Что такое целевая страница? Все основы покрыты

Когда вы начинаете развивать присутствие своего бренда в Интернете, вы сталкиваетесь с целым рядом модных маркетинговых словечек и технического жаргона. Мы уверены, что «целевая страница» была одним из тех терминов, с которыми вы постоянно сталкивались, что и привело вас сюда — запись в блоге, посвященная целевым страницам и их важности для бизнеса.

Целевые страницы — это искусные магниты для конверсии, но прежде чем вы сможете создать конвертирующую целевую страницу , вам нужно понять, что это такое и как вы можете использовать ее в своих интересах.

Итак, без лишних слов, давайте начнем изучать, что такое целевая страница.

• Что такое целевая страница?
• Типы целевых страниц
• Преимущества целевой страницы
• 7 лучших практик для целевых страниц
• Как создать целевую страницу

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, разработанная для конкретной кампании для достижения определенной цели. Это то место, куда попадает пользователь, когда нажимает на онлайн-объявление, кнопку или ссылку — отсюда и название «целевая страница».

Целевая страница имеет заранее определенную цель и предназначена для того, чтобы направлять посетителей к определенному действию. Именно поэтому целевые страницы так эффективны в повышении конверсии — они фокусируются на одной конкретной цели, которая ясна, хорошо объяснена и достижима.

В то время как на обычной странице веб-сайта может быть несколько призывов к действию, чтобы побудить пользователей посетить другие страницы, подписаться на информационный бюллетень, подписаться на профили в социальных сетях и т. д., целевая страница выбирает только один призыв к действию.

Чем больше выбора предоставляется людям, тем меньше они хотят действовать. А лендинги решают эту проблему, избавляя от необходимости делать выбор.

Как отличить целевую страницу от других страниц? Лендинг обычно не имеет сложной навигации или ссылок на несколько страниц, выделяется четкой визуальной иерархией и линейным контентом, который ведет к одному призыву к действию.

Вы часто будете видеть на целевых страницах формы захвата лидов, которые собирают контактную информацию пользователя, тем самым генерируя потенциальных клиентов для бизнеса.

Рекомендуемое чтение

• 16 важных страниц веб-сайта, которые нужны вашему сайту
• Стоимость дизайна сайта: сколько вы должны платить?
• Как написать страницу о нас: примеры + шаблоны

Разница между целевой страницей и домашней страницей веб-сайта

Домашняя страница веб-сайта служит каталогом, который представляет бренд и указывает на все высокоприоритетные страницы, содержащиеся на сайте. Домашняя страница показывает весь спектр ресурсов, предлагаемых веб-сайтом, таких как информация о продуктах, преимуществах, планах подписки, блоге и т. д.

Как вы можете сказать, ширина домашней страницы четко отличает ее от целевой страницы. Последний всегда более узкий, продвигает один продукт или услугу и оптимизирован для получения конверсий.

Взгляните на веб-сайт Renderforest: домашняя страница слева дает краткий обзор того, что Renderforest предлагает в качестве универсальной платформы для брендинга. Напротив, целевая страница справа знакомит пользователя исключительно с Renderforest Cartoon Maker — конкретным продуктом среди десятков других, предоставляемых Renderforest.

Типы целевых страниц

Для целевых страниц нет строгих правил или ограничений, но чтобы немного лучше понять их функциональность, полезно знать два основных типа лендингов. Давайте исследуем их.

• Целевая страница генерации лидов

Как следует из названия, лидогенерация, лидогенерация или страница захвата лидов предназначены для привлечения лидов. Для достижения своей цели сбора данных о лидах на целевых страницах генерации лидов обычно есть форма, которую посетители должны заполнить.

Компании обычно предлагают что-то ценное в обмен на контактную информацию посетителей. Это может быть бесплатная электронная книга, шаблон, технический документ, курс, скидка на продукт или какое-то другое вознаграждение.

Данные, собранные на страницах захвата лидов, не только укрепят связь вашего бизнеса с контактами, но и предоставят полезную информацию о вашей аудитории. Имея более четкое представление о демографических группах, с которыми работает ваш бизнес, вы можете адаптировать свое ценностное предложение в соответствии с их потребностями и ожиданиями.

По этой причине бренды часто включают целевые страницы для лидогенерации в свои маркетинговые стратегии. Этот тип лендинга может подойти для любого бизнеса, который стремится создать или расширить свой список потенциальных клиентов.

Источник: ХабСпот

• Целевая страница по клику

Если страницы лидогенерации используют контактные формы в качестве основного призыва к действию, переходные лендинги концентрируются на кнопках призыва к действию. Эти кнопки стратегически расположены, и им предшествует убедительный контент, чтобы привести пользователя на специальную страницу, где он совершит желаемую транзакцию.

Опять же, большинство лендингов по клику выбирают одну страницу для ссылки, которая может быть страницей продуктов веб-сайта, страницей с ценами, корзиной покупок, страницей планирования встреч и т. д. Эти целевые страницы распространены среди сайтов, которые отдают приоритет продажам, а не развитию бренда. осведомленность или сбор перспектив.

Преимущества целевой страницы

Имея четкое представление о том, что такое целевые страницы, давайте посмотрим, что именно они могут сделать для вашей компании.

1. Больше конверсий и продаж

Целевая страница закрывает разрыв между потенциальным клиентом, заинтересованным в продукте/услуге, и конвертированным клиентом. Это потому, что целевые страницы содержат все необходимые элементы, чтобы побудить посетителя к действию — убедительный текст, сильные слова, структурированный контент, удачно расположенные CTA, сбалансированные визуальные эффекты и так далее.

Веб-страницы с большим количеством подробной информации и несколькими призывами к действию, ведущими к разным адресатам, как правило, сбивают пользователя с толку и менее эффективно побуждают его к конкретному действию. Целевые страницы делают прямо противоположное, поэтому они являются убедительными драйверами конверсии, поскольку они сосредоточены только на том, чтобы убедить потенциального клиента сделать последний шаг к тому, чтобы стать клиентом.

1. Эффективные маркетинговые кампании

Как мощный инструмент в нижней части воронки, целевые страницы поднимают маркетинговые или рекламные кампании на новый уровень, приводя их к конечной цели — конверсии. Это повышает эффективность кампании и позволяет точно измерить ее эффективность.

Например, если вы стремитесь к определенной вехе в своих продажах, вы можете отслеживать аналитику своей целевой страницы, чтобы определить, где вы находитесь по отношению к своей цели. Если вы обнаружите какие-либо пробелы, которые мешают конвертировать посетителей, вы можете разработать стратегию по их устранению.

Еще одним преимуществом целевой страницы является то, что ее легко тестировать. Будь то макет страницы, цвет кнопок призыва к действию, вступительный абзац или что-то еще, что вы хотите изменить, чтобы увидеть, как это повлияет на страницу, вы можете сделать это с помощью A/B-тестирования . На самом деле, всегда рекомендуется проводить A/B-тестирование ваших страниц, чтобы найти новые способы улучшить их производительность.

1. Увеличение рентабельности инвестиций

По мере того, как вы будете получать больше конверсий и оптимизировать свою маркетинговую кампанию, результатом неизбежно станет более высокая окупаемость инвестиций (ROI). Когда вы протестируете различные стратегии для своих целевых страниц и найдете то, что лучше работает для вашей целевой аудитории, вы сможете извлечь выгоду из этих сильных сторон, сократив любые ненужные расходы, которые не приносят ожидаемой ценности. Это означает, что меньше ресурсов тратится впустую, а прибыль увеличивается.

1. Четкое представление о целевой аудитории

Целевые страницы являются высокоцелевыми и могут дать вам четкое представление о вашей аудитории. Если ваш бизнес предлагает несколько продуктов/услуг, вам понадобится отдельная целевая страница для каждого из них.

Отслеживая эффективность своих целевых страниц, вы можете увидеть, заинтересованы ли посетители в предложениях, какие предложения привлекают наибольшее внимание, какие демографические данные привлекают ваши страницы и т. д. Вы можете сравнивать и сопоставлять результаты нескольких целевых страниц, чтобы разделить свою аудиторию. в отдельные группы и формировать стратегии для подключения к каждому сегменту. Эти данные помогут вам создать образы покупателей , представляющие каждую группу, и определить наилучший способ взаимодействия с ними.

1. Повышение доверия к бренду

Целевая страница придает больше глубины и достоверности не только конкретному продукту, который она продвигает, но и бренду в целом. Целевые страницы представляют ваш бизнес в профессиональном, простом и привлекательном свете, помогая завоевать доверие аудитории.

Независимо от того, решит пользователь совершить покупку или нет, целевые страницы повышают узнаваемость бренда и дают вашей аудитории более четкое представление о ваших продуктах доступным и простым языком.

Поставьте себя на место потребителей; если бы вы пытались решиться на покупку продукта, вы бы предпочли бренд, который не имеет ничего, кроме расплывчатого описания, или тот, у которого есть специальная страница, на которой вы можете узнать все, что вам нужно знать о данном товаре? Ответ кажется слишком очевидным: продукты с целевыми страницами всегда вызывают больше доверия.

Рекомендуемое чтение

• Что такое эффект прокрутки параллакса
• 30 современных шаблонов одностраничных сайтов
• Как создать сайт: руководство для начинающих

7 лучших практик для целевых страниц

Чтобы убедиться, что ваши целевые страницы достигают целей, которые вы перед собой поставили, очень важно знать, что делает целевую страницу хорошей. Лендинги отличаются от других типов веб-страниц своей структурой и назначением, поэтому требуют немного другого подхода. Мы раскроем его ниже!

1. Создавайте с учетом поисковых систем

Целевые страницы обычно ориентированы на поисковые системы, чтобы привлечь органический трафик и выполнить свою миссию по распространению узнаваемости бренда. Процесс оптимизации целевой страницы для поисковых систем включает в себя несколько ключевых элементов: ключевые слова, обратные ссылки, время загрузки, иерархию контента и визуальные компоненты.

Описательные ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бренду и продуктам, должны быть разумно распределены по всей вашей целевой копии. Будьте осторожны, не впадайте в крайности и не набивайте ключевые слова искусственно, так как это только повредит авторитету вашей страницы. Вместо этого сконцентрируйтесь на правильных фразах и естественно используйте их в своем контенте.

Также рекомендуется использовать длинные ключевые слова, которые являются более конкретными, чем более широкие, такие как «электронная коммерция», «бизнес» или «веб-сайт». Таким образом, вы сузите свою цель и получите более высокие шансы на ранжирование на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Кроме того, удалите все ненужные данные, которые могут замедлить время загрузки вашей страницы. Посетители быстро теряют терпение, когда загрузка веб-страницы занимает некоторое время. Вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Google PageSpeed ​​Insights , чтобы проверить время загрузки вашего сайта и получить предложения о том, как его минимизировать.

2. Создавайте убедительные заголовки

Заголовок — это первое, что посетители ищут и читают на веб-странице, что оказывает большое влияние на первое впечатление, которое оставляет ваша целевая страница. Хороший заголовок находит баланс между захватывающим и правдивым одновременно.

Например, если вы выбираете очень интригующие заголовки, которые звучат заманчиво, но не выполняют своих обещаний, вы жертвуете своим авторитетом. С другой стороны, точные, но мягкие заголовки, которые не вызывают интереса у читателя, скорее всего, заставят посетителей щелкнуть мышью, не рассматривая предложение.

3. Разработайте стратегию размещения CTA

Ваша целевая страница должна быть структурирована таким образом, чтобы посетители плавно переходили к призыву к действию. Кнопки призыва к действию должно быть легко найти на вашем сайте, так как они потеряют свою эффективность, если будут спрятаны среди отвлекающих факторов. Однако размещать CTA сразу после заголовка, не давая пользователю никакого контекста о вашей странице или продукте, также неразумно.

Размещение кнопок CTA может иметь решающее значение для рейтинга кликов на вашей странице. Заранее подумайте, где разместить кнопки, чтобы пользователь их видел и был готов следовать их инструкциям.

4. Показать отзывы

Социальное доказательство играет большую роль в содействии продажам, что неудивительно, учитывая тот факт, что люди доверяют другим людям больше, чем брендам. Итак, всякий раз, когда вы положительно взаимодействуете с клиентами, попросите их оставить отзыв и отобразить его на целевой странице. Как бы банально это ни звучало, ваши существующие клиенты действительно могут стать вашими лучшими маркетологами.

5. Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться

Даже с самым убедительным текстом у посетителей могут возникнуть вопросы или потребуются дополнительные разъяснения по определенным вопросам. Покажите свои контактные данные, чтобы они могли связаться с вами как можно быстрее и проще. Лучше всего предоставить им несколько вариантов связи с вами, таких как электронная почта, номер телефона, профили в социальных сетях и т. д.

У вас также может быть раздел часто задаваемых вопросов или форма сообщения, которую пользователи могут заполнить прямо на странице. Если вы решите включить последнее, постарайтесь сделать его простым, так как формы со слишком большим количеством полей могут перегрузить пользователя. Небольшой совет: уменьшите количество строк в контактной форме, чтобы сократить ее по вертикали.

6. Использовать видео

Получать информацию через видео почти всегда удобнее, чем читать длинный текст. Видео — идеальное решение, особенно для подробной и сложной информации, которую сложно объяснить без визуальной и слуховой помощи. Видео также очень интересны и могут удерживать внимание зрителя в течение более длительного периода времени.

Это лишь некоторые из многих причин постоянного всплеска видеоконтента в Интернете. Вы можете использовать настраиваемые шаблоны видео для создания высококачественных видеопроектов с минимальными затратами.

Больше шаблонов

7. Проведите A/B-тестирование

Мы вкратце коснулись необходимости проведения A/B-тестирования вашего веб-сайта и, в частности, ваших целевых страниц. A/B-тестирование — это процесс сравнения двух вариантов одной и той же страницы, чтобы определить, какой из них работает лучше.

Никогда не гарантируется, что вы получите каждую деталь своей целевой страницы правильно, независимо от того, создаете ли вы ее в первый раз или в 50-й раз. A/B-тесты позволяют настроить определенные элементы, поиграть со словами и цветами, чтобы найти наиболее успешное решение, которое приблизит вас к поставленным целям.

Как создать целевую страницу

Теперь, когда дело доходит до технической части создания целевой страницы, есть несколько деталей, которые мы хотели бы уточнить. Люди часто задают вопрос, нужен ли им веб-сайт для целевой страницы. Быстрый ответ — нет, целевая страница может быть отдельной веб-страницей со своим уникальным доменным именем.

Но, конечно, если у вас есть существующий веб-сайт, ваш лендинг может стать его частью, чтобы повысить авторитетность вашего сайта. Также важно сделать ссылку на вашу целевую страницу с других веб-страниц, чтобы соединить различные части вашего веб-сайта.

Если вы не очень технически подкованы и вам нужен быстрый и эффективный способ создания целевой страницы, вы можете воспользоваться конструкторами веб-сайтов. Они предлагают предварительно разработанные шаблоны , которые вы можете редактировать онлайн менее чем за час. Все, что вам нужно сделать, это настроить текст, добавить изображения, видео и цвета и опубликовать.

Подводить итоги

Целевые страницы являются важной частью пути клиента, поскольку они предназначены для того, чтобы направлять посетителя к определенному действию. Эти страницы представляют один продукт или услугу и посвящены одной кампании.

Целевая страница может помочь вашему бренду стать более узнаваемым, повысить коэффициент конверсии, привлечь потенциальных клиентов и завоевать доверие аудитории. Это основные причины, по которым компании включают целевые страницы в свои маркетинговые стратегии.

Хотите создать свою целевую страницу онлайн? Попробуйте Renderforest Landing Page Builder и создайте свой проект с минимальными затратами времени и усилий!

Начать создание