Anúncios do Google vs. Anúncios do Facebook: Qual é o certo para VOCÊ?

À primeira vista, as duas plataformas de publicidade pay-per-click parecem notavelmente semelhantes. No entanto, ao alocar seu orçamento, é crucial ter uma compreensão mais profunda do Google Ads versus o Facebook.

Primeiro, você precisa entender suas próprias metas de publicidade. Então, os prós e contras de ambas as redes de publicidade, para que você possa usar qualquer uma das ferramentas para seu maior sucesso.

Facebook x Google Ads: entenda seus objetivos

Você precisa esclarecer duas coisas sobre suas estratégias de publicidade antes de decidir sobre uma rede de custo por clique. Primeiro, você precisa decidir quais são seus objetivos para sua campanha. Então, quanto você está disposto a pagar por conversão.

O quanto você está disposto a pagar por conversão pode ser o mesmo, não importa qual seja sua meta para sua campanha, mas às vezes isso pode ser diferente para você.

Por exemplo, às vezes você está procurando um ótimo retorno do investimento (ROI) dentro de 30 dias após o início de uma campanha. Outras campanhas podem ser executadas com o objetivo de construir reconhecimento de marca e alcance de longo prazo.

Qual melhor descreve seus objetivos atuais?

Também é útil, ao entender suas metas de campanha, esclarecer em qual estágio da jornada do comprador você está tentando segmentar o cliente. Mais informações sobre isso serão descritas abaixo, mas considere isso agora para que você tenha isso em mente ao tomar suas decisões.

O que é um anúncio do Google?

O Google Ads é uma ferramenta que permite que os anunciantes coloquem seus anúncios nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para pesquisas realizadas no Google, bem como anúncios do Google Shopping, Rede de Display do Google e YouTube. Essa ferramenta costumava ser conhecida como Google Adwords.

A maioria dos anunciantes usa o Google Ads para exibir sua empresa nas páginas de resultados ou no Google Shopping.

Ao criar um anúncio para as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, os anunciantes direcionarão seus anúncios principalmente com base em palavras-chave. Assim, quando um usuário realizar uma pesquisa específica, ele verá um anúncio direcionado a ele. Aqui está um exemplo de um anúncio do Google na página de resultados do mecanismo de pesquisa:

Os anunciantes que consideram a intenção do usuário podem se sair bem aqui. Ao escolher palavras-chave, os anunciantes consideram o que o usuário está procurando ao realizar essa pesquisa. Às vezes, um usuário pode precisar de conteúdo. Outras vezes, eles podem estar querendo fazer uma compra. Ao escrever uma cópia do anúncio e vincular exatamente o que o usuário está procurando, um anunciante pode usar o Google Ads para alcançar seu público-alvo exatamente no momento certo.

Com o Google Shopping, os anunciantes podem exibir seus produtos exatamente quando um cliente deseja comprar um item físico. Lembre-se de que o Google Shopping vende apenas produtos físicos. Além disso, os anunciantes não poderão inserir palavras-chave da mesma forma que fariam com anúncios de resultados de mecanismos de pesquisa. Com essa ferramenta, os anunciantes inserem as informações de seus produtos e os usuários obtêm resultados com base no que procuram. Preencher o máximo possível de informações úteis sobre um produto pode ser útil. Por exemplo:

Os anunciantes também podem restringir seus públicos usando opções de segmentação específicas. Por exemplo, podem ser criados anúncios que segmentam usuários que realizam uma pesquisa por palavra-chave, mas também estão localizados em um local específico, usam dispositivos móveis ou computadores ou fazem parte de um determinado grupo demográfico, como sexo ou faixa etária.

Eles também têm uma ferramenta de remarketing e uma ferramenta para criar públicos semelhantes aos que interagiram com anúncios anteriores.

O Google Ads existe desde o ano 2000. Ao longo das décadas, essa ferramenta cresceu e foi aprimorada para uma rede de publicidade mais sofisticada, com ferramentas para segmentação de públicos e gerenciamento estratégico de lances.

Qual é a plataforma para anúncios do Facebook?

O Facebook Ads Manager é a plataforma de publicidade para todos os sites do Facebook, incluindo o próprio Facebook, Instagram e WhatsApp.

Os anunciantes no Facebook estão capturando usuários enquanto eles realizam outras atividades. Ao percorrer o Instagram procurando postagens de seus amigos, familiares ou suas marcas favoritas, anúncios aparecerão em seu feed.

Ao criar um anúncio no gerenciador, os anunciantes podem selecionar um público-alvo.

O Facebook tem muitas informações sobre seus usuários. Quando um usuário do Facebook cria um perfil, ele informa à rede social coisas como idade, localização e estado civil. Enquanto os usuários fazem isso para compartilhar essas informações com seus amigos, o Facebook pode usá-las para ajudar os anunciantes a alcançar o público certo.

Os usuários desta rede social são altamente interativos. Eles se envolvem com páginas sobre interesses específicos. Eles fazem login em sua conta quando estão viajando. Eles adicionam informações em seus perfis à medida que passam por diferentes eventos da vida.

Ao usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook, os anunciantes podem criar públicos-alvo com base em itens como localização, dados demográficos, eventos da vida, como noivados, formaturas ou casamentos, estado civil e parental, interesses e determinados comportamentos. Por exemplo, um público-alvo pode ser criado com informações sobre comportamentos como viajar ou comportamentos digitais como interagir com determinadas páginas.

Isso permite que os anunciantes criem públicos-alvo específicos.

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Para empresas com públicos estabelecidos, há dois recursos poderosos no gerenciador de anúncios: remarketing e Lookalikes.

O público de remarketing é onde um anunciante segmenta usuários do Facebook que já se envolveram com seu site ou perfil do Facebook.

Públicos semelhantes são criados usando informações baseadas em uma base de clientes atual. Por exemplo, muitas empresas pegam sua lista de boletins informativos e inserem os endereços de e-mail no Facebook para criar um público semelhante de usuários com interesses e comportamentos semelhantes aos usuários associados a esses endereços de e-mail. Dê uma olhada neste anúncio do Facebook:

Outro fator poderoso ao usar os anúncios do Facebook são os recursos visuais. Os anúncios do Facebook podem ser criados usando fotos ou vídeos. Em muitos setores, como moda ou alimentos, o público se envolverá mais com gráficos fortes em uma campanha.

O que você precisa para executar uma campanha bem-sucedida no Google Ads ou no Facebook Ads

Ao usar qualquer uma das redes, os anunciantes precisam ter certeza de que seus anúncios são fortes. Embora existam dicas a serem usadas para criar os melhores anúncios em qualquer plataforma, as dicas a seguir valem para ambas.

• Use um texto de anúncio forte
• Ser regularmente mantido e otimizado para melhor desempenho
• Leve a uma landing page eficaz, de preferência com resultados comprovados
• Tenha um público bem segmentado
• Técnicas de licitação eficazes

Como saber: os anúncios do Facebook ou do Google são melhores para minha empresa?

Em primeiro lugar, esta é a pergunta certa a ser feita. Não é sobre qual plataforma é melhor. A questão é sobre qual plataforma é melhor para o seu negócio.

No entanto, a resposta ainda pode ser uma mistura dos dois. Isso ocorre porque sua empresa provavelmente executará campanhas diferentes com objetivos finais diferentes. Como cada plataforma tem seus próprios pontos fortes, pode ser necessário usar ferramentas diferentes para alcançar seus objetivos diferentes.

Para muitas empresas, a melhor resposta é aprender os pontos fortes e fracos do FB Ads versus o Google Ads e usar cada ferramenta de acordo.

Ao ler as vantagens e desvantagens de cada opção abaixo, lembre-se de que as listas são comparativas entre si. Portanto, embora o Facebook tenha um grande público, especialmente em comparação com a maioria das opções de publicidade paga por clique, ao comparar o Google Ads com o Facebook, o Google tem um alcance muito mais amplo. Portanto, o tamanho do público do Google é uma vantagem sobre o Facebook, embora o Facebook ainda seja um público massivo.

As vantagens dos anúncios do Google

• O maior benefício do Google Ads é a intenção do usuário. Enquanto os usuários do Facebook estão procurando memes ou atualizações de seus entes queridos, os usuários do Google têm a capacidade de ver anúncios direcionados ao que estão procurando no momento. Capturar um comprador quando ele está querendo fazer uma compra é uma vantagem poderosa. Com o marketing de conteúdo, oferecer conteúdo que atenda à necessidade do usuário é uma maneira forte de construir confiança como fonte de autoridade. Os anunciantes fariam bem em considerar em que ponto da jornada do cliente eles desejam que seus anúncios sejam exibidos ao escolher entre o Facebook e o Google Ads.
• Suas ferramentas de análise são avançadas. Quando se trata de gerenciar lances e melhorar o desempenho, o Google Ads tem recursos mais avançados para otimizar anúncios. Aqui está um exemplo das ferramentas de análise do Google:

(Crédito da imagem: Growtraffic)

• Uma opção forte para uma ampla gama de indústrias. Se um anunciante está vendendo um romance de fantasia para alguém navegando pelo Facebook que tem um histórico de compra de livros, ele pode se sair bem nessa plataforma. No momento em que alguém está navegando pelo Facebook, está procurando entretenimento. Se um usuário do Facebook vê um anúncio de um cupom para seu restaurante local favorito, é provável que preste atenção. Mas com que frequência os usuários do Facebook gostam de clicar em um anúncio de algo no setor financeiro? O Facebook é um lugar para escapar. Eles podem não querer pensar em seus impostos naquele momento. Quando eles estão procurando informações fiscais, uma pesquisa no Google seria o próximo passo provável. Ao mesmo tempo, alguém pode pesquisar no Google por um romance de fantasia ou informações sobre o restaurante local.

As desvantagens dos anúncios do Google

• Os anúncios podem ser muito caros ou limitados em alguns setores. Embora o Google Ads tenha a vantagem de ser forte na maioria dos setores, existem palavras-chave competitivas que podem custar muito caro para muitos anunciantes se envolverem.
• As opções de anúncio são principalmente baseadas em texto. Embora a maioria das indústrias possa tirar proveito de uma cópia de anúncio forte, algumas, como a moda, se sairão muito melhor com recursos visuais.

As vantagens dos anúncios do Facebook

• Os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de construir o reconhecimento da marca. Muitos anunciantes estão familiarizados com o ditado de que os clientes precisam ver um produto sete vezes antes de fazer uma compra. Muitas empresas consideram esse número ainda maior. Com análises avançadas, os anunciantes podem ter uma visão detalhada de quantas vezes um usuário tocou em um produto antes de fazer uma compra. Esse número às vezes é mais próximo de quinze ou vinte, sem falar no número de vezes que eles podem ter visto um anúncio. Com isso em mente, o Facebook é uma maneira poderosa de construir reconhecimento e exposição da marca, exibindo anúncios para o mesmo público ao longo do tempo.
• Anúncios com visuais fortes têm um bom desempenho. Não é nenhum segredo que o conteúdo de imagem e vídeo se dá muito bem online, especialmente em indústrias com forte componente visual. As empresas que conseguem chamar a atenção de alguém com uma bela foto de seu restaurante, uma refeição deliciosa ou a última tendência da moda se beneficiarão dos elementos visuais do Facebook Ads. Por exemplo, cores brilhantes facilmente chamam sua atenção:

• Um custo por clique mais baixo. Existem alguns setores em que o custo médio por clique no Google Ads é superior a US$ 50. Existem palavras-chave que podem custar até US $ 200 por clique. Em média, os anúncios do Facebook custam menos por clique na maioria dos setores. Vale a pena notar que isso não significa que os anúncios do Facebook necessariamente custarão menos por conversão. Os anunciantes precisarão testar suas campanhas e executar seus números para ver a média de seus custos no final. Para empresas com orçamentos menores, o Facebook pode ser a melhor solução no debate sobre o pagamento por clique.
• O recurso Públicos Semelhantes. Para empresas estabelecidas, o recurso Lookalike no Facebook é uma grande vantagem, especialmente ao começar. Com uma lista de correspondência de pelo menos 2.000 assinantes segmentados, um anunciante pode criar uma lista de usuários semelhantes que são um ótimo ponto de partida. Em um cenário semelhante, os anunciantes podem instalar facilmente um pixel do Facebook em seu site para criar públicos de anúncios do Facebook que visitaram seus próprios sites.

Esperamos que você tenha achado este artigo útil.

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CEO FuzeCommerce

As desvantagens dos anúncios do Facebook

• Alguns setores terão dificuldade em se destacar com anúncios visuais. Não é fácil vender produtos financeiros com fotos ou vídeos. Embora a ajuda possa ser contratada para criar anúncios criativos nessa área, isso pode ser um passo extra que é difícil de superar para muitos.
• A ferramenta é menos avançada que o Google Ads . Os relatórios que o Facebook oferece aos anunciantes são frequentemente considerados menos precisos e menos úteis para avançar.

O teste definitivo para anúncios do FB versus anúncios do Google

Para qualquer tipo de campanha publicitária, a melhor forma de saber é através de testes. Depois de testar seus materiais de marketing em seu público-alvo, usando uma ferramenta ou outra, você coleta dados reais que fornecem respostas sobre o desempenho real do seu negócio. Não qualquer campanha publicitária aleatória – ou mesmo como sua concorrência está se saindo, o que seria valioso saber – mas seu negócio.

O teste de publicidade PPC deve durar um mês. Com trinta dias de dados veiculando anúncios no Google e no Facebook, você terá uma resposta clara.

No final do mês, olhe para seus dados e pergunte: o Facebook ou o Google Ads são melhores para o meu dinheiro de marketing? Embora informações como seu custo por clique sejam valiosas nesse ponto, o resultado final para você se resume a qual é o seu custo por conversão. Quanto dinheiro você está gastando e quanto você está ganhando em troca?

Embora a resposta a essa pergunta possa parecer o fim da história, para muitos anunciantes, haverá um próximo passo. Não será tão simples quanto investir seu orçamento de publicidade apenas em Google Ads ou Facebook Ads. Em vez disso, será sobre saber quando usar o Facebook vs Google Ads.

Você está procurando construir reconhecimento de marca com um determinado público? O Facebook pode ser uma ferramenta poderosa para isso. Você tem um elemento visual forte para sua campanha? Os anúncios do Facebook se destacam nessa área. Você está procurando atrair compradores no momento em que eles estão procurando por um produto que você vende? Então o Google Ads e uma forte campanha de SEO são formas poderosas de disponibilizar seu negócio no momento certo.

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