Tıklama Başına Maliyet Temellerini Anlamak

"Tıklama başına ödeme" olarak da bilinen tıklama başına maliyet (TBM), PPC kampanyaları gibi ücretli dijital reklamcılık için bir gelir modelidir. Google, TBM teklifini, birisi reklamlarınıza her tıkladığında belirli bir miktar ödeme yapmak olarak tanımlar. TBM, reklamlarınızın görüntülendiği arama motoruna veya platforma ödediğiniz tutar olarak da değerlendirilebilir.

Tıklama Başına Maliyet Hesaplama

Tıklama başına maliyetin hesaplanması nispeten kolaydır. Dikkate alınması gereken iki temel faktör vardır:

• Toplam Reklam Maliyeti – Bir reklam kampanyası için harcanan tutar. Bu genellikle günlük olarak hesaplanır.
• Reklama Tıklanma Sayısı

Yani, formül:

Toplam Reklam Maliyeti / Reklama Tıklanma Sayısı = TBM'niz

Diyelim ki, kampanyanız için günlük yaklaşık 200 TL harcadınız ve 50 tıklama aldınız, bu, TBM'nizin 4 TL olduğu anlamına gelir.

TBM Teklifi

Reklam maliyetinizi etkileyebilecek faktörlerden biri, TBM teklifinizdir. TBM teklifi kampanyaları, arama motoru sonuç sayfaları (SERP'ler) gibi yerlerde daha yüksek reklam yerleşimi için esasen diğer reklamverenlerle rekabet ettiğiniz açık artırmalardır. Bu açık artırmalarda katılımcılar, reklam tıklaması başına ödemek istedikleri en yüksek tutar olan bir "maksimum teklif" belirtebilirler. Bu, daha büyük bir kampanya teklif seviyesinde yapılabilir veya belirli anahtar kelimeler için teklif verebilirler.

Genellikle, daha yüksek teklifler, daha yüksek reklam sıralaması anlamına gelir. Ancak bu, maksimum teklifin her zaman bir reklamverenin tıklama başına ödediği tutar olduğu anlamına gelmez. Bir reklam açık artırmasında ödemeniz gereken minimum tutar, Reklam Sıralaması sizinkinden düşük olan rakibin teklifini geçmek için yeterlidir. Gerçekte tıklama başına ücretlendirileceğiniz tutara gerçek TBM denir.

Gerçek TBM'niz, Reklam Sıralaması ve Kalite Puanına göre hesaplanır.

• Reklam Sıralaması, Google tarafından reklam açık artırmalarında rekabet eden reklamlara atanan bir değerdir. Bu değer, reklamların SERP'lerdeki konumunu veya hiç yerleştirilip yerleştirilmediğini belirler. Bu değer, rekabet miktarı, aramanın bağlamı ve reklamın kalitesi gibi faktörlere bağlı olarak her bir reklam için değişir.
• Kalite Puanı, Google'ın diğer reklamverenlere kıyasla reklamlarınızın kalitesini ölçmek için kullandığı bir değerdir.

Kalite Puanını etkileyen faktörler şunlardır:

1. Reklam alaka düzeyi
2. Beklenen tıklama oranı (TO)
3. Açılış sayfası deneyimi
4. Anahtar kelime alaka düzeyi
5. Geçmiş SERP performansı (varsa)

Tıklama Başına Maliyetin Ağırlığı

TBM bilgisine sahip olmak, reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir (ROAS), reklam açık artırmalarındaki rekabetiniz ve stratejiniz, reklam gücünüz ve reklam sıralamanız gibi alanları anlamak ve optimize etmek için temel oluşturur. Ek olarak, TBM bilgisi genellikle trafiğinizi reklam bütçenize göre tahmin etmenize ve buna göre nasıl plan yapacağınıza yardımcı olur. Ancak, reklamlarınızı gerçekten optimize etmek için temel bir TBM anlayışı genellikle yeterli değildir. Beyaz etiketli PPC hizmetleri, size maksimum sonuç almanız için ihtiyaç duyduğunuz uzmanlığı getirecektir.

ROAS

ROAS'ınız TBM'nizden etkilenir. Daha düşük bir TBM, daha yüksek bir ROAS oranı elde edebileceğiniz anlamına gelir. Bu oran, bir dolar yatırımı karşılığında kaç dolar geri alınacağı olarak tanımlanabilir.

Örneğin, diğer reklam maliyetleri dikkate alındığında, 1:2 oranı, harcanan her 2 ABD Doları için yalnızca 1 ABD Doları geri alacağınız anlamına gelir. Bu, tekliflerinizi veya diğer kampanya öğelerini ayarlamanız gerekebileceği anlamına gelir.

ROAS'ınız, kaç tıklamanın dönüşüme dönüştüğüne de bağlıdır. Dönüşümler, bir reklamverenin site ziyaretçilerinin gerçekleştirmesini istediği istenen işlemlerdir. Bu genellikle bir ürün satın almak veya sunulan bir hizmete abone olmak anlamına gelir. Yüksek TBM ve düşük reklam bütçesi, dönüşüm sağlayan müşteriler olmak için daha az tıklamaya güvendiğiniz anlamına gelir. Bu, iyi bir ROAS oranı elde etmeyi zorlaştırır.

Şimdi, tıklamalarınızın dönüşüm sağlama şansını kesinlikle artırabilirsiniz. Örneğin, net bir dönüşüm yolu olan, iyi optimize edilmiş bir açılış sayfası (reklamınızın yönlendirdiği sayfa), müşterileri web sitenize/uygulamanıza yönlendirmekten daha etkili olacaktır. Bu dönüşüm yolu, göz alıcı harekete geçirici mesaj düğmeleri veya satış sayfanızda net gezinme gibi görünebilir.

Ancak, mümkün olan en düşük TBM'yi elde etmeye çalışarak optimizasyona kaynağından başlamanız size daha çok fayda sağlayacaktır.

Müzayede Rekabet Gücü

Reklam açık artırması, PPC kampanyalarının temel bir parçasıdır. TBM'nin nasıl çalıştığını bilmek, anahtar kelimelerin sektörünüzde ne kadar rekabetçi olduğu hakkında fikir sahibi olmak anlamına gelir ve çok yönlü bir teklif verme stratejisi geliştirmenize yardımcı olur. Bu, maksimum teklifinizi ne zaman ve ne kadar ayarlayacağınızı ve hangi anahtar kelimeler için teklif vermeye değer olduğunu bilmenizi içerir.

reklam gücü

Reklam gücü, Google'ın reklam sunarken önerdiği en iyi uygulamaları takip ettiğinizden emin olmakla ilgilidir.

TBM'yi değerlendirme

İdeal bir TBM, içinde bulunduğunuz sektör, anahtar kelime eşleme türlerinizin genişliği veya özgüllüğü, bu anahtar kelimelerin markalı olup olmadığı, o kategoride ne kadar rekabet ettiğiniz, arama yapanlar tarafından kullanılan cihaz ve reklamınızın genel sıralaması.

Sanayi

TBM, farklı endüstriler arasında önemli ölçüde değişebilir. Örneğin, Wordstream tarafından 2022 yılında yapılan bir çalışmada, en düşük ortalama TBM'nin sırasıyla 1,16 ABD Doları ve 1,43 ABD Doları ile E-ticaret ve Savunuculuğa ait olduğu bulundu. Öte yandan, en yüksek ortalama TBM sırasıyla 6,75 $ ve 6,40 $ ile Hukuk ve Tüketici Hizmetlerine aitti. Gördüğünüz gibi, E-ticarette tıklama başına 3 ABD doları harcamak en ideali olmasa da, Tüketici Hizmetleri sektöründeyseniz bu harika.

anahtar kelimeler

Anahtar kelimelerden bahsetmişken, TBM'niz ayrıca eşleme türüne ve anahtar kelimelerinizin markalı olup olmadığına da bağlı olacaktır.

Bir anahtar kelime eşleme türü, temel olarak, anahtar kelimenin bir arama sorgusuyla ne kadar yakın eşleştiğidir. Reklam açık artırmalarında bunun dikkate alınması gerekir. Markalı anahtar kelimeler, markasız anahtar kelimelere göre genellikle daha az rekabetçi ve daha az maliyetlidir. Ek olarak, Markalı anahtar kelimeleriniz için Reklam Sıralamanız en yüksek olacaktır, bu da daha düşük bir TBM anlamına gelir.

Reklam Sıralaması

Bildiğimiz gibi, Reklam Sıralaması, TBM'yi belirlemede bir faktördür. Uyguladığınız teklif stratejisi ve belirlediğiniz maksimum teklif, Reklam Sıralamanızın belirlenmesine katkıda bulunur.

CPC-Destekleyen Platformlar

Facebook, Twitter, Tiktok ve LinkedIn gibi sosyal medya siteleri de dahil olmak üzere hemen hemen tüm platformlar TBM teklifini kullanır. Bununla birlikte, TBM teklifi, Google ve Bing (Microsoft Ads) gibi arama motoru platformlarında hala en yaygın olanıdır.

Bu platformlarda iki teklif verme stratejisi vardır. – manuel ve otomatik.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma veya Geliştirilmiş TBM gibi otomatik teklif verme, maksimum TBM teklifinizi hedeflerinize göre belirler. Algoritmaları aracılığıyla, esasen tıklama veya dönüşüm olasılığına göre teklifleri sizin yerinize ayarlarlar. Her platform kendi beyaz etiket yazılımını kullanır, bu nedenle her biri biraz farklı çalışır.

TBM'ye karşı BGBM

TBM – Trafik ve dönüşüm elde etmek amacıyla reklamınıza yapılan tıklama başına ödeme yaparsınız.

BGBM (binde maliyet) – 1.000 gösterim başına ödeme yaparsınız. Gösterimler, temelde, reklamınızın bir platformda izleyicilere kaç kez gösterildiğidir. Bu gelir modeli sosyal medya platformlarında daha yaygındır. Bir BGBM kampanyasının amacı, trafik oluşturmaktan çok marka bilinirliğine odaklanır. BGBM genellikle CPC'den daha az maliyetlidir.

Çözüm

Etkili bir PPC kampanyası yürütmek istiyorsanız, başlamak için en iyi yer, TBM'nin temellerini öğrenmektir. En iyi beyaz etiketli dijital pazarlama ajanslarından biri olarak, sizin ve müşterileriniz için hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı teklif stratejilerini ve farklı reklam platformlarını keşfetmenize yardımcı olabiliriz.