الأخطاء الشائعة في التسويق بالعمولة - وكيفية تجنبها
نشرت: 2016-12-16وفقًا لـ Wikipedia ، يعد التسويق بالعمولة نوعًا من التسويق القائم على الأداء حيث تكافئ الشركة واحدًا أو أكثر من الشركات التابعة لكل زائر أو عميل يتم جلبه من خلال جهود التسويق الخاصة بالشركة التابعة.
يوجد في الصناعة أربعة لاعبين أساسيين: التاجر (المعروف أيضًا باسم "بائع التجزئة" أو "العلامة التجارية") ، والشبكة (التي تحتوي على عروض للشريك التابع للاختيار من بينها وتهتم أيضًا بالمدفوعات) ، والناشر (المعروف أيضًا باسم " التابع ") والعميل . نما السوق من حيث التعقيد ، مما أدى إلى ظهور طبقة ثانوية من اللاعبين ، بما في ذلك وكالات الإدارة التابعة ، والشركات التابعة الفائقة والموردين الخارجيين المتخصصين.
يتكون التسويق عبر الإنترنت بشكل مثالي من بعض طرق التسويق التقليدية ، ويعتبر التسويق بالعمولة طريقة غير تقليدية وقد ظهرت مؤخرًا في الكتلة. من الناحية المثالية ، تحسين محرك البحث العضوي (SEO) ، وتحسين محرك البحث المدفوع ، والدفع لكل نقرة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ تسويق المحتوى والتسويق المصور المدفوع.
يستخدم التسويق بالعمولة والتسويق بالإحالة أطرافًا ثالثة من أجل زيادة حركة المرور والمبيعات على موقع الويب الخاص بهم. ومع ذلك ، فإن كلاهما له شكل منفصل جدًا من التسويق حيث يعتمد التسويق التابع على الدافع المالي لاشتقاق المبيعات وحركة المرور ، بينما يتطلب التسويق بالإحالة مستوى شخصيًا من الثقة والتفاهم - مع أو بدون إدراج الموارد المالية.
شرح التسويق بالعمولة بشروط لايمان
يعمل التسويق بالعمولة في دورة من 4 خطوات ، مع مشاركة ثلاثة أطراف مختلفة. لنأخذ مثالاً على أحد مواقع التسوق عبر الإنترنت ، وهو في الواقع سوق ضخم ومتزايد اليوم!
المتسوق عبر الإنترنت - موقع الويب التابع - موقع التاجر مقابل المتسوق عبر الإنترنت - موقع الويب التابع - موقع التاجر - عبر الإنترنت
من الناحية المثالية ، هذا هو الوضع اليومي بالنسبة لمعظمنا المشاركين ، فيما يتعلق بالرغبة الشديدة في التسوق عبر الإنترنت للتغلب على أوجه القصور النفسية المتعددة. هذا ، مع ذلك ، موضوع مختلف للمناقشة.
هذا أيضًا وضع مثالي للتسويق بالعمولة . الخطوة الأولى هي أن يتخذ المتسوق عبر الإنترنت قرارًا بشراء عنصر عبر الإنترنت. هذا البحث عبر الإنترنت يقوده إلى موقع الويب التابع. يقوم موقع الويب التابع بعد ذلك بإعادة توجيه العميل عبر الإنترنت إلى موقع التاجر. أخيرًا ، يقوم المتسوق بعملية شراء عبر الإنترنت ، مما يؤدي بعد ذلك إلى مكافأة التاجر على موقع الويب التابع لجهد إعادة توجيه حركة المرور إلى موقع التاجر.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
على الرغم من أن طريقة التسويق هذه جديدة ، فإن العدد المتزايد من فرص الأخطاء التي يرتكبها المسوقون بالعمولة. فيما يلي قائمة بـ 7 أخطاء شائعة ارتكبها المسوقون بالعمولة:
البيع بدلاً من المساعدة
مهمة موقع التسويق بالعمولة هي محاولة توجيه حركة المرور إلى موقع التاجر ، وليس محاولة بيع المنتجات. في مصطلح التسويق بالعمولة ، التسويق بالعمولة هو الجوهر ، والتسويق هو فقط لإضافة فهم لعملية السلسلة بأكملها.
النقطة المهمة هي أن الناس يريدون أن يسمعوا من الآخرين ما هو جيد وما هو غير جيد؟ هذا هو بالضبط سبب أهمية المراجعات على مواقع التجار.
الانضمام إلى العديد من البرامج
يُنصح بالاستثمار في البرامج المناسبة التي تناسب أهداف التسويق التابعة الخاصة. يمكن أن يؤدي الانضمام إلى العديد من البرامج إلى المزيد من الفوضى وتقليل القيادة في حركة المرور!
لعدم الاختبار
عند محاولة تحديد التسويق بالعمولة المناسب ، تأكد من أنك لا تلبي احتياجات التجار الذين قد يفجرون مؤشر العملاء!
لا تتبع
تتمثل إحدى أكبر الخطوات أثناء إجراء التسويق بالعمولة في إنشاء رابط تابع تتبع فريد في كل صفحة أثناء العملية. على سبيل المثال ، إذا كان موقع التاجر الخاص بك هو Amazon ، فاتبع العملية البسيطة على موقع الويب لإنشاء رابط تابع تتبع فريد. سيساعدك هذا على فهم الصفحات التي تتحول إلى نمو ومبيعات المنتجات.
لا مقارنة
يكون معظم المتسوقين عبر الإنترنت عرضة لزيارة موقع التاجر وإجراء عملية بيع إذا كانت هناك مقارنة بين المنتج الرئيسي والمنتجات الأخرى. يكون التسويق بالعمولة مفيدًا عندما تحاول مساعدتهم في مقارنة المنتجات ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات لهم.
استراتيجيات التسويق بالعمولة الذكية
هناك العديد من الطرق التي يمكننا من خلالها المنافسة كمسوق تابع في عالم التسويق عبر الإنترنت ، وهناك بعض الطرق الذكية التي يمكن تطبيقها لتحقيق النجاح:
- أوصي فقط بالمنتجات بصفتك جهة تسويق تابعة تكون على دراية جيدة بها ، ويفضل المنتجات التي ربما تكون قد استخدمتها من قبل. هذه طريقة أكثر أمانًا للترويج للمنتج ولا تضر بثقة المتسوقين عبر الإنترنت.
- لا تقدم أبدًا توصية مباشرة للمنتج ، لأن لا أحد يريد في الواقع أن يسمع ما يعجبك أو ما تعتقد أنه مفيد لهم. بدلاً من ذلك ، قم بإجراء مقارنة ومساعدة المتسوقين عبر الإنترنت على الشعور بالذكاء لاتخاذ خياراتهم الخاصة ، ومع ذلك سوف يندرجون بمهارة تحت تقنية التسويق بالعمولة.
- إذا كنت تعمل في مجال تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة ، فلا توجد طريقة يجب أن يقتنع بها عميلك عبر التسويق غير المباشر.
- يعد إنشاء محتوى تنافسي للغاية هو مفتاح النجاح في عالم التسويق عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في النجاح في التسويق بالعمولة ، فإن المكون الرئيسي لاستراتيجيتك هو إنشاء محتوى عالي التنافسية.
- يجب أن يتعلم المرء أيضًا إضافة قيمة إلى موقع الويب الذي يمكن أن يحقق قيمة أفضل لرؤى المستهلك
- كل عمل ناجح له طريق واحد للنجاح - تكرار الأعمال . قم بإنشاء سند عائدات تابع متكرر مع التجار ، وكذلك مع العملاء عبر الإنترنت.
- تأكد من الاعتماد على أكثر من مصدر واحد للزيارات - من الجيد دائمًا أن يكون لديك نسخة احتياطية .
- الجوال هو الاتجاه القادم فيما يتعلق بالتسويق التبعي - وبالتالي تأكد من مواكبة هذا الاتجاه!
[مؤلف هذا المنشور - بهافيك سرخدي هو مؤسس "اكتب بشكل صحيح" ، ومؤلف كتاب The Weak Point Dealer و "هل ستمشي ميلًا؟"]