7 Günde Web Sitenizin Dönüşümlerini İyileştirmenin 7 Yolu

Web siteniz, kişisel markanızın önemli bir parçasıdır. Bu sizin medya kuruluşunuz ve gizli satıcınızdır, ancak pek çok işletme web sitelerini asıl amacı için kullanmakta zorlanıyor: potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olmak. Web sitenizin ziyaretçileri yalnızca %1 daha fazla potansiyel müşteriye dönüştürmesini sağlayabilirseniz, bunun satışlarınız üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

Başlarken ya web sitesini kendiniz yaratırsınız ya da bir ajans veya serbest çalışana ödeme yaparsınız. Ancak hiç kimse, web sitenizi başarılı kılmak için ihtiyacınız olan doğru şeyler konusunda size rehberlik etmez.

İşte web sitenizi geliştirmek ve önümüzdeki 7 gün içinde elde edeceğiniz dönüşüm sayısını artırmak için yapabileceğiniz 7 şey. Bu çok az kodlama becerisi gerektirir ve Squarespace, Divi, Element veya başka bir sayfa oluşturma yazılımı gibi bir sayfa oluşturucunuz varsa, web ekibinize ödeme yapmanıza gerek kalmadan değişiklikleri çok hızlı bir şekilde yapabilmeniz gerekir.

1. İdeal müşterinize ne yaptığınızı, nasıl yardımcı olabileceğinizi net bir şekilde açıklayın

Kaç kez bir web sitesine girdiniz ve orada oturup “Aslında ne yapıyorlar ve bana nasıl yardımcı olabilirler?” diye düşünüyorsunuz. Başka bir web sitesine geçmek için başınızı kaşıdınız.

Pazarlamada bir söz vardır: karıştırırsanız kaybedersiniz. Bu senin başına gelebilir.

Ne yaptığınızı açıklamak için net bir başlığa ihtiyacınız var. Bu, kullanıcı netliğine sahip bir başlık örneğidir:

"Çevrimiçi kurs oluşturucuların, yüksek dönüşüm sağlayan Facebook reklamlarından ihtiyaç duydukları trafiği ve olası satışları elde etmelerine yardımcı oluyorum."

Bunun kim için olduğuna ve nasıl yardımcı olduklarına şüphe yok. Bu, ziyaretçilerin web sitenize girdiklerinde gördükleri ilk şey olmalıdır. Sitenizin başlığında veya ana başlığında yukarıda olması gerekir.

İdeal müşterinizin kim olduğuna odaklanın ve onlar için kopyanızı yazın. Onların da sizin gibi insanlar olduğunu unutmayın, bu yüzden kurumsal waffle'lardan kaçının, ne yaptığınızı ve nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayan bir arkadaşınızla oturuyormuş gibi yapın. Bir arkadaşınızla sohbet ederken kullanmayacağınız şekilde yazılmış bir cümle varsa, tekrar söyleyin.

Netlik, işletme sahiplerinin sürekli olarak mücadele ettiğini gördüğüm bir şeydir, ancak bunu doğru yaparsanız, o zaman gördüğünüz sonuçlar muazzam olabilir.

İdeal müşterinizin kim olduğuna dair netlik elde etmek için Chris'in Mükemmel Müşterinizi Nasıl Tanımlarsınız başlıklı gönderisine bakın.

2. Harekete geçirici mesajlar (CTA)

Ziyaretçileriniz ne yaptığınızı net bir şekilde anladıktan ve doğru yerde olduklarını öğrendikten sonra, etrafa bakma olasılıkları çok daha yüksektir. Eylem çağrılarının devreye girdiği yer burasıdır.

Web sitelerinin %80'inden fazlasının tek bir harekete geçirici mesajı yok ve çoğu bunu çok belirsiz ve pasif hale getirerek yanlış yapıyor.
Kullanıcıyı bir işlem yapmaya teşvik etmek için bir CTA kullanılır. Düğmelerinizde "daha fazlasını öğrenin" veya "başlayın" gibi kelimeler kullanırsanız, bunlar kullanıcıları harekete geçirmek için yeterince ikna edici değildir ve onları görmezden gelirler.

Ayrıca, sayfa başına bir ana harekete geçirici mesaja odaklanmak istersiniz. Bu, diğer sayfalarda farklı harekete geçirici mesajlara sahip olamayacağınız anlamına gelmez, ancak örneğin bir kullanıcı kurs satış sayfanızdaysa, ana harekete geçirici mesaj, onlardan yapmasını istediğiniz ana şey olmalıdır: “KATIL ŞİMDİ!".

Bir koçluk programı satıyorsanız ve insanları kalifiye etmek istiyorsanız, önce şunu koyun: “ÜCRETSİZ KEŞİF ÇAĞRISINIZI REZERVASYON YAPTIRIN”. Etkinlik mi satıyorsunuz? “ BİLETİNİZİ REZERVASYON YAPTIRIN”.

Ziyaretçilerin sizden satın almak için bir sonraki adımı atmak için ne yapmaları gerektiği konusunda hiçbir şüpheleri olmaması için sayfaya birden fazla konuma yerleştirmeniz gerekir.

3. Acıyı ve sürecinizi heceleyin

Birinin yaşadığı acıyı açıkça yansıtmanız gerekir. Bu şekilde onların mücadelelerini anladığınızı gösterirsiniz ve bu daha önce karşılaştığınız ve deneyim sahibi olduğunuz bir şeydir. Sizin onları anlayan biri olduğunuzu hissedecekler ve potansiyel olarak sorunlarını çözme konusunda size güvenebilecekler.

Bir sorun olduğunu, bir çözüm olduğunu ve 6 ya da 12 ay içinde bu konuda hiçbir şey yapmazlarsa dünyalarının nasıl görüneceğini bildiğinizi belirtin.

Madde işaretleri, ideal müşterinizin yaşadığı farklı mücadeleleri hızlı bir şekilde listeleyebildikleri için burada işe yarar. Bunlardan üç ila dördü onlarla rezonansa girerse, doğru yerde olduklarını anlayacaklardır.

Onlarla çalışma sürecinizi açıklayın

Artık aradıklarını yaptığınızı biliyorlar ve mücadelelerini anladığınızı belirlediler, müşterilerle çalışma sürecinizi açıklamanız gerekiyor. İnsanların harika sonuçları görmelerine yardımcı olan bir çerçeveniz veya formülünüz var mı?

İnsanlar, test edilmiş ve kanıtlanmış bir planınız ve çalışma şekliniz olduğunu bilmek ister ve bunu 3-4 basit adımda heceleyebilirsiniz. Bu olabilir:

1. Şu anda nerede olduğunuzu ve en iyi sonuçları görebileceğiniz alanları değerlendireceğimiz bir keşif çağrısı yapın
2. Sizin için doğru planı seçin
3. Çerçeveyi takip edin ve harika sonuçları görün

Onları hemen harekete geçmeye teşvik etmek için harekete geçirici mesaj düğmenizle bunu takip edin.

4. Bir olası satış oluşturucu ekleyin

E-posta pazarlamanın öldüğü tüm konuşmalara rağmen, satışları kapatmanın en etkili yolu hala budur. İlişkileri sürekli olarak besleyebilmeniz için abone oluşturmanın bir yolunun olması çok önemlidir. Ücretsiz bir PDF raporu, video dizisi, kursunuzun denemesi, kitabınızın kopyası, bir e-posta adresi karşılığında sunabileceğiniz sonsuz şey var.

Hangi değeri alacaklarını ve bunu elde etmek için ne yapmaları gerektiğini netleştirmeniz gerekir. Onlara belirli bir zaman diliminde hızlı bir kazanç verebilir misiniz? Bu tür katılımlar en iyi sonucu verir.

Bir ana potansiyel müşteri mıknatısınız varsa, onu web sitenizin her sayfasına ekleyin – buna blog yazılarınız da dahildir. Okuyucular blog yazılarınızın sonuna ulaştığında, onların sadece tıklamalarını istemezsiniz. Harekete geçmelerini istiyorsunuz – onlara öncü mıknatısınızı sunun ve dönüşümlerinizi artırın.

Sitenizi otomatik bir e-posta sistemine bağlayın

Herhangi bir web sitesi için bir zorunluluk, aboneleri ve müşteri adaylarını, iletişimi otomatik olarak devam ettirebileceğiniz bir pazarlama sistemine geçirmektir. Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp ve daha pek çok araç gibi araçlar, ilişkiler kuracak ve insanları sizden bir şey satın almaya yaklaştıracak e-posta kampanyalarını takip etmenizi sağlar.

Sitede bir canlı sohbet botunuz veya Facebook Messenger varsa, bunu takip pazarlamanızın bir parçası olarak da kullanabilirsiniz.

5. Sayfalarınızın tasarımını basitleştirin

Kendi sitenizi oluşturduğunuzda veya web tasarımcınızla çalıştığınızda, muhtemelen beğendiğiniz sitelerden ilham aldınız ve sadece güzel görünmesini istediniz. Sitenizi gereksiz grafikler ve süslü efektlerle aşırı yüklemek, tasarımı karmaşıklaştırabilir ve kullanıcıların kafasını karıştırabilir.

Deneyimlerimiz, basitleştirilmiş tasarımlara sahip sitelerin kullanıcı etkileşimi, sitede geçirilen süre ve en önemlisi potansiyel müşteri yaratma açısından çok daha iyi çalıştığını gösteriyor.

Dikkat dağıtıcıları ortadan kaldırın

İnsanların tek hareketinize odaklanmasını ve dikkatlerinin dağılmamasını istiyorsunuz. Ziyaretçileriniz ne kadar çok görsel öğeye ve seçeneğe sahip olursa, karar verme olasılıkları o kadar düşük olur. Netlik, kafa karışıklığını ortadan kaldırır; bu nedenle, kullanıcının bir şey yapmasını istiyorsanız, bunu ana odak noktası olarak tutun ve ana harekete geçirici mesajın, sayfanızdaki içeriğin geri kalanında öne çıktığından emin olun.

Beyaz alanı iyi kullanın ve ziyaretçilerin odaklanmasını istediğiniz ana alanların, gözden kaçıramayacakları zıt bir renkle öne çıktığından emin olun. Açılış sayfalarınızda ve ürün sayfalarınızda, işlem yapan kullanıcılarla alakalı olmayan her şeyi kaldırın veya küçültün.

• Kenar çubuklarından ve büyük başlıklardan kurtulun.
• Alakasız görüntüleri çıkarın.
• Gezinme sekmelerinin sayısını sınırlayın - bu, insanlara çok fazla seçenek sunabilir
• Açılış sayfalarında gezinmeyi kaldırmayı düşünün - dönüşümlerinizi %40'a kadar artırabilir
• Harekete geçirici mesaj düğmelerinizin öne çıkması için tutarlı bir kontrast rengine sahip olun
• Görüşlerinizin açıkça bir referans olduğundan ve sitenin geri kalanıyla karışmadığından emin olun.

Kendinize sorun: Sayfadan çıkarabileceğiniz başka bir şey var mı? Kullanıcının iletmek istediğiniz mesajı ve gerçekleştirmesini istediğiniz eylemi bulmasına ve odaklanmasına katkıda bulunmayan her şey kaldırılmalıdır.

6. Yaptığınız şeyin sonuç aldığına dair kanıt sunun

Temel ürününüz veya hizmetiniz ne olursa olsun, müşterilerin istedikleri sonuçları elde etmelerine yardımcı olduğu gerçeğini yedeklemeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu kanıttır. İnsanlar şüpheci ve kanıtları görmek istiyorlar.

Peki ne tür bir kanıt sunabilirsin?

• Müşteri referansları. Ürünlerinizi kullanan ve harika sonuçlar alan kişiler. Referansı konuyla alakalı tutun, tembel olmayın ve sitenizin her yerine aynı yorumu yükleyin. Referanslarınıza sonuca dayalı bir başlık koyun, örneğin satışlarda X tutar, evliliğimi kurtardı, vb.
• Vaka çalışmaları nerede oldukları ve neleri başardıkları konusunda biraz daha derine iner ve iyi yapıldığında çok etkili olabilir.

Satış sayfanızda öne sürdüğünüz tüm iddiaları gözden geçirin ve bunun doğru olduğuna dair nasıl kanıt ekleyeceğinizi öğrenin. Bu, itirazları ele almanıza ve güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

7. Dönüşümleri iyileştirmek için web sitesini hızlandırın

Sayfa yükleme hızındaki bir saniyelik gecikme, dönüşümlerinizi %7 oranında azaltabilir. Ortalama bir web sitesinin yüklenmesinin 4 saniyeden fazla sürdüğünü düşündüğünüzde bu çılgınca, bu nedenle %30'dan fazlasını kaybediyor olabilirsiniz.

Kullanıcıların bugünlerde sabır süreleri düşük, görünüşe göre bir akvaryum balığından daha az, bu nedenle siteniz yavaş yükleniyorsa, sitenizin yüklenmesini beklemek yerine muhtemelen ayrılacak ve rekabetinize gideceklerdir. Google'ın PageSpeed ​​Insights ve Pingdom Speed ​​test aracını kullanarak sitenizin hızını test edin. Sorunlara neyin neden olduğunu size gösterecek ve sitenizi nasıl hızlandıracağınıza dair ipuçları verecektir.

Web sitenizin yükleme hızını artırmak için hızlı kazançlar:

• Gereksiz eklentileri kaldırın
• Sitenizin resimlerini optimize etmek için imagify ekleyin
• Web sitenize bir önbellek eklentisi ekleyin. Bir WordPress web siteniz varsa, WP roketi kişisel favorilerimden biridir.
• Dosyalarınızı harici bir ağdan yüklemek için bir CDN kullanın
• Barındırma hesabınızı yükseltin

Sitelerinizin hızını optimize ederken dikkatli olun - siteyi kolayca bozabilirsiniz, bu nedenle her seferinde bir şeyi denediğinizden emin olun. Yardıma ihtiyacınız varsa, sitenizin hızını optimize etmeye yardımcı olması için FreedomWP gibi bir hizmeti kullanabilirsiniz.

Sana doğru

Gidin ve web sitenize bakın: ideal müşterinizle açıkça iletişim kuruyor musunuz, nasıl yardımcı oluyorsunuz ve nasıl satın alabilecekleri? Değilse, işe gitme zamanı!