Como executar uma estratégia híbrida do Facebook para comercializar sua marca pessoal

O Facebook é um ótimo lugar para mostrar sua marca pessoal. Neste blog, vou sugerir uma estratégia para aumentar consistentemente sua página com um gasto de publicidade modesto, mas consistente.

Concentre-se em sua estratégia de conteúdo orgânico primeiro

Antes de executar anúncios no Facebook, gaste algum tempo desenvolvendo uma estratégia de conteúdo para testar.

É importante observar que o Facebook analisará o histórico da sua página e a classificará quando você começar a veicular anúncios. Se você só começar a postar organicamente quando começar a anunciar, seus anúncios custarão mais dinheiro. Comece a construir uma página de alta qualidade com posts consistentes agora. Aprofunde-se nos pontos problemáticos de seus clientes ideais e quem eles respeitam, admiram e, portanto, provavelmente seguem no Facebook.

Faça um brainstorming de ideias de assunto de conteúdo que seus clientes ideais acharão interessantes. Dois ou três deles devem se concentrar em seus serviços, produtos, resultados, estudos de caso, bastidores e 'você autêntico'. Agora para o conteúdo. Você não precisa criar tudo sozinho. Uma ótima dica é compartilhar conteúdo de outras fontes de alta qualidade. Exemplos são:

• blogs inspiradores de pessoas que seus clientes ideais admiram
• links para vídeos que agregam valor
• conteúdo gerado pelo usuário se funcionar para sua indústria

Atualmente, compartilho cerca de 70% de conteúdo com curadoria versus 30% criado na minha página do Facebook. Você pode escolher uma proporção que funcione melhor para sua marca pessoal.

Agende seu conteúdo

Arranje tempo para postar seu conteúdo. Não caia no hábito de fazê-lo no salto. Se você planejar o espaço no seu dia, descobrirá que o aproveitará muito mais. A ferramenta de agendamento do Facebook funciona bem, especialmente se for seu único canal.

Certifique-se de que sua cópia fale com seu cliente ideal. Faça com que eles sintam que você está realmente falando com eles e não se esqueça do seu call to action a cada postagem, por exemplo:

• mensagem direta para mais informações / com suas dúvidas
• Clique no link para saber mais
• envie-me todas as perguntas via e-mail.com
• diga a alguém que pode se beneficiar disso
• Curta e siga a página se quiser ficar por dentro
• Junte-se ao grupo do Facebook para obter mais valor

O Facebook adora engajamento – se você puder ter pessoas comentando em suas postagens, você é um vencedor! Sempre tente usar uma linguagem positiva em sua cópia. Facebook não gosta de conversa negativa. Assim, a dor, a luta, etc. são inúteis, enquanto 'desenvolver uma sensação de calma', 'viver uma vida que você ama' deve funcionar bem.

Como desenvolver uma estratégia de postagem bem-sucedida

Frequência e horários das postagens são coisas que você terá que testar. A resposta dependerá da sua vertical e do seu público. O importante é a consistência. O Facebook gosta que você apareça regularmente para testar, testar, testar e elaborar a melhor programação para o seu público.

Além disso, teste diferentes formatos. As pessoas consomem conteúdo de maneiras diferentes. Teste imagens, vídeos, links, postagens em carrossel e apresentações de slides. E vá AO VIVO!

Foco no engajamento

Responder aos comentários e incentivar um envolvimento mais autêntico (se apropriado) é a chave para o sucesso. O algoritmo adora engajamento e, se vir um engajamento significativo em suas postagens, mostrará esse conteúdo para mais pessoas.

Incentive seus fãs a selecionar 'ver primeiro' na guia 'seguindo'. Isso ajuda a colocar seu conteúdo na frente de mais fãs, em vez de deixar as coisas nas mãos do algoritmo.

Como interagir com contas de influenciadores

O Facebook apresenta uma ótima oportunidade para demonstrar sua experiência, criar novas conexões com pessoas e desenvolver relacionamentos.

"Siga como sua página" qualquer conta envolvente que tenha a atenção do público que você está tentando alcançar. Acesse seu Feed de Páginas regularmente e envolva-se, como sua página, com essas contas de influenciadores. Envolva-se em conversas e tente deixar algum valor ou seus pensamentos em alguns posts a cada semana.

Que tal impulsionar?

Se uma de suas postagens decolar, dê um impulso. As pessoas estão ressoando com isso, então mostre para mais pessoas.

A funcionalidade Boost está melhorando o tempo todo e agora você pode optar por direcionar tráfego, obter mais engajamento ou receber mensagens. Teste o impulso para seguidores e seus amigos para obter mais provas sociais inicialmente ou crie um público com base em interesses. Sugiro usar o impulso para obter mais engajamento. Você pode usar a postagem como um anúncio mais tarde e ela terá uma vantagem por causa de sua prova social.

Não se esqueça de convidar as pessoas que se envolvem com seu conteúdo para curtir sua página. Nota: colocar dinheiro atrás de um post ruim não faz com que ele tenha um desempenho melhor!

Prepare as bases antes de começar a veicular anúncios

Algumas dicas importantes antes de começar com os anúncios:

• Configure seu pixel para capturar o tráfego do site
• Use a ferramenta de público-alvo no Gerenciador de Anúncios para criar públicos-alvo calorosos. Por exemplo:
  • Pessoas que assistiram 50/75/100% dos seus vídeos diferentes
  • Pessoas que se envolveram com suas postagens no Facebook
  • Visitantes do site (depois que seu pixel estiver configurado)
  • Públicos semelhantes acima
• Crie alguns públicos-alvo baseados em interesse para testar, com base no seu conhecimento de seus clientes ideais.

Campanhas para testar

Trabalhe de trás para frente a partir de sua meta final e crie sua estratégia de anúncios com foco nisso. Algumas ideias:

• Campanha de tráfego para seu blog mais recente
• Anúncio em vídeo otimizado para ThruPlay para criar confiança e com o objetivo de criar públicos de retargeting
• Redirecione o público quente com uma isca digital para construir sua lista. Teste uma campanha de conversão ou tráfego para isso.
• Se você está começando do zero, considere inicialmente uma campanha de curtidas na página

Dica principal: use uma postagem existente com boa prova social em uma campanha de curtidas de página, tráfego, engajamento ou conversão. O algoritmo funciona para encontrar as pessoas com maior probabilidade de realizar a ação que você solicita e a prova social é uma luz verde para o Facebook. Portanto, um anúncio bem provado socialmente executado em um objetivo de conversão deve gerar leads mais baratos.

Para mais ideias sobre como você pode usar anúncios, sinta-se à vontade para conferir meu artigo Você tem uma estratégia de anúncios do Facebook para 2019.

Quanto preciso gastar nos meus anúncios do Facebook?

Quanto mais você gasta, mais rápido você entende o que funciona. Sugiro colocar £ 10 por dia atrás de um conjunto de anúncios para entender se está funcionando. Execute isso por 3 dias antes de considerar desativar os anúncios. Se após 3 dias suas estatísticas suaves não forem boas, desative os anúncios e tente outra coisa.

Se depois de 3 dias você estiver feliz, deixe-os funcionando. Se você obtiver resultados, talvez queira escalar – por que não? Permita £ 300 por mês como ponto de partida, mas com um orçamento tão baixo, você precisa testar uma campanha, um conjunto de anúncios por vez.

Acompanhe suas análises

Verifique a análise de sua página semanalmente para garantir que seu conteúdo esteja ressoando com seu público e seus números estejam crescendo constantemente. Fique de olho nos dados de anúncios diariamente. Obtenha dados de referência antes de começar a implementar sua nova estratégia – concentre-se nas estatísticas que correspondem aos seus objetivos de mídia social.

As principais métricas geralmente são Alcance, Engajamento, Taxa de Engajamento, Cliques em Post, Visualizações de Página e Novas Curtidas de Página. Você também deve ficar de olho no Google Analytics. As estatísticas adicionais do Gerenciador de Anúncios a serem observadas são:

• CPM (custo por 1.000 impressões)
• CTR (clique no link) – 1% + em um público frio, 3% em um público quente
• LPVs se campanha de Tráfego ou Conversões (sempre otimize suas campanhas de Tráfego para visualizações da página de destino)
• Frequência – mantenha-a abaixo de 3,5/4
• Relevância (ou os novos índices de qualidade, se você os tiver) – se as coisas estiverem funcionando e estiverem baixas, não se preocupe muito
• Conversões