Co to jest multibranding? Firmy z wieloma liniami produktów

Strategia multibrandingowa to najlepszy sposób na rozwój Twojej firmy. Budowanie wielu marek w jeden podmiot może wydawać się skomplikowane, ale jest to powszechna praktyka w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu.

Ponieważ rynki zmieniają się, a wymagania konsumentów ewoluują, rzadko można znaleźć rozwijającą się firmę skupiającą się na jednej linii usług lub produktów.

Ponieważ różne opcje produkcji stają się bardziej dostępne, konsumenci stają się bardziej wymagający, a konsolidacja biznesu trwa, możliwości wielomarkowe są bardziej atrakcyjne niż kiedykolwiek.

Ostatecznie multibranding oferuje firmom unikalny sposób na dywersyfikację firmy, dotarcie do nowych klientów i poprawę strumieni przychodów. Używany poprawnie, może być sposobem na przekształcenie Twojej organizacji z małego podmiotu w wielką międzynarodową korporację.

Dziś odpowiadamy „co to jest multibranding” i zastanawiamy się nad zaletami i wadami wyboru tej struktury dla tożsamości marki.

Co to jest multibranding? Definicja wielu marek

Zacznijmy od podstaw: co to jest multibranding?

Dzisiejsze firmy mają wiele sposobów na budowanie i wprowadzanie na rynek swoich organizacji. Marka może przybierać różne formy, od globalnego przedsięwzięcia po biznes skupiony wyłącznie na konkretnej lokalizacji.

Firma prowadząca strategię multibrandingową sprzedaje różnorodne produkty i usługi szerokiej, zróżnicowanej grupie odbiorców pod różnymi, odrębnymi nazwami lub markami.

Spójrz na Coca-Colę. Firma nie tylko sprzedaje produkty koksownicze; jest także właścicielem wielu innych „minimarek”, takich jak Fanta, Sprite, Dasani i Smart Water.

Niektórzy eksperci definiują strategię multibrandingową jako sposób, w jaki firmy docierają do różnych odbiorców z konkretnymi inicjatywami marki. Organizacja może mieć jedną markę dla ogólnych konsumentów, inną dla nabywców zwracających uwagę na budżet, a inną dla sprzedaży towarów luksusowych.

Multibranding pozwala również organizacjom dotrzeć do konsumentów o określonych gustach lub preferencjach, oferując różne rodzaje produktów.

Istnieją różne sposoby na skonfigurowanie architektury wielomarkowej.

Dwa najczęstsze to:

Markowy dom

Jeśli wprowadzasz nowe marki podrzędne w swojej organizacji, aby zaspokoić różne potrzeby tych samych odbiorców, użyjesz „domu markowego”. Virgin ma Virgin Media, Virgin Atlantic i Virgin Money, aby sprostać różnym wymaganiom.

Dom marek

Dzięki domowi marek firmy tworzą różne sub-marki skierowane do różnych odbiorców. W tym scenariuszu nie ma rzeczywistego związku między marką macierzystą a markami podrzędnymi.

Pomyśl o P&G; są odpowiedzialni za wiele organizacji, wszystkie z własnymi, odrębnymi metodami budowania marki.

Czynniki strategii multibrandingowej

Multibranding to sposób na poszerzenie zasięgu i potencjału Twojej firmy poprzez tworzenie konkretnych submarek o różnym przeznaczeniu. Jest to najczęściej spotykane wśród większych firm gotowych do rozgałęzienia się na nowe segmenty i rynki.

Chociaż istnieje wiele czynników zaangażowanych w opracowanie silnej strategii wielu marek, najczęstsze elementy, o których musisz pomyśleć, to:

Cele lub wizja

Każda submarka w strategii wielu marek powinna mieć określony cel, cel lub wizję. W strategii wielomarkowej Virgin celem korporacji jest tworzenie różnych firm, które są w stanie pomóc konsumentom w wykonywaniu różnych zadań w ich życiu, od zarządzania pieniędzmi po poznawanie świata.

Publiczność

Tworząc strategię multibrandingową, firmy muszą dokładnie przemyśleć, do jakich grup klientów chcą dotrzeć. Głównym celem multibrandingu jest umożliwienie Ci nawiązania kontaktu z różnymi klientami. Musisz zdecydować, czy chcesz dotrzeć do określonych podsekcji tej samej szerszej publiczności, czy też zupełnie nowych grup.

Wizerunek marki

Każda marka potrzebuje rozpoznawalnej identyfikacji wizualnej. Tworząc sub-marki dla swojej strategii multibrandingowej, musisz zdecydować, czy obraz będzie powiązany z marką nadrzędną, czy nie.

Korzystanie z elementów istniejącej marki może poprawić rozpoznawalność, ale może nie być właściwą opcją, jeśli chcesz dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców.

Osobowość marki

Podobnie każda tworzona marka podrzędna będzie musiała mieć wyjątkową osobowość, aby połączyć się z odbiorcami. Osobowość, którą tworzysz dla każdej firmy, będzie błyszczeć w jej wizerunku, przekazie i strategiach marketingowych.

Możesz wykorzystać elementy swojej marki macierzystej w swoich submarkach lub stworzyć coś nowego.

Dlaczego firmy mają wiele marek?

Budowanie jednej marki może być skomplikowanym procesem. Istnieje nieskończona liczba czynników związanych z ożywieniem Twojej tożsamości, od wyboru idealnego logo po znalezienie przekonującej strategii marketingowej.

Marki zajmują dużo czasu, pracy i inwestycji. Możesz się zastanawiać, dlaczego jakakolwiek firma miałaby chcieć zwiększyć złożoność poprzez przyjęcie wielu marek.

Strategie multibrandingowe nie są właściwą opcją dla każdej firmy.

W niektórych przypadkach możesz po prostu wypuszczać różne linie produktów pod tą samą tożsamością i nadal docierać do szerszego grona odbiorców. Coca-Cola ma różne wersje swojego napoju coca-coli dla osób chcących dbać o swoją wagę lub zainteresowanych różnymi smakami.

Jednak multibranding może dać Ci znacznie więcej możliwości budowania dedykowanej grupy docelowej dla Twojej linii produktów. Czasami różne pozycje w Twoim portfolio będą wymagały unikalnego podejścia do brandingu i marketingu, aby odbić się na klientach.

Spójrz na Toyotę.

Toyota sprzedaje pod swoją ogólną marką ogromną różnorodność pojazdów. Chociaż istnieje wiele samochodów do wyboru, w tym sedany, SUV-y i ciężarówki, wszystkie są sprzedawane jako niedrogie, bezpieczne i niezawodne. Ta strategia budowania marki ma na celu przyciągnięcie ogólnych konsumentów i kierowców.

Nie miałoby to jednak odpowiedniego wpływu na osoby poszukujące luksusowych samochodów o wysokich osiągach lub pojazdów sportowych. Dlatego Toyota stworzyła Lexusa, aby stworzyć całkowicie nową tożsamość wokół koncepcji luksusu.

Wielofunkcyjna strategia brandingowa pozwala uniknąć problemów związanych z dysonansem poznawczym, w których Twoi klienci nie są pewni, jakie są podstawowe wartości Twojej firmy.

Zalety strategii wielu marek

Podobnie jak większość strategii brandingowych, multibranding ma wyraźne zalety i negatywy do rozważenia. Jak wspomniano powyżej, główną korzyścią płynącą z tworzenia firm z wieloma liniami produktów jest to, że możesz skupić się na kierowaniu i łączeniu się z określonymi grupami klientów.

Firmy wielomarkowe mają potencjał, aby dostosować linie produktów do różnych grup docelowych, zwiększając ich zasięg, wartość marki i możliwości rozwoju.

Do największych zalet strategii wielu marek należą:

Pozycjonowanie marki

Dzięki strategii wielu marek firmy mogą skupić się na pozycjonowaniu każdej indywidualnej „sub-marki” jako lidera w swojej przestrzeni.

Nie musisz się martwić, że różne wartości rywalizują o uwagę w tożsamości Twojej firmy. Zamiast tego możesz skoncentrować się konkretnie na potrzebach grupy docelowej i odpowiednio stworzyć swoją markę.

Dzięki temu możesz całkowicie skoncentrować się na zostaniu „luksusowym liderem” w swojej przestrzeni lub „przyjazną budżetowi” opcją dla konsumentów z ograniczoną gotówką.

Więcej możliwości sprzedaży

Być może jedną z najbardziej oczywistych korzyści strategii wielomarkowej jest to, że pozwala ona dotrzeć do większej liczby klientów, sprzedawać więcej produktów i uzyskiwać większe przychody.

Im więcej unikalnych rodzajów produktów i usług sprzedajesz, tym większy wpływ będziesz mieć na wybranym rynku. Dzięki temu możesz przyćmić konkurencję i stworzyć podstawę do stałego rozwoju.

Na przykład na półkach jest mniej miejsca dla konkurentów Coca-Coli, ponieważ marka oferuje już tak wiele różnych rodzajów popularnych napojów.

Zarządzanie reputacją

Jeśli miałbyś stworzyć jedną markę z szeroką gamą różnych linii produktów, musiałbyś być bardzo ostrożny, aby upewnić się, że każdy produkt spełnia oczekiwania.

Pojedynczy problem dotyczący tylko jednej pozycji w Twoim portfolio może zaszkodzić całej reputacji Twojej firmy. Dzięki strategii multibranding każda linia produktów i firma może mieć własną, odrębną tożsamość.

Jeśli coś pójdzie nie tak z jednym z Twoich produktów, reszta Twojej firmy może nadal prosperować.

Strategie multibrandingowe to także doskonałe narzędzia do dywersyfikacji. Możesz rozłożyć swoją organizację na wiele nisz i lokalizacji, dzięki czemu nie jesteś ograniczony do określonej podgrupy. Z biegiem czasu Twoja różnorodna oferta produktów może sprawić, że staniesz się liderem rynku w swojej przestrzeni.

Wady strategii wielu marek

Chociaż multibranding ma wiele zalet w odpowiednich okolicznościach, niektórym firmom może być trudno je wdrożyć. Co być może najważniejsze, rozwój wielu marek w ramach tej samej jednostki dominującej może wymagać dużo czasu i inwestycji.

Dlatego rzadziej spotyka się mniejsze firmy tworzące wiele submarek, ponieważ po prostu nie mają zasobów, aby rozprzestrzenić się na różne obszary.

Niektóre z głównych wad multibrandingu obejmują:

Nakładanie marki

Czasami trudno jest całkowicie oddzielić wszystkie marki w strategii multibrandingowej.

Musisz mieć silną tożsamość dla każdego podmiotu, aby upewnić się, że Twoi klienci nie połączą wszystkiego razem. Jeśli osobowość Twojej marki, wizerunek i inne czynniki zaczną się łączyć, może się okazać, że nie jesteś tak konkurencyjny.

Zasoby

Stworzenie wielu marek wymaga wielu zasobów. Potrzebujesz dedykowanego zespołu profesjonalistów dla każdej firmy. Ważne jest również poświęcenie odpowiedniej ilości czasu na rozwój i marketing każdej marki. Jeśli nie zainwestujesz wystarczającej ilości czasu lub pieniędzy w jedną markę, może to szybko stać się porażką.

Utrata wiarygodności

Chociaż jest mniej prawdopodobne, że na markę macierzystą wpłynie słaba marka podrzędna, nadal jest to możliwe. Jeśli jedna z Twoich submarek zostanie dotknięta skandalem, klienci mogą zbadać większą markę i zdecydować się na unikanie wszystkich sprzedawanych przez Ciebie produktów.

Musisz upewnić się, że dokładasz należytej staranności i chronisz indywidualną reputację każdej firmy.

Warto również zauważyć, że strategia multibrandingowa może być dość złożona, aby lider biznesowy mógł zarządzać samodzielnie.

Istnieje duża szansa, że ​​będziesz musiał zatrudnić wielu dyrektorów generalnych do pomocy w prowadzeniu innych firm. Tworzy to z czasem bardziej złożoną sieć profesjonalistów i członków zarządu. Potrzebne są również odpowiednie wysiłki w zakresie komunikacji korporacyjnej.

Marki należące do większych marek: firmy wielomarkowe

Aby lepiej zrozumieć, jak działają strategie multibrandingowe, warto przyjrzeć się niektórym firmom z wieloma liniami produktów i markami na świecie. W obecnej sytuacji istnieją nieskończone przykłady marek należących do większych marek.

W rzeczywistości megakorporacje są odpowiedzialne za produkcję ogromnej liczby produktów, które spożywamy każdego dnia.

Jeśli chodzi o tworzenie firm z wieloma liniami produktów, organizacje mają dwie możliwości. Mogą skupić się na konkretnej branży, takiej jak żywność i napoje, lub skorzystać z wielu marek, aby włamać się do zupełnie niepowiązanych obszarów.

Zacznijmy od spojrzenia na Unilever. Unilever to jedna z największych korporacji na świecie, odpowiedzialna za ponad 400 różnych firm. Organizacja ma ogromną obecność na całym świecie. Jednak każda z organizacji jest odpowiedzialna za posiadanie własnej, odrębnej tożsamości.

Unilever odpowiada za takie marki jak:

• Topór
• Surfować
• Slimfast
• Skippy
• Komfort
• Cif
• Wazelina
• Lipton
• Flora

Ta megakorporacja jest doskonałym przykładem tego, jak strategia multibrandingowa może umożliwić nowoczesnym korporacjom ekspansję w wielu różnych niszach i obszarach bez utraty atrakcyjności dla klientów. Firmy należące do Unilever nie mogły rozsądnie sprzedawać swojej szerokiej gamy produktów pod tą samą nazwą.

Wyobraź sobie, że kupujesz coś takiego jak Slimfast lub Flora od tej samej organizacji odpowiedzialnej za sprzedaż produktów czyszczących Cif.

Po drugiej stronie spektrum mamy PepsiCo. Ta organizacja jest również odpowiedzialna za ogromną liczbę różnych firm. Jednak wszystkie marki należące do PepsiCo należą do tej samej, szerszej branży spożywczej i napojów.

PepsiCo sprzedaje szereg różnych napojów, takich jak Mountain Dew, Gatorade i Aquafina. Dostarcza również przekąski, takie jak Doritos, Cheetos i Ruffles.

Przykłady multibrandingu: Najlepsze firmy multibrandingowe

Oczywiście istnieje wiele unikalnych sposobów, w jakie firmy mogą wykorzystać sztukę wielomarkowości.

Warto zauważyć, że nie każdy biznes zdefiniowany jako multibrand będzie z konieczności megakorporacją. Niektóre firmy są odpowiedzialne tylko za kilka submarek, ale nadal oferują jasny wgląd w to, jak mogą działać firmy oferujące wiele produktów.

Oto kilka przykładów multibrandingu, które pomogą Ci lepiej zrozumieć tę koncepcję.

1. L'Oreal

Jedna z bardziej znanych marek kosmetycznych na świecie, L'Oreal zbudowała swoją strategię multibrandingową, aby dotrzeć do konsumentów o różnych potrzebach zdrowotnych i kosmetycznych.

Marka makijażu NYX Professional ma na celu oferowanie klientom tanich, ale wysokiej jakości artykułów kosmetycznych. Alternatywnie Garnier skupia się na pielęgnacji włosów.

Wielomarkowa struktura L'Oreal dzieli firmy na cztery działy, w tym kosmetyki aktywne, produkty konsumenckie, artykuły luksusowe i opcje profesjonalne.

Submarki L'Oreal obejmują:

• Lancome
• Miejski rozpad
• Sklep z karoserią
• Garnier
• Maybelline Nowy Jork

2. P&G

Procter & Gamble, czyli „P&G”, to jedna z największych marek wielobranżowych na świecie, oferująca szeroką gamę różnych produktów zaprojektowanych z myślą o zaspokajaniu codziennych potrzeb gospodarstwa domowego.

Firma starała się wyrobić sobie markę poprzez kultywowanie szerokiej gamy submarek zaprojektowanych w celu zaspokojenia różnych potrzeb konsumentów. Według P&G chcieli połączyć „to, co jest potrzebne” z „tym, co jest możliwe”.

Niektóre z podmarek należących do firmy to:

• Pantene
• Stara przyprawa
• Charmin
• Hojność
• Rozpieszcza
• Fala

3. Microsoft

Jako doskonały przykład firmy wielomarkowej z wieloma organizacjami połączonymi w ramach tego samego celu, Microsoft ma różne oferty w krajobrazie technologicznym. Marka jest obecnie jedną z największych organizacji technologicznych na świecie, sprzedającą wszystko, od przetwarzania w chmurze po gry wideo.

Chociaż wysiłki Microsoftu w zakresie multibrandingu mogą nie być tak rozległe, jak te wdrażane przez firmy takie jak P&G, nadal okazały się przydatnym sposobem na rozszerzenie zasięgu firmy.

Niektóre z największych marek należących do firmy Microsoft to:

• Okna
• LinkedIn
• GitHub
• Mojang
• Komunikacja Nuance

4. Kraft

Innym doskonałym przykładem strategii multibrandingowej w świecie konsumentów, Kraft koncentruje się głównie na dostarczaniu swoim klientom produktów spożywczych.

Podobnie jak organizacje takie jak Coca-Cola i PepsiCo, Kraft jest odpowiedzialny za wiele zróżnicowanych firm, ale trzyma się określonej niszy, co może być łatwiejsze do zarządzania niektórymi markami.

Produkty Kraft są szczególnie popularne w niektórych częściach świata, np. w Stanach Zjednoczonych. Jednak wiele z nich jest obecnych w lokalizacjach na całym świecie.

Niektóre firmy Kraft to:

• pączki Dunkin
• Smuckera
• Podwójne owoce
• Pillsbury
• Crisco
• Jif

5. Comcast

Strategia multibrandingowa Comcast została wzmocniona na przestrzeni lat przez szereg głośnych przejęć i fuzji. Z biegiem czasu korporacja Comcast stała się jedną z największych firm medialnych na świecie, koncentrując się przede wszystkim na markach rozrywkowych.

Są szanse, że znasz już wiele firm należących do Comcast, a lista submarek organizacji wciąż rośnie.

Niektóre z głównych firm związanych z Comcast Corporation to:

• CNBC
• Syfy
• Styl
• Uniwersalne NBC
• Hulu
• MSNBC
• Chiller
• uniwersalny

Wskazówki dotyczące strategii multibrandingowej

Strategia multibrandingowa może zapewnić firmom znaczną wartość w odpowiednich okolicznościach. Jednak, jak w przypadku każdego wysiłku brandingowego, musisz upewnić się, że prawidłowo podchodzisz do procesu.

Nawet najmniejszy błąd w kampanii multibrandingowej może trwale zaszkodzić reputacji Twojej firmy.

Oto 5 wskazówek, które pomogą Ci zacząć:

Poznaj swoje ograniczenia

Po pierwsze, ważne jest, aby upewnić się, że masz wystarczająco dużo zasobów, aby zainwestować wysiłek, czas i pieniądze w marketing różnych marek jednocześnie. Jeśli zaczynasz jako właściciel firmy po raz pierwszy, często łatwiej jest zacząć od gruntownego ustanowienia jednej marki, zanim rozpoczniesz ekspansję.

Wyznaczone cele

Wyznaczenie właściwych celów strategii multibrandingowej pomoże Ci stworzyć mapę do naśladowania dla każdej organizacji. Ważne jest, aby mieć wytyczne, aby upewnić się, że wiele marek nie połączy się ze sobą w miarę upływu czasu.

Wybierz wartości marki

Klienci często reagują pozytywnie, jeśli marka ma jasne wartości, przekonania i zasady.

Stworzenie jasnej misji, w której podkreślisz USP i koncentrację każdej marki, ma kluczowe znaczenie dla nawiązania kontaktu z grupą docelową. Pamiętaj, aby obietnice każdej marki były jasne, uczciwe i przejrzyste.

Zrozum każdą publiczność

Upewnij się, że masz jasny obraz odbiorców, na których kierujesz reklamy każdej marki.

Ważne jest, aby wiedzieć, z kim się rozmawiasz, gdy rozwijasz każdą firmę i budujesz marki wokół ludzi, którym próbujesz służyć. Staraj się skoncentrować na klientach, których wybierasz, ponieważ zbyt szerokie może osłabić Twoje wysiłki związane z budowaniem marki.

Zachowaj czujność

Śledź różne marki i sposób, w jaki ludzie na nie reagują. Będziesz potrzebować strategii zarządzania reputacją, aby zmniejszyć ryzyko dla Twojej szerszej marki macierzystej na wypadek, gdyby coś poszło nie tak.

W razie wątpliwości skorzystaj z pomocy eksperckiej agencji brandingowej z doświadczeniem w branży multibrandingowej. Firmy te będą w stanie pomóc Ci z należytą starannością i uniknąć typowych błędów.

Czy firma multibrandowa to dobry pomysł?

Multibranding to fantastyczny sposób dla firm każdej wielkości, aby ułatwić rozwój i odblokować nowe możliwości w zmieniającym się świecie. Jednak rozwój nawet w ramach jednej marki może być dość złożony, co oznacza, że ​​multibranding jest jeszcze trudniejszy.

Musisz upewnić się, że masz odpowiednie wytyczne, jasny plan i jak największą pomoc, aby pozostać o krok przed konkurencją. Jeśli jednak uda ci się prawidłowo opracować strategię multibrandingową, nagrody mogą być fenomenalne.

Fabrik: Agencja brandingowa na nasze czasy.