Errori comuni nel marketing di affiliazione e come evitarli
Pubblicato: 2016-12-16Secondo Wikipedia, il marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sulle prestazioni in cui un'azienda premia uno o più affiliati per ogni visitatore o cliente portato dagli sforzi di marketing dell'affiliato.
Il settore ha quattro attori principali: il commerciante (noto anche come 'retailer' o 'brand'), il network (che contiene le offerte tra cui l'affiliato può scegliere e si occupa anche dei pagamenti), l'editore (noto anche come ' l'affiliato'), e il cliente . Il mercato è cresciuto in complessità, determinando l'emergere di un livello secondario di giocatori, tra cui agenzie di gestione degli affiliati, super-affiliati e fornitori di terze parti specializzati.
Il marketing su Internet consiste idealmente in alcuni metodi di marketing convenzionali e il marketing di affiliazione è un metodo non convenzionale e recentemente è arrivato al blocco. Idealmente, ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO), ottimizzazione dei motori di ricerca a pagamento, pay per click, e-mail marketing; content marketing e marketing display a pagamento.
Il marketing di affiliazione e il marketing di riferimento utilizzano terze parti per aumentare il traffico e le vendite sul proprio sito web. Tuttavia, entrambi hanno una forma di marketing molto discreta poiché il marketing di affiliazione conta sulla motivazione finanziaria per ricavare vendite e traffico, mentre il marketing di riferimento richiede un livello personale di fiducia e comprensione, con o senza l'inclusione delle finanze.
Marketing di affiliazione spiegato in termini laici
Il marketing di affiliazione funziona in un ciclo di 4 fasi, con tre diverse parti coinvolte. Prendiamo un esempio di un sito di shopping online, che di fatto oggi è un mercato enorme e in crescita!
Acquirente online – Sito affiliato – Sito commerciante rispetto a Acquirente online – Sito affiliato – Sito commerciante – Online
Idealmente, questa è una situazione quotidiana per la maggior parte di noi coinvolti, relativa al desiderio altamente soccombente di fare acquisti online per superare molteplici carenze psicologiche. Questo, tuttavia, è un altro argomento da discutere.
Questa è anche una situazione ideale per il marketing di affiliazione . Il primo passo è che l'acquirente online decida di acquistare un articolo online. Questa ricerca online lo porta al sito web di affiliazione. Il sito Web affiliato reindirizza quindi il cliente online al sito Web del commerciante. Infine, l'acquirente effettua un acquisto online, che si traduce poi nel commerciante che premia il sito Web affiliato per lo sforzo di reindirizzare il traffico al sito Web del commerciante.
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Per quanto nuovo sia questo metodo di marketing, lo sono anche il numero maggiore di possibilità di errori commessi dai marketer di affiliazione. Ecco un elenco di 7 errori comuni commessi dagli affiliati di marketing:
Vendere piuttosto che aiutare
Il compito di un sito Web di marketing di affiliazione è cercare di indirizzare il traffico verso il sito del commerciante e non provare a vendere i prodotti. Nel termine marketing di affiliazione, l'affiliazione è essenziale e il marketing serve solo ad aumentare la comprensione dell'intero processo della catena.
Il punto è che le persone vogliono sentire dagli altri cosa è buono e cosa non lo è? Questo è esattamente il motivo per cui le recensioni sui siti web dei commercianti sono importanti.
Partecipare a troppi programmi
È consigliabile investire in programmi appropriati che si adattano ai particolari obiettivi di marketing di affiliazione. Partecipare a troppi programmi può solo causare più disordine e meno traffico!
Per non testare
Quando cerchi di capire il marketing di affiliazione appropriato, assicurati di non soddisfare i commercianti che potrebbero far saltare in aria l'indice dei clienti!
Non tracciamento
Uno dei passaggi più importanti durante l'esecuzione del marketing di affiliazione è creare un collegamento di affiliazione di tracciamento univoco su ciascuna pagina durante il processo. Ad esempio, se il tuo sito commerciante è Amazon, segui la semplice procedura sul sito Web per creare un link di affiliazione di tracciamento univoco. Questo ti aiuterà a capire quali pagine si stanno convertendo alla crescita e alle vendite dei prodotti.
Nessun confronto
La maggior parte degli acquirenti online è suscettibile di visitare il sito Web del commerciante e di effettuare una vendita se viene effettuato un confronto tra il prodotto principale e gli altri prodotti. Il marketing di affiliazione è utile quando cerchi di aiutarli con il confronto dei prodotti, questo guida le vendite per loro.
Strategie di marketing di affiliazione intelligenti
Ci sono molti modi in cui possiamo competere come affiliato nel mondo del marketing online, ci sono alcuni modi intelligenti da applicare per avere successo:
- Consiglia solo i prodotti come un affiliato di marketing di cui sei a conoscenza, preferibilmente i prodotti che potresti aver utilizzato prima. Questo è un modo più sicuro per promuovere il prodotto e non intaccare la fiducia degli acquirenti online.
- Non fare mai una raccomandazione diretta per il prodotto , perché nessuno vuole davvero sentire cosa ti piace o cosa pensi sia buono per loro. Piuttosto, fai un confronto e aiuta gli acquirenti online a sentirsi intelligenti nel fare la propria scelta, ma cadranno sottilmente nella tecnica del marketing di affiliazione.
- Se sei una società di sviluppo di app mobili, non c'è modo che il tuo cliente debba essere convinto tramite il marketing indiretto.
- Creare contenuti altamente competitivi è la chiave per avere successo nel mondo del marketing online. Se vuoi avere successo nel marketing di affiliazione, la componente chiave della tua strategia è creare contenuti altamente competitivi.
- Si dovrebbe anche imparare ad aggiungere valore al sito Web che può apportare un valore migliore alle intuizioni dei consumatori
- Ogni azienda di successo ha l'unica via per il successo: ripetere l'attività . Crea un reddito di affiliazione ricorrente con i commercianti e anche con i clienti online.
- Assicurati di fare affidamento su più di una sorgente di traffico: è sempre utile avere un backup .
- Il mobile è la tendenza in arrivo in termini di marketing di affiliazione, quindi assicurati di essere aggiornato su questa tendenza!
[L'autore di questo post – Bhavik Sarkhedi è il fondatore di 'Write Right', autore di The Weak Point Dealer e 'Will You Walk A Mile?']