7 maneiras de melhorar as conversões do seu site em 7 dias

Seu site é uma parte fundamental da sua marca pessoal. É o seu meio de comunicação e vendedor secreto, mas muitas empresas lutam para usar seu site para seu objetivo principal: ajudar a gerar leads. Se você conseguir que seu site converta visitantes em leads, mesmo que apenas 1% a mais, isso pode ter um impacto significativo em suas vendas.

Quando você está começando, você mesmo cria o site ou paga uma agência ou freelancer. Mas ninguém orienta você sobre as coisas certas que você precisa em seu site para torná-lo um sucesso.

Aqui estão 7 coisas que você pode fazer para melhorar seu site e aumentar o número de conversões que você obtém nos próximos 7 dias. Isso requer muito pouca habilidade de codificação e, se você tiver um construtor de páginas como Squarespace, Divi, Element ou qualquer outro software de criação de páginas, poderá fazer as alterações muito rapidamente sem precisar pagar sua equipe da web.

1. Explique claramente ao seu cliente ideal o que você faz e como pode ajudar

Quantas vezes você esteve em um site e ficou sentado pensando: “O que eles realmente fazem e como eles podem me ajudar?” Você fica coçando a cabeça para passar para outro site.

Existe um ditado no marketing: se você confundir, você perde. Isso pode estar acontecendo com você.

Você precisa de um título claro para explicar o que você faz. Este é um exemplo de título com clareza para o usuário:

“Ajudo os criadores de cursos online a obter o tráfego e os leads de que precisam com anúncios de alta conversão no Facebook.”

Não há dúvida de para quem isso é e como eles ajudam. Essa deve ser a primeira coisa que os visitantes veem quando acessam seu site. Ele precisa estar no topo do cabeçalho ou banner principal do seu site.

Concentre-se em quem é seu cliente ideal e escreva sua cópia para eles. Lembre-se de que eles também são pessoas como você, então evite o waffle corporativo, finja que está sentado com um amigo explicando o que você faz e como pode ajudar. Se houver uma frase redigida de uma forma que você não usaria em uma conversa com um amigo, reformule-a.

Clareza é algo com o qual vejo os empresários constantemente lutando, mas se você acertar isso, os resultados que você vê podem ser enormes.

Para obter ajuda sobre quem é seu cliente ideal, dê uma olhada no post de Chris sobre Como definir seu cliente perfeito.

2. Chamadas à ação (CTA)

Uma vez que seus visitantes tenham uma compreensão clara do que você faz e saibam que estão no lugar certo, é muito mais provável que eles olhem ao redor. É aqui que as chamadas para ações entram em jogo.

Mais de 80% dos sites não têm uma única chamada para ação e a maioria está fazendo isso errado, tornando-o muito vago e muito passivo.
Um CTA é usado para incentivar o usuário a realizar uma ação. Se você usar palavras como “saiba mais” ou “começar” em seus botões, elas não são convincentes o suficiente para fazer os usuários agirem e eles irão ignorá-las.

Você também deseja se concentrar em uma chamada para ação principal por página. Isso não significa que você não pode ter frases de chamariz diferentes em outras páginas, mas se um usuário estiver na página de vendas do seu curso, por exemplo, a frase de chamariz principal deve ser a principal coisa que você deseja que ele faça: “PARTICIPE AGORA!".

Se você está vendendo um programa de coaching e deseja qualificar as pessoas, coloque primeiro: “RESERVE SUA CHAMADA DE DESCOBERTA GRATUITA”. Vender um evento? “RESERVE SEU INGRESSO”.

Você precisa colocá-lo na página em vários locais para que os visitantes não tenham dúvidas sobre o que precisam fazer para dar o próximo passo para comprar de você.

3. Explique a dor e seu processo

Você precisa ecoar claramente a dor que alguém está passando. Dessa forma, você mostra que entende as lutas deles e é algo que você já encontrou antes e tem experiência. Eles sentirão que você é alguém que os entende e podem confiar em você para resolver o problema deles.

Estabeleça que você sabe que há um problema, há uma solução e como será o mundo deles se eles não fizerem nada a respeito em 6 ou 12 meses.

Os marcadores funcionam bem aqui, pois podem listar rapidamente as diferentes dificuldades pelas quais seu cliente ideal está passando. Se três a quatro deles ressoarem com eles, eles saberão que estão no lugar certo.

Explique seu processo de trabalho com eles

Agora que eles sabem que você faz o que eles estão procurando e identificaram que você entende suas dificuldades, você precisa explicar seu processo de trabalho com os clientes. Você tem uma estrutura ou fórmula que ajudou as pessoas a ver resultados surpreendentes?

As pessoas gostam de saber que você tem um plano e uma maneira de trabalhar que foi testada e comprovada e que você pode explicar em 3-4 etapas simples. Isso pode ser:

1. Marque uma chamada de descoberta onde avaliaremos onde você está agora e as áreas em que você pode ver os melhores resultados
2. Escolha o plano certo para você
3. Siga o framework e veja resultados incríveis

Siga isso com seu botão de chamada para ação novamente para incentivá-los a agir imediatamente.

4. Inclua um gerador de leads

Apesar de toda a conversa de que o email marketing está morto, ainda é a maneira mais eficaz de fechar vendas. É crucial que você tenha uma maneira de gerar assinantes para que possa nutrir relacionamentos continuamente. Um relatório gratuito em PDF, uma série de vídeos, uma avaliação do seu curso, uma cópia do seu livro, são infinitas as coisas que você pode oferecer em troca de um endereço de e-mail.

Você precisa deixar claro o valor que eles receberão e o que eles precisam fazer para obtê-lo. Você pode dar a eles uma vitória rápida em um período de tempo definido? Esses tipos de opt-ins funcionam melhor.

Se você tiver uma isca digital principal, adicione-a a todas as páginas do seu site – isso inclui as postagens do seu blog. Quando os leitores chegam ao final das postagens do seu blog, você não quer que eles simplesmente cliquem. Você quer que eles ajam – apresente-os com sua isca digital e aumente suas conversões.

Conecte seu site a um sistema de e-mail automatizado

Uma obrigação para qualquer site é passar assinantes e leads para um sistema de marketing onde você pode continuar automaticamente a comunicação. Ferramentas como Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp e muito mais permitem que você acompanhe campanhas de e-mail que construirão relacionamentos e aproximarão as pessoas de comprar algo de você.

Se você tiver um bot de bate-papo ao vivo ou Facebook Messenger no site, também poderá usá-lo como parte de seu marketing de acompanhamento.

5. Simplifique o design das suas páginas

Quando você construiu seu próprio site ou trabalhou com seu web designer, provavelmente se inspirou em sites que gostou e só queria que ficasse bonito. Sobrecarregar seu site com gráficos desnecessários e efeitos extravagantes pode confundir o design e confundir os usuários.

Nossa experiência mostra que sites com designs simplificados funcionam muito melhor para engajamento do usuário, tempo no site e, o mais importante, geração de leads.

Remover distrações

Você quer que as pessoas se concentrem em sua única ação e não se distraiam. Quanto mais elementos visuais e opções seus visitantes tiverem, menor será a probabilidade de eles tomarem uma decisão. A clareza elimina a confusão, portanto, se você quiser que o usuário faça uma coisa, mantenha isso como o foco principal e certifique-se de que a chamada para ação principal se destaque para o restante do conteúdo da sua página.

Faça bom uso do espaço em branco e certifique-se de que as principais áreas nas quais você deseja que os visitantes se concentrem se destaquem com uma cor contrastante que eles não podem perder. Em suas páginas de destino e páginas de produtos, remova ou minimize tudo o que não for relevante para os usuários realizarem ações.

• Livre-se de barras laterais e cabeçalhos grandes.
• Retire imagens irrelevantes.
• Limite o número de guias de navegação – isso pode dar às pessoas muitas opções
• Pense em remover a navegação nas landing pages – isso pode aumentar suas conversões em até 40%
• Tenha uma cor de contraste consistente para seus botões de call to action para que eles se destaquem
• Certifique-se de que seus depoimentos sejam claramente um depoimento e não se misturem com o restante do site

Pergunte a si mesmo: há mais alguma coisa que você poderia tirar da página? Qualquer coisa que NÃO esteja contribuindo para que o usuário encontre e se concentre na mensagem que deseja transmitir e na ação que deseja que ele execute deve ser removida.

6. Ofereça provas de que o que você faz gera resultados

Seja qual for o seu produto ou serviço principal, você precisa confirmar o fato de que ele ajuda os clientes a obter os resultados que desejam. A melhor maneira de fazer isso é com provas. As pessoas são céticas e querem ver as evidências.

Então, que tipo de prova você pode fornecer?

• Depoimentos de clientes. Pessoas que usaram seus produtos e tiveram ótimos resultados. Mantenha o depoimento relevante ao assunto, não seja preguiçoso e carregue o mesmo comentário em todo o seu site. Coloque um título baseado em resultados em seus depoimentos, por exemplo, quantidade X em vendas, salvou meu casamento, etc.
• Os estudos de caso vão um pouco mais fundo sobre onde eles estavam e o que alcançaram e podem ser muito eficazes quando bem feitos.

Revise todas as afirmações que você faz em sua página de vendas e descubra como adicionar alguma prova de que isso é verdade. Isso irá ajudá-lo a lidar com objeções e construir confiança.

7. Acelere o site para melhorar as conversões

Um atraso de um segundo na velocidade de carregamento da página pode reduzir suas conversões em 7%. Isso é uma loucura quando você considera que o site médio leva mais de 4 segundos para carregar, então você pode estar perdendo mais de 30%.

Os usuários têm pouca paciência hoje em dia, aparentemente menos do que um peixinho dourado, então, se o seu site carregar lentamente, eles provavelmente sairão e irão para a concorrência, em vez de esperar o carregamento do site. Teste a velocidade do seu site usando a ferramenta de teste PageSpeed ​​Insights e Pingdom Speed ​​do Google. Ele mostrará o que está causando os problemas e fornecerá dicas sobre como acelerar seu site.

Vitórias rápidas para melhorar a velocidade de carregamento do seu site:

• Remova plugins desnecessários
• Adicione o imagify para otimizar as imagens do seu site
• Adicione um plug-in de cache ao seu site. O foguete WP é um dos meus favoritos pessoais se você tiver um site WordPress
• Use um CDN para carregar seus arquivos de uma rede externa
• Atualize sua conta de hospedagem

Tenha cuidado ao otimizar a velocidade do seu site – você pode facilmente quebrar o site, então certifique-se de tentar uma coisa de cada vez. Se precisar de ajuda, você pode usar um serviço como o FreedomWP para ajudar a otimizar a velocidade do seu site.

Para você

Vá e olhe para o seu site: você se comunica claramente com seu cliente ideal, como você ajuda e como eles podem comprá-lo? Se não, é hora de começar a trabalhar!