Erros comuns no marketing de afiliados – e como evitá-los
Publicados: 2016-12-16De acordo com a Wikipedia, o marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em desempenho no qual uma empresa recompensa um ou mais afiliados para cada visitante ou cliente trazido pelos próprios esforços de marketing do afiliado.
A indústria tem quatro atores principais: o comerciante (também conhecido como 'varejista' ou 'marca'), a rede (que contém ofertas para o afiliado escolher e também cuida dos pagamentos), o editor (também conhecido como ' o afiliado') e o cliente . O mercado cresceu em complexidade, resultando no surgimento de uma camada secundária de players, incluindo agências de gerenciamento de afiliados, super-afiliados e fornecedores terceirizados especializados.
O marketing na Internet idealmente consiste em alguns métodos de marketing convencionais e o marketing de afiliados é um método não convencional e recentemente surgiu no bloco. Idealmente, otimização de mecanismos de busca orgânica (SEO), otimização de mecanismos de busca pagos, pagamento por clique, e-mail marketing; marketing de conteúdo e marketing de exibição pago.
O marketing de afiliados e o marketing de referência usam terceiros para direcionar tráfego e vendas em seu site. No entanto, ambos têm uma forma muito discreta de marketing, pois o marketing de afiliados conta com a motivação financeira para gerar vendas e tráfego, enquanto o marketing de referência requer um nível pessoal de confiança e compreensão - com ou sem a inclusão de finanças.
Marketing de afiliados explicado em termos leigos
O marketing de afiliados funciona em um ciclo de 4 etapas, com três partes diferentes envolvidas. Vamos dar um exemplo de um site de compras online, que na verdade é um mercado enorme e crescente hoje!
Comprador Online – Site Afiliado – Site do Comerciante versus Comprador Online – Site Afiliado – Site do Comerciante – Online
Idealmente, esta é uma situação cotidiana para a maioria de nós envolvidos, pertencente ao desejo altamente sucumbente de fazer compras on-line para superar várias deficiências psicológicas. Isso, no entanto, é um tema diferente para discutir.
Esta também é uma situação ideal para o marketing de afiliados . O primeiro passo é que o comprador online tome a decisão de comprar um item online. Essa pesquisa on-line o leva ao site afiliado. O site afiliado redireciona o cliente online para o site do comerciante. Finalmente, o comprador faz uma compra on-line, o que resulta no comerciante recompensando o site afiliado pelo esforço de redirecionar o tráfego para o site do comerciante.
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Por mais novo que seja esse método de marketing, também aumenta o número de chances de erros cometidos pelos profissionais de marketing de afiliados. Aqui está uma lista de 7 erros comuns cometidos por afiliados:
Vender em vez de ajudar
A tarefa de um site de marketing de afiliados é tentar direcionar o tráfego para o site do comerciante e não tentar vender os produtos. No termo marketing de afiliados – afiliado é essencial, e o marketing é apenas para agregar ao entendimento de todo o processo da cadeia.
O ponto é que as pessoas querem ouvir de outras pessoas o que é bom e o que não é? Esta é exatamente a razão pela qual os comentários nos sites dos comerciantes são importantes.
Participando de muitos programas
É aconselhável investir em programas apropriados que atendam aos objetivos específicos do marketing de afiliados. Participar de muitos programas só pode causar mais confusão e menos tráfego!
Para não testar
Ao tentar descobrir o marketing de afiliados apropriado, certifique-se de não atender a comerciantes que podem explodir o índice de clientes!
Não rastreando
Um dos maiores passos ao realizar o marketing de afiliados é criar um link de afiliado de rastreamento exclusivo em cada página durante o processo. Por exemplo, se o site do seu comerciante for a Amazon, siga o processo simples no site para criar um link de afiliado de rastreamento exclusivo. Isso ajudará você a entender quais páginas estão convertendo para o crescimento e as vendas dos produtos.
Sem comparação
A maioria dos compradores on-line é suscetível a visitar o site do comerciante e fazer uma venda se houver uma comparação do produto principal com os outros produtos. O marketing de afiliados é útil quando você tenta ajudá-los na comparação dos produtos, isso impulsiona as vendas para eles.
Estratégias inteligentes de marketing de afiliados
Existem muitas maneiras pelas quais podemos competir como afiliados no mundo do marketing online, existem algumas maneiras inteligentes de serem aplicadas para ter sucesso:
- Apenas recomende os produtos como um comerciante afiliado que você conhece bem, de preferência os produtos que você pode ter usado antes. Esta é uma maneira mais segura de promover o produto e não prejudicar a confiança dos compradores online.
- Nunca faça uma recomendação direta para o produto , porque ninguém realmente quer ouvir o que você gosta ou o que você acha que é bom para eles. Em vez disso, faça uma comparação e ajude os compradores on-line a se sentirem inteligentes para fazer sua própria escolha, mas sutilmente se enquadrarão na técnica de marketing de afiliados.
- Se você é uma empresa de desenvolvimento de aplicativos para dispositivos móveis, não há como seu cliente ser convencido por meio de marketing indireto.
- Criar conteúdo altamente competitivo é a chave para ter sucesso no mundo do marketing online. Se você deseja ter sucesso no marketing de afiliados, o principal componente de sua estratégia é criar conteúdo altamente competitivo.
- Deve-se também aprender a agregar valor ao site, o que pode trazer melhor valor aos insights do consumidor
- Todo negócio de sucesso tem o único caminho para o sucesso – repetir negócios . Crie um vínculo de receita afiliativa recorrente com os comerciantes e também com os clientes online.
- Certifique-se de confiar em mais de uma fonte de tráfego – é sempre bom ter um backup .
- Mobile é a próxima tendência em termos de marketing afiliativo – portanto, certifique-se de estar atualizado com essa tendência!
[O autor deste post - Bhavik Sarkhedi é o fundador de 'Write Right', autor de The Weak Point Dealer e 'Will You Walk A Mile?']