Noções básicas sobre o custo por clique

Custo por clique (CPC), também conhecido como “pagamento por clique”, é um modelo de receita para publicidade digital paga, como campanhas de PPC. O Google define lances de CPC como pagar uma certa quantia toda vez que alguém clicar em seus anúncios. O CPC também pode ser considerado como o valor que você paga ao mecanismo de pesquisa ou plataforma em que seus anúncios são exibidos.

Calculando o custo por clique

O custo por clique é relativamente simples de calcular. Há dois fatores básicos a serem considerados:

• Custo total do anúncio – O valor gasto em uma campanha publicitária. Isso geralmente é calculado diariamente.
• Número de cliques no anúncio

Então, a fórmula é:

Custo Total do Anúncio / O Número de Cliques no Anúncio = Seu CPC

Então, digamos que você gastou cerca de $ 200 em sua campanha para o dia e obteve 50 cliques, isso significa que seu CPC sai em $ 4.

lance de CPC

Um fator que pode afetar o custo do anúncio é o lance de CPC. As campanhas de lances de CPC são leilões nos quais você compete essencialmente com outros anunciantes por um posicionamento de anúncio mais alto em locais como páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs). Nesses leilões, os participantes podem indicar um “lance máximo” que é o máximo que estão dispostos a pagar por clique no anúncio. Isso pode ser feito em um nível de lance de campanha maior ou eles podem fazer lances em palavras-chave específicas.

Normalmente, lances mais altos significam classificação de anúncio mais alta. No entanto, isso não significa que o lance máximo seja sempre o valor que o anunciante paga por clique. O valor mínimo exigido que você paga em um leilão de anúncios é apenas o suficiente para vencer o lance do concorrente cuja classificação do anúncio está abaixo da sua. O valor realmente cobrado por clique é chamado de CPC real.

Seu CPC real é calculado com base na classificação do anúncio e no Índice de qualidade.

• A classificação do anúncio é um valor atribuído pelo Google aos anúncios que competem em leilões de anúncios. Esse valor determina o posicionamento dos anúncios nas SERPs ou se eles são colocados. Esse valor muda para cada anúncio individual com base em fatores como quantidade de concorrência, contexto da pesquisa e qualidade do anúncio.
• Índice de qualidade é um valor que o Google usa para medir a qualidade de seus anúncios em comparação com outros anunciantes.

Os fatores que afetam o Índice de qualidade são:

1. Relevância do anúncio
2. Taxa de cliques esperada (CTR)
3. Experiência da página de destino
4. Relevância da palavra-chave
5. Desempenho anterior da SERP (se houver)

O peso do custo por clique

Ter um conhecimento de CPC é fundamental para entender e otimizar áreas como o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS), sua concorrência e estratégia em leilões de anúncios, a força e a classificação do anúncio. Além disso, o conhecimento do CPC geralmente ajuda a prever seu tráfego com base em seu orçamento de anúncio e como planejar isso. No entanto, um nível básico de compreensão do CPC geralmente não é suficiente para realmente otimizar seus anúncios. Os serviços de PPC de marca branca oferecem a experiência necessária para obter o máximo de resultados.

ROAS

Seu ROAS é afetado por seu CPC. Um CPC mais baixo significa que você pode atingir uma taxa de ROAS mais alta. Essa proporção pode ser descrita como quantos dólares serão devolvidos em troca de investir um dólar.

Por exemplo, levando em consideração outros custos de anúncios, uma proporção de 1:2 significaria que você receberá apenas US$ 1 para cada US$ 2 gastos. Isso significa que talvez seja necessário ajustar seus lances ou outros elementos da campanha.

Seu ROAS também depende de quantos cliques se traduzem em conversões. As conversões são ações desejadas que um anunciante deseja que os visitantes do site executem. Isso geralmente equivale a comprar um produto ou assinar um serviço oferecido. Um CPC alto e um orçamento de anúncio baixo significam que você depende de menos cliques para se tornar clientes que convertem. Isso dificulta a obtenção de uma boa taxa de ROAS.

Agora, você certamente pode aumentar as chances de conversão de seus cliques. Por exemplo, uma página de destino bem otimizada (a página para a qual seu anúncio é redirecionado) com um caminho claro para a conversão será mais eficaz do que apenas redirecionar os clientes para seu site/aplicativo. Esse caminho para a conversão pode parecer botões de chamada para ação atraentes ou uma navegação clara para sua página de vendas.

No entanto, seria mais benéfico para você começar a otimizar a partir da fonte tentando obter o CPC mais baixo possível.

Competitividade do Leilão

O leilão de anúncios é uma parte fundamental das campanhas de PPC. Saber como o CPC funciona significa ter uma ideia de quão competitivas são as palavras-chave em seu setor e ajudará você a desenvolver uma estratégia de lances completa. Isso inclui saber quando e quanto ajustar seu lance máximo e quais palavras-chave individuais valem o lance.

Qualidade do anúncio

A qualidade do anúncio é garantir que você siga as práticas recomendadas pelo Google ao veicular anúncios.

Avaliação de CPC

Um CPC ideal é relativo a muitos fatores, incluindo o setor em que você está, a amplitude ou especificidade de seus tipos de correspondência de palavra-chave, se essas palavras-chave são de marca ou não, quanta concorrência você tem nessa categoria, o dispositivo usado pelos pesquisadores e o classificação geral do seu anúncio.

Indústria

O CPC pode variar drasticamente entre diferentes setores. Por exemplo, em um estudo de 2022 da Wordstream, descobriu-se que o CPC médio mais baixo pertencia a E-commerce e Advocacy em US$ 1,16 e US$ 1,43, respectivamente. Por outro lado, o CPC médio mais alto pertenceu a Serviços jurídicos e ao consumidor, com US$ 6,75 e US$ 6,40, respectivamente. Como você pode ver, embora gastar $ 3 por clique no comércio eletrônico não seja o ideal, é incrível se você estiver no setor de serviços ao consumidor.

Palavras-chave

Falando em palavras-chave, seu CPC também dependerá do tipo de correspondência e se suas palavras-chave são de marca.

Um tipo de correspondência de palavra-chave é essencialmente o quão próximo a palavra-chave corresponde a uma consulta de pesquisa. Isso precisa ser considerado em leilões de anúncios. As palavras-chave com marca são geralmente menos competitivas e mais baratas do que as sem marca. Além disso, sua classificação de anúncio será mais alta para suas palavras-chave de marca, o que significa um CPC mais baixo.

Classificação do anúncio

Como sabemos, a classificação do anúncio é um fator na determinação do CPC. A estratégia de lances que você implementa e seu lance máximo definido contribuem para determinar a classificação do anúncio.

Plataformas de suporte a CPC

Praticamente todas as plataformas, incluindo sites de mídia social como Facebook, Twitter, Tiktok e LinkedIn, usam lances de CPC. O lance de CPC ainda é mais comum, no entanto, em plataformas de mecanismos de pesquisa como Google e Bing (Microsoft Ads).

Existem duas estratégias de lances nessas plataformas. – manuais e automatizados.

Lances automatizados, como Maximizar cliques ou CPC otimizado, definem seu lance máximo de CPC com base em suas metas. Eles basicamente ajustam os lances para você com base na probabilidade de cliques ou conversões por meio de seus algoritmos. Cada plataforma usa seu próprio software de marca branca, portanto, cada uma funcionará de maneira ligeiramente diferente.

CPC versus CPM

CPC – Você paga por clique em seu anúncio com o objetivo de obter tráfego e conversões.

CPM (custo por mil) – Você paga por 1.000 impressões. As impressões são essencialmente quantas vezes seu anúncio foi exibido para os espectadores em uma plataforma. Esse modelo de receita é mais comum em plataformas de mídia social. O objetivo de uma campanha de CPM é mais focado no conhecimento da marca do que na geração de tráfego. O CPM geralmente é menos dispendioso do que o CPC.

Conclusão

Se você deseja executar uma campanha de PPC eficaz, o melhor lugar para começar é aprender os fundamentos do CPC. Como uma das melhores agências de marketing digital de marca branca, podemos ajudá-lo a explorar diferentes estratégias de licitação e diferentes plataformas de anúncios para ver qual funciona melhor para você e seus clientes.