. O processo de otimização de uma página de destino para os mecanismos de pesquisa inclui alguns elementos-chave: palavras-chave, backlinks, tempo de carregamento, hierarquia de conteúdo e componentes visuais.

Palavras-chave descritivas relevantes para sua marca e produtos devem ser distribuídas de forma inteligente em toda a sua cópia de destino. Tenha cuidado para não ir ao extremo e artificialmente encher palavras-chave, pois isso só prejudicará a autoridade da sua página. Em vez disso, concentre-se nas frases certas e use-as naturalmente em seu conteúdo.

Também é uma boa prática usar palavras-chave de cauda longa que sejam mais específicas do que as mais amplas, como “comércio eletrônico”, “negócios” ou “site”. Dessa forma, você restringirá seu alvo e terá uma chance maior de classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Além disso, remova quaisquer dados desnecessários que possam diminuir o tempo de carregamento da sua página. Os visitantes perdem rapidamente a paciência quando uma página da web demora um pouco para carregar. Você pode usar ferramentas gratuitas como o Google PageSpeed ​​Insights para testar o tempo de carregamento do seu site e receber sugestões sobre como minimizá-lo.

2. Crie manchetes atraentes

Um título é a primeira coisa que os visitantes procuram e leem em uma página da web, o que lhe dá muita influência sobre a primeira impressão que sua página de destino deixa. Um bom título encontra um equilíbrio entre ser emocionante e verdadeiro ao mesmo tempo.

Por exemplo, se você optar por títulos super intrigantes que parecem atraentes, mas não cumprem sua promessa, você está sacrificando sua credibilidade. Por outro lado, títulos precisos, mas sem graça, que não despertam interesse no leitor, provavelmente farão com que os visitantes cliquem sem considerar a oferta.

3. Estratégia de posicionamento de CTA

Sua página de destino deve ser estruturada de forma a guiar suavemente os visitantes para a chamada à ação. Os botões de call-to-action devem ser fáceis de encontrar em seu site, pois perderão sua eficácia se estiverem escondidos entre distrações. No entanto, colocar seus CTAs logo após o título sem fornecer ao usuário nenhum contexto sobre sua página ou produto também não é sábio.

O posicionamento dos botões de CTA pode fazer toda a diferença na taxa de cliques da sua página. Pense de antemão sobre onde colocar os botões para que o usuário os veja e esteja preparado para seguir suas instruções.

4. Exibir depoimentos

A prova social desempenha um grande papel na facilitação das vendas, o que não é surpreendente, já que as pessoas confiam mais em outras pessoas do que em marcas. Portanto, sempre que você tiver interações positivas com os clientes, peça que eles deixem um comentário e o exibam em sua página de destino. Por mais clichê que possa parecer, seus clientes existentes podem realmente se tornar seus maiores profissionais de marketing.

5. Facilite o contato com você

Mesmo com a cópia mais convincente, os visitantes ainda podem ter dúvidas ou precisar de mais esclarecimentos sobre determinados assuntos. Mostre seus detalhes de contato para permitir que eles entrem em contato com você da forma mais rápida e fácil possível. É melhor fornecer várias opções para entrar em contato com você, como e-mail, número de telefone, perfis de mídia social etc.

Você também pode ter uma seção de perguntas frequentes ou um formulário de mensagem que os usuários podem preencher diretamente na página. Se você optar por incluir o último, tente mantê-lo simples, pois formulários com muitos campos podem sobrecarregar o usuário. Uma dica rápida aqui é ter menos linhas em seu formulário de contato para encurtá-lo verticalmente.

6. Usar vídeo

Receber informações por meio de vídeo é quase sempre mais conveniente do que ler textos longos. O vídeo é a solução perfeita, especialmente para informações detalhadas e complicadas que podem ser mais difíceis de explicar sem auxílio visual e auditivo. Os vídeos também são muito divertidos e podem prender a atenção do espectador por mais tempo.

Estas são apenas algumas das muitas razões para o aumento contínuo de conteúdo de vídeo na web. Você pode usar modelos de vídeo personalizáveis ​​para criar projetos de vídeo de alta qualidade com o mínimo de entrada.

Mais modelos

7. Faça testes A/B

Falamos brevemente sobre a necessidade de continuar testando A/B seu site e suas landing pages em particular. O teste A/B é o processo de comparar duas variantes da mesma página para determinar qual delas tem melhor desempenho.

Nunca é garantido que você acertará todos os detalhes com sua página de destino - seja a primeira vez que cria uma ou a 50ª. Os testes A/B permitem que você ajuste certos elementos, brinque com palavras e cores para encontrar a solução mais bem-sucedida que o aproxime de seus objetivos definidos.

Como criar uma página de destino

Agora, quando se trata da parte técnica da criação de uma landing page, há alguns detalhes que gostaríamos de esclarecer. Uma pergunta comum que as pessoas fazem é se elas precisam de um site para uma landing page. A resposta rápida é não, uma página de destino pode ser uma página da web independente com seu nome de domínio exclusivo.

Mas é claro que, se você tiver um site existente, seu destino pode se tornar parte dele para trazer mais autoridade ao seu site. Também é importante vincular sua página de destino a partir de outras páginas da Web para conectar as diferentes partes do seu site.

Se você não é muito habilidoso tecnicamente e precisa de uma maneira rápida e eficiente de criar uma página de destino, pode optar por criadores de sites. Eles oferecem modelos pré-projetados que você pode editar online em menos de uma hora. Tudo o que você precisa fazer é personalizar o texto, adicionar suas imagens, vídeos e cores e publicar.

Resumindo

As páginas de destino são uma parte essencial da jornada do cliente, pois são projetadas para orientar o visitante a realizar uma ação específica. Essas páginas representam um único produto ou serviço e são dedicadas a uma campanha.

Uma página de destino pode ajudar sua marca a obter mais reconhecimento, melhorar a taxa de conversão, gerar leads e criar confiança com o público. Essas são as principais razões pelas quais as empresas incluem páginas de destino em suas estratégias de marketing.

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